讲课摘录：
有本事容易，让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这就比较难了。
成功=能力+态度+机遇+包装展示
展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。
诸葛亮包装展示的技巧：
1、借助口碑迅速冒尖
2、制造差异吸引眼球
3、欲擒故纵激发需求
4、高调出场低调说话
观人观交：当我们看一个人的时候，看他关系密切的朋友怎么样，就能知道这个人怎么样。
一代好媳妇，十代好儿孙。
懂得保持低调叫品格，会运用高调叫智慧，总低调会失去机会。
看历史，看真身也看化身，没有真身就没有根，没有化身就没有魂。
人是自己看不见自己的，你要看清自己的脸，需要一面镜子，要看清自己的心，需要另一个人。
一个有成功意识人的人，随时随地做传播，从身边人开始，要有传播技巧。
先说自已不行再展示自己的才华，一来可以提高满意度，二着急后再出主意得到关注。
（2）求人的技巧
刘备的生存模式：靠感情联络人靠道义凝聚人。
找人帮忙办法：
1、买的方法；
2、如果没钱，用求的方法，利用平时的感情积累；
3、如果平时没有感情积累，用许的方法；
4、以上三种都不行，用争的方法；
幸福不是求来的，成功不是等来的，都是争来的。
诸葛亮争的三条妙招：
1、判断形势争取实力最近的人帮忙；
2、变被动为主动，争取对方先提出要求；
3、（在说服孙权的时候）先在语言上占优，争取气势上压倒对方，
靠感情维系的联盟，经不起利益和危机的考验，关键时刻能帮你的人，不一定是你看着最顺眼的那个人，
弱者吸引力，最弱的那个人在联盟的时候会得到所有人的喜欢。实力接近联盟稳定。
在求人帮忙的过程中如果弱的一方过度迫切，积极，反而有可能葬送大好局面。
当我们在求人帮助处于弱势时，要在理由上找到优势，局势上不优就要在理由上占优势。
在内容上讲理，在态度上不讲理，叫气势上压倒人，是诸葛亮智慧化身战群儒的策略。
让人可怜的人只能做英雄的仆人，让人折服的人才配做英雄的朋友。
3、用人的门道
职业到位 放水养鱼：一个人才一个泥坑，他是吐泡泡的泥鳅。一个人才一片海洋，他就是飞腾的蛟龙。
人才可以分为三种：既能扫一屋，也能扫天下，叫通才；只能扫天下，不能扫一屋，叫专才；只能扫一屋，不能扫天下，叫平才。通才都是累死的，专才都是屈死的，平才是怎么死的，急死他！
用通才靠的是老板信任上到位，用专才靠的是老板安排上到位。
做大事的人，你得有给别人准备一片天空、一片海洋的胸怀和气魄。
筑巢引凤 抓他需求:你得摁到他的痛处，他脸上才有感觉。用人才一定要需求匹配。
事业上抬起来 工作上捧起来 生活上别打扰
4、管人的谋略
胜利之后还有成功。什么叫成功？就是胜利之后你还得有下文。
公司分成两半，一面多一总经理，一面多十个处长，谁都愿意分。但合起来，俩总经理变成一个总经理，十个处长变五个，特别容易引起干部的纠纷。
稳定局势先稳定人心，要稳定人心先要稳定干部。
给待遇，由远及近，但也不是天女散花、结婚扔喜糖，搞管理不是搞慈善，得先严后宽。
管理不是靠人品。好的管理能够引导魔鬼做天使做的事情，坏的管理能逼着天使做魔鬼做的事情。
恩宠给多了你再给他不知道感恩，你不给他就要生怨恨，这时候就从恩宠变成恩怨了。
带一群人用制度，带一个人用策略。
法正是刘备手下最大的红人，刘备特别喜欢他，喜欢到什么程度？我们给大家一个形象的比喻，叫春天看着像花，秋天看着像果，夏天摸着像冰，冬天摸着像火。
弹簧为什么弹得那样高，那是因为他被压得太久了，它属于超量反弹。
人与人交往中，有威服，有敬服。奖惩只能解决一时，不能解决永久。
温暖的手段永远比残酷的手段更有效；敬服它要比威服强。
