向诸葛亮借智慧2——求人的技巧
画外音：（生活中遇到困难，难免求得别人的帮助，这就涉及到两个问题，求谁帮？怎么求？如果选对了求助人，同时采取了适当的求助方法，我们生活事业中的难题，就会迎刃而解。那么求人帮助都有那些技巧呢？在这方面三国演义中的诸葛亮就非常高明，在刘备事业岌岌可危的时候，他首先成功的帮助他找准了求助对象，然后又亲自出马，上演了一场空前绝后的求助大戏，最后力挽狂澜帮助刘备度过了难关。那么诸葛亮求人帮助的技巧究竟有那些呢？）
公元208年8月的一天，在刘备住樊城的办公室里，众人鸦雀无声，我们这位谦和的刘皇叔，正在大发雷霆。他手里拿着一把明晃晃的钢刀，这刀就压在一个小人物的脖子上，眼见着就要手起刀落，人头落地了，周围的人一点声音都不敢出。大家都吓傻了，你说是一个什么样的人，能若刘备这么生气呢？这人的名字叫做宋忠，荆州谋士。关于刘备这次发脾气生气呢，我们还要从刘备最近的心情讲起。最近刘备心情很不好啊，用一个流行词语叫做很纠结，他为什么心情不好呢？两个原因：第一个原因盟友刘表去世了，联盟增加了变数；第二曹操大军压境，没有退敌之策。正在焦虑的时候，有人来报说荆州谋士宋忠来访，这个谋士宋忠呢，是刘表死后荆州新任的长官，公子刘琮的亲信。
刘备、诸葛亮以及周围所有的人，满以为这宋忠会带来一个联合抗曹的计划，没想到宋忠啊真是来送终的，带来一个让所有人都义愤
填膺的消息，大家把肺都气炸了。什么消息呢？宋忠就告诉大家，我们的主公刘琮他投降了。所以把刘备气得拍桌子、瞪眼睛，点着宋忠的鼻子说你们这帮人，怎么能这么做事情，就算要投降你不早告诉我一声。敌人都到眼皮底下了，灾难就在门口，你才来通知我，你这也太过分了吧。你还有脸叫宋忠，我今天就给你送终，所以刘备拿刀就架在宋忠脖子上。但我们想这问题，刘备素以谦和仁爱著称，特别注意保持这种谦谦君子的和善的形象，为什么这次他就怒成这个样子？因为刘备这次愤怒，有一个很深层的原因，刘琮投降的事实呢，把刘备一直监守的一种生存模式，给彻底地打碎了。那你说刘备什么生存模式呢？我们简单分析一下就知道了，从刘备拉拢公孙瓒、桃园三结义、三让徐州，到长板坡当阳桥摔孩子，拉拢赵云。你看到刘备的整个的发展模式，核心就两个字：“靠人”，具体地说就是靠感情联络人，靠道义凝聚人。
刘备以为靠这种方法，一定就可以把这个队伍凝聚在一起，把盟友团结在一起。所以你看他谦虚、宽厚、谦让、掉眼泪、礼贤下士。号称救民与水火，以天下为己任，所有这些行为，都是这种模式的延续。
画外音：（生活中遇到小困难，亲戚朋友都能够帮助，但是当事业遇到大困难，要想寻求帮助，就必须想点子靠智慧，失去荆州后，刘备就遇到了这个问题，事业跌入低谷，要人没人，要地盘没地盘，这样的穷人，谁会来帮助，关键时刻诸葛亮独辟蹊径，为他想出了一个难度极大的求人办法，这是一个什么办法，里面又有那些高超的求
人技巧呢？）
诸葛亮跟刘备研究形势，就告诉刘备，要想活着就一条路，这条路就是快速的找到一个可靠的盟友跟他联合，找到了你就成功，找不到你就得死。换句话说你赶紧拉一赞助，要不咱这剧组就活不下去了，就这么一个道理，你得求人帮忙啊，但是怎么去找人来帮助呢？按照我们传统的方法，找人应该有四种方法，比如说咱家里要打一眼井，人手不够，得让街坊邻居帮忙。第一种方法：找人帮忙的方法。一是“买”的方法：我多给人钱啊！打井：一个小时一万美金，干吧，谁都干。那要没有钱呢？第二种方法“求“的方法：利用平时积累的感情，作躬搭揖陪笑脸，叔叔大爷，帮帮忙吧！但如果平时没有积累怎么办？第三条方法叫“许“的方法：签字画押、拍胸脯，这个井打好了，有一半是各位的，吃水不忘打井人，我们世世代代都感激你。如果许愿的方法也不行，人家不相信怎么办，刘备就处在这种被动局面当中。你让别人来帮你，你买的方法你没有钱；你求：你没有感情积累；你许：人家不信，你说咱们从长计议，没有那么多的时间。诸葛亮给刘备设计了第四种方法，叫“争”的方法。幸福不是求来的，是争来的。成功不是等来的，是争来的，你得争。这争的方法应该怎么做呢？
