西点军校20条军规培养世界500强CEO

引子：美国西点军校不仅培养一大批战功赫赫的元帅、将军；还培养不少世界500强的首席执行官。其秘诀在于二者必须具备同样的素质：即能言善变，刚强勇猛，冷静沉着。

第一条军规 严谨，科学的市场调研，把控企业发展方向

美国宝洁公司被许多学者专家推崇为全球营销典范的桂冠。殊不知美国宝洁公司市场调研部门的专业性在业界也是相当有名，曾独家创造出许多市场调研方法，其在市场调研运作所投入的资源和金钱也是非常惊人的。研究海飞丝，飘柔，潘婷，品客，玉兰油，帮宝适在市场获得极大的成功，就会发现市场调研在其中发挥及其重要且不可替代的作用。反观中国民营企业品牌生命周期不到三年，其原因在于中国民营企业家更多的是一时头脑发热，看到别人赚钱，不管三七二十一，不做市场调研，一头扎进去，落个悲惨的结局是可想而知的。

市场调研就是企业发展的指南针，校准仪。没有对市场正确认识和分析，就不可能帮助企业作出正确的经营决策，不可能化解企业在经营过程中的各种矛盾，不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手，更谈不上企业能以良好的态势健康发展

第二条军规 合理制定企业发展战略，实现企业可持续发展

例：某快速消费品品牌十年规划

◆第一个三年：20xx年――20xx年使年回款突破5000万元，做品牌知名度，把公司做强，有利润也有一定市场份额，成为区域性品牌

◆第二个三年：20xx年――20xx年做品牌（知名度、美誉度、忠诚度），把企业做大做强，努力推行规范化管理，符合现代企业运行机制，遵章守纪的企业，使年销售回款过五亿

◆第三个三年：20xx年――20xx年成为专业化集团公司，并尝试进入新兴行业领域，使销售回款达50亿

三年计划（营销方面）

◆第一年（20xx年）800万/年 基础建设年

完善内部运营；对代理商基础支持开发（代理商数量30－50个），试验代理交易条件，总结成功营销模式，完善产品线。

◆第二年（20xx年） 2500万/年 拓展年

A. 代理商数量由原来的50个发展到200个和市场网络架构管理提升，完善公司硬件和软件

B. 做广度营销和深度营销

C. 举办春秋二季产品订货会，招商会，快速构建代理商网络

D. 成立市场部、培训部、督导部、宣销队，协助代理商在5个省样板市场，做深、做细、做透

E. 做终端宣传造势，重点投放经销商车身广告，门头广告，看板广告，橱窗广告等终端广告形式

◆第三年（20xx年）5000万/年 提升年

A. 在10个以上区域市场年回款达100万以上，征聘一批大代理商

(目标350个)