企业里边如果有自家人，是非常被动的：你管狠了，他恨你、怨你；你管轻了，员工恨你、怨你；你不管，他更恨你、怨你。
领导身边人犯错误带来的三个灾难：激化矛盾、败坏名声、引起不良行为的扩散。
5、信任的诀窍
刘备托孤的动机，一是真心，二是担心。
人不怕遇到困境，怕遇到困境的人没有想法；
人也不怕没有想法，怕需要有想法的时候找不到有想法的人；
人也不怕找不到有想法的人，怕找到这个人你不听他的。
诸葛亮属于不用找别人就听自己的就行。
企业不怕做业务，就怕做人事；不怕干部闹事，就怕班子成员闹事。火车跑得快，全靠车头带；车头没有油，火车不如牛。
别整天绷着脸谈任务、谈工作，也谈谈感情，交流沟通。拉近心理距离。
绝不主动提要求，放下擅长的，做好应该的。
千里马不仅需要草料，更需要草原。不给它草原，让它在猪圈呆着，给它吃上等的草料，它也不给你干。
一个能人，以什么样的工作方式、工作境界为最高，以服从命令听指挥为最高。
一个乐队，得先看指挥后看乐谱，指挥叫领导，乐谱叫工作计划。
弱示沟通 展示依赖
读《出师表》只读出感人，那是境界不高的。你要读出高明，那你境界也高了。
一个老教授与爱人厮守30多年，感情一直很好，别人窜腾他经验：我这个人我嘴刁，我吃不了外面的饭，我就得吃这个老太婆做的饭。要没她做的饭我得饿死，所以就这么跟她过了半辈子。老太太说：“我这个人有严重的神经衰弱，晚上睡不着觉，必须晚上这老头子躺在我旁边有节奏的呼噜，呼噜一打，打到第三曲的时候，我躺那儿就睡着了。要没有他躺我旁边，我神经衰弱得把握自己折磨死”，接着两人相视一笑：我们就这样走过了一辈子。结果事实老教授去南方论坛吃自助餐去取两回，比年轻人取的还多。老太太睡得可香了，以前是老教授打呼噜，现在是阿姨打呼噜，睡到自然醒。两人找理由都相信自己的是假的，但都以为对方的是真的。这就是展示弱点、展示依赖，获取别人信任。
感情是示弱的学问，不是示强的学问。你要说我离得开你，那感情就淡了；你要说我离不开你，感情会浓。
稳住情绪 积极但不着急
联合周围人和领导作对，说小了你这是拉帮结派，说大了你这叫搞政变。
诸葛亮的原则就是：你不让我来，我保准不来；但你一让我来，我保准最快速度来。这就是一个能人、高人的工作节奏。叫作：不叫不到，一叫就到，随叫随到。召至召至，一召就至。
6、稳定的良方
诸葛亮对待刘备父子的策略都是关键时候玩消失。
在关键时刻领导要给下属当主心骨，稳住阵脚，不能惊慌失措。
诸葛亮稳定人心的办法：
1、稳定班子，各就各位；
2、被动出场强化权威
3、亮出胆识增加信心
4、用远大目标激励斗志
信息的园地你不种菜，就会有人来种草。
再小的善事也是一份修养，这叫一分修养一分成就。
信任是个水杯，才华是个热水，有多大杯子装多少热水，没那么大的杯子你才华多了会烫到自己。
带头人得做下属的胆和眼，胆就是鼓舞信心，眼是大家看不到未来与希望的时候，你给大家指明方向。
一条船不是被风暴摧毁，是被风暴带来的恐慌和混乱摧毁，困难不可怕，困难带来的惊慌失措最可怕。
做大事的，没有钱是不行的，只有钱是不够的，要有远大目标才能激励队伍。
做大事最关键的是要有认同感。
做工作得有拔高，不能光谈钱也不能不谈钱。
干工作既要给实惠也要给理想，实惠解决一时理想解决一直，给实惠能带来爆发力，给理想能带来持久力。
干工作是一个漫长的长跑，光有爆发力是不行的。有了理想，整个队伍就被整个激发出来了。
（7）处罚的策略
诸葛亮最恨三种人：
1、对上不忠，变节投降的人；
2、对人不敬，自大狂妄的人；
3、把个人利益凌驾于组织之上的人。
处理人际关系四种基本沟通能力
1、语言表达能力，你不一定说得很好，但你得把自己的想法说出来；
2、理解他人的能力，你不光自己舒服，你得懂得让别人舒服。
