现代酒店服务质量管理分析

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摘要 酒店使命是提供优质服务、满足客人的需求，如何提高酒店服务质量，在市场竞争中处于优势，是酒店管理者的基本追求。本文阐述了提高服务质量对酒店的重要性，分析了影响酒店服务质量的因素以及酒店服务质量存在的问题，在此基础上对如何提高酒店的服务质量提出了相应的对策措施。 关键词: 酒店 服务质量 对策 企业文化

1.引言

随着现代酒店管理科学的发展，服务质量管理已经变成酒店企业经营管理的核心内容之一。卓越的服务质量酒店行业换取丰厚经济回报，并赢得其他行业集体效仿与顶礼膜拜的不二法门。但目前中国酒店行业的服务质量管理水平并不十分令人满意。在“优胜劣汰”的竞争机制下，以质量为核心的竞争愈演愈烈，质量已成为企业的生命线，越来越多的管理者开始重视产品质量管理。

一、提高服务质量是酒店生存发展之本。 现代顾客需求呈现多样化和个性化，对服务质量的要求也越来越高。中国酒店业近年来发展迅猛，数量大量增加，但同时，业内竞争也愈来愈激烈。提高服务质量、提升自身竞争力，是酒店在激烈竞争中取得优势的最为直接途径。酒店之间的竞争，本质上是服务质量的竞争。其原因如下：

1.顾客对服务质量的敏感性强。 酒店服务质量中的无形服务是酒店产品区别于其他行业产品的一个重要特征,顾客特别敏感,正是无形服务使客人从心理和情感上得到最大的满足。无形服务是使酒店产品价值增值的重要手段。

2.顾客满意度与服务质量正相关。 有顾客才有市场，有市场才有利润，而酒店能否赢得并保持更多的顾客，关键在于酒店所提供的服务质量能否让顾客满意。顾客满意度是酒店服务好坏的最终评价标准，也是酒店生存与发展的先决条件。

二、影响酒店服务质量的因素。

酒店服务质量包括有形产品质量和无形产品质量。有形产品质量包括酒店设

施设备的质量；实物产品质量；服务设施环境质量。无形产品质量包括礼节礼貌、服务态度、服务技能、服务效率及安全卫生等。影响酒店服务质量的因素有：

1.管理者缺乏战略眼光。

(1)对服务质量重要性认识不够。酒店管理者往往关注能直接增加酒店收益的内容，对服务质量的重要性视而不见。认为服务质量管理投入资金大，得到的效果不明显，倒不如把资金投入到可见可触摸的硬件设施上。 (2)对服务质量管理流于形式。酒店管理者开始抓得很紧，一些规范和制度随之出台，效果也较明显。但由于没有对未来进行科学规划，时间一久，质量意识慢慢淡化，问题随之出现，服务质量管理流于形式。

2.酒店员工整体素质不高。

（1）薪酬较低、难以吸引高素质人才。酒店员工，工作中不仅要消耗大量的体力，更要承受巨大的精神压力。当员工的付出与所得到的回报严重不成比例时，必然产生不满心理、厌倦工作，能力较强的员工容易流失。

(2)酒店内部缺乏对员工持续的培训。酒店管理者往往以为，只要在员工刚入职阶段，合格上岗后就可以一劳永逸。但酒店外部环境不断变化，顾客需求与偏好也在不断变化。如果没有对员工知识与技能进行及时更新就会与时代脱节，员工整体素质得不到提高。

3.缺乏严密的质量控制系统。

酒店服务产品具有综合性和质量不稳定性特点，酒店各部门、各岗位、各环节紧密相连，任何一个点出错都会影响顾客对整个酒店服务质量的评分。酒店往往缺乏严密的质量控制系统，各质量活动未纳入统一管理，就很容易发生问题。酒店业有一个很著名的公式“100-1=0”，即一个环节、一个人的身上出现劣质服务，整个酒店形象将在顾客印象中不复存在。

