OPPO ULIKE电视广告分析
— 《鞠知妍篇》
广 告 1001
王 婷 婷
2010112657
OPPO ULIKE电视广告分析
——《鞠知妍篇》
一． OPPO公司简介
OPPO公司成立于20##年，为步步高公司旗下子公司。于20##年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。OPPO给追求现代生活方式的消费者提供了比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力，OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO将目标客户定位于年龄在18到30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调，追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢约束的年轻一族和学生一族。
二．广告背景分析
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发与创新，密切关注最新时尚生活元素，在品质追求上更重视轻松享受乐趣，以及精致唯美与人性化的产品体验。在本篇广告之前已经有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等强调产品功能的电视广告播出，并深受观众喜爱。
三．广告内容简介
《鞠知妍篇》
变奏的小红莓乐队的Dreams音乐响起，一个身穿咖啡色翻领修身皮夹克，脚穿黑色靴裤、棕色长靴，大方时尚的女子（鞠知妍）徜徉在风景如画的东欧小城—布达佩斯。她走上古朴的桥头，眺望，将自由的空气深吸，而后拿起手机，和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”。优美的呼声回荡在布达佩斯的空气中，而后画外音响起：“享·自由，OPPO，Ulike Style...”
四．广告策略简析
1.广告类型：发展阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度
2.广告风格：唯美，浪漫，带有浓郁的时尚气息，以情动人。
3.产品定位：OPPO Ulike Style手机定位于高端产品，并且将完美音质作为独树一帜的卖点，与其他手机构成差异。
4.广告诉求对象：OPPO Ulike Style将目标消费群体定位于相对成熟的、追求时尚、有固定收入、注重生活质量的女性白领们。
5.诉求方式:继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。
6.广告创意点：情感概念的营销，超时空连线
7.广告语：享·自由，OPPO，Ulike Style
8.广告主题：做你喜欢的
9.广告主角：女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚等元素，完美的呈现在观众眼前
10.广告歌曲：爱尔兰四人乐队The Cranberries（小红莓）的歌曲—Dreams
五．广告创意与表现
（一） 唯美浪漫意境的营造
“意高则格高”，有了某种意境才能产生无法言传的魅力。广告即使一门科学又是一门艺术，特别是电视广告，它融合试、听时空为一体，在短短的几秒或几十秒的时间里感染和说服观众，这就必须营造某种意境，从而达到使产品的形象深印顾客心中的目的。OPPO的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主要表现形式，延续感性路线，营造纯净、浪漫的意境。本文从以下三个方面分析：
1.地点
本则广告拍摄城市是匈牙利首都布达佩斯，那条河是多瑙河。布达佩斯有着“多瑙河上的明珠”之称，被誉为‘上帝遗忘在人间的一块翡翠’。在这里，女主角自由的徜徉在大街小巷，没有拘束，没有压力，完完全全的释放自我。
2.广告歌曲
爱尔兰四人乐队The Cranberries（小红莓）的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明丽动人，时而圆润，时而硬朗，拥有独特的表现力。在听这首歌的时候，你会被那淡淡地快乐和忧郁所打动。蓝天，白云，清风吹拂，鸟儿飞翔，愿望随风而动。飘逸的嗓音,配上悠扬的曲子,仿佛就像是空气一样充斥在你的身边,让你随着它的旋律漂浮在空中,自由，随心所欲，她的声音一直就有着一种魔力吸引着你听下去。
3.广告主角
女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚、美丽等元素，完美的呈现在观众眼前。广告的镜头画面是以韩国偶像剧的标准请韩国导演来拍的，纯净、唯美、梦幻。不得不承认韩国流行文化这几年对中国持续的影响力，韩流文化成为中国最时尚潮流的文化之一，OPPO手机成功地利用韩流路线曾为时尚、潮流的代名词，受到青少年群体的欢迎和追捧。特别是广告中鞠知妍那通透、引起共鸣、荡气回肠的一声喊，让人有种想立刻拿一部OPPO Ulike Style手机来试试看的冲动。这与OPPO手机主打强调音乐手机的定位是分不开的。
