观姜汝祥《请给我结果》有感

1、职业化员工的天职是创造价值。

作为一个职业化的员工最基本的天职就是创造价值，提供业绩。任何一个有执行力的员工，或者有志于企业家的员工，都应清楚，企业中存在的各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是完不成业绩或者不创造价值有关。这一切都与你是职业化员工，与你未来作为一个优秀的商人或者企业家有关。

如果不淘汰不提供结果的员工，是对优秀员工极大的伤害。

2、员工与企业之间的本质是商业交换关系。

人与人之间的差距为什么这么大？关键是在于“完成任务不等于结果”。企业与员工的商业交换关系本质就是利益关系或者买卖关系，企业付你薪酬，是购买你的劳动结果，而不是你的劳动。上班不能用来交换工资，上班的结果才可以交换工资。

3、做一个员工的底线——提供结果

底线，就是做不到这一点，就会死。

商人的底线是你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你提供的产品和服务，做事的结果，而不是因为你付出了什么。

作为一名职业化的员工，你的底线是提供你工作的结果。你每天都是用结果来交换自己的工资，证明自己的价值。对结果负责的人就是对自己负责的人。

成功与性格、心胸（曹操）、知识（刘邦）都没有必然的联系，只有一点是共同的，就是对自己强烈的责任感。

有职业精神的员工，即使没有人管他，他也会认真的工作，他会自觉用工资的报酬来衡量自己的付出，如果付出不够，没有创造相应的价值，他就会觉得自己对不起公司。 员工与公司的关系很容易陷入一个误区：公司与自己的关系不是商业交换，而是一家人，因此很容易出现做事只要尽力而为，工作只对任务负责，而不是结果负责。

自信、执着、信守承诺去执行结果，结果使你痛苦，结果使你强大。

4、心态创造行动——商业心态

商人与其他人的不同地方在于，商人强调行动。商人的行动能力在所有的人群中是最强的。 商人的心态是结果心态，是价值心态。公司的利润源于为客户创造价值，个人收入源于为公司创造价值。在商言商，我们想要更多的财富，那么就只能通过为客户、为公司提供更多的结果，才能交换得到我们想要的东西。

结果心态不是“想要”，而是“一定要”。成功来自于决心，对结果的执着追求。结果心态关系到尊严，尊严来自于对自己承诺的负责，是你让人尊重的言行，是你取得的结果和利益。

人们喜欢结果，结果简单，谁都能明白，谁都可以衡量。

结果心态强调行动思维，先行动后谈目标。这和吃饭一样，先收拾东西走人然后再决定去哪里吃。用行动思维解决问题，不是最好的办法，而是找最快的立即见效的方法。

结果心态也强调变通和合作，实现结果的途径不止一条，结果也不仅仅定义在自己的能

力上，而是建立在与他人的合作上。

结果心态也要求你有一个强大的内心，勇敢、坚持、永不放弃。

5、我们靠结果生存，不是靠理由。想要结果，首先要行动。

成功如此简单，大胆行动，付出行动，过多的犹豫反而会成为你的阻碍，只有行动你才能看到事情的结果。

执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。不要拖延，麻木追求完美。完美的结果，来自于长期努力的结果，不要犹豫，立即行动，速度制胜。

行动来自于聚焦来自于有重点，有目标执行一件事，等这个事情解决之后，在一个个地解决其他事。而不是什么都想做，最后什么都做不好。

人与人的差距为什么那么大？从表面上看是财富，但比财富差距更大的是我们的勇气与执着，是否专注的做好一件事。多数情况，我们努力是因为我们对未来充满希望，我们放弃是因为找到放弃的希望的理由和借口。一旦找到理由证明失败的原因不在自己身上，我们就开始放纵自己的生命。

当事情做完了，无论你有一千一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么？结果就是结果，他不会因为你的理由多少，好坏而改变。在残酷的现实面前，任何理由都借口。我们是靠结果生存。没有结果，我们就不能生存。借口，会使你迈向死亡！