3、逆境当中自我激励的能力，
4、控制不良情绪的能力。
不良情绪排解方法：
1、冷冻法，想象自己是一块冰，被结实的冻在那里了，不说不动，坚持一会就好，心理学研究发现，人在生气时灾难性行为是在最初的一小段爆发。这叫魔鬼时刻，忍住就没事了。
2、转移法。
有一点自我调整的人就不会出大问题。
当时最解恨的话往往是事后最后悔的话，我们要管住自己的不良情绪，做情绪的主人，不能做情绪的奴隶。
就算骑千里马手里也得拿根鞭子，该挥得挥该打则打，没问题时可以和气一团，有问题就得雷霆暴雨。
诸葛亮处理问题员工的技巧
1、设置底线，留有余地，处理案例：李严。
2、严肃纪律，强化感情。处理案例：马谡。
李严犯的两个错误：一是把个人的得失凌驾于事业得失之上，二是拿责任当筹码跟人讨价还价。
什么是责任？就是没有任何借口，无论何时何地都得认真做好的事情，什么叫忠诚？就是无论受了委曲还是受了不公正待遇，都不折不扣地履行承诺。
忠厚长者波折少，是非小人变故多。
我们干事业，不指望人人都是天使，指望通过引导，人人出天使行为。
好的管理能引导魔鬼做天使做的事情，坏的管理会逼着天使做魔鬼做的事情。 管理，你不用把他改造，只要把他引导过来就行了。
诸葛亮的底线是拥护中央，支持北伐。
处理位高权重的人考虑两个问题：一，不了解情况的群众会说这是领导班子内讧，大领导在公报私仇，二是这个领导原来领导的那些下属会担心受牵连，起对立之心。
诸葛亮处理的办法是：一，先充分暴露矛盾再处理，二，走民主路线，把个人意见变成大家的意见，三是给了尊重，给了出路给了余地。
象棋规则告诉我们，出主意搞理论的谋士，只能支招，不能到一线搞执行。
搞理论谋划的人有一个特殊思维模式，叫极端思维，极端思维就是知识多了，分析多了，这种复杂思维会把你引向极端，真正学习的特点是学了很多知识，还能回归常识，这个就了不起。
什么叫智慧？智慧就是懂得知识应用的条件，在常识面前毫不犹豫。
家常饭最养人，能用常识手段把工作做好是最高明的管理，标新立异形式主义害人害己。
一个高明的领导，是让下属又家又怕的领导，家长同理。
8、接班的讲究
直木出于幽林，直士出于众下。人君选材，必求隐处。——《诸葛亮集》
隐处求才。
常有寒门出国士，偏几低处寻高人。
一件大事情的成功，说到底都是用人的成功，反之亦然。
诸葛亮培养后备人才的策略：
1、慧眼看才能，俗眼看性格。
2、完成任务靠推，提升修养靠拉。
3、风险事掌舵，稳妥事撒手。
当一个人不怕死的时候，他怕别人死。
诸葛亮选杨仪指挥撤退的原因：
1、他有一定的管理才能，
2、脑子特别快，有飞智有急智。
在激烈斗争当中，不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼。
做大事，最要命的就是心胸狭窄。
紧急任务看能力，长期岗位看性格。
性格有问题的人最大的特点是经得住胜利经不住失败，经得起吹捧经不起打击。
选人，一要看性格二要看才能，看才能要有独特角度，叫独具慧眼，看性格要有大众角度，一般的眼光，这叫独具俗眼。慧眼看才能俗眼看性格，没有慧眼看不见大才，没有俗眼看不见大弊。
带队伍象养羊，要让羊群前进，后面得有牧羊犬，谁不走，咬谁，前面有领头羊，引导方向，前者起推的作用，主要是考核，奖励，惩罚，后者是拉的作用，引导，示范，带领。做大事得推拉结合。
跟好人学好人，跟着巫婆学跳神。
人做事情的几个动机：
1、钱财物质
2、权力
3、情感
4、成就
成就动机，是完成任务的成就感，满足感，做大事的人，都有成就动机。不要钱，不要地位，只是为了完成挑战性的任务，大家信服了，我心里开心。
诸葛亮有了匡复汉室的成就动机，让他不计个人得失，极具号召力，大家跟着他一起做天下大事。