（二） 概念营销，形成品牌效应
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO Ulike Style手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。
本则广告通过以下两点实现情感概念的营销：
1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值
随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。本则广告提出的“享·自由”这一概念，赋予了产品高档、时尚、自由的文化理念，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。
2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围
“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在电视广告中注入情感因素，其实只是唤起消费者心中那一块期待真情的世界。广告中的鞠知妍通过OPPO Ulike Style手机鼓励三个月前的自己勇敢地递交辞呈，做自己喜欢的事情。这就会引起现实中的白领女性的共鸣，激发消费者对产品的认同，从而引起产生购买冲动。
（三） 广告故事性强
“挖掘产品与生俱来的戏剧性”，这是李奥贝纳的名言，也是现代电视广告的非常有用的方法。本则广告充分挖掘了产品、品牌与目标消费群体之间的联系和共鸣。以OPPO之前的电视广告为例，《BOBO篇》展现了产品的视频播放功能，《雪地篇》展现了产品的拍照功能和独特的笑脸外观，《SJ-M篇》突出了产品的触摸功能，《鞠知妍篇》没有强调功能，但也重点展现了OPPO Ulike Style手机面向年轻女白领的独特外形。《鞠知妍篇》给我们讲述的是一个年轻女性白领勇敢地摆脱束缚，以自己喜欢的方式生活的励志故事。OPPO每篇主题广告都有自己的故事，传达不同的理念给消费者。
六．不足之处
本则广告唯美浪漫，带着浓郁的时尚气息，不仅画面漂亮时尚，广告语也相当准确，有着明确的广告受众定位。这与OPPO音乐手机追求“年轻、清新、国际化”相匹配。OPPO通过主题广告取得了收效，在针对消费人群（如学生和年轻白领）的相关调查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。
但是在一项调查中显示，很多消费者对OPPO的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。从整体来看OPPO手机的广告我们会发现，各种主题广告缺乏统一的口号。例如：《BOBO篇》 留住最真的，OPPO Real 音乐手机；《雪地篇》 倾听你的声音，OPPO手机；《SJ-M篇》 触动最真的，OPPO音乐手机；《鞠知妍篇》 享·自由，OPPO，Ulike Style
个人觉得，如果OPPO能针对其目标群体，提出一句像诺基亚的“科技以人为本”那样的口号的话，会有更好地品牌传播效果。
参考文献
[1]龚兵.中国手机市场营销攻略[M].中国经济出版社,2009.01
[2]中国手机产品发展分析及其营销策略研究报告,2008
[3]浅OPPO音乐手机营销策略 百度文库
[4]陈先红.广告策划与创意学（第三版）.复旦大学出版社，2010
第二篇：广 告 赏 析
广 告 赏 析
费列罗式女人，越欣赏越懂欣赏！
——费列罗巧克力广告之女士篇 正文：
是否细想过，哪一颗巧克力才能代表你的品味、你的特质？费列罗便是你的不二选择！
费列罗式女人应有如那精巧金蓓蕾般高贵、典雅的外表；应有那镶嵌着碎榛仁的外层巧克力般初看粗糙细看朴质坚强的性格；更应有那薄而脆的威化层般爽朗不羁的豪情；至于那颗完整的原粒榛果，便是女人心底里最完整的那份坚持和爱！
FERRERO ROCHER不是价值不菲的，但她不是任何人也能得到；FERRERO ROCHER不是锋芒毕露的，但她能找到属于自身的价值；FERRERO ROCHER不只是巧克力，她的内涵等待你来挖掘！
结尾：
身为费列罗式女人的你，该为自己献上一盒FERRERO ROCHER！ 欣赏费列罗式女人的你，值得为她送上一盒FERRERO ROCHER！
（注：平面图中，橱窗外一个男士深情地欣赏着橱窗里的一个穿着暗金色裙子的棕色肤色气势型美女在摆弄着费列罗巧克力时的专注与欢喜。而费列罗巧克力就运用动画的形式使它们看起来与那位美女有互动以及情感的交流。整幅图，美女与巧克力占70%，男士占30%。 就在空白处打出标语：费列罗式女人，越欣赏越懂欣赏！
此广告的概念是要打破巧克力只是爱意的传递那么狭隘的思想，因为巧克力的爱好者大是以女性为主，所以用女性的角度来包装、产生一种新的品牌概念，使女性产生一种不仅是味觉的自我满足，更是一种精神的自我满足！同样能吸引更多的男士为了讨好心仪女性而购买这款带有类比意味的品牌巧克力。）