B. 局部省级卫视上角标广告/天气预报，品牌有一定的知名度，美誉度，忠诚度

C. 实行大区制：继续完善服务、管理、促销、策划、培训功能，使品牌在部分地区成为日化第二品牌，市场占有率达20％以上，向其它渠道（OTC、日化专卖店）及乡镇深入

D. 有计划上一些区域性卖场连锁超市以期占稳脚根

第三条军规 品牌定位与策略创新

多品牌运作成功典范，创造中国洗发水年销售达100亿---宝洁公司

多品种运作成功典范，创造中国花露水年销售达3亿元---隆力奇

许多成功的品牌在创建之初之所以能脱颖而出，是与企业对市场的敏锐洞察力和与众不同的营销策略是分不开的。

第四条军规 品牌传播的一致性和连续性

冷热酸甜 想吃就吃-----冷酸灵牙膏。坚持不懈，始终如一的广告诉求，让人们越来越喜爱，越来越信赖的冷酸灵牙膏使其在强手如林的牙膏市场始终位于前三甲。

在品牌传播中，品牌要用同一个声音持续不断地向消费者传播，坚持是非常重要的。

第五条军规 挖掘品牌产品的文化内涵或发源地做文章

美，来自纽约、美，来自美宝莲——美宝莲化妆品。

西亚斯沐浴露通过广告向人们展示异域风情，彰显迷人的古印度文化。

充分利用品牌产品的文化资源或发源地来包装，可以更能引起消费者对品牌的印象，形成品牌独特的个性，从而快速建立品牌良好的形象。

第六条军规 蓝海战略 让您独占鳌头

满婷创造“除螨”的化妆品行业新品类。

电视楼宇广告，成就公众传媒神话发展速度。

如果你置身于一个比较成熟，竞争非常激烈的行业，建议你不妨创造该行业的新的类别概念或产品标准或寻找一个新的细分市场，并成为第一。

第七条军规 充分利用母品牌的优势

娃哈哈通过娃哈哈AD钙奶的成功，不断推出新品，娃哈哈纯净水，非常可乐，营养快线等产品，迅速成为中国饮料的第一品牌。

如果你已经拥有一个成功的品牌，拥有成熟且忠诚的消费群体，完善的销售网络，优秀的销售团队，不妨利用这些优势，利用消费者对母品牌的感情，来提升子品牌的市场地位。

第八条军规 让独特的产品利益点朗朗上口

“怕上火，喝王老吉”，这句响亮、与众不同的广告语使王老吉凉茶在激烈竞争的市场竞争中，令人难以置信的做到年销售达45亿之多。

如果你有独特的产品利益点，一定要用简明通俗的口号喊出来，这样消费者才会立即记住你，才会便于快速传播。

第九条军规 巧用代言人 善打名人牌

许晓力代言步步高无绳电话，他幽默而夸张的形象在观众中留下难以磨灭的印象，同时也让人们记住了步步高无绳电话。

90年代被人们普遍认为的波导手机----小品牌，用大明星----李文的倾情演绎，成就国内手机品牌一哥的地位。

利用名人做广告也是一柄双刃剑，选择品牌形象代言人如有问题，无疑会对品牌的推广产生负面影响。

第十条军规 巧用媒体 不断创新

商务通运用大量垃圾时段的广告成就PDA市场第一品牌。

江苏隆力奇生物科技股份公司在20xx年底在中央电视台首次投放3000万广告，当月增长率达93％。尝到甜头的隆力奇继20xx年以后，在中央电视台投放均过亿，年销售也一路攀升，品牌价值达95.52亿元。

在市场竞争中，如何利用媒体，达到四两拨千斤的效果是一门学问，在中国由于媒体的特殊性，强势媒体（如中央电视台）往往具有垄断性，如何用好用活媒体，是需要企业家/策划者拿出勇气、智慧和创新精神。

第十一条军规 事件策划见效更快

多一点润滑，少一点摩擦，是统一润滑油的广告语。当时正处于两伊战争时期，一语双关的广告语很快就让人们记住了“统一”润滑油。

事件策划的目的就是制造轰动效应，吸引媒体报道，从而提升品牌知名度。

第十二条军规 战略联盟 共赢共荣

“麦当劳”销售最多，最赚钱的品种不是汉堡包，也不是鸡腿，而是可口可乐。

无数事实说明，最有效的策略就是寻找战略联盟伙伴，进行强强联合，共同成长。

第十三条军规 打造属于自己的核心竞争力

有“价格屠夫”之称的格兰仕采取的策略是不断拉动产能，降低成本，然后再降低价格，打击竞品，拉动销售，同时也带动产能，实施一轮又一轮的价格战。达到提高进入微波炉行业的壁垒，巩固其霸主地位。

价格战是一柄双刃剑，价格战能打击竞争对手，也能伤到自己，但是如果低价格策略能让企业获得长期利润，那就说明这种策略对企业来说是正确的，是合适的。

第十四条军规 终端促销 威力无比

20xx年中国洗发水市场，舒蕾勇挫美国宝洁公司力推的沙宣，排名中国洗发水第二名，20xx年迎来舒蕾的巅峰时代，年销售额达25 亿。红色风暴（舒蕾洗发水的主色调）已席卷全国，也同时让美国宝洁公司也低下高昂的头颅，认真研究终端促销，也开始尝试在KA卖场上促销员。