诸葛亮给刘备想了三条，第一招：判断形势：争取实力最近的人帮忙。
说到这里边，怎么判断形势？我们先来分析一下，刘备的成功模式。他的基本模式是这样的，就是说首先靠感情，靠感情拉拢对方行
政长官，从而在他手下争取一块地盘，再对方的地盘上礼贤下士、宽容仁爱，发展自己的势力。同时扮演弱者和道义的维护者，一旦打起来，保证有更多的人同情自己，实在打不过，就换下一家，刘备就是这个模式，这叫感情模式。但这种感情模式里边，有个致命的弱点，这个弱点在荆州已经暴露出来了，靠感情维系的联盟，经不起利益、危机的考验。所以各位记住：关键时刻能帮你的人，不一定是你看得顺眼的那个人。
诸葛亮就突破了刘备的这个框架，他给刘备找了个新的盟友，江东的孙权。为什么找这个盟友呢？诸葛亮非常了解孙权，早在“隆中对”当中，诸葛亮就对孙权进行了非常到位的分析，他的分析是这样说的：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附。贤能为之用。此可以为援，而不可图也。”就是说，我们只能拿他当盟友当援军，不能对他有野心，占领他的地盘，在这句话当中，诸葛亮给后来蜀汉立国定了一个基本国策，就是联合东吴，北据曹操。
不过当时以及后世，乃至刘备团队中很多高层干部，都没有想清这个问题。就是我们为什么非要联合东吴？孙权帅吗？孙权顺眼吗？孙权有感情吗？孙权跟我们有血缘关系吗？我们为什么要联合他？你说孙权顺眼，曹操不顺眼，那万一有一天曹操顺眼，孙权不顺眼了，我们要不要换联盟，所以很多人没有搞清这个问题。那么今天在这里头，我们准备用现代搏弈论的方法给大家研究一下，为什么盟友一定是孙权？方法特别简单，首先我们看曹操、孙权、刘备，这三个人的实力是曹操最强，孙权居中，刘备最弱。
那么大家想从曹操的角度上来说，他要是选盟友的话，他应该选谁最好呢？如果你想不清这个问题，你得想另一个问题，谁活下来曹操最满意，最有利，当然是刘备。因为把孙权消灭了，剩下刘备这面瓜，你不理他，他不能兴风作浪，你要收拾他，唾手可得，所以曹操会选刘备。我们再看孙权，你说孙权要选一个盟友的话，他选曹操呢，还是刘备呢？答案还是刘备，为什么呢？因为把曹操整死，自己就是老大呀！把刘备整死，跟曹操差距还有啊！所以孙权也会喜欢刘备，曹操说刘备我喜欢你，孙权说备！我也喜欢你，这叫弱者吸引力。
最弱的那个人在联盟当中，反而会受到所有人的认可。所以大家想想，我们单位里的老好人，为什么大家都喜欢他？一定因为他弱，他安全呀！所以刘备，曹操喜欢他，孙权也喜欢他。那我们再想想，刘备要选择联盟，他一定希望让谁活下来呢？想不清这问题，你还想谁活下来对刘备最有利，当然是孙权，把孙权整死了跟曹操差距那么大，把曹操整死了，跟孙权还有那一拼那，这叫实力接近，联盟稳定。
诸葛亮就告诉刘备，我们一定要找实力接近的人，跟他联盟。 画外音：（找谁帮助的问题解决了，接下来就是怎么求人帮忙了，这是一个更大的问题，因为跟东吴大敌孙权比起来，刘备太弱小了，弱者向强者寻求帮助，心里上往往不占优势，万一吃了闭门羹，不仅求不来帮助，反而会被取笑，这个问题，聪明的诸葛亮当然也考虑到了，那么为了扭转被动局面，诸葛亮会会想出怎样的办法呢？）
