《长尾理论》读后感

最近在看关于长尾理论的一些东西，很有感触。上面说的更多的是互联网上长尾理论带来的一些价值和利益。我就在想在实体店或者具体的商品上对长尾理论是否合适。长尾理论简单的说就是把小的更细分的市场做的更好，是别人不屑于做的领域方面的一个亮点。

就家电行业，拿我们二线白电来说吧，处在一种不是强势企业也不是非常弱势的企业。我们处在被高端欺负，但是又很希望成为高端的状态。在乡镇等三四级市场我们的作为都没有达到非常好的状态，现在却猛地要进军一二级的大市场似乎有点太强人所难了。因为在当下没有什么好的机遇，即便有个节能补贴的机型，但是这个并不是我们的优势。与别的品牌相比显然我们的劣势还非常的明显，优势却不是那么的明显。无论在价格上、品牌上、还有市场的认可度上，我们都很难进入前五的。更主要的是人们现在对海尔、美的、还有美菱的好感依旧非常的大。这并不是最好进入大市场的时机。当然，我们可以选择在一定的程度上进行小范围的尝试，来进行品牌的进一步扩张。但是抓住三四线市场还应该使我们最主要和最坚决的目标。如果以现

在的力量来过大的去冲击大市场，反而，导致三四级市场的一些资源的不足。毕竟我们的白电只能算是刚刚起步的阶段，还没有达到那种蓄势待发的状态。现在盲目的进入视乎不符合发展的原理。也许领导的眼光独特吧。

正好，我们可以利用所谓的长尾理论来更多的建设一些小的市场，真正的达到让每个乡镇至少有一家咱们的品牌。在三四级的领土扩张上来下更大的功夫。也许，现在我们也是这么做的。但是在有限的资源条件下，把本属于乡镇的资源用在大市场上，似乎这就是一种自相矛盾的表现。我们基本上可以看见，无论是海尔还是美的乃至美菱在活动上都会进行加到手笔的投入（至少我看见的是）相应的物料和礼品，而我们这边相对就小气的很多。然而在产品价格上是哪个来说，真的差距不是我和我们想的那么大。这无形之中就会产生一种对比度。说明品牌上不如别人，在活动的整个手笔上做的也是不如别人。有时候在同期的真正较量的时候才是对品牌最好的宣传的时候。我们的活动可以不赚钱但是不可以让自己的品牌在对比中市区更多的份额。要不就不要做活动，要做的话一定要有一定的轰动性和效果，也许短期内没有太多的效益在里面。

每个领导都知道的长尾理论就是对细分市场的更进一步的一个细分呀，为何我们不可以去做呢。如果想进入高端品牌的市场我们可以另辟方法。改变品牌名称进行全方位的一种战略上的整合，而不是还那康佳这个名称做赌注，除非你强大到海尔的程度。就像丰田汽车进入高端市场不叫丰田叫雷克萨斯一样。因为丰田一直被认为是一种中

低端的车型，同样，许多二线品牌也是被认为是一种中低端的产品，进入一、二级市场不是因为你说是高端就是高端而要看看客户是不是这样认为的，永远不能把企业人的思想强加于客户身上。难道领导说我们是高端我们就是嘛？即便你真的在技术上、理念上是高端，前面说过了一个客户的心里反应时什么才是我们追求的目标。

一个企业找到自己的定位点和自己的方向，并且沿着正确的方向前进才是自己的生存发展之本。首先、强大自己才能真正的与别人进行真刀真枪的竞争。不然出于现在状态的康佳永远只是一个市场的补缺者甚至算不上市场的竞争者。

结尾：企业成功首先要找准自己的定位和目标。后来才是发展和壮大，最后才可以更进一步的来进行扩吞并。企业不怕小，就怕没有好领导。

第二篇：No. 004,读《长尾理论》书籍的感悟

No. 004，读《长尾理论》感悟

记得20xx年我在北京即将调任武汉负责武汉华中相关事情的时候，当初金石的总经理袁总提到过这本书，我当时记下来了，准备在后期抽时间好好看看这本书，可是一直未能看成。这次我在网上搜索了下，看到了《长尾理论》这本书，就直接放到了我的购物车了，今天，我算是囫囵吞枣而又忐忑的看完了这本书。

