感 知 二 八 法 则

自小到大，在我们受的教育里都是 “一分耕耘，一分收获”，要想获得成功必须要脚踏实地，一步一个脚印的“走”好，没有百分之百的投入就不会有百分之百的回报。可是最近在读了《省事省力的二八法则》后，我的“一分耕耘，一份收获”的观念被彻底的推翻了。书中所提到的“二八法则”告诉我们：付出和回报不成正相关，我们做任何事情都要找出关键点，把着眼点放在关键的少数部分上，每一项自愿用在刀刃上，讲究效率，这样我们才会获得更多的成果。

二八法则体现了分析的真正精髓，它具体表现在（1）看起来你在不断地努力，但你对于80%努力的意义都不明确。（2）你没有必要冥思苦想为什么事情会变成眼前的样子，你要明白的是，你所做的事情中，哪些能派上用场，或者能够真正产生效益，然后保留它，并为此多付出些。（3）在世界上，只有20%的事物能真正产生有用的结果，其余80%基本上是无用的。（4）在你的所有努力中，产生利益的其实只有一小部分。（5）我们最终的收获往往不是所见到的，促使我们成功的可能是哪些潜藏的力量。（6）有很多我们匆匆忙忙从事的活动，都没有什么实际意义，都是在浪费时间，对于所要达到的目的起不到什么作用。

我们的现实生活中经常有这样的人，他们看起来不怎么努力，却获得比别人更多的成功，难道他们在别人看不见的时候下了功夫？事实上，当别人在偏离要点以外的80%的部分上下工夫时，他们却在未抓住的20%那一部分要点努力着。这告诉我们：凡是洞悉了二八法则的人，都会从中受益匪浅，有的甚至会因此改变命运。由此看来一般情况下，我们付出的80%的努力，也就是绝大部分的努力，都没有创造收益和效果，或者是没有直接创造收益和效果。而我们的收获却来源于20%的努力，其他80%的付出只带来20%的成果。二八法律则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系，小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。所以二八法则受到企业的青睐：一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数 带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的 最关键性的问题 进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将 有限的资金 投入到经营的重点项目，以此 不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二

八 营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品 与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。总之，“二八定律”要求管理者 在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

二八法则不仅广泛地应用于企业经营管理的各个方面，还被应用于教育、医疗卫生、国有企业改革等公共经济和政治领域。在医疗保险中，全民医疗保健这个棘手的问题上，二八法则就得出了正确的判断：预防比治疗重要，所以我们应加强教育宣传，投入大量精力在学校的健康教育上。由此看来，二八法则对于社会改造表现出乐观。只要我们辨认出产生八成结果的两成努力，而后找到一个跳脱传统的解决方案，把大部分努力放在这两成的力气上，便能以多换少。

读这本书，给我启发最大的还是下篇—个人幸福的二八法则。在这一篇中涉及到了我们的工作、生活等。（一）它教会我们要找到一份适合自己的工作，所谓适合自己就是要与自己的性情相投，其中包括自己的兴趣爱好、脾气性格、气质魅力、才情特长。在读完这节后我仔细的衡量我现在的工作，首先我非常的喜欢它，虽然在别人看来我们的工作又累又脏，每天与混凝土等打交道，枯燥无味，可是对于从事我们这一行业的来说没有我们的辛勤努力，哪有一栋栋美丽的高楼拔地而起？所以我们要选择自己喜欢的工作，在此基础上我们工作才会有激情，这样工作才能顺利进行，我们的自信心也会随之增加，进取心也会增强，自然而然的养成“怎样将工作做得更好”的钻研精神。（二）俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”所以我们要善于交朋友，我们要学会建立属于我们自己的人际关系，但这并不意味着我们什么样的朋友都交，“近朱者赤近墨者黑”人人都知道。二八法则告诉我们：在我们这一生中，影响最大的往往是一小部分人，他们的比例约占人际关系总数的百分之二十。所以以后我们要小心的选择朋友，但这不表明我们把我们的朋友划分等级，只是根据不同的工作需要和重要程度来决定。（三）还有我们要与快乐的人交往，全部快乐的百分之八十是由身边的百分之二十的人带给你的。我们能从快乐的人身上感受到积极的生活态度。（四）我们要珍惜生命中的每一天，重视今日的享受是非常重要的，保持快乐，抓住每一次能够享受生活的机会，活在当下。（五）把工作当成一种享受，并从中找到奋斗的乐趣。我们不仅要改造客观世界，更要改造自己的主观世界！因为，主观世界才是快乐的源头。做我们自己相爱做或爱做的事情，从喜欢的事情中学习生活和工作的乐趣。我们要逐步培养自身的快乐能力，人生才会变得更加精彩。

