输赢读后感

输赢这部小说我看了之后，总结了以下自己以后注意的地方，还有自己觉得很有益处的东西：

第一：在一个团队里面，必须有愿意和自己在一起的人。也就是有赞赏你的人，信任你的人；人脉很重要。

第二：作为一个销售管理人员，自己真正研究的就是前期任务的分配，提供有力的后勤保障工作。所以，自己从这篇文章中总结出，一个有上进心的，积极进取的团队要任务分配合理，不然容易造成资源浪费和消极怠工。

第三：必须对客户的情况有很充分的了解，包括：发展历史、规模、业务范围、收入、领导喜恶等等。这应该是知己知彼百战不殆的应用吧。

第四：坚忍不拔的精神；作为销售人员，在出单的时刻，也是自己付出的回报的时刻，但是这询单时间其实也是最煎熬的时间，每天充满期待的查看邮箱，然后在失望中在发邮件。每次免费的B2B网站的注册也是在充满期待与失望沮丧中进行；

第五：遵纪守法；陈明凯就是反面的例子。在遵纪守法中进行较量，但是，现实中成功的陈明凯难道是少数么？

第六：销售的精彩在于结果，而并不是过程；而每个销售战士都是在惨烈的战争中实现自己的目标：或者是金钱、或者是自己的家人、或者是人生价值。

第七：关注客户的需求；销售技巧：崔龙六式。第一式：知己知

彼百战不殆；第二式：建立关系，巩固关系；第三式：引导掌握需求；第四式：竞争策略；第五式：赢取合同；第六式：跟进服务；

不足之处：

这部小说的起点是：一个上海的销售冠军的周锐再战北京，销售经验很丰富，对于一个刚刚起步的销售人员来说，这样直面大客户的机会是很少的。所以，刚刚起步，做好身边的工作。

在中国这种复杂的人脉关系的社会之中，从零做起，并不只有销售技巧就能搞定的。机会、比竞争对手更好的产品都是不可缺少的因素。政府参与的市场环境，黑暗的社会，让人觉得有点灵越社会，缺少地气；

第二篇：读后感

读《幸福要回答》后感想

近日在工作之余读了杨澜和朱冰写的《幸福要回答》，文章通过杨澜主持的《杨澜访谈录》和《天下女人》等经典节目，从女人的故事、女人的话题、女人的视角等多维度接触了好多优秀的女性，从丰富的情感和生命里，透露着耐人寻味的见识。杨澜数百次访问后思考的结晶，无私分享成就幸福内心独白。作者从爱情到婚姻，从父母到孩子，由事业到家庭……无处不体现着独特而随处闪烁的智慧。也许每个人看到这些文字时，都会思考如何面对自己的人生，都会反思如何获得自己想要的幸福。我做为一名女性已到不惑之年，对作者在文中提到的一些观点有好些共鸣，碰撞出思想的火花愿与大家共同分享。

对于美“魔镜，魔镜，告诉我，世界上最美的女人是哪个？”，回答是无论美艳，还是平淡，每一种美丽都是岁月与自我共同雕刻的结果，但女人总习惯通过心中的那面“魔镜”拿自己与他人比照，且不论胜负如何，别有意味的是，美丽最终往往被岁月调侃。打破那面魔镜，建立自己的美丽观。被称为“法兰西玫瑰的法国演员苏菲是女性魅力的代表，无数男性的梦中情人。当问及你的美貌是否让你更容易获得爱情，她的回答是“爱情是一颗心遇到一颗心，而不是一张脸遇到一张脸。“我们的心会改变我们的脸，”

而不是脸改变心”。这就是中国人说的相随心生吧。

人生最没有悬念的事就是我们都会变老，人生最大的悬念则

是我们会如何变老。女人的相貌在岁月中悄然地发生变化。我们可以与时间做个交易，换得人生智慧，换得内心的通融。当我们对自己更加了解和接受，对他人更能理解与包容，我们的容貌也随之明朗起来。美的时间跨度给女人更多智慧和力量。

现代科技让我们拥有了前所未有的自由去改变自己的容颜，可我们的内心是否变得更自由了呢？追求美的终极目标是追求自信和自我愉悦，如果在过程中自我厌恶，被活生生的痛苦日日折磨，这将是最为本末倒置的可悲错误。不和时间较劲的结果就是：时间也不和你较劲。不要在50岁的时候挣扎着扮出20岁的样子。不同年龄阶段的女人结合生活和职业，展露出风格各异的美丽，不论青春靓丽，亦或成熟优雅，在成长的旅途中会看到更多意外精彩的风景，会看到未来最美的自己。

对于爱情与婚姻是男人与女人最深度的共谋，两个人共同在婚姻中成长，在“动态的平衡”中释放旧能量，并不断地递补新鲜的力量，这是个充满阳光色彩的情感循环系统，不论是喜悦还是生气都来得自然，冷漠、隔阂就会自动走得远远。不喜欢用“经营”这个带有功利色彩的词来描摹对婚姻的态度，甚至“呵护”这个词也有失轻佻，只有对彼此灵魂深度的信任，才能提供给双方自在相处的环境和可能，两个人的爱才能真正达到动态的平衡，彼此的陪伴才是真正灵魂的陪伴，这样的男人和女人才是真正的灵魂伴侣。

不过，婚姻的行进有时就像我们自己的身体，即使百般“注

意”，千般“保养”，也难免会出点“情况”。与异性相处的艺术没有任何既定模式，两人都需要寻找适合彼此的和谐共处方式，主动了解复杂的对方，有时就像主动了解复杂的自我一样重要。既然男人与女人之间的爱有一万种幸福的模式，对应地也就有一万种失败的可能，但爱情没有对错与输赢，也许只有男人与女人或匹配或对峙的参差共生。

有些奋不顾身的女人忘我地投入爱情，只要赢得对方的欢心，甚至不惜放弃自己，却在爱情中常常伤痕累累。聪明的女人平静、快乐，自己周围发射出正能量，自然就会吸引好男人向她靠拢。这世界没有人有义务保证你幸福，除非你自己创造并给予幸福。

人们总在问男人如何成功，好像他们不需要幸福；人们总在问女人如何幸福，好像女人的成功不是一种幸福。女人获得事业的成功必然以丧失幸福为代价吗?女人的幸福可以蕴藏在成功之中。

作为一名女性，如何平衡家庭与事业？这样的问题似乎不分国别，会毫无悬念地扔在每一个成功女性头上，那答案就是缔造支持系统。以一个优秀的自我缔造一个丈夫、孩子、父母甚至朋友对你的支持系统。如果说世界上存在成功，那也是一个支持系统的成功；如果说世界上有一种痛，那也是没有情感陪伴的痛。无论职业女性，还是家庭主妇，有了支持系统，谁都不会绝望！

真是在品读《幸福要回答》这本书时，要抒发的情感太多了，

不能一一道来了。总之，女人在成长的路上会经历挫折、承受压力，在这个过程中，她知道了自己是谁，成熟成长了，改变了自己，更多地理解了世界。最后祝女性朋友们做更好的自己拥抱更美好的未来，愿每一位女性都成为一道靓丽的风景。