《请给我结果》读后感

“结果--做一个员工的底线”，这是读了《请给我结果》一书感触最深的一句话。

这篇文章列举了很多典型事例：如一个商人的底线就是他提供有价值的东西，别人才会给他钱；防止热气球超重坠毁，减重就是它的底线；对于一个受困于地震后埋在废墟里的人来说，活命是最基本的结果，而实现这个结果，水对于人的生命来说就是底线；作为学生，他（她）们的底线就是功课及格……等等。而做一个合格员工的底线又是什么呢？

经过阅读《请给我结果》，我的感想如下几点：

一、完成任务≠结果。

完成任务，本身只是一个过程，而我们要的是一个结果。我们必须把“完成任务”和“得到结果”区分开来。对于人们看来懒散缓慢的蜗牛，登上金字塔塔顶就是它的理想，它想要的结果。所以经过一个月、两个月，甚至是付出生命，他们也从来没有停止过脚步。

从企业的角度出发，它用我们每一个人，是因为我们物有所值，我们为这个企业创造了价值，所以我们从企业那里得到了相应的回报。所以不要抱怨自己得到了太少，想想你为了这个企业为他人做了多少吧。商业关系的本质就是一种结果，或者叫买卖关系，员工与企业之间也是一种买卖关系，企业付你工资或薪酬，你提供相应的结果。请记住，企业购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动，劳动是不值钱的。只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，苦劳却不是价值。如果你作为公司的一个部门领导，我相信你安排给下属的任务，不仅仅是要听到在完成工作的过程中的困难和艰辛，更重要的是要听到这个任务完成的好的结果。如果你得不到结果，你也就没有任何理由和借口来辩解。这也就能够解释为什么书中三位同学一起到公司，后来却收入差距那么大的原因。

二、心态决定一切。

结果心态是一种积极主动的心态。积极意味着生机，意味着成功，积极进取的人勇往直前，努力拼搏，为了自己的目标和理想不畏艰难险阻，自己为自己负责，打造自己的一份天地，最终取得成功。而那种只知道在原地等待，遇到困难畏惧不前的人只能默默无闻，停滞不前， 最终被成功抛在身后。想要成功，先问问自己够不够主动，够不够积极，相信只要我们每一个人都有一颗积极主动的心，都将会像小泥人异样拥有自己梦想的天堂。

“态度决定一切”，在工作中我们要有一个认认真真的态度，不能因为自己有了点学历、有了点经验，就对一些平常的事不屑一顾了。这个世界上,每个人都期待做一只在天空翱翔的雄鹰。但现实的生活，却往往就是那么残酷。很多时候,我们不得不像蜗牛一样，背负着沉重的行囊，为了自己的理想和目标艰难的前行。没有雄鹰的天赋，就必须具有蜗牛般的毅力。世界上的事情只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。成功的道路上没有捷径。

三、行动出结果。

结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。在当今激烈竞争的社会，是大鱼吃慢鱼。只有快速行动，才不会被市场淘汰。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。坐着不动，永远也赚不到钱。

经过一个阶段的学习，我相信每一个人或多或少有些收获。也有自己的变化。我的变化体现在两个方面：

一、做一个蜗牛般坚持的人

我一直以为自己不管在工作上还是在生活上，态度都是好的。却哪知，那些都是假象，是我为自己不努力，不上进，培养在脑海里的一个又一个温床而已。我现在也认识到了这一点，平时自己有过目标，也有过理想，却很少为了这个理想和目标努力奋斗过，不是在困难中退缩就是在温室里颓废，最终不了了之。现在的我不盲目追求远大的目标和理想，脚踏实地的坚持做一件事情，让自己重拾信心。自古至今，被人们称为天才的有两种：一种是天资聪明、禀赋极高的人；一种是刻苦勤奋、成果显赫的人。前者得来成果好像不费力，而后者的得来却难于上青天。即使如此，我还是愿意做第二种人。因为前者的天赋是上天赐予的，如果不把握好，极易失去，如果没有鹰的天赋，就做只老老实实、勤勤恳恳的蜗牛吧。在时间的长河中，我要用计划管理好自己的时间，做自己时间的主人，不断的用蜗牛的精神激励自己，相信自己将来有一天也能登上自己的金字塔，再回首今天，希望能够看到自己一路走来留下的奋斗足迹以及给自己带来一丝感动的蜗牛般的痕迹。