三、酒店服务质量存在的问题分析。

我国酒店业服务质量总体水平不断提升，但也存在不少问题，如何从根本上推进酒店服务质量的提高成为酒店业发展面临的一大问题。

1.服务质量水平较低。

多年来，国内很多酒店员工服务工作缺少主动性，“微笑服务”开展不起来，缺乏基本的礼貌礼节，先进的设施设备不会操作使用，外语水平普遍较差，能熟

练操作电脑的人少等等。

2.部门间缺乏服务协调。 酒店服务产品具有综合性，是由不同部门、不同员工共同提供的，酒店服务质量的好坏取决于各部门之间、员工之间的配合与协调程度。在我国酒店行业，部门经理更关心的是如果把自己的部门业绩搞好，而不是与其他部门的合作，由此造成的障碍会把客人赶到竞争对手那里去。主管和一线员工在各自经理领导下进行着内部战争，指责其他部门。

3.服务质量管理效率低。 我国酒店管理者质量管理意识普遍薄弱，手段和技术落后，管理效率低下。具体表现为：缺乏科学、完善的服务质量管理制度，或者是制定了完善的制度，但执行不力，甚至各项制度过于陈旧，和顾客多样化和个性化需求有冲突。

4.确保服务质量的“硬件”和“软件”不匹配。 我国酒店业一直都有“重硬件、轻软件”的倾向，我国大部分旅游酒店的硬件设施已经达到或超过国际同类酒店水平，但从业人员素质、质量管理及服务水平却落后于同行业国际水准。这与我国酒店星级评定标准过分强调酒店硬件设施指标有关，不利于酒店业服务质量的提高。

四、提高酒店服务质量的可实行措施。

1.建设酒店行业服务水平支持体系。

针对酒店行业员工准入门槛低的情况，应强化高星级酒店员工的操作技巧、外语沟通能力以及日益普及的信息化系统管理知识。建设酒店行业员工培训认证体系，对欲从事高星级酒店工作的人实行自愿考证上岗制度。通过培训，让新员工掌握一定的酒店行业业务知识。

2.建立完善的服务质量管理体系。

（1）设立服务质量管理组织结构。通过一定的制度、规章、方法、程序等，使酒店质量管理活动系统化、标准化、制度化，把酒店各质量活动纳入统一的质量管理系统中。

（2）制订质量标准和质量目标。酒店要对各服务项目的日常管理和服务环节明确质量标准，制定工作规范和工作程序，使员工服务行为有章可循。

3.提高酒店内部协调性。

（1）加强沟通管理。部门合作以沟通为基础，没有沟通，人与人之间会陷入

一种相互隔绝的心理状态，就不可能形成默契的配合。可通过各种集体活动来促进酒店内部沟通，如管理人员与服务人员一起用餐、设立员工意见箱等。 （2）培育企业文化。企业文化是一个企业的灵魂，是企业凝聚力的最重要内涵和外延。好的酒店文化能够提升员工的服务意愿,发自内心为顾客服务,而消费者在接受这种服务、感受这种企业文化的同时会提升对酒店服务质量的认同感。

4.加强员工管理。

（1）员工培训。提高员工素质是酒店服务质量管理的当务之急，培训能够起到好的作用。将技能培训与知识培训有机结合，真正全面提高员工的素质与技能，真正提升其服务品质。

（2）提高员工满意度。提高员工对酒店的满意度，对员工队伍稳定和团队精神建设都有帮助，进而会对酒店服务质量管理工作带来正面促进作用。 五、结语。

服务质量是酒店生存与发展的基础，酒店之间的竞争，本质上是服务质量的竞争。只有将酒店服务的三个黄金标准(凡是客人看到的必须是整洁美观的，凡是提供给客人使用的必须是安全有效的，凡是酒店员工见到客人都必须是热情礼貌的)真正做到了，做好且做出色了，才会有高的顾客满意度，酒店才能在激烈的市场竞争中占据优势。

第二篇：酒店顾客型服务质量管理分析

................