淘气孩子三个特点：
1、不服从权威，要提自己的意见，
2、个性张扬，想到就说，
3、有自己坚持的路径。
诸葛亮情愿用马谡失街亭，也不用魏延，说明他只喜欢用乖孩子，不喜欢淘气的孩子，这点值得我们深思。乖孩子搞执行容易，淘气的孩子搞开拓容易。各有用处，不能冷落一面。
管理要多样化，天上飞有有翱翔的老鹰，也有苍蝇，地上有老虎也有老鼠，大自然因为多样才稳定，我们的组织也要什么人都能用起来。
白纸策略，每人都是一张白纸，人的性格能力都有弱点，就好比白纸上的窟窿，人的弱点修正不了，就拿另一个“窟窿”不重叠的人，合在一起，大家就有用了，这叫互补，怕就怕两张白纸的窟窿位置都一样。
用人，找合作伙伴，要用价值观一致，性格相反，能力互补的人。
吃饭不能只吃顺口的，用人不能只用顺眼的，走路不能只走顺脚的，说话不能只说顺嘴的。
管理的关键就是调动人，做大事不是一个人干成的。
有一件事你能干好，叫合格，10件事能干好，叫优秀，50件事能干到位了，叫卓越，100件事还想都干好，叫找死。
领导者只关注异常，不关注正常，只关注例外，不关注例行。正常的事情下属管，例行的事情制度管，不用你管，但那些例外，异常的事，你就得管，关键处抓紧，一般处，放就放了。
选择比努力更重要，人生要想成功，必须先选对再努力，如果选错了，越努力离成功越远。
拿着显微镜是看不到大象的，就算大象在眼前，看到的也是土豆一样的细胞。
一个人可以超越自己的能力，但他不无法超越自己的性格，诸葛亮管事细，跟他性格有关系。
童年是人生的父亲，环境是人生的母亲，一个人性格中的大多数是在童年中造就的，是被环境影响的。
诸葛亮的性格是童年形成的，他的爹妈英年早逝。
孤儿的特点是缺乏安全感，由此导致第二个弱点，控制欲比较强，什么事都是自己控制才放心，他不愿意相信别人，缺乏安全感的人就得不断的进攻，停下来心里就不放心，所有事我抓着就放心，你让我放手我心里难受我不放心。
诸葛亮的一生，总结起来是：理想、信念、价值观、缺乏安全感的性格，加上成就动机，这五个因素相结合，推动的一生。
英雄不一定实现自己的理想，但英雄一定能引导他人找到理想。
第二篇：谈谈《三国演义》中的智慧型人物诸葛亮
毕 业 论 文
题 目：谈谈《三国演义》中的智慧型人物诸葛亮 学 院： 保定电大 专 业： 汉语言文学 学 生： 吕 艳 学 号： 1013001212098 指导教师： 张春霞
二〇一 二 年 四 月
目 录
目 录··········································2 摘 要··········································3
一、三顾茅庐展示智者风范·························5
二、诸葛亮出山，神志流露智者风采·················5
三、舌战群儒展露智者锋芒··························6
四、用奇谋孔明草船借箭、初在战场渐露头、脚巩巩固了 一个智者的指挥地位 ····························7
五、七星坛诸葛祭风，利用天文知识崭露智慧，提升信誉7
六、诸葛亮智算华容道，尽显智者的仁义··············7
七、诸葛亮气周瑜，有智慧还要有宽广的心胸··········8
八、巧摆八阵图，空城计显露其军事才华··············8
九、锦襄杀魏延，葛亮慧眼识人······················9
十、智者为国鞠躬尽瘁，出师未捷身先死·············10 参考文献·········································11
摘 要