二、以自己想要的结果为导向

以前我是一个意志力特别不坚定的人，缺乏自己的主见，在工作和生活中很容易被别人思想的左右，也许这是性格使然，也许是自己还不够成熟，但是我必须要改变现状。让自己成熟。坚持己见，或许对于现状的我而言，不是一件坏事。现在，我每做一件事情，都抱着一个自己已经决定了的“结果”的心态去做，先不管我的坚持是否正确，让时间去检验一切。

以上就是我阅读《请给我结果》的几点感想和给我带来的改变，我相信自己还会有很多缺点和不足，希望在以后的工作学习中不断的总结、改进，不断拓宽自己的人生道路，让自己活的更加精彩。

第二篇：请给我结果读后感原创

管理学原理书目 《请给我结果》读后感

追求结果，何错之有？

——《请给我结果》读后感

金融学院投资学

贺焱申

管理学原理书目 《请给我结果》读后感

追求结果，何错之有？

——《请给我结果》读后感

【摘要】

关于结果，以前经常听到的言论是“人生是一场旅途，不能太在乎结果如何。活过努力过，就是最精彩的人生。”无数人似乎都在说教着这样一个道理——过于在乎结果的得失与好坏，会让人变的目光短浅，急功近利。所以乍看这本书的观点，似乎和传统教育的价值观相悖，甚至大相径庭。但《请给我结果》这本书却以商业企业追求利润最大化的角度，告诉我们——不在乎结果只是给失败者安慰的托词，没有结果就没有企业的生存！创造结果就是创造价值，如果管理者仍以人生哲学的角度理解“结果”那么必然没法让自己辛苦经营的企业在这个竞争市场中立足。想要管理好商业企业，就要时刻记得员工：请给我结果。

【引言】

当前社会，企业的高效管理正日益成为一门管理人员必须精通的经营之术。很多企业都有这样的“心病”：员工并不是不尽力，大家似乎都在工作，但企业却看不到效益，导致销售下降，质量波动，业绩不佳等经营难题。其实问题就出在这个“结果”上。因为企业没有把管理重点放到对结果的要求上，所以问题将永远得不到真正有效地解决。

【关键字】

结果心态 价值取向 监督员工 实际行动

商业关系 公司发展 目标计划 效率管理

结果导向 资本回报 挫折教育 永不言弃

管理学原理书目 《请给我结果》读后感

【正文】

结果心态之一：追求结果≠追求功利

源远流长的传统思想中，庄子等圣人认为，结果心态是偏离人生观价值观的取向，是以“功利”为首要的目的性追求。但是我们同样清楚，没有结果的努力是无用功，没有结果，意味着我们将回到起点，一切将从零开始。

其实这就涉及到了一个问题，什么是正确的人生观价值观？坚持正确的人生观价值观就一定不能过分强化结果的重要性吗？作为一个企业，如果不要求员工工作结果，以人生观价值观来管理企业，那么企业靠什么生存靠什么盈利？其实追求结果与追求高尚的人生价值并没有冲突，不求结果的人生观只能从根本上弱化了一个人做事的内在动力和做事的积极主动性，和渴望成功的人相比，办事效率也就大大降低了。而在今天这个社会竞争日益强烈的社会里，企业的用人标准是什么？如果一名员工只是尽力，却把结果看的云淡风轻，公司的利益从何而来呢？公司的发展从何说起呢？

对于如何追求结果才是正确而积极的，我个人受到的启发是，可以在潜意识中把实现结果看作实现自己的人生价值。因为这样的价值心态会防止我们把结果看作一切而发生为结果不择手段的问题。而且，这与传统的价值观也殊途同归了，追求人生价值的实现无可厚非，从古至今从孔子到老庄，一直如此。换个角度思考，价值是利益的一种抽象理解，追求利益的最大化在我们以往“重农抑商”的社会中和“不搞资本化”的陈旧封建思想里，公司的利润源于为客户提供价值，个人收入源于公司创造价值。所以追求结果只是为了为公司的发展赚取利益，只是为了给自己辛苦的工作一些回报，并不会涉及到道德层面的问题。所以对一个运作高效严明的企业来说，把追求结果看做员工的基本素质并加以深化，是管理中一个必不可少的环节。 1

