《浮沉》读后感材料科学与工程学院 金属材料工程
《浮沉》读后感 —就业指导课程结业论文
姓名：
学院：材料科学与工程学院 专业：金属材料工程
学号：
完成时间：2013/6/08
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有心，就有梦
——《浮沉》读后感
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
掩卷以后，能想到什么?
由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收 2
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获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。
乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通过各种途径 3
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来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。
这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一个公式。这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有"感时花溅泪，恨别鸟惊心"的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理上的平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱 4
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力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安......或者这样说，在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极心态，你就是有了信念的基点，有了力量的源泉，有了开启人生之路的探照灯，有了打开成功之门的金钥匙。它可以让生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义上讲，这是一种精神的追求和期待，是一种心境的欢愉和收获。
此时，我有这样一种感悟:保持积极心态，就会有生活的能量和前进的动力，我们就能以一种积极乐观的态度去享受生命,体验别人体验不到的靓丽的人生。保持积极的心态，生活就会更加美好。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
学习了一个道理：在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神，永不放弃，有心，就有梦。
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这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。 乔莉是中国最大IT外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现自己的目标。
在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的 6
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她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。在他的指导下，她很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。
一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。
对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可以用智慧来形容。
新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和 7
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于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位置以及他们所在的职场不同而显得特别生动。
有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。
我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。
今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在看书，写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。
我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵却可以自安。这就是工作带给我的。”
书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大IT外企之一的公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权 8
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夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位置，其中的勾心斗角，暗渡陈仓体现的淋漓尽致。让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。其实销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，历史，很多很多总之是越多越好。这些是基础工作，销售就是要谈下订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。但给我带来的成就感是不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。
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看了《浮沉》以后，联系自己过往生活的种种，很多事情都觉得明朗起来。例如当年在中大微软俱乐部的失败经历，把从《浮沉》中领悟到的放到里面，很多以前觉得不能理解的事情现在却显得合情合理。经常看到有人说：“读万卷书不如行万里路”，这句话自己尽管认同，但没有更深刻的理解。其实从现在看来，这句话的意思是说，经验往往比知识来的更加珍贵。学到的知识，如果不通过实践变成经验，很快就会忘掉；另外，很多经验往往是不能通过知识的转化而得到的。知识说的永远是最普遍的情况，而在某个特定环境，特定时间下处理某件事情的方法，必须靠经验的积累。人在成功以前肯定有很多失败，也是这个道理，失败留给自己最宝贵的，就是经验。