诸葛亮给刘备准备了第二条争取策略，这个策略叫：变被动为主动，争取让对方首先提出要求。
我们前边提到了，挖一口井，怎么让别人来帮你挖井？其实大家记住，让不渴的人来帮你挖井那是很难的，但是大家再一想，让一群口渴的人跟你合作挖井，这就很容易了。所以我们要善于把挖井问题，变成口渴问题，这就是诸葛亮给刘备想的办法。所以呢三国制跟资治通鉴当中都记载了，说当刘表去世以后，东吴的孙权为了了解情况，摸准底细、判断形势，所以他就派鲁肃到荆州去吊丧，顺道摸摸局势，结果鲁肃走到南郡的时候，刘琮就投降了。
鲁肃就转道来见刘备，见面的地点就是当阳长板坡，来见刘备。刘备这属于想什么来什么，你看想鲁肃，鲁肃就来了，双方见面谈的是什么呢？史书记载说，鲁肃方面对局势没有准备，他有点紧慌乱，在这种形势下，主动上门示好。你说刘备要不要顺水推舟，要一般人早上来说了，你喜欢我那赶紧咱俩联合吧！我正困难着呢，咱们跟曹操打，诸葛亮给刘备出主意，说咱们决不能这样。
因为历史和现实都证明了，在求人帮忙的时候，如果弱的一方过度迫切、过度积极，反而有可能葬送大好局面。给我们未来的互相帮助带来周折，带来问题，所以你不能太着急。哎你又不能不着急呀！这怎么办呢？诸葛亮对这事早有准备，他给刘备策划的方法就是，暂时隐蔽合作倾向，就跟对方谈局势，引导对方看到自己的问题。
鲁肃跟你谈大事，你就跟他谈大事，鲁肃跟你谈天下，你就笑呵呵跟他谈谈天下。谈来谈去鲁肃终于熬不住了，鲁肃问刘备说使君啊玄德公啊，你这个队伍要往哪发展，你准备去哪儿？刘备笑眯眯的说，刘备哪儿远往哪儿说，刘备说我要去投偏远昌芜郡的太守吴俊，最远
的地方，我要去投他。鲁肃一听就急了，鲁肃说使君啊不能去啊！我家主公孙将军，礼贤下士，豪杰归附，具有江东6郡81州，兵精粮足，精兵不下几十万，这才可以图大事呀！你得跟我们孙将军联合，你跟那个吴俊联合，他一个凡人，在那个偏僻的地方，这没前途啊。鲁肃一着急就把这底全亮出来了，刘备一听这话，什么反应，史书上记载，刘备反应就三个字叫，“备甚悦”，这意思就是刘备喜出望外啊！那心里开了好多花，为什么喜出望外，刘备就想，你看，我想跟他联合，这事他先提出来了，你先提出来，你叫求人，他先提出来，咱叫联合。于是就把求助变成了联合，这个事就有某种主动了，诸葛亮给刘备就找了个很高明的策略，就是当我们在求人帮忙，事实上处于弱势的时候，要在理由上找到优势。
道理很简单，比如说我请你吃饭，我说我要请你吃饭，你看我弱了吧！我不说我请你吃饭，我说考虑到你有强烈的跟我吃一顿饭的愿望，为了保护你脆弱的心灵，我决定请你吃饭，你看我是不就有优势啦！所以局势上不占优，我们得理由上占优。诸葛亮就告诉刘备，我们跟他们联合就属于，考虑到孙权有强烈的跟我们合作的愿望，我们才派人到江东跟他联合，只有这样在天下人面前才好交代。我们大家注意在日常生活中，我们要求人帮助，使用这方面的策略，效果非常好，你遇到困难了，千万不要生拉硬拽，哭天呛地一定要你帮我吧、你帮我吧，泪流满面，这不可能。
成功不是企求来的，幸福不是企求来的，女朋友也不是企求来的。 你哭天呛地只能把人家吓跑，你的想点争取的策略，可以说以道
为上为智，刘备跟诸葛亮说的都不错，但是这种不错只停留在跟鲁肃交流的层面上，你这些事情孙权认可不认可？估计十有八九孙权不见得认可，而且孙权也是个多疑的人，他就看不出来你是借我的兵做你的事情吗，孙权万一不愿意，我们怎么办，我们怎么说服孙权，而且派谁去说服孙权，关键时刻还得靠诸葛亮。