1 功利机巧,必忘夫人之心。——《庄子·天地》

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结果心态之二：有行动≠有结果

很多企业都有这样的“心病”：员工并不是不尽力，大家似乎都在工作，但企业却拿不到结果，导致销售下降，质量波动，人心浮动，没有业绩。同样，这也是员工们的疑惑：我这么努力，“圆满”地完成了任务，为什么老板还是不满意？关键就在于，我们没有把重点放到结果上，被“完成任务”迷惑了。其实在大多数情况下，对于我们想要的结果，不是办不到，是因为我们只是付出了行动，只是完成了任务，而这些距离需要的结果往往还相差甚远。

关于行动与结果的矛盾关系，我想从我成长中最有体会的几件事讲起。小学时，老师把班上同学分成小组去户外扫分担区，尽管我们扫的很卖力，可是秋天的落叶还是一直在掉，卫生评比我们班被扣了分，原来检查卫生就是看你清扫的结果，过程是怎样没有人关心；中学时，运动会上接力跑我们班遥遥领先，不出意外的话冠军稳拿，可跑最后一棒的同学突然摔倒了，尽管大家都知道冠军应该属于我们班，但这不可能发生了，因为比赛的输赢看的就是谁第一个冲过终点线；高中时，天天为了计算各种数学题绞尽脑汁，一次考试后老师找到我，问我为什么这么简单的填空也能错，我也很懊恼，明明计算方法和思路都没错，偏偏结果算错了，可是评分还是按照结果来，会不会就看数对不对。原来从小到大，我一直被各种结果深深影响着却不自知，原来结果就是这么重要。

或许将来的某一天，我们上班了工作了，上司分配给的任务能不能成功地执行，看的恐怕仍然还是一个结果。没完成就是没完成，心惊胆战地解释半天，上司一句“告诉我结果”就会完全否定曾付出的艰辛。因为没有结果，所以做的再多也不过是无用功。因此在做事之前，不是尽力成功，而是下定决心只能成功没有失败。在成功人士的字典里没有“假如”锁定了目标，锁定了结果，就建立必胜的信念和决心，坚决贯彻执行决策，不是想要完成，而是一定要完成。

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不得不承认，企业与员工之间的关系，正是赤裸裸的商业关系。而商业关系的本质就是一种利益交换关系，或者说一个结果。企业购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动。劳动是值钱的，只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，苦劳却不是价值。只有清楚地了解了这一点，只有每个人提供的是结果，企业才有钱赚，才能够生存。

结果心态之三：命运掌握在自己手上

任何我们希望得到的好的结果都不可能是一蹴而就的，每天的积累，长年累月的付出，才有了令人称羡的耀眼的光环。那就意味着，你是你自己将要承受结果的缔造者，你有主动权，去争取，去创造！

同时，这也可以作为激励人不断前进的动力。既然人生价值的实现是一个不断积累的过程，那么我们无论被落下多远，从现在开始努力，永远为时不晚。反观那些从一开始比我们先出发的人，他们一直努力了一段时间后发现没有达到想要的结果，就否认自我，否认结果实现的可能性最后用种种证据说服自己，最后放弃。那和谈大器晚成呢？追求结果≠追求速效，速效成小器，要成大器者，必然有耐得住寂寞的本领。

放眼现在的社会，浮躁，奢华，人们往往忘了自己真正追求的，选择了妥协于生活。耐得住寂寞，似乎成了那些只知道沉浸在自己虚无缥缈理想中的怪人的代名词。比如我们的UIBE，与其他大学相比，社会化的味道很是浓重。我也经常和在其他大学上学的同学聊，她们听说我已经参加了这么多社会活动甚至赚过自己的钱时，她们很惊异。我经常提起以后的规划和未来就业的想法，但我的同学们似乎尚未想的这么远。在这样的环境下，我们慢慢变得成熟了，我们学校的就业率上去了，可是同时校园的学术氛围正在变得弱化。虽然我们不是综合性的科研类型的大学，但是，这仍然需要贸大学子的认真思考。

