新店开业筹备计划书

一、活动意义

新店开业无论就单店未来的销量和市场的影响，还是对开华农业的品牌宣传、渠道拓展都是至关重要的一步。其意义不言而喻，而开业活动更是难得的冲量收获之机，因此本次开业活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、活动目的

1.展现开华农业的实力，树立形象，扩大行业影响力。

2.品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础。

3.促进销售，提升销量。

4.为发展长期会员奠定基础。

三、活动细则

（1）前期宣传准备

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎，准备工作要充分做到位。

 前期宣传方式：

1.微信提前告知（8月6日开业大酬宾）

     8月3号起每天发布消息告知微信读者开业消息

2.杭州三家门店贴出开业告知海报

3.报纸刊登全城寻找“8·6”活动 （单页夹报）

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

基本信息提供：

标题：“8·6”你在哪儿？我们在找你！

主要内容：

    开华农业新店开业大酬宾，只要你的车牌号、手机号、身份证号末尾两位数字或者生日是8月6日，都可以来我店领取丰厚礼品! 8月6日，带着你的相关证件，赶快来文一路   号领取，我们在这里等你！

l  含有1个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份！

l  含有2个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份 + 开华土猪肉一份！

l  含有3个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份 + 开华土猪肉一份+粮油一瓶！

l  含有4个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份 + 开华土猪肉一份+粮油一瓶+现金券！

8月6日，我们不见不散！

4.上街发放宣传单（选择文一路周边高档小区）

     8月3日制作宣传单，确定发放宣传单的小区以及发单人员

     8月4日—5日发放宣传单

（2）开业当天促销活动

促销方案1.体验券

              类型：土猪肉体验券、土鸡体验券、清水鱼体验券等

          使用日期：8月15日—9月1日

              标明：产品已检合格，最终解释权归开华农业所有

        2.会员办理充值优惠（待定）

        3.免费试吃活动（即食食品）

        4.扫二维码关注并转发朋友圈送精美礼品（高山蔬菜）

        5.一次性消费满86元，送小礼物一份

        6.倾情推出“8·6”活动（重点）

         1）车牌号、手机号、身份证号末尾两位数字是“86”的顾客送高山蔬菜一份

        2）生日是8月6日的顾客送精美礼物一份

         7.消费满186元可享受送货上门服务

（3）杭州新店开业人员安排

（4）开业活动人员注意事项

Ø  发单员：安排到岗，在小区周围或小区内发放宣传单；

Ø  导购员：熟悉各种菜品，准确无误地向顾客介绍产品；

Ø  信息登记人员：登记客户信息，，会员卡信息应严格登记勿缺部分信息，统计到位；注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料；

Ø  后勤人员：维持秩序，负责场地突发状况；

Ø  店长：天气的关注，水电情况；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等；

Ø  门店经理：对本次促销物品库存进行把控，及时向物流采购部补充货源。

第二篇：长沙店开业促销方案

克兰斯集成吊顶湖南公司

克兰斯旺德府店开业促销方案

二、活动主题：

（1）主题：克兰斯厨卫整体吊顶

（2）副标题：购大象漆，满1480元送480元

三、活动时间： 9月28日—10月7日

四、活动范围：克兰斯旺德府专卖店

六、横幅口号：

1、中国驰名商标克兰斯旺德府专卖店盛大开业，全场特价一周。

2、大象漆感恩时刻、百万巨惠开启健康人生

3、购大象健康漆，满1580送480

七、五重千万大礼、引爆“健康普及”限时抢购

（1）一重大礼：限量特供，极限特价162元起

（2）二重大礼：购满1580送480元

除购买特价产品之外，购其它的产品将可享受到满1580送480元的优惠政策，赠送价值480元的产品，特价产品除外，

（3）三重大礼：订大象健康漆，中福彩500万巨奖

活动期间，凡购买大象漆的客户，均可享受大象赠送福利彩票，在献爱心的同时，有机会中福彩500万巨奖；

（4）四重大礼：先到先有礼，签单送大礼

活动期间，凡到大象专卖店面进行订单的客户，均可享受到大象提供的精美礼品一份；

（5）五重大礼：健康欢乐送

千金易得，健康难求，大象产品水性油性均达到环保双认证，全国只有五家，送给消费者健康的产品长沙市芙蓉区银港水晶城B区10栋2单元304室 电话：0731-82287815 82287715 传真：0731-82287615

克兰斯集成吊顶湖南公司

是大象最大的礼品，用低廉的价格，购名牌健康产品，

八.活动细则：

1、店面布置：

（1）门头：内容： “大象漆沅陵专卖店盛大开业，特价进行中。。。。。。”