终端促销已成为中国民营企业在短时间内提升销售最有效、最具杀伤力的武器，终端促销最主要的作用是把潜在消费者转变成直接消费者，从而完成销售的第一步。

第十五条军规 改变消费者的观念

20xx年，一则公益广告经常出现在电视上，”你今天洗头了吗？“落款是中国健康协会。殊不知，这条公益广告的始作俑者是美国宝洁公司。美国宝洁公司想通过这则广告达到让消费者形成天天洗头的习惯，从而扩大洗发水的市场容量，因为美国宝洁公司占据洗发水55％以上的市场份额，所以这则公益广告受益最大的是美国宝洁公司。

消费者观念改变往往蕴藏着无限商机，所以领导品牌总是不遗余力通过品牌战略来影响、来引导，甚至来改变消费者的观念。

第十六条军规 流程再造 效率倍增

企业发展到一定规模，必须实行流程再造，做OA自动办公系统，上ERP，上精益制造和六西格码。只有这样，才能提高效率，提高核心竞争力。

假如在医院手术室给病人做一个手术需要4个小时，其中有一个小时是用于病人麻醉，若在手术室边设一个麻醉室，麻醉在麻醉室完成，这样一来，以前只能每天做4个手术，现在能做5个手术，提高了效率，收入也增长25％。

第十七条军规 创新才是企业发展的原动力

1、观念创新：企业在经营过程中，遇到各种障碍就要去创新，要敢于否定

以前成功的经验。

2、产品和技术创新：欧莱雅集团每年投百亿的研发费用，拥有无数产品专利，使品牌始终引领时代潮流。

3、营销策略创新：20xx年好记星没按业界规则出牌，像卖保健品一样的卖复读机，不到半年时间，销售额达2亿元。

4、管理创新：管理规范，形成一套行之有效的管理模式。

5、组织创新：组织机构有序，发展战略联盟、策略联盟。

6、文化创新：形成自己独特的企业文化。

7、形象创新：企业形象和品牌要形象鲜明，富有个性。

第十八条军规 建立风险预警机制，为企业健康发展保驾护航

1、应收帐款帐龄预警：帐龄超过30天黄色预警，帐龄超过60天红色预警，帐龄超过90天黑色预警，其应收帐款作呆死帐处理。对待

应收帐款不拖延一天，不给客户喘息机会，按制度办事，没有通融的可能，否则拖延下去，只会对你越来越不利。

2、企业经营指标的预警：实施事前预算，事中控制，事后总结。企业经营指标主要反映在资产负债表，损益表和现金流量表上。

3、其他方面的预警：如员工流失率，企业组织气候，客户的投诉率等指标。

第十九条军规 信息化管理，企业发展的助推器

法国军事天才拿破仑曾说：谁掌握信息，谁就掌握世界。中国的一代天骄成吉思汗在征服欧洲的过程中每20里设急递铺，从里海到蒙古，脉络畅通，朝令夕至。战场上，将军们为成就一代霸业，视信息如生命。商场如战场，在激烈竞争，变幻莫测的商海中，信息化让我们拨开迷雾，朝着正确的方向，坚定前进。

例：某集团公司管理模式与信息化体系

第二十条军规 核心团队，核心竞争力的源泉

企业好比一棵树，核心团队就是主干，普通员工就是树叶。秋风一起，枯黄树叶纷纷落地，但只要树不倒，主干还在，明年的春天，又是枝叶繁茂的大树。

万科集团核心管理层的10人中有7个人的在公司服务年限均超过10年，而且彼此间互相了解，互相欣赏。正是有了这些稳定的核心管理层才使万科集团越做越大，越做越强的主要原因。

第二篇：西点军校22条军规告诉你

西点军校22条军规告诉你

西点军校22条军规,：1、无条件执行；2、工作无借口；3、细节决定成败，4、以上司为榜样，5、荣誉原则，6、受人欢迎，7、善于合作，8、团队精神，9、只有第一，10、敢于冒险，11、火一般的精神，12、不断提升自己，13、勇敢者的游戏，14、全力以赴，15、尽职尽责，16、没有不可能，17、永不放弃，18、敬业为魂，19、为自己奋斗，20理念至上，21自动自发，22立即行动。

