感悟“分之合”

——《分之合经营及管理会计》培训总结

一

引言

什么是分之合？借用卢万通老师的话，“分之合”——是中国式的阿米巴，是经过变压、适合中国国情的阿米巴。

“分之合”是把市场经营机制引入企业内部、划小核算单元、下方经营权，各单元依靠全体成员的智慧和努力、通过“自主经营”、独立核算的方式，以精确数字化为基础，“销售额最大化和经费最小化”为原则，以“提升效率，降低费用”为目的，最终增强企业盈利能力的一种管理模式。

二

分之合的“道”——

一）

“道”？什么是“道”？老子云，道可道，非常道。

道，用我们现在的话说，道就是事物发展的基本规律，是事物现象的本质。

分之合的“道”就是企业文化的建设，就是企业的经营哲学，就是“行为背后的思考逻辑”，是企业发展壮大的阳光，正如卢万通老师所言。

追根溯源，“分之合”来源“阿米巴”，卢万通师承稻盛，那么我们就谈谈稻盛的成功。 稻盛和夫成就了三个世界五百强，他的成功不仅在于“阿米巴”的经营模式，更在于“敬天爱人”的经营哲学。

“敬天爱人”是道、是思想、是理念、是“论语”，“阿米巴体制和经营会计”是术、是方法、是技巧、是“算盘”。

——这是支撑稻盛成就三个世界五百强的经营理论两大支柱。

“敬天爱人即敬畏上天，关爱众人。这词句优美、动听，触动人心。所谓敬天，就是依循自然之理、人间之正道——亦即天道，与人为善。换句话说，就是坚持正确的做人之道。所谓爱人，就是摒弃一己私利，体恤他人，持利他之心。（稻盛和夫语） ”

需要说明的是“敬天爱人”的经营哲学并不是稻盛“创造”出来的，“敬天爱人”源于日本明治维新干将西乡隆盛，而中国明代的王阳明才是西乡隆盛的精神导师。换句话说，王阳明是稻盛的祖师，怪不得稻盛要供奉跪拜王阳明的画像（卢万通言）。

王阳明是明代全能大儒（思想家、哲学家、文学家、军事家），比肩孔孟，号称“真三不朽”——立德、立功、立言，他的“知行合一”思想，对后人影响深远：“知”和“行”，二者互为表里，不可分离，强调要知，更要行，知中有行，行中有知，知必然要表现为行，如果只是自称为知道，而不去实行，那就不能称之为真正的知道，真正的知识是离不开实践的。

其实，说白了，稻盛的两大支柱，就是企业经营理念和经营管理方式或模式的问题，是日本【论语+算盘】经营方式的典型代表。

【论语+算盘】的经营思想是日本明治维新时代的“日本企业之父”涩泽荣一（一名老牌的军国主义者）提出来的，他将“义”和“利”统一起来，认为自己的工作就是要通过《论语》来提高商人的道德，使商人明晓“取之有道”的道理；同时又要让其他人知道“求利”其实并不违背“至圣先师”的古训，尽可以放手追求“阳光下的利益”，而不必以为与道德有亏。他认为：算盘要靠《论语》来拨动；同时《论语》也要靠算盘才能从事真正的致富活动。

他认为，缩小“论语”与“算盘”间的距离，是今天最紧要的任务。因为不追求物质的进步和利益，人民、国家和社会都不会富庶，这无疑是种灾难；而致富的根源就是要依据“仁义道德”和“正确的道理”，这样也才能确保其富持续下去。为此，他提出了“士魂商才”的概念。也就是说，一个人既要有“士”的操守、道德和理想，又要有“商”的才干与务实。“如果偏于士魂而没有商才，经济上也就会招致自灭。因此，有士魂，还须有商才。”但“只有《论语》才是培养士魂的根基”，因为“所谓商才，本来也是要以道德为根基的。离开道德的商才，即不道德、欺瞒、浮华、轻佻的商才，所谓小聪明，决不是真正的商才”。