《三国演义》原名《三国志通俗演义》。三国演义敷衍的是历史而并不是史书。 《三国演义》最早的版本是——明嘉靖元年壬午刻本题署为“晋平阳候陈寿史传，后学罗本贯中编次。”粗一看，《三国演义》仿佛也是史书。中国古代小说有纪实的传统，因此有人将《三国演义》作为史书。还用史书的标准来衡量《三国演义》，有人称之为“浮妄史实，妖言广篇，讥谤之书。”而清代章学诚的《丙辰杂记》云：“......唯《三国演义》则七分实事，三分虚构，以至观者往往为所惑乱，如桃园等事，士大夫有作故事用者矣。故演义之属，虽无当于著述之论，然流俗耳目渐深，实有益于劝惩......”可见，《三国演义》大部分是历史事实，而杂有少量艺术虚构，这正是历史演义小说的基本特征。这部巨著书作者刻画了许多智慧人物，如：曹操、周瑜、诸葛亮、鲁肃等等，但最富智慧的人物应数诸葛亮。他的智慧在他出山变现的就很淋漓尽致。刘皇叔三顾茅庐才让这位智慧人物出山；诸葛亮的空城计更是表现出他的智慧和胆识;舌战群儒中的诸葛亮头脑反应敏锐，口才超群，就显露出他的博学多识，智慧过人；草船借箭中更显现出他的博学多才，知天文，识地理，并运用自如，以至让人感觉他如神仙一般；《诸葛亮智算华容，关云长义释曹操》一回中不仅表现出他的智慧，也体现了他的仁义的一面。在整篇巨著中让人都觉得诸葛亮是一个智慧人物，是一个很有传奇色彩的人物。
三国演义这部巨著重点描写了三大战役：官渡之战、赤壁之战、彝陵之战。期中以赤壁之战描写的最为精彩，写了十几回，
成为古代战争描写的典范。其前三个情节阶段，每阶段描写一次大的战役，作者以战役为中心结构全书。又以大的战役统帅小的战事。从描写战争的时空类型来看，季节上：春夏秋冬四季都有；时间上：白天晚上夜间；地势上：平原山地水上；性质上：攻击防御自卫偷袭伏击等，可谓战术灵活多变，传奇耐人寻味；手法上除了弓箭、刀、枪、剑、戟等冷兵器交锋外，还用到了火攻、水攻；规模上，几十人到几百，几千，几万至几十万人。本著对战争的描写无一与之可媲美。
关键词：诸葛亮； 周瑜； 魏延； 智慧； 三顾茅庐 ； 舌战群儒； 草船借箭；祭风； 赤壁之战； 智算华容道 ； 八阵图 ； 空城计 ；
谈谈《三国演义》中的智慧型人物诸葛亮
一、三顾茅庐展示智者风范。
诸葛亮这位智慧型人物的一出场，就向人们展示了一个指挥者的风范。刘皇叔正急求人才之时，先是原直举荐诸葛亮。小说中借徐庶之口对诸葛亮进行了介绍——庶曰：“此人乃琅琊阳都人，复姓诸葛，名亮，字孔明，乃汉司隶校尉诸葛丰之后。其父名珪，字子贡，为泰山郡丞，早卒；亮从其叔玄。玄与荆州刘景升有旧，因往依之，遂家于襄阳。后玄卒，亮与弟诸葛均躬耕于南阳。尝好为《梁父吟》。所居之地有一岗，名卧龙岗，因自号为卧龙先生。此人乃绝代奇才，使君急宜枉驾见之。若此人肯相辅佐，何愁天下不定乎！”庶又曰；“凤雏乃襄阳庞统也。伏龙正是诸葛孔明。”从诸葛亮自称“卧龙先生”和人称“伏龙”可见，诸葛亮不是一般人物，绝代奇才。这正式刘备一定请其出山的原因。在刘备三顾茅庐一回中，诸葛亮也正是表现一个智者风范，一是不轻易出山，二是让刘备的诚心得到了很好的体现，这都是智者所为，既有尊严，又让人觉得不是故意摆架子。这正是恰到好处地体现出了诸葛亮智者的风范。正如小说中的诗曰：“一天风雪访贤良，不遇空回意感伤。冻合溪桥山石滑，寒侵鞍马路途长。当头片片梨花落，扑面纷纷柳絮狂。回首停鞭遥望处，烂银堆满卧龙冈。”
二、诸葛亮出山，神志流露智者风采。