酒店顾客型服务质量管理分析

O张文建苏嘉杰

摘要我国酒店业在经过近二十年发展后,应从规范型服务质量管理向顾客型服务质量管理过渡,以赢

得酒店服务质量的竞争优势。顾客体验价值是服务质量传递的重要环节,因此,要建立以顾客价值交付体系

为基拙的酒店服务质量管理方式。

关键词服务质量;顾客体验价值;价值交付体系

一、规范型服务质t管理之不足

作为服务性企业,酒店经营的成功与否,很大程

度上依赖于酒店的服务质量,可以说服务质量是酒

店业的生命线。整体看来,我国酒店业近二十年的

发展都是以规范化服务为中心。国家的最新法规有

《中国旅游饭店行业规范》,旅游局有相应的星级酒

店评定标准,每个酒店都有自己管理模式和成文的

服务操作规范,我国不少高星级酒店通过了150系

列认证,达到了规范化、标准化的要求,在服务质量

上有了长足的进步。但是,我国酒店业在完成规范

化后,如果仅仅限于规划管理,不建立完整的顾客价

值交付体系,不想办法努力提高顾客体验价值,那么

服务质量的认可必然难于保持长久。要进一步提高

服务质量,就必须转变观念,从顾客的立场出发,重

新审视服务质量问题,完成从规范型服务质量管理

向顾客型服务质量管理的过渡,赢得酒店服务质量

的竞争优势。

以规范管理为核心的服务质量管理和以顾客为

中心的服务质量管理相比,有以下几个缺点:

1.以规范型服务质量观为指导的酒店管理,容

易流于机械呆板的状况。酒店管理者往往认为酒店

服务只要与所规定的技术指标要求相符就行。持这

种观念的管理者会把国家标准或行业、地方、企业标

准作为衡量酒店服务质量的唯一准则;把酒店服务

质量检查结果是否符合规定的要求,作为判断服务

好坏的唯一依据。但是,服务质量的好坏是由顾客

评价的,严守标准化服务并不一定能让顾客完全满

意,不利于为顾客提供个性化服务。

2.以规范型服务质量观为指导的酒店管理,质

量管理往往陷于被动。酒店服务质量中,“人”的因

素很重要。服务的每个细节都有严格规定,固然可

以最大限度地避免服务缺陷,但是也限制了员工主

观能动性的发挥。这样酒店的质量行为仅与规定的

有限职能部门相关,而不是整个酒店全体员工共同

参与的总体行为,不利于开展全面质量管理,变被动

的质量管理为主动的质量管理,把质量事故消灭在

萌芽状态。

3.以规范型服务质量观为指导的酒店管理,不

能快速适应顾客需求变化。顾客有特殊要求,酒店

一线员工往往无权采取能力以内、规范以外的行动,

不能为顾客及时地提供服务。面对新出现的顾客需

求,酒店管理层需要一定时间来修改相关规范才能

应付,不能及时满足顾客,容易失去商机。

现阶段,我国酒店管理的重点是利用规范化来

保证酒店提供的服务质量。而酒店提供的服务质量

并不完全等于顾客体验的服务质量,这是由于服务

劳动的价值量在传递过程中会出现损失。整个酒店

服务质量传递过程如图1所示。

:提供

酒店-卜~~-~,卜服务质量

体验:

-

曰-,卜顾客

服服务劳劳劳体验的的

动动创造造造服务劳劳

的的价值值值动价值值

图1酒店服务质量传递图

从上图可以看出,酒店服务劳动的价值中只有

成为顾客体验价值的,才能被顾客体验到。因此,酒

店只有重视服务传递的重要环节—顾客体验价值,在酒店服务劳动创造价值时,尽可能地增加顾客

体验价值的价值量,才能提高顾客感知的服务质量。

我国酒店业往往静态地看待服务质量,一旦制

订了有效的服务规范化措施,就认为可以一劳永逸

了,这是传统酒店服务质量管理思想的体现。事实

上,随着社会的发展,顾客的期望也处在动态的变化

中。如果,酒店管理人员对环境变化所带来的变化

缺乏足够的认识或视而不见,不及时对酒店资源进

行有效组合和调整,从而导致服务质量不能及时满

足顾客需求。以顾客体验价值为核心的顾客型服务

质量管理,随着顾客的变化而变化。顾客期望改变

了,顾客体验价值也会改变,要维持原有的价值量,

作者简介:张文建,上海师范大学旅游学院教授;苏嘉杰,上海市现代管理研究中心助理研究员。

·

23·.后越略解...........