详细：

一、无条件执行。

军人的第一件事情就是学会服从。

1、将服从训练成习惯：西点军校采用“斯巴达式”的各种训练，使学员身体疲惫不堪，没有提出反抗的余力。

2、一切从零开始：不管新学员的社会经历，新学员都将被视为如同白纸一样的婴儿，新学员受训刚开始是没有名字，没有一切个人的特殊物品（包括最基本的财物），日程安排的满满的，让学员只有时间去执行命令而没时间去思考。

二、工作无借口。

1、绝对的制度，纪律就是纪律：西点纪律的严厉是出名的，开始大家可能只是为了形式，时间一长习惯成自然，学员逐渐地把军校的目标变成了个人目标，变成了自觉的纪律。

2、西点的“四个标准答案”：只能为“报告长官，是”、“报告长官，不是”、“报告长官，没有任何借口”、“报告长官，我不知道”，学员不能多说一个字，长官只要结果，而不是要为什么没有完成任务的解释。

三、细节决定成败。

1、从小事做起：西点很重视对新学员的细节训练，要求新学员背诵新学员知识，除了记住会议厅有多少盏灯，蓄水库有多大蓄水量外，还包括大声当众背诵日行事历（今天几点将做什么事），学校很注重服装仪容的细节。

2、“给我任何一个人，只要不是精神病人，我都能把他训练成一个优秀的人才。”这是西点军校校长的名言。

四、以上司为榜样。

西点新学员对上司怎么评价自己，绝对不会太在意，他们会一如既往地做好自己的本职工作，并且对上司充满感激。

五、荣誉原则。

1、西点的校训为：“职责、荣誉、国家”

2、荣誉原则：“学员不得撒谎、欺骗和行窃，也不能容忍他人有上述行为。”西点培养的不仅是一名军人，还是社会的精英，在西点说谎是最大的罪恶。

六、受人欢迎。

1、西点军校认为军人不是一个让人敬而远之的角色，相反是在需要时，能为大家提供帮助的人；西点军人应该是正直、热情、谦虚、有礼貌的人。

2、新学员要对包括学长在内的人敬礼，称呼“长官”、“您”，这在社会是被视为软弱的行为，但在军队新学员必须学会尊重、谦虚。

3、要求新学员记住1400名新学员的名字，实际上一年后，新学员一般都能记住4000名学员的名字和基本情况，记住对方的名字是有礼貌的表现。

4、决不迟到一分钟，在任何时候迟到都会受到最严厉的惩罚，西点的惯例是，当有人迟到，会主动背诵当年拿破仑因迟到一分钟而兵败滑铁卢的故事。

七、善于合作。

1、学会合作以毕业：有什么事大家要通风报信；训练中有必须一组人才能完成的任务；在

训练中还会出现因你的同伴“死亡”，你将不得不一个人面对几个敌人的情况。

2、创造一个“共同”的敌人，教官有意识的与学员处于“敌对”状态，增加军校的紧张，令学员更加团结。

3、一个犯错众人担：军队是一个整体，一个人犯错，也会导致整个军事行动失败，所以经常是一个人犯错，全小队一起受罚。

4、军官不能在士兵中有自己偏爱的朋友、哥们。

八、只有第一，没有最好。即使你是第一也可以做得更好。

九、敢于冒险。

1、勇敢的面对危险，风险越高，人的情绪越接近恐慌，要训练自己在重大关头能处理恐慌，最好在控制的情况下，练习克服恐慌。

2、总在最前面：西点学员必须明白只有勇敢精神让平凡的自己作出惊人的事业，西点军人必须在最前面。

十、火一般的精神。

1、失去了热情，就等于失去了作战的勇气。

2、对军人职业的热爱，是学习、训练不断前进的动力。

十一、不断的提升自己。

1、永远都不够好。

2、在工作中学习。

3、终生拼搏。

十二、勇敢者的游戏。

理性的勇敢：教官故意加重学员的焦虑，教官知道学员有一种理性的回避恐惧的方法，没有恐惧，勇气是培养不出来的，西点是拒绝逃兵的。

十三、决不推卸责任。

十四、责任感。

学员不论在什么时候，无论穿军服与否；在西点内还是外，不论是担任值勤或宿舍值班员，都有义务、有责任履行自己的职责，而这出发点不是为了获得奖赏或逃避惩罚，是出自内在的责任感。