画外音：（我们在寻求别人大的帮助的时候，有一个问题我们必须考虑，对方有什么回报，这恰恰是弱势的一方最薄弱的环节，和孙权相比，刘备那点家底，小的没边，帮助刘备，孙权能有好处吗？这也是诸葛亮在江东之行，首先要考虑到的，那么在底气不足的情况下，诸葛亮又想出什么好的求助办法呢？）
诸葛亮在说服孙权的过程当中，用了更加精彩的第三个妙招，这个妙招叫：首先在语言上占优势。争取在气势上压倒对方（内容上非常讲理，态度上非常不讲理）。
说到这呢，我们又谈到前边那个问题了。上一讲我们说了，三国智慧当中有真身智慧有化身智慧，真身智慧代表了本人历史的真实，化身智慧是我们千百年来，老百姓民间智慧口耳相传的一些总结、精华，在诸葛亮说服孙权的过程当中，他也是既有真身智慧也有化身智慧。首先我们推荐大家去关注一个化身智慧，就是三国演义第43回：“诸葛亮舌战群儒。”舌战群儒诸葛亮用的就是一个方法。
这方法就是气势上压倒对方，在内容上非常讲理，在态度上非常不讲理，就这么一个策略。你想孙权为什么不先见诸葛亮，让诸葛亮先见自己这帮谋士，道理很明显，孙权就在说，你是大才是小才，是
真才是假才？你先见见我这帮谋士，这些人你要说不服的话，我根本不要见你。所以诸葛亮面临的这种挑战呀生死攸关，在这次辩论当中你必须要把这些人压倒，鲁肃把诸葛亮就带进了大厅，迎面张昭、雇佣二十多个人一字排开，在那坐着，诸葛亮从一进门那一刻开始，就下定决心了，我要跟他们斗争。但是，你这舌战策略应该采取什么态度呢？诸葛亮有两个策略：第一是低姿态策略，就是赔笑脸，说软话，求他们让他们同情，给我们帮助；第二个是高姿态策略，就是嘴硬到底，针锋相对，求他们但同时决不轻易让步，通过这种强硬的态度，博得对方的帮助。大家想一想，一般我们求人，用什么策略，当然是说软话啦，你和人强硬，你还能求人帮助吗？但是诸葛亮聪明就聪明在这，诸葛亮明白一点，幸福不是求来的，幸福是争来的，孙权是个英雄，你说英雄会和跪着的人做盟友吗？不会， 让人可怜的人，只能做英雄的仆人，让人折服的人才配做英雄的朋友。（求人得看对方的性格，跟孙权这样的英雄求情，不能说小话。）
诸葛亮下定决心了我一定要在气势上做足，我没部队没资源，但是我有策略有智慧。江东也不是省油的灯，第一个上来的是张昭。张昭很温和，笑眯眯的瞅着诸葛亮说，听说先生在南阳卧龙岗的时候，曾经把自己比作管仲、乐毅，孔明啊有没有这个事情啊？张昭很温和，但这里挖一个陷阱，诸葛亮的策略是什么呢？这个策略叫一反到底，你说什么我都反对，我如果不反对我就掉你吭里了。诸葛亮把大手一挥说这都是小意思，当年一个小小的比喻，不足挂齿。张昭又说了，当年刘备三顾茅庐请到了您诸葛亮先生，为的是席卷荆乡，成就一番
大事业，但是你看现在，眼睁睁到嘴的肥肉，荆州让曹操给占了，先生你心里是何滋味？这意思就是你狂妄什么，你什么都没干呀，这时候诸葛亮面对责难，他是怎么讲的呢？诸葛亮讲了三个道理，第一、不是我们没有占荆州，是我们主动放弃的，我家主公不愿乘人之危，取同宗基业。第二、曹操占领荆州，不是靠实力打下来的，是刘宗投降交给曹操的。第三、我家主公屯兵在江夏，具有宏图大志，哪是你们这些等闲之辈所能看得出来的。你们的眼光太浅了，诸葛亮这段话我们就看出，诸葛亮有一个策略是跟张昭这种人说话，你得把他惹急了，乱了方寸了，你才能占优势。这一句话就把张昭给惹急了，张昭有点压不住了，张昭就说好我问你，你自比管仲、乐毅，这两个人可都是英雄，可你看看你老先生，刘备没请到你的时候，还是割屯据地，具有一定的实力，结果请到你以后，弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口，打一仗败一仗，最后反倒不如从前了，请问，你有什么作用，你不觉得丢人吗？