7、员工的成长在于找准位置——从乘客到司机

当你是乘客的时候，你可以打瞌睡，你可以看外面的风景。但是当你是司机的时候，你会发现你的心境完全变了，你的眼睛会一直盯着前方，你不能瞌睡，也不能看风景。

当员工的时候，外面都习惯什么事都自己处理，然而当领导，却意味着从自己处理，到变成领导和发展团队成员处理事情的能力。

员工的成长需要拼命的环境和机制，需要员工摆脱惰性思想，保守和不愿意承担风险的意识，用“心态归零”的精神，建立起来对基础理念，基本思路的敬畏，和对事实及数据的严谨科学，踏踏实实，认认真真，按照流程和程序一步步实现结果。否则就是增加企业的管理成本和阻碍企业的发展。

心态不能归零，无论你有多大本事，都不能为公司实际创造价值，这是我们做事的底线，也是做事的基本原则。

8、锁定责任，才能锁定结果。

一个人可以负责几件事，但一件事只能一个人负责。多人负责就会造成权力斗争和推诿。部门如此，企业如此。权利、责任、利益是对等的。

始终锁定你肩上的责任买房时有计划的就一定有结果，哪怕是阶段性的结果，但责任变动转移到对方，要让对方清楚，责任锁定他。

时间是守恒的。作为主管，你与下属的时间在总量上几乎不变，下属占用你的时间越多，你的时间越少；你的时间越少，你对组织的贡献就越小。

如果作为一名主管，整天在帮助下属解决问题，特别是大多数应当有他们自己解决的问题，那么你实际上就是一个员工。主管对组织的贡献体现在对组织目标的贡献上，而不是在代替下属完成工作。

所有下属向上级提出问题，都包含着两个非常基本的目的：一个是寻求解决答案，一个

是推卸责任。解决方案和责任是联系在一起。如何提供解决方案，又让下属自己承担责任？ 最好的办法就是解决问题的战略方向与原则。所有商业报价的原则是客户价值。客户根据价值来付费。当一个管理者去指导下属的时候，重要的是把事情里面最核心的地方告诉给他，这个事情的依据是什么。

不要想把所有的事情都做完。永远做重要而又不紧急的事情。一个人对一个职责愿意承担的责任，很大程度上依赖于他对职务的理解。

授权不存在授多少权的问题，只存在你能够监督多少的问题。监督办法多可多授权。检查的出发点是什么?如果你想要权力，那么你凡事都压着下属，超越他们。如果你想要业绩，就让他们超越你。

9、拿出勇气，善待失败，提升员工执行力。

美国克莱斯勒公司ceo艾柯卡拒绝让犯了错误的项目经理离职提到：我不希望替别的汽车公司叫这100万美元的学费，把教训记下来，这是我们的财富。员工执行力的提高往往不是从成功的经验中来，而是从失败的教训中来。

10、职业化员工的真正执行在于组织、制度和文化。

执行文化：认真第一，聪明第二。

对于公司而言，执行主要依靠的是制度和全体员工的认真，而不是过分信赖个人的聪明才智，强调的是共性。

执行方针：结果提前，自我靠后，锁定目标，专注重复。

要获得客户价值，就要以客户为本，而不是自己。抛弃自我为中心，而以结果为中心。畏惧多数来自于缺乏专注，成功来自于对目标的执着。

执行的关键在于流程保障。

事前，把握的要点是：决心第一，成败第二。对已经决定了的任何事，信心是第一位的，对风险的估计应当是在决策前，一旦决定了，讨论成败更多的就是借口。

事中，把握的要点是速度第一，完美第二。战场上兵戎相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就多了获胜的砝码。放弃一些理想化的完美的东西，快速行动，我们获得的速度，赢得了胜利的时间。战争中学习战争，发展中解决发展的中的问题。

事后，把握的要点是结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，建立一种对事不对人的执行机制，重要的不是去讨论失败的理由，而是针对结果（价值）建立起来的责任与权力对称。

第二篇：行动决定结果——读《请给我结果》有感