日本松下集团的创始人——松下幸之助，被称为一手拿《论语》、一手握算盘的“经营之神”，创造了至今仍在世界范围内被企业普遍采用的经营手法——事业部经营，将企业划分为一个个独立核算的事业部展开授权经营，复制替身，取得了巨大成功。

同样，阿米巴经营以经营哲学为基础，细分组织建立“阿米巴”，各“阿米巴”独立经营，通过全体成员的智慧达成目标。

二）

成功是一种结果，而不是一个原因。一个人之所以伟大，绝不是因为他本身有多么伟大，而是因为他按照伟大的原理、原则去思考、去实践，以完善自己的人格！

——《阿米巴经营实践指南》

为什么这种化大为小，实现员工自主经营的管理模式能够迸发出如此巨大的威力呢？卢老师一语点破玄机——是市场经济这双无形的大手在发挥着作用。

市场经济是推动世界经济迅猛发展的根本动力，中国自加入世界贸易组织，经济产量突飞猛进——

从19xx年建国，到20xx年，62年，经济总量约为300万亿元（人民币）；

而从20xx年底入世，到20xx年，11年，经济总量为200万亿元（人民币）。

反过来，那些实行“计划经济”模式的国家，诸如朝鲜、古巴以及改革前的中国，经济发展裹足不前，人民生活水平低下。

为与时俱进，我国在入世时提出了“大市场，小国家”的理念。针对企业，卢老师“照猫画虎”，提出了要贯彻“大市场，小管理”的理念。

卢老师认为，现在为什么有那么多的企业经营困难，甚至濒临破产，其根本原因是：企业生活在市场经济的大海里，可内部却是高度的“计划经济”、“血缘经济”、“混合经济”、“稀里糊涂经济”等等，内外根本就没有进行对接，外部的市场的自动调控机能，根本传达不到企业的细致末梢，正如稻盛在日本航空看到的那样：破产的日航就如一头患癌的“大象”，病入膏肓，而如此困境下，日航员工却像没事人一样，毫无危机感：员工们服务意识淡薄；经营者的核算意识与盈亏意识淡薄；经营干部和普通员工关系松散；等等。

怎么才能改变如此尴尬的局面呢？

第一步：植入理念，转变员工思想（这是经营哲学层次方面）。

第二步：转变企业管理模式，把市场机制引入公司内部，公司划分为若干个小的单元（叫阿米巴也好，叫分之合也好，只是叫法上的不同），自主经营，独立核算，让外部市场那根价值链牵动整个公司，所谓“牵一发而动全身”，实现“全员参与经营”，让每名员工都清晰地知道自己对公司利润的贡献是多是少，是正是负，并按此进行考核，从而激发员工斗志，提高绩效，减少支出，降低成本。

同时，随着企业的发展，机构臃肿，管理层次冗长，流程繁琐，人浮于事等等诸如此类的问题，也深深困扰着企业。这是“大脑和身体规模不适应”，是恐龙灭绝的原因——不能对外界的突变做出及时的反应，用卢老师的话说，这需要“开刀”，用哪把“刀”，自然是“分之合之刀”。

三）

三

何为“分之合”

话说，天下大势，分久必合合久必分。

一）

分！分就是分工，就是组织细分。

为什么要分？

一是人多了，管不过来。一个人可以管理多少下属？传统组织行为学理论认为，一个人的直接下属以不超过7个人为宜，由于互联网技术的引进，这个数字目前也不过提升到了10左右。

二是组织大了，不易看清。企业成长变大，里三层外三层包的严严实实，致使老板和其他经营者即使有千里眼、顺风耳也难以看清企业的实态。

三是“林子大了，什么鸟都有”，大锅饭，难免有“滥竽充数者”，骗吃骗喝。

四是机构庞大，易患上“大企业病”——效率低下，人浮于事。

五是分就是定位，分工明细，责权清晰，各司其职，各尽职守。

分的目的就是解决上述问题，分工的核心目的是提高生产效率；同时让经营者对企业的角角落落、旮旮旯旯、各个工序的时量、数量、质量时刻清楚明白，完全达到目视化经营，目视化管理；最终达到持续降低成本、消减费用、保证质量、确保交期。