OPPO手机影视广告分析
我所选取的OPPO手机广告是20xx年末推出的面向女性白领受众的Ulike Style时尚翻盖手机影视广告，长度为30秒。
这个广告讲述了一个奇妙浪漫的小故事，一个年轻时尚的女白领徜徉在风景如画的东欧小城布达佩斯，用手机和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”。
新时代的都市白领女性，有着漂亮时尚的外表、独挡一面的能力，她们可以自由地选择想要的生活方式。她们有自己的Ulike Style。什么是真正的Ulike Style？是像OPPO广告中的女白领一样，辞去平凡的工作，跳脱出平淡的生活，去一个完全陌生的地方观赏不同的风景、见识不同的人，来一次美妙的旅程吗？如果你的心中有这份渴望，那为什么不去实行？一个爱自己的女人，一个爱生活的女人，是最能遵循心底愿望的人。她们拥有绝对的自信，因为她们相信生活把握在自己手中，她们能过得别样的精彩和自如。
当同类针对白领女性的手机广告普遍选择时尚高端的广告诉求时，OPPO的Ulike Style手机广告则将眼光放到了白领们的内心深处，挖掘她们对于自由、浪漫的追求。Ulike Style手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享?自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质。Ulike Style手机期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。我想没有女人会抗拒得了浪漫的魅力，即使精明强干如都市白领。白领们整日埋首于烦琐工作中，更渴望摆脱平淡的生活，来一次奇妙旅程。这支广告用独特的创意，加入时下流行的时空穿越元素，再加上一句极具煽动性和诱惑力的“做你喜欢的”广告语，一下子就能打动白领女性的心。
OPPO的影视广告从推出之际就一直是走韩系路线，力图将品牌
树立为韩系产品，因此广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是基本按照韩国偶像剧的标准进行。随着中国年轻人对于韩流的持续关注，韩国风味无疑就代表着青春、浪漫、时尚。在这支Ulike Style手机广告中，所采用的女主角鞠知延也是韩国女演员，有着清新的面孔、时尚的气质。广告中，漂亮的女主角带着她心爱的OPPO手机，置身于迷人的布达佩斯，观赏着多情的多瑙河、精巧古朴的链桥，在这里张扬个性，放飞心灵。有了Ulike Style手机，你也可以，哪里都可以是你的布达佩斯。美女与美景的结合本身就是一种完美的视觉享受，而辞职旅行虽然对于白领而言，虽然不是一件可以轻而易举付诸行动的事情，但也并不是如天方夜谭般的遥远，所以可以做到使广告受众产生代入感。
在高可信度型代言人和低可信度型代言人之间，OPPO的广告似乎历年来更倾向于选择后者。低可信度型代言人虽然公众影响力较低，但选择低可信度代言人可以使广告还原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广告受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的。在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。这支Ulike Style手机广告所选用的女主角鞠知延也并非是高可信度型代言人，但她表演清新自然，当然，在短短30秒中也不能看出她的表演有多好，漂亮的面孔才是能瞬间抓住人们眼球的资本，显然鞠知延做到了这一点。因为在广告推出后，有不少人都对她大感兴趣，纷纷打听广告女主角是谁。
不同于OPPO其他型号手机的影视广告惯于采用欢快明亮的画面
风格，这支Ulike Style手机广告使用了微偏黄的色调，使整个广告带出了稳重典雅的成熟气息，但又不失年轻时尚。
这支广告中所使用的歌曲是the cranberries(小红莓) 的《dreams》。小红莓合唱团是来自爱尔兰的四人团体，爱情、背叛、政治一直是他们音乐的主题，主唱Dolores独特的唱腔，有时柔弱轻快，有时强力的呐喊，吸引了世界无数的乐迷，他们以爱尔兰式neo-folk 的音乐风格，细腻的舒情歌，忧虑愁怅的旋律，唱出他们崇尚和平，关怀世界的理念。Dolores轻柔高亢，茫然若失的唱腔，成为港台艺人，如： 王菲、范晓萱、辛晓琪??等模仿的对象。比如这首《dreams》，王菲就曾将之翻唱为《梦中人》。这首歌的歌曲大意是对生活和梦想感到了迷惘，但依然坚持相信梦想终会实现，因为有“你”。这正好契合Ulike Style手机广告的内涵，与该广告的结合正是珠联璧合。
综上，OPPO的这支Ulike Style手机广告唯美浪漫，带着浓郁的时尚气息，不仅画面漂亮时尚，广告语也相当准确，有着精准的广告受众定位，是一支上乘佳品。