十五、没有不可能。

1、永远都不认输：西点学员只有50%―70%能最后能毕业，学员执行任务只能回答“我一定做到”、“我能行”，最差也是“我执行”、“是”。

2、决不惧怕失败：惊慌失措只能乱中添乱，只能走向更大的失败。

3、我们不许失败。

十六、永不放弃。

西点学员必须有勇于挑战“不可能完成”的精神。

十七、敬业为魂。

1、西点学员必须建立使命感，西点学员的品德，这是一种高于社会的道德品德。

2、一个西点的军人是挣的薪水哪怕是最低收入，但他们觉得自己是这一伟大事业中很重要的一份子，视军人为最大荣誉，把自己的一生与西点军人紧紧联系在一起。

十八、决不为薪酬工作。

1、需要的是一种牺牲精神，不能过多的考虑个人利益，只要明白自己努力进步，晋升就是必然的。

2、“不要问国家给了你什么，问问你自己，你给了国家什么。”

十九、为自己奋斗，

二十、理念至上，

二十一、自动自发，

二十二、立即执行

如果自己想得到别人的尊敬，就必须以同样的尊敬和尊严对待别人。

对我们将要服务的人民、政府和社会要有十分清除的认识；在工程学、自然科学和人文科学方面要得到均衡发展；既要形成合理的知识结构，又要力争在自己感兴趣、有特长的学术领域内形成自己的专业特长。

强化知识更新，树立“终身受教育”的观念，已经成为时代的欢呼。

“无知”——求知心切，永远把自己当作学生，问一些“傻问题”。

想别人学习，如果不比从书本上学习更重要的话，起码和那同等重要。

一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。

每个学员不撒谎，不欺骗，不盗窃，也决不容忍其他人这样做。

个人要服从集体或更大的整体，服从部队，服从一个团队。

纪律和军容是我们比其他学校甚至部队要求更严格的地方。

最重要的是，在关键的时候能够坚持原则。

恪尽职守的精神比个人的声望更重要。

世界上极需这种人才，他们在任何情况下都能克服种种阻力完成任务。

我们要做的是让纪律看守西点，而不是教官时刻监视学员。

“魔鬼”隐藏在细节中，永远不要忽视任何细节。

千万不要纵容自己，给自己找借口。

哪怕是对自己的一点小的克制，也会使人变得强而有力。

为了赢得胜利，也许你不得不干一些自己不相干的事。

学会忍受不公平，学会恪尽职责。

只要充分相信自己，没有什么困难可以足够持久。

等待比做事要难得多。

要有信心，把握自己的未来。

不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。

有耐心的人无往而不利。

确信无法突破的时候，首先要选择的是等待。

如果你没有选择的话，那么就勇敢地迎上去。

责任、荣誉、国家！

以林肯为榜样，汲取他的生活经验和奋斗精神。

只要你不认输，就有机会！

要培养各方面的能力，包括承受悲惨命运的能力。

冲动，决不是真正英雄的性格。

适应环境，而不是让环境适应你。

历经严酷的训练是完善自我的必由之路。

速度决定成败。

不要怕有疯狂的想法，只要你肯努力。

首先要建立起自信心。

胜利，是属于最坚韧的人。

要敢于战胜一切恐惧。

要感谢生活中的逆境和磨难。

主动锻练自己，培养果决的性格。

要立即行动，不要拖延。

现实中的恐惧，远比不上想像中的恐怖那木可怕。 目标要明确，信念要坚定。

只有自己去做，才可能知道能否成功。 做一个真正无畏的人。

要战胜恐怖，而不是退缩。