关系价值效应值价形值象价功能价值核心价值

酒店服务也要做出相应变化,酒店将自动地重新整

合自身资源为顾客提供满意的服务,有利于弥补我

国酒店服务质量管理体系的不足之处。

所以顾客型服务质量管理不可能仅仅停留在规 范化层面,而必须将重点放在服务质量传递的重要 环节—顾客体验价值上。二、顾客体验价值分析 结合酒店经营的实际情况以及经过访谈调查,

根据被访人员的经验调整后得出顾客体验价值构成 的五个子价值:核心价值、功能价值、形象价值、效应 价值、关系价值。

1.核心价值是酒店服务所产生的最终结果。它 是顾客可以评价的客观价值,偏重于受酒店实物产 品的影响。它是酒店顾客关注的最基本的价值,是 顾客进行市场选择的基本条件。虽然核心价值在顾 客体验价值中占的比重不大,但是失去了它,其他的 子价值就失去了存在的价值,整个体验价值也将不 复存在。例如,一家新的五星酒店设施豪华、服务周 到,可是一位顾客对客房中残存的装修气味过敏,无 法安睡;对他来说,酒店服务没有实现其核心价值, 所以酒店其他方面做得再好也无法让他继续留在酒 店中。

2.功能价值是酒店服务过程的价值。需要指出 的是,这里的功能价值是顾客感受到的与顾客期望 (预测)较吻合的服务过程的价值,不包括超过顾客 预测满足顾客愿望的价值。这部分价值主要与酒店 服务人员的仪表仪容、服务态度、服务程序、服务方 法等有关,还与顾客对服务质量的预测有关。功能 价值的评估往往比较主观,但是它是顾客体验价值 的重要组成部份。我国高星级酒店坚持提供规范化 和标准化的服务,也能满足顾客的这部分价值需求。

3.形象价值是企业的价值观、经营理念、服务品

牌、技术、质量等经过积累后外化为社会公众对其的 有形评价。酒店形象是宝贵的财富,从心理学角度 分析,它满足了顾客的虚荣心和尊重感,是吸引顾客 消费甚至形成品牌忠诚的内在灵魂,给顾客增添了 无形的价值。

4.效应价值是酒店服务给顾客带来的,使顾客

感动的特殊利益价值,包括满足超过预测的顾客愿 望和体验等等。当今的酒店服务很少能为顾客带来 这种价值,特别是程式化的操作;偶尔的实现也可能 是酒店的“无意识”行为或一次性的特殊行为。效应 价值是一种特殊的价值,不仅其本身是顾客体验价 值的组成部分,而且会放大整个价值,使顾客眼中的 酒店价值最大化(即使酒店服务是有瑕疵的,这时顾 客也会忽略它,认为整个服务是完美的)。这也是现 代酒店提供个性化服务的原因之一。