一般人说时间不够用，但是运用二八法则所得的结论恰恰相反，实际上我们是实践太多，而且浪费了时间。想要有效就改变行为，就得关注最重要的20%的因素，当结果倍增时，你就知道二八法则发挥了作用。二八法则给我们的不只是事半功倍。不要匆匆忙忙，来去匆匆的埋头苦干，要分清楚干的是属于“重要的少数”还是“琐碎的多数”，且莫常常沉浸在忙碌的充实中，要仔细想想自己干的是不是最有价值的，时间是一种资源，应该将时间用于20%的“重要的少数”，去创造80%的价值。感谢领导再次向我们推荐了一本好书，虽然已经读了一遍，但在今后的工作中我会经常拿出来读读，运用二八法则，找出关键点，着眼于关键的少数上，读一次就会有一次的收获吧。热爱自己的工作，用最少的努力，获得最大的收获。用心寻找快乐，把我们手中的遥控器调整到快乐频道，将心灵视窗定格。

第二篇：生活中的二八法则

1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。附：破窗理论等在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。“二八法则”同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的机会。

巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。

国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。其基本内容如下：

一是“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

四是“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

一.“二八定律”在保险经营中的运用

1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用.

不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用20％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。

2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用.

保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下20％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这20％的人，就有可能留存率达到80％了。

3、“二八定律”在人员管理中的应用.

保险公司与其他的销售公司一样，20％的展业人员销售80％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这20％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。

4、“二八定律”在客户管理中的应用.

保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80％的精力找到20％属于自己的顾客，再以80％的服务满足这20％的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户。保险公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群，用80％的精力服务、巩固并发展这20％的客户。他们将为我们赢得80％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20％的最优客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。保住了这20％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。

二.二八法则在股票上的应用.

任何一种公式用在20%的股票上是有效果的，对80%的股票套用此公式是无效的。当然，一个成功率高的公式，在研究时可能对80%的股票都有效，但你在实际应用中，就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功。

80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票，而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票。

凡例

自从19世纪末帕累托提出“28法则”后，其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象： ――20%的品牌占有80%的市场份额；

――20%的产品和20%的顾客，承担了企业约80%的营业额；

――20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润；

――20％的公务员承担了80％以上的政府工作；

――20％的论坛作者发表了80％以上的精品文章；

――20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴；

――20％炒股者赚的钱是80％的炒股者亏的钱，等等。

20%拥有80%的财富 80%拥有20%的财富

20%用脖子以上赚钱 80%用脖子以下赚钱

20%正面思考问题 80%负面思考问题

20%做事业 80%做事情

20%重视经验 80%重视学历

20%知道行动才会有结果 80%认为知识就是力量

20%我要怎么做就会有结果 80%认为只要有钱我就会怎样做

20%爱投资 80%爱购物

20%买时间 80%卖时间

20%有目标 80%爱瞎想

20%是在问题中找答案 80%在答案中找问题

20%放眼长远 80%只看眼前

20%把握机会 80%错失机会

20%计划未来 80%早上起来才想今天干什么

20%按成功的经验做事情 80%按自己的意愿去做

20%只做成功必须做的事情 80%只做自己喜欢的事情

20%可以重复的做简单的事情 80%不愿意做简单的事情

20%明天的事情今天做 80%今天的事情明天做

20%想如何能办到 80%想不可能办到

20%笔记好 80%忘性好

20%整理资料 80%不整理资料

20%受成功人的影响 80%受失败人的影响

20%状态很好 80%状态不佳

20%相信以后会成功 80%受失败的影响

20%与成功人士为伍 80%不愿意改变环境

20%只为成功找方法 80%只为失败找理由

20%思想积极 80%思想消极

20%今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 80%今天的事情到明天再做，明天的事情等到明天再说

20%心动不如行动 80%永远都在等最好的机会

20%首先改变自己 80%希望改变别人

20%爱争气 80%爱生气

20%鼓励和赞美 80%批评和谩骂

总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是合理的，也可能是不合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。