小说中对孔明第一次出现外貌的描写，就向读者展示了一位智者形象，流露出智者风采。“玄德见孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。”一出场就让人觉得不凡似仙如神。正如后人有诗赞曰：“身未升腾思退步，功成应名去时言。只因先主丁宁后，星落秋风五丈原。”?他帮助刘备成就复汉大业，这一举就是诸葛亮的体现。再有古风一篇曰：高皇手提三尺雪，芒砀白蛇夜流血；平秦灭楚入咸阳，二百年前几断绝。大哉光武兴洛阳，传至桓灵又崩裂；献帝迁都幸许昌，纷纷四海生豪杰：曹操专权得天时，江东孙氏开鸿业；孤穷玄德走天下，独居新野愁民厄。南阳卧龙有大志，腹内雄兵分正奇；只因徐庶临行语，茅庐三顾心相知。先生尔时年三九，收拾琴书离陇亩；先取荆州
后取川，大展经纶补天手;纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗；龙骧虎视安乾坤，万古千秋名不朽！”这都是体现出智者的风采。
三、舌战群儒展露智者锋芒。
在小说第四十四回诸葛亮舌战群儒鲁子敬排异中，诸葛亮恰到好处的回击和辩议展露出智者的锋芒，尽显其思维敏锐，头脑清醒，口齿伶俐，正可谓八面玲珑，不急不躁，充分展示了以为智者的形象，可见其口才超群。如:孔明回敬张绍时：“孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉?譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之，则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已，此正如病势羸已极之时也。新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶?夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知，且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎?夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人，坐议立谈，无人可及，临机应变，百无一能，诚为天下笑耳。”诸葛亮知道东吴群儒有降曹的意思，而这种想法在古代必定是要被呲之以鼻的。反观自己所属的刘备一方呢，刘备就算是战至一兵一卒都是要坚决和国贼对抗到底的。思想境界上的孰高孰低一目了然，更何况实干的诸葛亮面对的只是一群沽名钓誉的儒者。但是尽管对手的失败是必然的，但是诸葛亮在这里展现出来的雄辩之才确实让人叹为观止。整个论辩过程中，诸葛亮语势磅礴，使对方慑服于他的语言威力，只有招架之功，而无反击之力。而且详略的不同、论辩方法的不同显示出诸葛亮的机动灵活，详答老辣者，略对浅薄者，挥挥洒洒，左右逢源，喜笑怒骂，皆成文章。诸葛亮在东吴诸儒的诘问中从容做对，侃侃而谈，纵横捭阖，
游刃有余，终使“张昭并无一言回答”。真可谓三寸之舌能抵百万之兵。总之，诸葛亮舌战群儒风头出尽，其娴熟的论辩技巧令人折服，堪称经典。这一次舌战群儒的胜利既展示了一个智者的锋芒，也确立了他在刘备心中的地位，也服了众人，让众人对其敬仰之。
四、用奇谋孔明草船借箭，初在战场渐露头脚，巩固了一个智者的指挥地位。
周瑜妒忌诸葛亮的才干，要诸葛亮在十天内造好十万支箭，以此陷害他。诸葛亮用秒计向曹操“借箭”，挫败了周瑜的暗算，表现了诸葛亮有胆有识，才智过人。在第四十六回《用奇谋孔明借箭，献密计黄盖受刑》中孔明的智慧在战场上展示，巩固了其在蜀军的智慧地位。在这次战斗中孔明的智慧渐露了出来，表现了其总揽全局，运筹帷幄的才能。他不仅懂用兵之道，还知天文，战略战术一环紧扣一环，不让敌人看出破绽，利用苦肉计迷惑了周瑜，让其计谋得以实施，他利用天气变化，使自己的计策顺理成章的实施，让周瑜对自己心服口服，他还采用了将计就计的侧略，让这一仗打的漂亮，巩固了自己的智慧地位，展示了自己的智慧和博学多才的内涵，让大家对其更加敬畏。