二）

合？合和分是一个事物的两个方面，两者有机结合，不能剥离。

合而不分，一盆浆糊；分而不合，一盘散沙。

合说的是凝聚力，是团队协作。工作虽各有分工，但最终还是由团队共同完成。筷子虽是独立成根，但要夹豆，却需两根配合完成。

这就是为什么将各分之合的领导称之“合长”的原因。

三）

什么是分之合？

分之合是企业的一种经营管理模式及核算机制。就是分中合，合中分。即要把“东北乱炖”式笼统经营模式，让经营者一目了然，达到提高生产效率、达到经营的目视化管理。更要根据企业的战略需要，把各个分之合组织有机的合在一起，让其形成强大的战斗力。

四）

分之合的目的、作用

1、提高劳动生产效率

2、分之合经营的初衷是培养员工的企业家精神

一个分之合就是一个小企业，强调自食其力，自负盈亏。各分之合要想生存下来，就必须全力以赴，置之死地而后生，面对绝境，人的潜力是巨大的，这正是分之合能够顽强生存下来，并坚实成长起来的原动力。 分之合领导人就是通过分之合经营得以在“商海”中锤炼，而让企业永远得不上“大企业病”。

3、中小企业像脓包，一大就破

4、一日一结算（日清日结）

在每个小的组织里，对每天的销售额及费用有个明确的分析，能够迅速明确的把握，并加以改进，这就是“分”，是企业做强做大的“原动力”；是所有企业不可回避的“难题”。

5、确立与市场价格直接相联接的各分之合的单位时间核算制度

用数字说话。

第六条 培养具有经营者意识的人才

1.像孙悟空一样，只要拔自己的毛一吹，马上就能造出许多自己的分身，只需要给他们下命令。这是老板们骨子里的呐喊，我们强烈的希望同我们一样的人，他们也对经营负责，具有经营者的自觉性，具备经营者共有的责任感。这也就是企业的“复制”能力。他就像动车一样，每个车组都有动力。

2.就是说如果把组织化小，能力不是特别强的人，就是只具备普通能力的人也可以

经营。

3.同时，把组织化成小的作业单位，让他们分别成为像中小企业一样的形态，那么这些单位的人，就拥有像中小企业的老板一样的经营意识。这样就能把公司构建成为中小企业的集合体，让大企业顶天立地，各小企业铺天盖地，并分别让他们承担经营责任。

第七条 真正激发起全员的改进和创新精神

分之合领导人并不是无所不知的。经营企业就是一个勇敢挑战未知领域的过程，这就要求领导人及所有员工要不断的改进、改进再改进，创新、创新再创新。

现在的人工费越来越高，如果沿用以前的做法根本就无法在同行业抗衡，但各个环节又不能全部改成机械作业。机械设备只能在原有的基础上提高生产效率，如果要把生产效率提高几十倍，只能依靠人的智慧和创新。

智慧和创意并非来源于一流大学优秀毕业生的头脑，竞争力强的企业都拥有集结现场员工智慧的组织机构，分之合正是如此。

各分之合必须自己想办法赚取正常运行所需的费用，根本没有余力容纳懒于思考、懒于创新、懒于工作的员工。一个10人左右的分之合要想在严酷的环境中生存下来，就必须调动所有员工的积极性，集结所有人的智慧。