诸葛亮听了以后，轻蔑地一笑，讲出了几个特棒的道理：
“第一，一个人得了病，身体特虚弱的时候，能不能用猛药跟疾病正面斗争？不能，得先吃一些补养身体的药。调养将息一段时间，等把身体调养壮了，然后再下猛药跟疾病激烈地斗争。
我们现在兵弱将少，就属于一个羸弱多病的疾病身体，我们决不能跟敌人正面斗争。正面斗争没有前途，所以这叫审时度势，选择策略，这是英雄之举，那你不管条件如何，上去就跟强敌玩命，那叫找死。
第二、别看我们只有几千人，但是，打得曹仁、夏侯淳望风而逃，抱头鼠窜。这就是管仲、乐毅的水平，难道你没有看见么？报纸上有啊！
第三、刘淳投降了，我们主公不忍夺同宗基业，这应该叫仁义吧。当阳大败的时候，我们主公不忍弃掉众人，甘于跟大家同败，最后自己的夫人都在乱军之中死掉了，我们主公的大仁大义，难道先生没有听说过吗？
第四、胜败乃兵家常识，我们高祖刘邦那么多次被项羽打败，最后不还是一战成功吗。像你们这些浮夸空谈的人，你哪配懂得这些道理呀。
这里，诸葛亮每次跟张昭说话，结尾一定要狠狠打击他一下，张昭被气得一拂袖，转身走了。诸葛亮成功了，但是这刚开始呀！
东吴给诸葛亮准备了一套大餐，张昭就是一道温和的开胃菜，后边还有三道呢，一道比一道麻辣，第二拨攻击谈的是形势。
两个选手，第一个是虞翻，虞翻上来就大声地说：“孔明我问你，曹操屯兵百万，战将千员，横扫江夏，合并了荆州，你对这个事怎么看？”
诸葛亮在这个策略当中，他使用的是不扩大战线，就谈核心观点，所以，诸葛亮轻蔑地一笑说：“你看曹操人多吧，都是刘表、袁绍的残兵败将，那叫乌合之众，凑数而已，算不了什么。”
虞翻冷笑着就说：“你别在这儿说大话了，你们当阳吃了大败仗，退到夏口无路可走，到江东你不就是来求我们帮忙的吗？你还说不惧
怕，这不是丢人吗？”哎，这话说出来狠哪，虞翻说的是事实，真的打败仗了，真的是来求人帮忙的。你说诸葛亮认不认，这事麻烦了。
这时候孔明先生使用了另一个值得我们借鉴的策略。诸葛亮使用的叫“转守为攻”的策略。
你问我这问题，我答也不是，不答也不是。我干脆就不理会，我演化出一个新的问题，来问你。
所以诸葛亮听虞翻说完后，诸葛亮一笑说：“好，你说我害怕，咱们就谈谈害怕，我们主公几千人敢跟曹操开战，浴血奋战，你们江东兵精粮足，号称十几万大军，又有长江天险，敌人还没来呢，先就想投降，是我们害怕，还是你们害怕，说害怕，也是你们害怕。谈勇敢，还轮不到你们这些胆小鬼的份儿。”
在这里，诸葛亮根本没有谈实质性的问题，我把问题转移，引火烧到你们那儿去。
把虞翻说得直翻白眼，噎回去了。旁边又站起来了一个人，三辩手步鸷（zhi去声），这步鸷上来问的问题更直接。
步鸷说：“孔明啊，别说狠话，我就问你一个简单问题，你到我们江东来，是不是要效仿苏秦、张仪游说之术，说服我们来帮你们？”
这个问题还是一个事实问题，你真的是来求人帮忙的。但你还真不能认，你不认你叫无耻，你认了你叫无能，这事怎么办？诸葛亮依然是老办法，这个问题我不能回答，我就演化成一个新的问题让你们被动。
诸葛亮一笑说：“好，你说苏秦、张仪，咱们就谈谈苏秦、张仪。