五、七星坛诸葛祭风，利用天文知识崭露智慧，提升信誉。
在第四十九回《七星坛诸葛祭风，三江口周瑜纵火》中诸葛亮又一次崭露智慧，提升了自己的信誉，与周瑜也比出了高低，衬托出诸葛亮智慧超群。文中孔明曰：“亮虽不才，曾遇异人，传授奇门遁甲天书，可以呼风唤雨。都督若要东南风时，可于南屏山建一台，名曰七星坛：高九尺，作三层，用一百二十人，手执旗幡围绕。亮于台上作法，借三日三夜东南大风，助都督用兵，何如？”这一番话孔明给自己披上了一层神秘的面纱，让众人对其另眼相看，他的话是在商量，他自己主动权在握，让周瑜等人不得不依她的计策来做。这正是他知天文的缘故，也正是他的博学提升了他在众人面前的威望，崭露出一个智者的大智慧，稳固了自己的地位。
六、诸葛亮智算华容道，尽显智者的仁义。
第五十回《诸葛亮智算华容，关云长义释曹操》在这一回中诸葛亮的部署可
谓周密，显露出其卓越的军事才华，也表现了其仁义的一面。关云长在华容道上放走了曹操这是在诸葛亮意料之中的，并不是其疏忽，而是其给了关云长一个报答曹操的机会。在赤壁大战中，诸葛亮对曹操只是沿途追赶，并无赶尽杀绝之心，将最后一道关口华容道派给关羽守候，结果关云长义释曹操，留下千古美名。为什么这么说？书中说，诸葛亮夜观天象，北方主星明亮，曹操命不当绝，就把这个人情留给关云长去送吧。其实以当时的形式，曹操是不能死的。因为北方是曹孟德的天下，他挟天子以令诸侯，中原相对稳定。如果曹操巨星陨落，群雄并起，逐鹿中原，局面将无法控制，也许三分天下的梦想就成了纸上谈兵。
七、诸葛亮气周瑜，有智慧还要有宽广的心胸。
赤壁之战胜利后，周瑜与刘备约定，若自己无法取得南郡，任凭刘备去取，结果中了孔明之计，刘备不费吹灰之力夺取了胜利果实。周瑜不甘心失败又献“美人计”，不想弄巧成拙“赔了夫人又折兵”，气的周瑜箭疮迸裂。东吴索要荆州未果，以为刘备征讨西川为名进军攻取荆州，不料此计又被孔明识破，周瑜陷入重围气的大叫一声，箭疮复裂，坠于马下。最后连叫数声而亡，死的极其悲壮。年轻气盛的周瑜被老谋深算的诸葛亮气的吐血，最后在“既生瑜何生亮”的一声长叹之后英年早逝，给后人留下无数叹息。周瑜也是一个优秀的军事家，他之所以被诸葛亮气死，是由于他心胸狭隘。诸葛亮的成功也正是由于周瑜的反衬，才显其心胸宽阔，智慧过人。他气死周瑜，又去为周瑜吊丧，也说明诸葛亮为人宽宏大量，惜才爱才，更让他取信于人。
八、巧摆八阵图，空城计显露其军事才华。
巧摆八阵图，说明诸葛亮未卜先知，其传神色彩更浓了。书中描述道：忽然一阵清风过处，只见一人，纶巾羽扇，身衣鹤氅，素履皂绦，面如冠玉，唇若抹朱，眉清目朗，身长八尺，飘飘然有神仙之概。其人步入帐中，会起身迎之曰：“公何人也？”其人曰：“今早重承见顾。吾有片言相告：虽汉祚已衰，天命难违，然两川生灵，横罹兵革，诚可怜悯。汝入境之后，万勿妄杀生灵。”言讫，拂袖而去。最后姜维发出了一声长叹：“天丧我也。”这一回对诸葛亮提早巧摆八阵图，说明他是足智多谋有远见卓识。他能高瞻远瞩料事如神。尽显其军事才华。他对
兵法的灵活运用。兵法上讲的常例是，在战争中要“实则虚之，虚则实之”。意思就是在设在埋伏的时候要伪装成没有埋伏，让敌人钻进你预设的口袋；在没有埋伏的时候却要伪装成设有埋伏，让敌人不敢进来。空城计却是反其道而行之，用的是“虚则虚之”，空城一座就明示敌人是空城一座，结果敌人反而不敢进来。斗胆演出空城计，尽显智者胆识。空城计向读者展示了一个政治家、军事家的胆识和出色心理学家的智慧。诸葛亮遇事沉着冷静，这是一个优秀军事家的风范。他在未击中众览全局，考虑到敌人，能从多个角度思考，这也正式一个智者的体现，他能做一次大胆的尝试使他们能够化险为夷逃过一劫。他的胆识，理性和多项思维，证明他是一个难得的人才。