5.关系价值能够满足顾客的社交的需求以及受

到重视和尊重的需求,使其获得的心理价值。关系

价值中的关系指的是顾客与酒店长期产生的合作关 系或与酒店员工的个人关系。它对顾客的重复购买 有着决定性的影响,通过与顾客建立关系来培养忠

诚顾客、终身顾客的理念已被广泛地认同和采用。 相对国外来说,我国酒店业有意识地、有针对性地处 理与顾客之间的关系尚处于起步阶段。因此,我国

酒店业应该利用好网络信息技术,管理客户资料,发 展客户关系,培养忠诚顾客。此外,关系价值的另一 重要作用是增加顾客的容忍度,使酒店有机会实现

服务修复。

顾客体验价值由上述五部分构成,但是并不是

它们简单的相加。首先,形象价值和关系价值让顾

客产生对酒店服务信赖的心理。在服务缺陷出现

时,顾客预测到酒店会采取令自己满意的修补行动, 所以他们会等待酒店行动的出现,而不是直接放弃

该酒店。当服务修补完成后与顾客预测的相同,他

们也会维持原来对酒店的看法,顾客体验价值同未

发生服务缺陷的一样。再者,效应价值能够放大整

体价值,使顾客忽略那些次要的服务缺陷,形象价值 和关系价值也有这样的功能。例如,一个酒店的常

客在正常人住时间被告之他定的房间还未被打扫,

马上一位和他相熟的酒店经理过来邀请他到酒店咖 啡厅喝茶,并承诺二十分钟内打扫完。那个顾客想

在这么多次人住中这是第一次,酒店服务缺陷的频

率并不高,还是可以容忍的。在和酒店经理愉快的

谈了二十分钟后,经理送他进人刚打扫好的房间,并 送了一盘水果致歉。顾客感觉酒店服务没给他添大 麻烦,和原来差不多;而那个经理不错,对自己热心

大方,以后有事还找他。在这个例子中,酒店与顾客 的关系和酒店原来的形象都起到了作用。所以,要

充分体现子价值对体验价值整体的影响,就必须使

用过滤、放大模型。具体模型如图2:

辱尽过过滤放大器(由形象价值、效应价值、关系价值组成))) 负

价

值

图2顾客体验价值放大一过滤模型

在这个模型中,形象价值、效应价值和关系价值

起到放大一过滤的作用,放大了正价值(对整体价

《上海管理科学》20xx年第1期................