第八条 通过核算表衡量员工的贡献——数字舞游戏

1.日核算表是企业的“心脏”，有心脏就要有“心跳”。

2.单位时间核算排名显示屏使人心跳。

3.当下属向你请示问题或向你提出问题时你依据什么来判断？①作为人，何为正确。②准确的数字。因为准确的数字代表的是企业的实态。③小善似大恶，大善似非情。

第九条 树立明确目标，找到自尊和成就感

1.树立明确的目标是分之合激发员工的又一秘密武器。在分之合模式下，只有一个目标，即单位时间核算。

往往公司的决策层会有很多想法，这里也要改，那里也需要提高，源源不断地制定各种新目标，这往往导致员工思维混乱，失去工作重心，结果可能导致什么都半途而废。

2.既然把公司的经营权全部交给了毫无经验的员工，就要简明扼要的给一个明确的发展方向尤为重要。“单位时间核算”，即每个人，每小时创造的附加值，正好符合了这一要求。

3.提高附加值只需要解决4个问题：增加销售；减少费用；缩减劳动时间；确保质量。

4.月初制定单位时间核算的时候，有一项必须要考察的内容，即计划在原有实力的基础上再提高多少。无论预算是高是低，都必须要体现出创新点，并且一定要是一个竭尽全力的数值。目标越苛刻成就感越大。

第十条 促使分之合之间进行竞赛

单位时间核算制度能够引发各分之合之间的竞争。单位时间核算额的数值和销售额、利润不一样，不受分之合规模、大小、商品的影响，即使规模很小的分之合，只要提高工作效率，照样能取得很好的成绩。所以数字的使用必然会激发员工不服输的精神。因此分之合的关系既是交易关系，合作关系，又是竞赛的关系。

第十一条 实行高度透明的经营使企业扁平化

1.实行分之合后公司的各个环节都变得玻璃般透明。

2.扁平化——企业的阶层链条越长，老板就越难看清企业的实际状态，所以需要扁平化的组织结构，分之合经营正好适应了这一需求。

3．细分组织直至透明：那么为什么现场的经营变得不透明呢？原因就在于原本性质不同的多种信息混杂在一起，相互干扰，掩盖了真相。这个问题单靠缩短从决策层到现场的距离是无法解决的，分之合是解决该问题的本质。

4.分之合领导人及员工能够清楚的了解经营状况。

及时把握经营状况。除了“高度透明”之外，还要把握“及时性”。财务会计认为根本就做不到或这很麻烦，这得不偿失等等，认为是每个月统计一次然后再反馈给现场。但是现场每时每刻都会出现问题，他们都要不断的采取各种措施。如果以月为单位反馈就很难知道哪种措施有效。而且反馈时间拖得越久，可能连当初采取的哪些措施都记不得了，更别提效果验证了，结果未来可能还会犯同样的错误。

第十二条 分之合最核心的目

持续提高产量（内部销量与外部销量）。

持续确保质量。

持续降低成本。

持续消减费用。

持续提高附加价值。

分之合经营模式最注重优先考虑现场管理的便利性。所以每天统计当天实绩，第二天一大早反馈给现场。每个月的实绩也会在结账后的第二天反馈给分之合领导人。正是有了这个速度，现场员工才可以及时确认工作成果，也更容易凝聚广大员工的智慧。