九、锦襄杀魏延，葛亮慧眼识人。
至于魏延之死，其责任更不在诸葛亮 ，这是魏延造反的结果他在诸葛死后违其遗命，以私愤率先攻杨仪，而士卒不从 。皆因他自大狂妄，审时度势不明，这应付了诸葛亮事先的预料，使其自取其祸而已 。从某种意义上可以说他有反义，诸葛亮尸骨未寒，他已经提出刘备的做法，并且要占据益州等地盘。这就是造反。小说《三国演义》里把魏延写成一个“脑后有反骨”的一个反贼，这是非常公正的。历史上的魏延虽然是蜀国的一位非常优秀的军事将领。但魏延在诸葛亮祈禳北斗做延寿时，魏延故意将火熄灭致使诸葛亮无能力挽回自己的生命，诸葛亮对此并无介意，最后让马岱在反时才除掉魏延，在此之前诸葛亮还特意封魏延为汉中太守时，以致于“一军皆惊”。但他的军事才能诸葛亮也并没有否认，诸葛亮派魏延在北伐中，曾两次大破魏军。“魏后将军费瑶、雍州刺史郭淮与延战于阳溪，延大破淮等。”（见《三国志。蜀书。魏延传》）诸葛亮性格太过谨慎，与兵学必冒险的精神格格不入，纵能小胜，讲究“忠”。魏延提出精兵出子午谷偷袭长安，对于办事谨慎的诸葛亮不能采纳，这样一位德高望重，德才兼备的丞相，诸葛亮得到先主三顾茅庐，而又是托孤重臣，他考虑的非常周全使魏延既得到诸葛亮重用，又对他提高警惕。所以经过周密安排杨仪在魏延造反时让马岱出之。他这等大逆不道自然难逃一死，可谓诸葛亮慧眼识人才。
十、智者为国鞠躬尽瘁，出师未捷身先死。
诸葛亮“出师未捷身先死”，没能实现蜀国完成统一大业的宏愿。主要原因是：首先，在三个国家中，魏国综合国力最强，吴国次之，蜀国经济、军事实力最弱，不具备由蜀国统一的客观基础。其次，联吴抗魏战略，在一段时期未能得到贯彻。从赤壁大战获胜到刘备逝世这15年间，关羽在镇守荆州这个魏、蜀、吴矛盾交叉、形势错综复杂的战略要地时，未能妥善应对局面，被东吴所杀害；刘备不能从大局出发，只考虑为关羽报仇，意气用事，败于陆逊之手，葬送了联吴抗魏取得成果的历史性机遇。再次，刘禅是扶不起来的阿斗，诸葛亮未能也无力为当时和而后的蜀国生存发展作出妥善的人事安排。再有，诸葛亮在军事、人事、处理内部关系方面也存在一些失误。此外，吴国面对强大的魏国，与蜀国联合是动摇的、犹豫的，有时还“欲进图蜀”。由于上述原因，导致蜀国最终的悲惨结局。 总体上来看，诸葛亮这个人物是智慧的化身。他是一个优秀的军事家，一个出色的政治家，一个杰出的外交家。他有胆有识，学识渊博，懂军事，知天文，晓地理，通心理。他为人宽宏大度，他善良仁义。为了成就立汉大业，他兢兢业业，勤勤恳恳，一生小心谨慎,他的善忠仁义使他一直为兴刘复汉大业尽职尽责接受先主托孤继续实现着兴刘复汉的理想。他这一形象，也是随着蜀之成长而成长，蜀之兴盛而兴盛，他的才智被世人肯定，被世人认同，诸葛亮智者的化身，一个风云战场，一个初入交际舞台，一个生活在三国时期的智慧人物，一直被人们敬仰。
参考文献
【1】罗贯中．《三国演义》时代文艺出版社，2001．9．2．
【2】《三国演义》 罗贯中 岳麓书社 20xx年6月第一版
【3】《品三国》 上册 易中天 上海文艺出版社 20xx年7月第一版
【4】《品三国》 下册 易中天 上海文艺出版社 20xx年7月第一版《三国志通俗演义》 明嘉靖壬午本
【5】《四大古典文学名著赏析》 白祖诗 云南民族出版社 20xx年版
【6】《三国志》 陈寿/撰 梁定文/整理 北方联合出版传媒（集团）股份有限公司 万卷出版公司 20xx年8月第一版
【7】《文学名著精品赏析》(中国古代文学卷) 吴建国 中南大学出版社20xx年1月
【8】《三国智》 程文超 新华出版社 20xx年3月第一版