要求： 门头必须进行强制性悬挂，且要求在7月13日前到位。

(2) 吊旗：吊旗为三类，一类为此次活动的主题宣传，一类为限时抢购的主题宣传，一类为限量的特价吊旗

（4 ）空白的特价标签：我们在所有的油漆堆头上必须张贴空白的特价标签，给消费者一种价格上

的憧憬，刺激消费者的预定心理。

（5）特价堆头：我们必须在展厅进行特价堆头的堆积，这样在视觉上可以刺激消费者的购买欲望。

2、 展厅外部布置及建材市场内部布置

（1）气拱门： 要求在建材市场主要通道，建材市场大门或路口，展厅门口进行气拱门布置。

（2）建材市场立牌：内容为活动内容和特价内容，要求摆放在每个建材市场入口，转角处，店面门口

等地进行摆放，

3、外围小区广告布置： 本次活动要求经销商自行投入小区广告，且重点小区要求必须到位，但公司提出以下几点要求：

A. 二级市场小区投入必须达到8块，三级市场投入必须达到4块，所有重点小区须全面覆盖

B、进行统一的固定悬挂；

C、广告四周必须拉直，平整，

D、广告喷绘的位置必须在小区内最好的前三位位置，

4、对外宣传：

（1）、针对客户的促销活动宣传:

A、小区广告：所有地方按要求必须进行小区广告覆盖，小区广告喷绘要求以木条进行固定，四周必须拉直，平整，要求在7月15日全部到位

B、彩车广告：彩车广告由企划部提供，要求所有三级市场必须投入一台以上的彩车广告，时间最少保持在三天以上。

长沙市芙蓉区银港水晶城B区10栋2单元304室 电话：0731-82287815 82287715 传真：0731-82287615

克兰斯集成吊顶湖南公司

C、的士车广告：由各分公司自主安排投放。

5：信息处理

1、小区花名册：所有分公司要求拿到所在区域所有的重点小区花名册，并组织语言进行品牌教育、和活动告知。对电话沟通的统一说词：

活动前期对预订单的统一说词（A 版）：

××先生小姐您好，不好意思打扰您两分钟，我是大象健康漆专卖店的，您前两天来过我们店或前几天我给你通过电话，是这样的，为祝贺我们大象健康漆喜达屋新品热烈上市，我们大象健康漆全省同步限特价。让利的同时，总裁还特批了少量限时抢购的特价油漆，回馈用户。订单越早礼品将会越重，而且我们的特款数量有限，这次是集团总裁直接特批的价格，是我们最优惠的价格了（作神秘状，让顾客感觉我跟你关系好才给你打电话），这样吧，您这有时间今天来赶紧来定一下款式吧，我们这个特价漆是有限的。

活动前天对以订单客户的电话沟通统一说词（B 版）：

××先生小姐您好，我是大象健康漆的，您前几天在我们这里进行了预订，我们活动明天正式开始，价格也会在今天晚上传达下来，明天你要过来看价格了，你最好早一点来，你来得越早，礼品将会越重呢，而且可以选购到你想要的特款，因为特款数量是有限的。如果您当天有时间的话，可以早一点过来看一下，很多人说当天5点就要来排队（要以调侃的语气说这句话，显得我自己也不相信他们5点会排队）”通过这样的语言，故意渲染紧张气氛，从而给顾客以紧迫感；

对于162元特价产品的说明：

162元购买名牌涂料，在目前市面上来讲可以说是几乎没有，根据国家化工部的相关资料说明，涂料零售价格如低于170元则品质很难保证，我们这次也是受益于大象漆油性、水性双双获得国家环境标志认证，集团总裁才特批给我们的，其实这款产品完全就是一款类似于敲门砖的产品了，因为这款产品几乎是不赚钱的，所以集团要限量供应的，但是我们这款产品不赚钱，目的还是先让消费者用上大象这个中国人自己的名牌产品，如果购买到这款产品其实是非常走运的。

很多消费者对这款特价产品存在质量环保等方面的质疑：

第一、大象健康漆162元特价油漆，来自于大象健康漆现有畅销系列，健康不打折，其环保指标达到国家标准，绝非低成本制品。

第二、大象健康漆162元特价油漆，品质不打折，它和大象健康漆其他油漆一样有过硬的质量保证。 第三、大象健康漆162元特价油漆，服务不打折，它拥有和大象健康漆其它产品的一样服务保证，有长沙市芙蓉区银港水晶城B区10栋2单元304室 电话：0731-82287815 82287715 传真：0731-82287615