苏秦、张仪不光是游说之士，天下危亡之时，人家挺身而出，拍案而起不畏强暴，敢跟强敌抗争。你们看看你们这老几位，江东这些号称能人牛人的人物，敌人还没有来呢，就几个虚假的新闻，街头小广告，网上的谣言，就把你们吓得就要投降了。你们就这个胆识这个魄力，你还有脸谈人家苏秦、张仪，你还有脸笑话人家呢，你先回去找找你的脸吧。”一下子把步鸷又噎回去了，第二拨江东又失败了。
张昭谈的是战略。虞翻、步鸷谈的是局势。
第三拨的人专门谈背景，来了一个陆绩。
陆绩说：“孔明啊，你甭得意，咱不谈曹操，谈谈你们家主公刘备，冒充说是汉景帝玄孙，景帝有玄孙吗？中山靖王有后人吗？能不能做一个DNA鉴定，你没有足够的依据嘛。我看简历，明明就是一个织席贩履之徒，这么一个人，你如何能跟曹操抗衡。”这里人身攻击的倾向就明显了。
对于这种一上来就实施人身攻击的人你怎么办？
诸葛亮用了一个特别高明的技巧。诸葛亮瞅着陆绩微然一笑说：“哎哟，你就是传说中那个在袁术他们家吃饭偷橘子的那个陆绩吧？”。这叫“揭短策略”，你打击我们家主公，我就揭你的短。
我们对付一个气势如宏，口若悬河，把你说得哑口无言的人，你怎么办？你就找他一个过去的小短处，或者当场找一短处。你小子裤腿翻起来了，那袜子后面还一个洞呢，连袜子都补不了，你讲什么课，你给我走吧。或者说，你呲什么牙，你嘴上还有韭菜叶呢，连形象都不注意，你讲什么课，你赶快走吧。
就用这种方法打击他的嚣张气焰。诸葛亮这么一说，陆绩就把头低下了。
诸葛亮接着就说：“我家主公谁说不是皇帝之后，当今天子都承认的。另外你说我家主公织席贩履之徒，你这是瞧不起劳动人民。我们的高祖刘邦，一介亭长拥有天下，这叫做英雄不问出处。你这小孩子你懂什么，干脆还是回家偷橘子去吧。把陆绩说的脸跟橘子一样，一半绿一半黄，转身就走了。
陆绩又失败了，江东的人气啊，谈不了道理，谈不了局势，我还不能跟你谈学术吗。
旁边又站起来一个人，这次出场的是严峻，他就问诸葛亮说：“孔明啊，你强词夺理均非正论，我不跟你比口才，我就问你一个问题，你号称是学校老师，大学教授，我来问你，你治何经典，这意思就是你读哪本书，你是什么专业。请注意这个问题，可有陷阱啊！这类问题你都不能接招。你告诉他，我读的是《论语》。他问你《论语》第一章第二句是什么，你傻眼了吧！你说我不知道，你不知道你还读《论语》呢？你连基本常识都没有，你给我滚，你看你不就丢人了吗。所以，这类问题，属于绝对不能接招的问题。
如果在辩论当中，在语言对抗当中，有人问你，你什么背景，你绝对不能接招，诸葛亮就不接招。
诸葛亮使用的策略是什么呢？使用的就是你问我，我就否定这个问题，我说你问的不对。
诸葛亮把手一挥说：“小伙子，你给我打住，你真的以为寻章摘
句能搞天下大事吗？你放眼看去，伊尹、周公、姜子牙、张良、陈平，有哪个建功立业的人，他讲治何经典啊！你知道他们什么专业吗？你看看他们什么学历呢？没有嘛，所以我告诉你，这种寻章摘句，舞文弄墨，数黄论黑，这根本就不是做大事应该具有的品质。你不光眼睛近视，你的心都近视，你赶紧回去治疗近视眼吧！把严峻给气的，严峻回头看最后一个人。
这个人是程德枢，程——就祭起了最后一个法宝。程——大手一拍桌子就站起来了，说了一句特狠的话：“你孔明好说大话，未必有真才识学，恐怕被儒者耻笑。”这句话说的挺狠，如果有人当面以权威的架势来贬你，你怎么办？
诸葛亮不慌不忙地说：“你说儒者啊，，儒者分两种，一种叫君子之儒，这种人忠君爱国，爱憎分明，名留后世，这种人肯定喜欢我。一种人叫小人之儒，这种人舞文弄墨，雕虫小技，虽然会写文章，但胸中肯定没有大智慧。这种人他肯定不喜欢我，看来你是后一种人啊。一下把程德书的眼睛就说翻过去了。