值评定有利的部分),过滤了负价值(对整体价值评

定不利的部分)。

酒店通过提高顾客体验价值,能够让顾客感觉

到更高的服务质量。酒店要更好地、有意识地提供

顾客体验价值,就必须建立和完善顾客体验价值交

付体系。

三、顾客体验价值交付体系

对于价值交付体系的定义国外比较统一,即“价

值交付体系是与创造并向顾客交付价值有关的一系

列活动,它包含从顾客表达出自己的需求到顾客接

受产品或服务并为之支付的每一过程”。结合酒店

业的实际情况和顾客体验价值的特点,可以将酒店

的顾客体验价值交付体系划分为标准化价值交付体

系、个性化价值交付体系、酒店形象策划系统和酒店

客户关系管理。

体体验价值交付体系系

标标准化化化酒店形形形酒店客客客个性化化

价价值交交交象笛七111111户关系系系价值交交

付付体系系系系系系系系系管理理理付体系系系系系系统统统统统统

服服服服服服服服务修修修个性化化化个性化化标标准化化化化化化化化化复体系系系价值值值价值值价价值管理理理价值展示示示示示设计计计实现现

图3酒店顾客体验价值交付体系构成示意图

1.标准化价值管理

标准化价值对顾客来说是一种“保健性”价值,

其意义在于:它是不可或缺的,没有了这部分价值,

顾客肯定不会满意,它遵守的是木桶模式,其水平高

低永远取决于最短的那块木板;作为“保健”因素,达

到一定水平即可,无论酒店如何在这方面下功夫,顾

客体验到的价值量仍旧有限。

因此,标准化价值管理也应该注意二方面内容。

第一,选择必须的酒店服务内容建立规范体系,严格

管理,不能出现某一方面缺陷。我国酒店已经做了

这方面的工作,是酒店价值交付体系中已完成的部

分。第二,这类价值交付的规范化管理达到一定水

平后,酒店管理者要注意成本的投人和性价比,只要

能够维持现有水平即可,不一定要使这方面的服务

质量上一新台阶。我国酒店管理者往往会保持工作

惯性,在酒店标准化管理达标后依然加强标准化管

理,会导致服务机械化和经营成本提高。

由于标准化价值的“保健性”,因此顾客不可能

充分认识到这部分价值。从酒店经营实际出发,也

就是顾客每次光临酒店,不可能使用所有的酒店设

施和服务,尤其是酒店提供的免费服务,这是顾客衡

量酒店价值的标准之一。所以,酒店需要对这些价

值进行展示,让顾客充分认知,增加顾客的价值体

验。例如,在客房电视机上加装机顶终端或在酒店

大堂中摆放立式触摸屏电脑,方便顾客对酒店的所 有服务信息进行查询;也可以利用传统的展示手段, 例如,在客房免费使用的小物件上注明免费或在客 房书桌上加放酒店提供的免费服务的说明等;也可 以使用最简单的人工手段,在每位顾客人住时,由服 务人员对这些服务进行口头的介绍。

个性化价值是相对于标准化价值而言的。每个 酒店是不尽相同的,因此整个酒店业不可能提供完 全相同的服务,就是同一品牌下的连锁酒店也不可 能提供完全一模一样的服务;每个酒店都有自身的 特点,这决定了每个酒店的服务都有自己的特色。 另一方面,不同的顾客对相同的服务的体验是不同 的,这是由顾客的经历、学识等方面决定的。所以, 每个顾客体验到的每个酒店的服务的价值是不可能 相同的,尤其在效应价值和关系价值方面。因此,如 何针对顾客的喜好,利用酒店现有资源和发挥酒店 特色,使顾客体验到的价值最大化,将是个性化价值 交付体系的重点。

2.个性化价值管理

每位顾客的个性化价值都是不同的,即每个顾 客在体验酒店服务价值时的侧重点是不同的,所以 酒店在有可能的情况下,要满足顾客所关注的价值 需求。要满足顾客这类价值需求,提供的服务就必 须为顾客量身定制,因此,设计是必不可少的工序。 酒店要进行个性化价值设计,首先要了解顾客 评价价值的侧重点。要观察每位顾客的喜好,只能 依靠前台服务人员。在理想状态下,前台服务人员 在与顾客接触的短短瞬间就要了解顾客的脾气、好 恶等信息,并马上策划出针对性的服务方案,提供个 性化价值。这样的话,对前台服务人员的要求太高, 设计的成功率也无法保证,很难实施。在酒店实际 经营中,只有有经验的服务人员针对老顾客,才能又 快又准确地完成个性化价值设计。一般情况下,酒 店的个性化价值设计是为一类喜好相似的顾客,根 据酒店自身特点,策划好相应应对方案。例如,向独 自人住的香港女商务客人推荐景色好的禁烟楼层客 房;为父母带二个小孩的旅游者提供有连通门的相 邻客房等。这样的个性化价值设计,既能充分发挥 酒店特色,又使顾客体验到不同一般的特殊价值,同 时也易于实施。

酒店服务通常发生在顾客与前台服务人员之

间,服务价值也是在这二者之间产生。对酒店而言, 与顾客接触的服务人员是价值实现的关键。相对标 准化价值的实现而言,个性化价值的实现可能超越

酒店的常规服务,可能没有相应的规范和标准,同样 相应的服务人员可能没有调用相应酒店资源的权 限。所以,酒店要对个性化价值实现进行管理,就必 须加强前台服务人员培训,让他们了解整个酒店的 资源情况和酒店顾客群体的划分,充分掌握个性化 价值设计的策划,以便针对性地实施。制订个性化 25·.后盆罐姗口..........