回过头来看作者，她作为一个女性所经历的远远不止我说的这些，她经历了更多，这也让我有种说不出的感觉，我觉得女性的工作环境更应该是蓝天白云，差不多吧至少也是友好的同事，相爱的情侣，幸福的家庭，与这些黑暗的东西远远隔开。也许这就是生活，现在不是强调男女平等么，怎么平等我不知道，我觉得也不能平等，从生理结构上就注定了男上女下，再由生理转化到心里，再去面对社会，家人，朋友如何去做到人人平等呢。这也让我想到了自己，我现在就是承担着家庭重任，我不觉这是压力，这是我作为一个男人所必须要承受的，同时我也不想让自己的老婆有像作者一样的经历，我不知道最终对她是好是坏，至少我可以不让老婆经历太多痛苦，痛苦我一人，幸福我一家，这应该是我最美好的愿望！
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第二篇：读书报告完
朱鸽玲 2014111111000498
读书报告
一学期的心理学课程让我受益匪浅，几个月的学习让我对教育心理学有个一个初步的了解，在学习过程中结合学习内容我选读了三本书，分别是戴尔·H·申克的《学习理论：教育的视角》、伍新春的《行为矫正》以及张建伟，孙燕青的《建构性学习——学习科学的整合型探索》。这三本书各具特色，分别从认知主义，行为主义和建构主义三个不同的视角对学习行为进行了分析。我分别对三本书的主要观点进行了整理和分析，并希望可以结合三种不同的视角来分析我们的教育应如何更好地促进学生学习行为的发生。
首先是戴尔.H.申克的《学习理论：教育的视角》。本书结合实例着重分析了认知主义学习理论，分别介绍了班杜拉的社会认知理论，加涅的信息加工理论，认知学习过程，发展与学习及内容领域学习，阐述了学习是怎样发生的，哪些因素影响学习，学习的原理如何在各种教育背景中应用。我认为这本书有两个比较重要的观点，一个是对于学习概念的确定和解释，另一个是对于认知学习理论的阐述。教学有效性的前提是学习的有效性，学习的有效必须理解学习理论的基础上进行实践。因此书中首先对于学习的概念做出了确定，即学习的标志表现为“某种行为的能力的持久变化”，它来自实践或其他的经历。这个定义有三个关键词。第一就是变化，行为的变化、能力的变化。要了解到这些变化，必然涉及到学习结果的评估，书中指出：评估学习不是一件容易的事情。通过各种评估方法了解学习者在认识、取向、行为、能力等方面的变化，由此倒推产生变化的实践和经历的影响度。这是关于学习的第一个特征。第二个关键词是持久。变化如果仅维持很短的时间就不是一种学习。那到底多长时间才持久呢？这种变化的持久性如何界定，除了时间的限定，还有评估的难度，学习者开始的状态和后来的状态，是否有变化，或者变化中是否又回到原来的状态，这是一个很难确定的判断，那么这就回到第一个问题，关于变化。第三个关键是这种持久变化来自实践或其他经历。不是生理的自然规律，也不是遗传的因素，比如长高了，会站立，很自然就发出声音等，会拿筷子等。另一个问题也是这本书的核心部分，认知主义学习理论，作者通过介绍班杜拉的社会学习理论和信息加工学习理论，这两个经典的认知学习理论把信息加工过程的分析拓展到学习的认知加工过程，并根据特定的领域讨论了具体的学习过程，从学习的定义讨论了人的认知发展与学习的密切关系，最后论述了三个与学习有关的主题，即动机、自我调节和教学。
《行为矫正》是一部心理学著作，它从理论基础、研究方法、基本技术、扩展技术、内隐技术等五个方面重新构建了行为矫正的学科体系，并讲述了行为的成因，矫正的方法及如何巩固矫正效果等问题，对于教师的实际操作有着很大的指导意义。通过阅读我确立了行为可塑性观念，在一个人进入初中后，他的行为就基本确定了，因此教师在实施教育行为的时候，就常常发现有些学生的习惯难以改变。碰到学生屡教不改的不良行为时教师可能就会认定这个学生的行为已经确定并且无法改变了，可是书上告诉我们，行为是具有很强的可塑性的。一个人的行为习惯形成固然是越早越好，但如果不良的行为习惯养成也不是不能更改的。如成人戒烟，虽困难但成功的例子不少。确定行为可以矫正这一观念对于教育过程有着重要的意义。 确立行为的矫正是以外界的刺激为基础的。在过去的学习过程中教师总是“反复教，教反复”，因为行为是会因为外届的刺激的变化而变化的。可是效果却不是非常理想的，这是因为行为的矫正需要不断的环境或是行为刺激的。我们在行为矫正的过程中，正如作者所说的那样，不仅是说教，更重要的是进行行为刺激，然后促使他形成良好的行为习惯，从而达到改变原有坏习惯的最终目的。行为的刺激要进行反复刺激。书中告诉我们当我们对一个人进行行为矫正时，经过一段时间后，会出现反复和消退期的自动强化行为。这种情况就需要教育者进行反复刺激来强化行为的发生。
《建构性学习》全书共分为上、下两编：理论探讨与实践整合。在理论探讨部分集中概括
了学习科学的视野和思路，并从学习科学的整合性视角出发，分析了信息时代学习变革的基本方向。以最集中的笔墨概括了建构主义学习观的基本观点、主要分支及其认识论基础，总结了建构主义学习观的三个重要变化：学习的主动建构性、社会互动性和情境性，在知识建构机制的认知分析一章中作者重新审视了知识在教学中的地位，对知识建构的同化和顺应过程做了分析，集中讨论了“为理解而学习”及概念转变问题。概括分析了影响较大的建构主义学习模式和教学思路，集中综述了基于问题式学习和知识建构共同体的思想和模式。虽然建构主义是一种新的认识论和学习观，但我们能分明地从中看到“做中学”、“发现学习”等早期思想的影子。因此，作者试图把建构主义放在近100年来教学思想的发展历程之中加以分析和审视，从杜威的“做中学”到建构主义，把“做中学”视为一贯的探究性学习思路，集中概括了“做中学”的两个原型及其发展轨迹，并从相关学习理论的角度对“做中学”做了解释。分两个侧面对有关“做中学”的微观机制的研究做了综合分析。在下编的实践整合部分，首先概括了建构性学习的核心活动结构及其特征，并提出了一种容易与课堂衔接的思路：以问题推进教学。在以信息技术促进高水平思维一章中，基于建构主义等新理念，教育者需要重新认识信息技术在学习和教学中的主要作用。并提出和讨论了两个重要问题：如何利用技术促进高水平思维，如何利用技术促进建构性互动。最后作者将关注点放在了教师专业发展上，集中分析了教师的观念转变和教育信息技术培训问题。
对人类学习的认知是一个不断深入的过程，从行为主义到认知主义再到建构主义不断发展的过程中，我们可以看出，学习理论研究的焦点逐渐从单纯的外部行为转向学习者意义的生成，从对简单行为操作的研究逐渐转向对个人意义的建构和对复杂问题的解决研究。行为主义用实验情境对动物学习的研究成果来推断人类的学习现象和学规律。注重学习过程一的强化作用，认知主义不满于行为主义这科学习无意识的研究，把埘人类学习的研究转向大脑的思维过程，注重学习者的思维操作对学习的影响，建构主义将学习者看成是学习过程的积极主动的意义建构者，强调个人意义的获得。我们的教学应该灵活应用各派理论知识，每一种学习理论在处理不同的学习任务中都有着不同的用处，教师应该依据学习者先有的能力水平、学习任务的类型以及在一定情境中达到最好学习效果的各种方法来确定哪一种理论在促进学习者完成学习任务过程中是最有效的，灵活使用各种学习理论，使教学过程和教学方法不拘泥于单一的基础理论之中。