《长尾理论》这本书是由《连线》杂志主编总编辑克里斯·安德森（美国人）编写，并由乔江涛翻译的关于经济理论方面的一本书。长尾理论就是克里斯·安德森提出的一种新理论，关于“长尾”，可以先想象一下以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸。这只是长尾的一种现象，实际上，从书中看来长尾理论确实是无处不在，在我看来它并仅仅是网上解释的仅仅是关于经济理论方面的，它包含了市场上的产品长尾、商家长尾也还包含消费者（或用户）长尾等；包含了教育行业里的教师长尾和学生长尾、学科专业长尾和知识领域长尾等；包含了社会企业中的业务长尾、管理经纪人长尾、技术工程师长尾、行政人事专员长尾、一般员工长尾等……

事实上，在我看来这本书从头到尾都是针对这个长尾理论精心展开的，作者从很多方面对长尾理论进行了说明、论证和反论证，由于这本书全部涉及都是关于美国籍西方公司的一些事迹，根本没有关于中国相关企业的事迹及数据，我表示我对这本书多少有一点“抱怨”的同时，我感觉我看起来还是有些吃力，我能很明显的感觉到看这本书是较之前的几本书要吃力一些。除了阅读思考量大一些的同时，我还看到这本书里提到了太多的其他的书籍，我都记下来了，计划后续都在网上查一查，针对性的选择作为的的一年计划里要看的书，我将在后面罗列出来，也请各位读者帮忙评论和推荐下，在此表示多谢了！

我先总结一下本书的一些主要内容以及我个人的一些感受吧。

1、 首先，本书以名家评论开篇，这些名家包括谷歌创始人埃里克·施密特、雅虎创始人

杨致远、Netflix的首席执行官里德·黑斯廷斯、《黑天鹅》的作者等等。这些足以说明这本书的影响力。

2、 其次，本书以大量的优秀企业事迹、数据及图形信息支撑作为案例。包括谷歌、亚

马逊、ebay、Netflix、苹果iTunes的iPod、微软、雅虎、沃尔玛、百视达音像店、淘儿唱片店等等。这些，体现了作者写作本书的严谨思维。

3、 本书还存在很多创新，作者大胆的提出了人类一直在用二八定律来界定主流将会灭

亡，这就是由于“长尾理论”的出现造成的冲击。因此“长尾理论”被被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

4、 然后本书更多的是利用了历史上的传统行业中的CD、DVD、广播、电视、音乐等

方面的数据着重对长尾理论关于营销经济方面进行了详细的说明和论证。这些方面刚好在我的成长经历里确实有所感受。无论是“二八定律”还是“长尾”效应，其实都是随着社会发展不断进行的探索得出来的结论。而这些探索都是那些科研人员对人类大众的需求进行统计和分析得出的。我想或许再过些许年，会有更强大的思维或定律出现。只是，目前我们要做好我们的本分工作，善于管理自己管理创新、用心发现和改变，就不会在社会的发展的大潮中掉队，甚至还可以走到前沿吧！

5、 还有一点就是，本书的结尾提到了Desktop Factory 3D 三维打印机，我也大胆的

预想下，未来它将会在很多领域中体现出来，也不知道它的普及将会令多少行业的产品或企业走向灭亡。这一点我是看到书中提到很多产品在一路走来周三顶峰，后来被其他产品，甚至是跨界的产品给彻底干掉的。好，既然写到这里，我就说一下，我的下一本书是《跨界》，欢迎各位读者在我看完《跨界》后写的读后感多多给予

意见及建议吧！

6、 最后，我罗列下本书中提到的一些书籍，虽然我已经计划后期网上进行搜索然后确

认在后期将会选择优先的，但也请各位读者给予宝贵的意见及建议。

1、《黑天鹅》

2、《引爆点》

3、《魔鬼经济学》

4、《群众的智慧》

5、《世界是平的》

6、《触及巅峰》

7、《2.0版-数字化时代的生活设计》

8、《麦田守望者》

9、《走进空气稀薄地带》

10、《望尽黑暗》

11、《德意志意识形态》

12、《创新阶层的崛起》

13、《文化与社会》

14、《选择的悖论》

15、《选择为何令人消极》

16、《我喜欢选择》

17、《选择的诱惑》

18、《网络共和国》

19、《每日之我》

这本书确实包含内容很强大，我想在往后的某一天，我会站在不同的角度上再对它进行深入的品读的。

今天就到这里了，时间也不早了，欢迎大家推荐优秀书籍，并期待您的宝贵意见及建议！ 诚祝大家：一切安好！

Brave 写于20xx年12月22日凌晨2:49