不错的，我们可以为自己的结果负责，我们的命运掌握在自己手上。有时候，前方也许

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迷雾重重，但坚定信心，未来我们期望的结果是可以用自己的双手创造出来的。“你不必因此踯躅不前。要是面前有一堵墙，不要折回头去放弃努力。要想办法爬过去，超越过去，即使撞倒它也不要回头！我对上帝发誓，我，乔丹，打篮球的迈克尔?乔丹，决不放弃！”

结果心态之四：使我们痛苦的，也必然使我们强大

在追求结果的道路上，谁都不可能一帆风顺。事实上，短暂的失败，是自然界守恒定律的另一种理解，如果大家都能够得到想要的成功，那么何谈失败呢？消灭失败是不可能的，因为消灭了失败，同时也就意味着消灭了成功。

书中介绍了库柏定律——当我们面对困难和失败的时候，不妨向更加困难看似更容易失败的目标前进，体验失败的过程也是一种获得人生财富的过程，因为失败在你身上慢慢建立起了免疫能力，它将保护你一往无前。

这个观点我特别赞同，也与时下流行的“挫折教育”有着惊人的默契。不得不承认，我们这代90后无论从生活条件的优越程度还是家庭内部的关注程度，都达到了空前的高度。溺爱孩子，舍不得孩子出去闯荡；心疼孩子，看不得孩子吃苦，娇纵孩子，容不得孩子受委屈??社会上甚至把我们称作“温室里的花朵”，“小皇帝”“小公主”更是屡见不鲜。的确，现在的孩子成长的环境太过顺利了，以至于很多年轻人在面对真实的社会时，竟然没有了生活的勇气。

再说说我们身边的事例。上学期有大三女生在虹远楼自杀，真真实实地给我们上了一堂人生教育课。不是所有事情都能尽如人意，即使有一天你觉得友情亲情爱情全部离你远去，学业事业未来全部没有光明，也不要这样轻易地放弃本该属于自己的，这个世界。你曾经以为的路途艰险，荆棘丛生，全都是纸老虎。要知道，成功本来就是一条崎岖之路，任何的艰22 选自迈克乔丹的《决不放弃》

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险和困难都是过眼云烟，不断失败并能从失败中得到失败的经验的人，一定比那些一直很顺利却因为一次重创一蹶不振的人，获得更大的成功，更好的结果。

“朋友们，虽然眼下困难重重，但我依然有一个梦，这个梦深深地植根于美国梦之中！”3面对美国如此根深蒂固讳莫如深的种族问题，黑人解放运动领袖马丁?路德?金尚能如此乐观，我们为何不能听听那灵魂深处的声音呢？既然我们没有办法逃掉残酷的现实，那么何不正视困境，自救而不是自杀呢？

冬天来了，春天还会来吗？失败来了，成功还会远吗？梦寐以求的结果其实就是在人们顽强不断地用精神力量挑战挫折和失败中慢慢浮出水面的。所以不要惧怕失败和挫折，因为使我们痛苦的，必然使我们强大。

读罢此书，我对管理学有了更加理性的思考与全面的认识。真正意义上的企业管理与想象毕竟有一定的距离，而且只靠着结果论必定是不够的。如何让员工保质保量地完成企业需要的结果，如何使企业长久不衰地运营并壮大，《请给我结果》给出了至关重要的一点——结果是根本，没有结果就没有企业的未来。当然这只是深奥的管理学中的沧海一粟，管理学仍有很多或经典或实用的理论和经验等待我去汲取和学习。

管理学与其他学科不同之处在于，这是一门需要实际经验与理论内容相结合才能真正深刻体会其精髓。所以对于目前还处于学习阶段的我而言，对管理学的理解仍不算深入透彻。但毋庸置疑的是，未来的职业发展路上，管理学原理的知识必定会在最关键的时刻帮助我，并让我获益终生。

3 “I say to you , my friends, so even though we must face the difficulties of today and tomorrow, I still have a dream. It is a dream deeply rooted in the American dream.”<I Have a Dream>