克兰斯集成吊顶湖南公司

质量问题的产品，免费更换。

第四、此批油漆限时限量供应，活动结束立即恢复原价，敬请谅解。

2、 短信平台：所有分公司要求进行短信平台建立，进行短信的沟通：

（1）短信内容：

A:针对客户信息:

短信1：大象健康漆重拳出击，木器漆162元起，预定排名火热进行中??。

短信2: 健康在升级，特价更牛气，木器漆162元起，7月18日-7月25日，大象健康漆全省特价火爆进行中。。。。。。

短信3：快了快了，距大象健康漆全省极限放价只还剩X天了，我们的特价涂料所剩不多，现在抓紧去各大象专卖店，留下你喜欢的涂料油漆，还有超值大奖相赠！

短信4：万众瞩目，大象健康漆全省极限特价盛宴，价格绝对空前，礼品越早越重，7月18日-7月25

日，特价活动正在进行中??。

短信5： 大象健康漆健康在升级，特价更牛气，木器漆162元起。

短信6：大象健康漆，中国人自己的好油漆，品牌硬、品质好、价格实惠，特价与豪礼尽在7月18日-7月25日大象健康漆专卖店。

短信7：你拥有财富，你拥有幸福，但你拥有耐划痕、耐污、耐擦洗的环保涂料吗？7月18日-7月25日大象健康漆将给予你一生中最正确的选择！

短信8：正在装修的你想找到健康又省钱的方法吗？7月18日-7月25日大象健康漆将给你最满意的答案，优质优价豪礼给您最实在的享受，现在订单还有惊喜哦！

短信10：您还在等待吗？7月18日-7月25日大象健康漆携手圣象地板全省同步放价，同时选择两种产品更有前载难逢的折上折哦，让您和您的家人享受一场盛况空前的价格盛宴！

短信11：大象健康漆健康在升级，特价更牛气，木器漆162元起，实惠看得见，，您还在犹豫吗？赶快加入抢购大军吧！

短信12：162元就可以买到中国名牌、中国驰名商标木器漆，这就是大象健康漆对消费者的真情回馈，B:针对油工短信：

短信1：您还在犹豫，还在彷徨，还在选择吗？大象健康漆，大品牌、大折扣、大回报，*月*日大象健康漆给您和您的客户都有大惊喜！

长沙市芙蓉区银港水晶城B区10栋2单元304室 电话：0731-82287815 82287715 传真：0731-82287615

克兰斯集成吊顶湖南公司

短信2：热烈祝福大象健康器强势登陆**，现油工俱乐部会员正在招募中，从即日起去大象店面登记就有好礼相送，更有意外惊喜等着你！招募热线：8888888

短信3：尊敬的装饰界的工程师们，你们辛苦了！大象健康漆已经强势登陆**，从此你又多了一份健康、实惠的选择。一样的健康油漆，给您不一样的丰厚回报！礼品咨询热线：8888888

短信4：你拥有丰厚回报，你拥有健康的油漆品牌，但你拥有除丰厚回报外的层层惊喜吗？大象健康漆能给您意想不到的额外惊喜！礼品咨询热线：8888888

6、活动前一天布置

在活动开展的前一天，我们必须进行活动当天的外部氛围布置，进行活动展厅内的氛围补充布置：如气拱门、立牌宣传、气球等。同时所有销售人员进行人员签单准分配、主要几块为：签单人员、电话沟通人员、现场维护人员等，注意第二天活动细节，统一口径。

7、活动当天

充分利用客户信息资源消化，充分利用了预订客户资源，做到展厅客户来一个抓一个，利充分利用好活动时间；对信息进行过滤，对活动预订单进行过滤，在活动期高峰加大订单，可充分利用售缺、抽奖、赠礼、限时、限量等刺激消费者加快订单。

8、辅助活动促进：

进门有礼、越早订单礼越重、限量特价油漆等您拿，定大象健康漆挑战500万福彩巨奖等活动销售促进配套进行，

越早订单礼越重：此次活动是全省性活动，各分公司将会面临着人员签单紧缺的问题，签好前期预订，是活动成功的重中之重，签好预订单，可以将我们的客户载留在我们身边，可以减低活动当天对单个客户的销售时间，同时，在天气等因素上面可直接将风险降到最低，故各分公司要求最大范围签好预订单，具体要求如下：

设立越早订单礼品越重：越早签单根据客户签单的先后顺序进行不同的礼品配置，如1-20名进行较重的礼品赠送，21-40进行相对较低一点的礼品赠送，来进行预订促进，同时可使用交纳一百元抵二百元等方式进行前期预订促进

长沙市芙蓉区银港水晶城B区10栋2单元304室 电话：0731-82287815 82287715 传真：0731-82287615