四

分之合的“术”——

何为“术”？“术”是方法，是具体的方案和实施办法，是实学。

简单说，分之合的术就是“八定四表”。

第二篇：100句十分精辟的人生感悟

100句十分精辟的人生感悟

1.运气就是机会碰巧撞到了你的努力。

2.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

3.同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？

4.不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

5.滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。

6.从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

7.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

8.不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。

9.人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。

10.一个懒惰的少年将来就是一褴褛的老人。

11.一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。

12.把事情办好的秘密就是行动。成功之路就是有条理思考之后的行动！行动！行动！

13.你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。

14.忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

15.人生就像钟表，可以回到起点，却已不是昨天！

16.相信自己能力的人，任何事情都能够做到。

17.人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

18.时间是小偷，他来时悄无声息，走后损失惨重，机会也是如此。

19.智者用无上心智和双手为自己开辟独有的天空，搭建生命的舞台。

20.无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。

21.心念一转，万念皆转；心路一通，万路皆通。

22.对待生活中的每一天若都像生命中的最后一天去对待，人生定会更精彩。

23.学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

24.如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。

25.环境不会改变，解决之道在于改变自己。

26.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

27.人的一生就像一篇文章，只有经过多次精心修改，才能不断完善。摘自：读书名言

28.创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。

29.命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！

30.多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。

31.人生最大的敌人是自己；人生最大的失败是自大；人生最大的愚蠢是欺骗；人生最大的可悲是嫉妒；人生最大的错误是自卑；人生最大的羞辱是献媚；人生最大的危险是贪婪；人生最大的破产是绝望；人生最大的债务是情债；人生最大的财富是健康；人生最大的幸福是知足；人生最大的欣慰是布施；人生最大的礼物是宽恕；人生最大的惋惜是错过；人生最大的烦恼是争名夺利；人生最大的罪过是自欺欺人。

32.人生最大的悲哀不是失去太多，而是计较太多，这也是导致一个人不快乐的重要原因。

33.还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。

34.如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐；如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。

35.你可以一无所有，但绝不能一无是处。

36.放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著！

37.命运掌握在自己手中。要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定你是坐骑还是骑手。

38.好好管教自己，不要管别人。

39.成功的关键在于相信自己有成功的能力。

40.我们心中的恐惧，永远比真正的危险巨大的多。

41.自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。

42.人的缺点就像花园里的杂草，如果不及时清理，很快就会占领整座花园。

43.命运就像自己的掌纹，虽然弯弯曲曲，却永远掌握在自己手中。

44.我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。

45.每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

46.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

47.只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。

48.如果我们都去做自己能力做得到的事，我们会让自己大吃一惊。

49.忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

50.人生最大的错误是不断担心会犯错。

51.人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息！

52.在必要时候需要弯一弯，转一转，因为太坚强容易折断，我们需要更多的柔软，才能战胜挫折。

53.活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

54.不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。

55.勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。

56.感谢伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感谢中伤你的人，因为他砥砺了你的人格；感谢鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；感谢遗弃你的人，因为他教导了你该独立；感谢绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感谢斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。怀着一颗感恩的心，感激一切使你成长的人！

57.人一生下就会哭，笑是后来才学会的。所以忧伤是一种低级的本能，而快乐是一种更高级的能力。

58.面对困境，悲观的人因为往往只看到事情消极一面。

59.你把周围的人看作魔鬼，你就生活在地狱；你把周围的人看作天使，你就生活在天堂。

60.只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

61.时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。

62.人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。

63.活在昨天的人失去过去，活在明天的人失去未来，活在今天的人拥有过去和未来。

64.放弃谁都可以，千万不要放弃自己！

65.虽然我们无法改变人生，但可以改变人生观。虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境。

66.愚昧者怨天尤人，无能者长吁短叹，儒弱者颓然放弃。

67.背负着过去的痛苦，夹杂着现实的烦恼，这对于人的心灵而言是无任何益处。

68.大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹。

69.出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

70.天道酬勤。也许你付出了不一定得到回报，但不付出一定得不到回报。

71.激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。

72.如果你还认为自己还年轻，还可以蹉跎岁月的话，你终将一事无成，老来叹息。

73.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

74.逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。

75.与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

76.突破心理障碍，才能超越自己。

77.两个人共尝一个痛苦只有半个痛苦，两个人共享一个欢乐却有两个欢乐。

78.困难是一块顽石，对于弱者它是绊脚石，对于强者它是垫脚石。

79.千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。

80.你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。

81.当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想，这痛苦也不是永恒的。

82.在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

83.过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！

84.行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

85.尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。

86.得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。

87.人生就像一个动物园，当你以为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员！

88.如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。

89.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

90.宁愿做过了后悔，也不要错过了后悔。

91.生活是一面镜子。你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭。

92.笑对人生，能穿透迷雾；笑对人生，能坚持到底；笑对人生，能化解危机；笑对人生，能照亮黑暗。

93.你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。

94.做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

95.长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。

96.人生是一条没有回程的单行线，上帝不会给你一张返程的票。

97.人生就像弈棋，一步失误，全盘皆输。

98.不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。