所以，我们看到了智慧的化身，确实是有智慧，但是大家注意，这都叫前奏，咱们前面说了，老鼠拉木锨大头在后头呢，你说完了这些人，孙权还在那儿等着呢。
旁白：（我们在求人帮助的时候，常常会遇到很多人，但是起决定性作用的往往只有一个，如果清楚了他的真实想法，就离成功不远了，诸葛亮就很清楚，前面发生的口水仗，只是一个引子，真正能帮他的人只有孙权，那么面对刘备集团发出的求助信号，孙权究竟是怎
么想的，为了说服孙权，诸葛亮还会想出什么好办法呢？）
你怎么说服孙权？诸葛亮就想了一个非常有趣的方法，这方法叫什么呢？这方法叫：“利益上引导，情绪上激怒”。
他怎么做的呢，我们来讲一讲。
前面讲舌战群儒，这叫化身智慧，《三国演义》中讲的。但后面说服孙权这一段叫真身智慧。有历史真实记载，《三国志》当中、《资治通鉴》当中、有关典籍当中都有记载。说诸葛亮在柴桑见到了孙权，孙权跟前面那些群儒不一样，那些群儒是要投降的，孙权不知道投降还是不投降，他是犹豫的。所以，对于这种犹豫的人，诸葛亮使用了一个简单策略，这个策略一下子取得了明显效果。
诸葛亮说：“孙将军，你要判断形势，现在敌人大兵压境，你要能打你就赶紧组织人马打，你要不能打，你立刻安排人降，现在你既不打也不降，等待观望，你会错过最佳的机会，祸事就要来了。”
那么在这种简单的语言当中，诸葛亮跟孙权谈到了一个很深刻的策略问题，这策略就是，中立到底好不好，很多人觉得中立很好。但诸葛亮说中立不好，为什么说中立不好呢？你不管支持谁，你有一个朋友，如果你中立，你有两个敌人，您没有朋友。所以，告诉你孙权，你这种中立是最糊涂的，你赶紧下手吧！你说你到底怎么办呢？这孙权被说得没退路了，孙权就转问诸葛亮。
孙权说：“孔明先生我问你，既然这样，你家主公刘备那么几个人，他为什么不投降呢？”诸葛亮就用了情绪激怒的方法。诸葛亮说：“我家主公汉室宗亲，英雄盖世天下人人人景仰，大家来投奔他的那
个趋势，就像大河奔流入海，群众对他景仰如滔滔江水，连绵不断啊！我家主公是这种英雄人物，干不成事业也是天数，我们主公才不会学那种凡人懦夫去投降。”这一句话把孙权就说急了。
孙权就站起来说：“我也是英雄，我有6郡81州十几万人，我也不投降，我抗曹的决心早就有。”
你看情绪上激怒了，但是孙权心里还是没有底，说完这句话之后呢，孙权就问诸葛亮：“听说你在当阳长板坡，刚吃了败仗，你们还有多少人啊！明显他很没底嘛！诸葛亮在这儿用了三个招数，帮孙权稳固了信心。
第一个方法叫“扩大自己”诸葛亮说：“我们虽然吃了败仗，但手里还有精兵一万多人，公子刘琦手下还有一万多人，这些人能争贯战，都是精锐。”
第二个方法“缩小敌人”：诸葛亮说：“曹操远道而来，暴发瘟疫，人数很少，骑兵一天一夜走300多里，战斗力下降，而且新归附的那些人呢，他们也不是真心。”紧跟着讲有利形势，说：“北方人不习惯水战，我们又有长江天险的优势，只要孙将军派一上将军统兵几万，和我们刘将军联合，咱们一定能打败曹操。”
这一下孙权的心就落地了，孙权心里有底了，史书上说：“大悦”。立刻就派周瑜、程普领兵三万，在赤壁排开阵势，后来就有了历史上有名的赤壁之战。
刘备借助赤壁之战的有利时机，摆脱了被动局面迎来了事业的转机。
所以我们说：任何一个大事业的成功，首先都是用人的成功，做大事离不开干部队伍。刘备事业的发展，刘备的干部队伍；有创业老班底，有荆州干部，有西川干部，而且这些人有顺眼的，有不顺眼的，有卤莽的，有精细的，有战略的，有执行的，很复杂。这么一个干部队伍，怎么梳理，怎么安排，如何能做到人尽其才，能岗匹配。对于既有才能，又不服从领导的干部如何对待？请看下集：《用人的门道》。