5大电商 交易额创新纪录 商品销售 侧重点各不同 业内：竞争将波及全行业

“双十一”刚偃旗息鼓，各电商已忙着“晒成绩单”，天猫“双十一”交易额达350.19亿元，苏宁线下实体店平均每小时涌入100万人，较同期增加近4倍。国美在线则刷新了同期最高销售纪录，比去年同期涨2倍，比平时单日销售额上涨近10倍，京东商城预计促销期间总交易额将达到100亿元，易迅“双十一”当天下单超过5亿元??整个“双十一”，网民消费额预计将超450亿。

具体来看，天猫吞食服装市场，苏宁京东的亮点仍在3C，虽然各个电商披露的数据无直接对比意义，但均同比创下了成交新纪录。经过“双十一”电商促销大战后，电商领域正在形成“一家大，多家强”的局面。

数据

5家电商交易均创新纪录

今年“双十一”，阿里集团披露其交易总额为350.19亿元，再次创下新的成交纪录。

虽然苏宁云商方面并未披露“双十一”的具体销售量，但苏宁方面表示，本届O2O购物节，苏宁连锁门店和苏宁易购全渠道参与，销售同比获得大幅飙涨，11日再次刷新单日销售纪录。苏宁总裁金明对外表示，苏宁全国1600多家线下实体店平均每小时涌入100万人，较去年同期的客流量增长了近4倍，同时爆发巨大订单量。

国美在线也表示，国美在线销售额刷新了同期最高销售纪录，比去年同期上涨2倍，比平时单日销售额上涨近10倍，品类商品集体强势上扬，其中，大家电平均上涨幅度800%，3C小家电等也上涨了500%，今年致力于扩展的快消新品类涨幅更是高达1200%。

京东披露的数据显示，“双十一”订单量达到680万单，是去年同期订单量的3倍多，整个促销期间，交易额预计达到100亿元。

腾讯旗下易迅对外披露其“双十一”销量。11月11日当天，易迅网下单笔数达到60万单，单日销售金额达到5亿元的历史最高值。

盘点

各家电商 侧重点不同

上述5家电商对外披露的数据虽然无直接对比性，但天猫350亿元的交易额毫无争议成为“双十一”最大赢家，苏宁易购、国美在线、易迅、京东销售量也同比去年上涨。

平凡科技创始人刘冀平表示，目前电商领域不能简单以B2C、C2C、B2B而论，因为每个细分的市场都有巨大容量，都能产生不同的巨头，“苏宁的机会应该是如何把线下的优势发挥出来，易迅的优势是依靠腾讯巨大的流量倒入，将其转化为购买率和二次购买率。”

在品类方面，天猫、京东、苏宁和易迅侧重点各不同。天猫公布的销售额排名前10的商家中，虽然第一被小米摘得，但手机单体价格较高。而前10名中，杭州网站建设

7家来自于服装行业。由此可见，

天猫基本消化了消费者对服装品类商品的需求。

除了服饰类，其他品类的消费去哪儿了？苏宁易购、国美在线、京东商城则分销了消费者对3C、家电等产品的需求。据苏宁云商披露数据，今年双十一采用线上线下同步的O2O方式，3C、家电等优势品类继续领跑行业，部分品类增长速度达到200%—300%。

根据京东披露的数据，“双十一”其家电销售额是去年同期的5倍，小家电销售突破130万台，电视达到16.3万台，洗衣机超过10万台，手机方面，京东手机及配件全天销售量超40万件，平均每秒有超过4件手机类商品被下单；电脑方面，京东售出了16万台电脑，平均1秒卖出2台。金丰冲床 协易冲床

分析

各自发挥强项 将来会是全行业竞争

对于今年双十一的战果及未来的发展，记者采访了电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺。他表示，双十一最初是天猫造出来的节日，经过几年的发展，才有越来越多商户和消费者参与到这场网购节，而天猫的这个自造节的价值也越来越凸显，虽然今年线上线下都加入到双十一的队伍中来释放需求，但各家能让利的部分还是自己的优势项目，天猫的优势就是服饰，京东可能就是3C，苏宁、国美就是3C、家电，红孩子就是母婴。

