《输赢》读后感

《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。

作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见：

1、 作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。只有具备的睿

智的头脑，方能带领团队在绝壁上开出一条坦途大道。

2、 作为团队的带头人，要有无私的精神。要处处为团队着想

而不能仅仅打着自己的小算盘。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。

3、 作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样才让人才

在自己应有的位置上发挥自己最大的潜能。

4、 为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这

些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。

5、 良好的领导者还要具备良好的工作习惯。如周锐每天晚上

必处理邮件，这是我们每个人需要学习的地方。

6、 作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑

战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。

《输赢》这本小说，客观叙述了一次大型项目的市场争夺过程，情节紧凑、跌宕起伏，仁者见仁、智者见智。作为我们这些市场一线的人员，着重吸取小说中人物的市场运作经验与小说主人公表现出来的不怕困难、敢于挑战的精神当是我们重中之重。

第二篇：《输赢》读后感总结10点

? 1.假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一

个，你打算开除哪个？(不管能力还是态度，开除业绩差的那个。)

2.指责不能提高团队士气，只有仔细的观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才可以改变士气。

3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地家少价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。

4.在询问内线时，可以用“那我们应该怎么做呢”“您帮我确认一下参观的具体安排”。

5.需求有表面和深层之分。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求。任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售核心的出发点。（你的燃眉之急是什么？）

6.竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（如果对手没有缺陷，就制造出缺陷出来。）

7.签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板才会想起你。

8.团队之间最重要的是互相信任。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权力去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入、每一份荣耀都是你的团队拼命帮你整出来的。

9.领导团队的第一件事就是打造团队。一个团队要打赢，无非依赖能力和态度两个因素。能力可以培养，态度却不行。

10*周锐在刚开始面对陈明楷的刁难时，一直保持一种很平静的语气，措辞中立不褒不贬，只陈述事实，不牵连他人随意揣测。在后来陈逼迫他破釜沉舟之后，唯有“道不同，不相为谋”，拒绝了陈高额薪水派遣他去担南总监，一则因为假如因为输掉经信银行的单子而去华南，那他只能戴罪立功 ，在陈面前他始终

只能唯唯诺诺；二则假如赢了订单，他对陈的威胁就迫在眉睫。这个季度拿下这么大一个订单，下个季度的任务肯定还会增长。(周锐很清楚陈利用他“前面耕地”而他在后面收粮。)

11*关于洛嘉的策略。由于早已搞定刘行长这个大内线，所以早知道有第二轮投标，因此在第一轮中故意落后，将捷科的技术方案拿到手里之后，优劣势尽情分析，在报价上也不用低太多。知己知彼百战百胜。