读书笔记----《长尾理论》

作者：克里斯﹣安德森

简介：针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论，该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为web2.0创业者的必读书。

感想：“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。

同样做为销售音乐的商店，实体唱片店（4500唱片25000歌曲）会更加是80/20原则，即＜20%的商品带来＞80%的销售，＞80%的商品带来＜20%的销售。这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。（每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。

作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。

在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是“长尾理论”，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因

文中说“市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为“非热门”就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。

文中说“长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。

长尾的价值

既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。 长尾的产生的三种力量：“第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产；第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。”

第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的；商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的消费者变成生产者；还有“孤岛”的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。

尾声

文中P91，“统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中，肯定有顾客所需的产品，我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤（如唱片公司星探、营销商、商场采购者等）和事后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。

文中P96“长尾中满是垃圾”。的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

文中P96“任何事物都有90%都是无用渣滓”。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。文中说“我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了”。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

文中P114“80/20法则”，即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说“80和20是两种不同事物的比重”，这是我前没有想到的，它们合计不定等于100。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中P137“MP3.com公司失败的例子”让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。

最后，作者总结了以下长尾法则：

“在降低成本方面，法则1：让存货集中或分散；法则2：让顾客参与生产。

在考虑小市场方面，法则3：一种传播途径并不适合所有人；法则4：一种产品并不适合所有人；法则5：一种价格并不适合所有人。

在摆脱控制方面，法则6：分享信息；法则7：考虑“和”，不要考虑“或”；法则8：让市场替你做事；法则9：理解免费的力量。”

我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中，感悟会更多，可能以前的一些观点是错误，也可能获得以前从未有过观点。它提供一个新的世界观，给我们以后借鉴，这是我认为是这本书的最大贡献。

第二篇：长尾理论有感

长尾理论有感

最近在看关于长尾理论的一些东西，很有感触。上面说的更多的是互联网上长尾理论带来的一些价值和利益。我就在想在实体店或者具体的商品上对长尾理论是否合适。长尾理论简单的说就是把小的更细分的市场做的更好，是别人不屑于做的领域方面的一个亮点。 就家电行业，拿我们二线白电来说吧，处在一种不是强势企业也不是非常弱势的企业。我们处在被高端欺负，但是又很希望成为高端的状态。在乡镇等三四级市场我们的作为都没有达到非常好的状态，现在却猛地要进军一二级的大市场似乎有点太强人所难了。因为在当下没有什么好的机遇，即便有个节能补贴的机型，但是这个并不是我们的优势。与别的品牌相比显然我们的劣势还非常的明显，优势却不是那么的明显。无论在价格上、品牌上、还有市场的认可度上，我们都很难进入前五的。更主要的是人们现在对海尔、美的、还有美菱的好感依旧非常的大。这并不是最好进入大市场的时机。当然，我们可以选择在一定的程度上进行小范围的尝试，来进行品牌的进一步扩张。但是抓住三四线市场还应该使我们最主要和最坚决的目标。如果以现在的力量来过大的去冲击大市场，反而，导致三四级市场的一些资源的不足。毕竟我们的白电只能算是刚刚起步的阶段，还没有达到那种蓄势待发的状态。现在盲目的进入视乎不符合发展的原理。也许领导的眼光独特吧。

正好，我们可以利用所谓的长尾理论来更多的建设一些小的市场，真正的达到让每个乡镇至少有一家咱们的品牌。在三四级的领土扩张

上来下更大的功夫。也许，现在我们也是这么做的。但是在有限的资源条件下，把本属于乡镇的资源用在大市场上，似乎这就是一种自相矛盾的表现。我们基本上可以看见，无论是海尔还是美的乃至美菱在活动上都会进行加到手笔的投入（至少我看见的是）相应的物料和礼品，而我们这边相对就小气的很多。然而在产品价格上是哪个来说，真的差距不是我和我们想的那么大。这无形之中就会产生一种对比度。说明品牌上不如别人，在活动的整个手笔上做的也是不如别人。有时候在同期的真正较量的时候才是对品牌最好的宣传的时候。我们的活动可以不赚钱但是不可以让自己的品牌在对比中市区更多的份额。要不就不要做活动，要做的话一定要有一定的轰动性和效果，也许短期内没有太多的效益在里面。

每个领导都知道的长尾理论就是对细分市场的更进一步的一个细分呀，为何我们不可以去做呢。如果想进入高端品牌的市场我们可以另辟方法。改变品牌名称进行全方位的一种战略上的整合，而不是还那康佳这个名称做赌注，除非你强大到海尔的程度。就像丰田汽车进入高端市场不叫丰田叫雷克萨斯一样。因为丰田一直被认为是一种中低端的车型，同样，许多二线品牌也是被认为是一种中低端的产品，进入一、二级市场不是因为你说是高端就是高端而要看看客户是不是这样认为的，永远不能把企业人的思想强加于客户身上。难道领导说我们是高端我们就是嘛？即便你真的在技术上、理念上是高端，前面说过了一个客户的心里反应时什么才是我们追求的目标。

一个企业找到自己的定位点和自己的方向，并且沿着正确的方向

前进才是自己的生存发展之本。首先、强大自己才能真正的与别人进行真刀真枪的竞争。不然出于现在状态的康佳永远只是一个市场的补缺者甚至算不上市场的竞争者。

结尾：企业成功首先要找准自己的定位和目标。后来才是发展和壮大，最后才可以更进一步的来进行扩吞并。企业不怕小，就怕没有好领导。