IT经理人王冠雄则认为，这次双十一之后，中国商业的线上、线下正面对决即将拉开帷幕。这是一次波及全行业、全商户、全体消费者的O2O战争，也是一场“移动战争”，天猫在线上占尽优势，但却总是以“要革你命、你死我活”的姿态出现。让传统商业非常紧张，这也给了对手极大的竞争空间。文/记者 仝璇

第二篇：双十一 电商的营销大战

双十一 电商的营销大战

来源: 北京商报 发布时间：2013-10-31

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【编者按】从去年开始，“双11”就已经不是天猫的独角戏。今年，被电商企业看做“最后一场价格战”的“双11”吸引了绝大部分主流电商。零售连锁苏宁投入111万元红包、5000万元物流费用火拼、京东商城“沙漠风暴”刮了整整1个月、当当网为了争取流量赶在“双11”前入驻天猫、易迅网则打出“三赔”服务和“凌晨3点下单早晨8点收获的用户体验牌...” 从去年开始，“双11”就已经不是天猫的独角戏。今年，被电商企业看做“最后一场价格战”的“双11”吸引了绝大部分主流电商。零售连锁苏宁投入111万元红包、5000万元物流费用火拼、京东商城“沙漠风暴”刮了整整1个月、当当网为了争取流量赶在“双11”前入驻天猫、易迅网则打出“三赔”服务和“凌晨3点下单早晨8点收获的用户体验牌...”

不仅是入驻天猫的商家受益，其同行也交出了不俗的成绩单。易迅网方面表示，截至昨日16时，其订单数突破10万，销售额突破5000万元，比去年增长631.25%。加上晚上的购物高峰时段，易迅网预计全日的订单总数有望突破16万单，订单金额超过1亿元，相比去年“双11”增长10倍以上。为了在“双11”有个好收成，线上线下协同作战的苏宁从本月9日至今，其线下门店苏宁电器(002024,股吧)、乐购仕顾客人流较正常周末增长近4倍。据苏宁方面介绍，

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北京苏宁“双11”活动已过去三天，6亿销售目标已不再是预期：线下增长300%，线上增幅达20倍以上。

而且，与以往不同的是，此次借“双11”掘金的不再只是实物。据了解，阿里巴巴旗下聚划算还推出了房产团购预售模式。在非电商领域，“双11”也正在悄然刺激着网民的购物欲望。据悉，盛大游戏高调加入这场电商狂欢节，开启12年来首次全线让利促销活动，推出“道具买1送1、1元道具、1折道具”等活动。对于网游企业的参战，分析人士表示，与电商相比，网游企业销售的是虚拟商品，不需要仓储，因此不需投入重资建仓库；不需要物流，避免了大促销时期物流带来的压力；虚拟商品提货迅速，也完全避开了电商大战中最被诟病的断货、物流过慢等问题。

另一个备受关注的话题是，“双11”的影响力已经遍布于线下。昨日，天猫首个交易额破亿的店铺是传统连锁服装品牌Jack·Jones，此外，骆驼、GXG等传统品牌的销量也迅速达到千万级别。在渠道商方面，苏宁电器、乐购仕纷纷推出“0元购”活动，北京不少百货店、购物中心也在借“光棍节”揽人气。

事实上除了网游行业之外，本来与电商关系不大的视频行业也推出了一系列围绕“光棍节”的聚焦内容。据了解，早在10月底，搜狐视频的主页面就上线了针对“光棍节”策划的“屌丝女别慌”节目，集结近来颇受关注的相亲节目以及搜狐视频的情感自制剧，和网友一起互动讨论“双11”里的热点话题。此外大众点评网还为网民们整理出了今年“光棍节”最流行的去处。

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