平安心语读后感

张尔颖

读《平安心语》是因为政治任务，但是静心读来，却发现不仅没有白白浪费时间，而且小有收获。平安从一个只有一间办公室、一架旧打字机和一辆自行车的小小民营企业，成长为跻身世界500强的金融控股集团，确有其内在奥秘。《平安心语》讲述的就是这个奥秘。

书中有言：“突击一下，奋斗一时，取得一时一地的佳绩并不难，难的是持续的、从不懈怠的奋斗，并获得持续的成功。所以我们倡导?意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄?”。这一席话的确是道出了销售的真谛、成功的真谛。成功的秘诀不在于一蹴而就，而在于你是否能够持之以恒。对公司也罢，对个人也罢，都是如此。没有持久的付出绝不会有销售业绩的突破，没有长久的积累，也不存在客户的信任和重托。只有持续奋斗，不怕艰苦，方能开拓出广阔的事业空间。

网上流传甚广的孟乔波的例子就是一个佐证。

19xx年，孟乔波14岁，在湖南益阳的一个小镇卖茶，1毛钱一杯。因为她的茶杯比别人大一号，所以卖得最快，那时，她总是快乐地忙碌着。

19xx年，孟乔波17岁，她把卖茶的摊点搬到了益阳市，并且改卖当地特有的"擂茶"。擂茶制作比较麻烦，但也卖得起价钱。那是，她的小生意总是忙忙碌碌。

19xx年，孟乔波20岁，仍在卖茶，不过卖的地点又变了，在省城长沙，摊点也变成了小店面。客人进门后，必能品尝到热乎乎的香茶，在尽情享用后，他们或多或少会掏钱再拎上一两袋茶叶。

19xx年，孟乔波24岁，长达十年的光阴，她始终在茶叶与茶水间滚打。这时，她已经拥有37家茶庄，遍布于长沙、西安、深圳、上海等地。福建安溪、浙江杭州的茶商们一提起她的名字，莫不竖起大拇指。

20xx年，孟乔波30岁，她的最大梦想实现了。"在本来习惯于喝咖啡的国度里，也有洋溢着茶叶清香的茶庄出现，那就是我开的?"说这句话时她已经把茶庄开到了香港和新加坡。

看平安的公司成长，看孟乔波的故事，我们都知道成功没有秘诀，贵在持续努力，坚持不懈。但是，世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。说它容易，是因为只要愿意，人人都能做到；说它难，是因为能真正坚持下来的，终究只是少数人。

希望我自己也能做到坚持。这就是我读《平安心语》最大的感受。

第二篇：平安心语读后感

读《平安心语》有感

拜读了马总的《平安心语》，这是一本讲述平安发展史的书籍，我看到了平安早期创业的艰辛，无中生有绝非易事，作为中国第一家股份制保险公司，平安走过的路很不简单，在发展过程中追求领先，不断改进企业的管理体制，在不同发展阶段塑造了平安独具特色的企业文化，正是这些才使平安有了今天的市场地位和企业价值。

马总在书中这样说道：“对一家企业的发展来说，资本、人才和技术都很重要，但最重要的当属文化。”确实如此，平安作为一家如此大规模的公司，却仍能保持高效的执行力，我想，这与其企业文化是密不可分的。卓越的企业文化能够将资本、人才和技术有机地贯穿起来，从而能够强有力地积聚和吸纳资本，调动人才的积极性，激发他们的创造性，最大程度地发挥技术的优势，最终形成企业的核心竞争力。这才是平安不断进步，立足于市场，连续三年入选“财富500强”的关键所在。

书中用“温水煮青蛙”的故事告诉我们要有危机感，马总也曾提出树立“永远在创业”的意识。诚然，逆水行舟，不进则退。平安已经不是中国唯一的股份制保险公司了，行业竞争日益激烈，只有不断创新，保持强烈的发展欲望，才能以创新的产品和技术来适应快速发展的市场和客户需求。平安也正是这么做的，平安在上海张江建立自己的数科后援中心，为平安集团提供良好的后台支持，大大提高工作效率。平安在中国首推车险电销，当其他保险公司反应过来之时，平安已经占领了大部分的市场份额。而现在，平安又推出了网销产品，相信又会是中国保险业一次新的变革。不难看出，平安在新产品的选择上抓住了客户的需求，那就是便捷，在现今社会，每个人都在忙，没有什么比时间更珍贵的了。不久前，平安还推出了“一账通”服务，这对平安建成国际领先的金融集团来说必是一大助力。

“平安与竞争是相生相伴的。”从外部竞争到内部竞争，从公司间的竞争到个人的竞争。平安在人才机制上讲究“竞争，激励，淘汰”。如果企业有这样的体系，必然激励优秀人员脱颖而出，也能够有效地淘汰人。企业有了这套体系，公正、公开、透明、简单的文化才能建立以来。如果没有内部竞争、激励、淘汰机制，必然是大企业病丛生，平均主义严重。在这样的机制下，可以培育出优秀

的人才，这也是平安人经常被外部公司挖墙角的原因。市场经济体制下，人才流动不可避免，但是，对优秀的企业而言，人才应该是流而不失，因为这样的企业能够不断培育出新的人才。

读完整本书之后，我很庆幸自己能够来到平安，同时，身上也多了一份使命感和责任感，“满招损，谦受益”，愿我能与平安齐成长，共进步。

财务部吴威杰