分,但是并不是说它是由四个界限清楚的部分组成 的。酒店的顾客体验价值交付体系是一个完整的过 程,它不像酒店的组织结构那样,可以清楚地分割为 若干个层次和部门。事实上酒店顾客体验价值交付 体系是不可分割的整体。

酒店客户关系管理

上服务修复翼

价值提供的指导思想,向服务人员灌输,作为服务规 范和标准的补充。授权前台服务人员合理地使用超 过其权限的酒店资源,以便及时实现个性化价值。 酒店服务过程一般比较复杂,参与服务过程的 人本身又是有差异和易情绪化的,再加上许多不可 预知的客观因素,服务出现缺陷和失败是无法完全 避免的。所谓服务修复,是酒店对所提供的服务产 生的缺陷或失败所采取的行动和反应。一般来说, 酒店往往通过向顾客提供新的价值来弥补其由于服 务缺陷而造成的价值损失。这种价值损失对每位顾 客来说是不同的,可以是经济价值,也可以是心理价 值,所以顾客所期望的价值补偿的侧重点也不相同。 所以,每一次的服务修复应该被看成一次个性化价 值的交付。

在酒店实际经营中,一般来说,能在第一时间发 现服务缺陷的是一线服务人员,能够最及时做出反 应的也是他们。所以,酒店服务人员是进行早期服 务修复的关键,对酒店来说,如果他们能够完成服务 修复,成本将是最小的,同时,顾客体验价值的损失 也是最小的。

3.酒店形象策划系统

酒店形象策划系统是酒店将自身的经营理念或 经营哲学等酒店文化,运用视觉沟通技术,以视觉 化、规范化、系统化的形式传达给酒店的相关者,包 括酒店员工、社会大众、政府机关和个人,以塑造良 好的企业形象。它包括:理念识别、视觉识别和行为 识别三部分。

对于酒店来说,酒店形象策划系统的功能很多, 但并非所有的功能都与顾客体验价值有关,从价值 交付角度来看,它可以树立酒店形象,为顾客创造形

象价值。并且激励员工,增强其对酒店的忠诚感、责 任心、主动性和创造性,使顾客获得更多的体验价

值,提高服务质量。

4.顾客关系管理

顾客关系管理是一种旨在改善企业与客户之间

关系的新型管理机制,它实施于企业的市场营销、销 售、服务与技术支持等与客户有关的领域。酒店顾 客关系管理的目标是为顾客提供更快速和周到的服 务,吸引和保持更多的客户。顾客关系管理既是一

种概念,也是一套管理软件和技术,它是与信息技术

紧密联系的。

我国酒店大部分也有自己的客户关系管理系

统,但对它的理解和使用有误解,大多数企业仅仅把

它作为一种面向酒店前台的信息系统,不太关注其

中蕴含的管理思想,忽视了顾客关系管理所能给酒

店带来的老顾客的战略利益。顾客关系管理的真正 意义在于,它能够真正围绕目标顾客的需求来整合

酒店各方面的资源,它倡导的是以顾客为中心的酒

店管理模式。

虽然酒店顾客体验价值交付体系可以分为四部

标准化价值管理

个性化价值设计

筐兰-

------.卜价值流..??,信息流

图4酒店价值交付体系运作图

因此,酒店管理者应从全局着眼,观察酒店顾客

体验价值交付体系所包含的四个方面的内容在顾客 与酒店交往的每一个过程中的运作情况,以及对顾

客体验价值所起的作用。只有从整个酒店顾客体验 价值交付体系的角度来重新审视酒店现有的管理措 施,才能更好地发挥它们的共同作用,给酒店服务质

量带来根本性的变化。

参考文献

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张文建.旅游服务营销,立信会计出版社,20xx年9月 OntheServiceandQualityManagement

ofCustome卜orientedHotel

ZhangWenjianSuJiajie

Abstaret:After20year.sdevelopmentofChinesehotel

industry,it15neeessaryfortheChinesehotelstotransit

fromstandard一orientedservieequalitymanagementtocus- tome卜orientedservieequalitymanagementinordertoobtain eompetitiveadvantagesinhotels`servieequality.Customers’ exPerieneevalue15theveryimportantlinkintheehainof servieequality’5delivery,50thepatternofhotels’serviee qualitymanagementbasedoneustomervaluedeliverysystem shouldbeestablished.

Keywords:servieequality,eustomers`experieneeval- ue,valuedeliverysystem

《上海管理科学》20xx年第1期