亲爱的同学们，评委们，大家好。我是萌汉子组的宋兴阳。为什么叫我们叫萌汉子组呢，因为我们既有萌男，也有女汉子。众所周知，雀巢，作为一个国际知名品牌，一直致力于向全球消费者提供营养、健康的高品质食品，产品众多。从雀巢商品的市场来看，其中的趣满多软糖，因为到目前为止市场还没有形成领导品牌，所以有极大的发展空间。而威化和咖啡，两者均处于成长期，市场容量日益扩大，产品利润迅猛增长。所以雀巢完全有机会争取更大的市场份额。在这个经济发展瞬息万变的时代，营销方案一直起着举足轻重的作用。没有营销，就没有企业。接下来，就由我来为大家详细地介绍我们组的营销方案。

1.学校内实地销售，

校内销售主要是在校区食堂等人口出入密集的地方摆设摊位，实行的策略主要是以下几个方面：第一，十二月的圣诞节将要来到，利用此机会，通过在摊位附近摆上圣诞树，装扮圣诞老人，制作展板等形式，营造圣诞的气氛，吸引顾客的光临。第二，我们会设置满就送活动，即满59元就送一个雀巢经典咖啡杯，满100送一对。相信红色的经典咖啡杯配上香浓的雀巢咖啡一定会赢得年轻顾客的喜爱。第三，只要所购商品超过39元，就可以由工作人员进行精美包装，方便在节日送亲友。最后，还有抽奖活动，只需购满49元就可以参与，我们设置了三个有梯度的奖项。除上述之外，我们还可以进行扫楼式销售，宣传，便于让更多的同学了解我们的活动，购买我们的产品。

2.固定商业圈销售

因为商业圈客流量大，路人行色匆匆，我们会用音响播放音乐，摆上圣诞树，热情的向行人提供贴纸写下自己的新年心愿贴到圣诞树上，并且销售人员穿着圣诞老人服装，佩戴话筒进行口头宣传吸引行人，现场提供免费品尝热咖啡，其余现场销售策略与第一点校园销售相同，如送杯子，免费精美包装，抽奖等。

3.线上销售，

当今是一个信息化时代，网络已经成为传播的重要渠道。“双十一”的网购火爆场面大家有目共睹。因此，我们有理由相信，以圣诞节为契机施行促销，使得网店销售具有可行性。具体来说，满59元送雀巢经典咖啡杯一个，满100元送一对；满39元即可获得圣诞精美包装礼盒。 另外也可将雀巢咖啡卖给商家，作为圣诞节促销的辅助销售品（赠品）。我们可以在赠送的咖啡样图下设置链接，点开样图后，即为上面所述的“雀巢圣诞促销活动”网页。顾客在品尝赠送的咖啡后，会到链接网页购买。这样的话，一方面，商家可以吸引更多的顾客，增大销售量。另一方面，咖啡多了一种宣传途径。可谓一石二鸟。

再者，“刷人人、织围脖”在青年群体中很受欢迎。而年轻人便是主要的咖啡消费人群。我们可以在人人、微博上通过转发、关注“雀巢圣诞促销活动”来加大宣传力度。同时，附上促销网页的链接。在校的大学生便是其中的潜在消费者。对于有意向购买的校内网友、社团，满一定

量以后，商家可以提供送货服务。

4.具体商家销售

具体商家具有订单大，可长期稳定合作的优点，应该受到重视。通过对市场机会的分析，最终选定的可能商家有理发店，公司，学校食堂，饮料自动售卖机，学校社团组织，以及奶茶店。

具体销售以人员沟通为渠道，可以向商家分析，应当提供雀巢咖啡的种种优点，如理发店提供咖啡能大程度减缓顾客等待的焦躁心理，使顾客产生好感，得到回头客和连带客。食堂提供咖啡能增加早餐的丰富性，并且会有很大的学生市场，自动贩卖机提供雀巢即饮咖啡，利用雀巢的品牌效应，一定能比提供其他品牌咖啡有更大购买力

另外 灵活提供降价，打折，买赠等促销策略展示出商家所能获得的利润。如采购咖啡是很多公司的一项基本采购任务，将至年末许多公司将采购新一年的物品，这时可以薄利多销，以此吸引大订单，学校社团将至年终也会举办各种活动，其中不能避免会送观众或参与者礼品，可以与将要举行大活动的社团洽谈合作，可以提供免费精美，薄利多销，或者多买多送。此外，奶茶店也会大量用到咖啡，与学校或学校周边奶茶店协商，保证价格优势。

策划销售方案中的主要内容就是这样，谢谢大家。

第二篇：演讲稿 (1)

杂草丛生的校园，没有球场，方圆几里没有村庄，只有荔枝林和可怜的一栋教学楼；最惨的是通向学校的那条令人怨声载道的坑洼泥路。这就是我们的学校，一个大家都不想来工作的地方，而我们几个老师却形成了一个小集体，在校长的带领下默默无闻地奉献着我们的一切。

现在学校的一切因为创强发生了很大的变化，到处呈现出一派新的景象。而我也从一个新教师变成了一个算得上有点经验的旧教师了。在教师这条成长道路上，我走得艰难而快乐。对于一个从小胆子就很小的我来说，要我在众人面前发表讲话，那是无法实现的事情，更加不用说在学生面前上好一节课，但是来到小学从教后，我完全战胜了这个缺点。我的成长源于学校的领导和前辈们的教导;我的成长源于孩子们那双清澈的双眼；我的成长来源于这个学校给我的信心。

记得刚踏上工作岗位的时候，一切不是我想象的那样，孩子们年幼无知，琐事不断，真所谓“学校无小事，处处都是大事。”而且每件事情都要我们做老师的亲力亲为。又由于我刚参加工作，不是太熟悉小学各方面的教育教学工作以及一些日常生活等琐事，所以刚开始我并不怎么适应这个工作。我要担任高年级的数学教学还要兼任班主任，这样的经历是我教学生涯的开始。我刚刚脱离接受知识的学校，由学生的身份转变成老师的角色，一切从零点开始。面对着初登讲台，我不懂得什么教学方法，甚至教材也是一无所知，由于既要教数学又要兼顾语文教学，我开始钻研教材，在熟悉教材的基础上写好每一份教案，并且向有经验的老师虚心请教，学习如何上好每一节课。有了

他们的指导，我不会束手无策，每次上课都会觉得很轻松，因为有他们的支持和鼓励。

踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”，两年的工作实践，使我对教师这个职业有了更深的感悟，特别是作为一名班主任，既要有严师的风范，又要有慈母的情怀。有时看到这些可爱的孩子们不由得微微一笑，但是他们的调皮捣蛋和不懂事却处处让老师觉得头痛，班主任的工作是平凡的，但是也起到举足轻重的作用。魏书生说：“不是聪明的孩子需要表扬，而是表扬使孩子更聪明”。教师对于一个孩子的关注能够改变他的很多东西。之前我教过一个高年级的学生，因为他很内向，并且基础很差，我开始留意，关心他。每次我都鼓励他去勤奋学习，哪怕只有一点的进步，我都会表扬他。这样的方式给予他很大的动力，他会信任我，认真记住我上课说的每一句重点的话。现在的他愿意和我敞开心扉，和我分享他的点滴。

有人说，教师是辛勤的园丁，培育美丽的花朵；也有人说，教师是春蚕，劳作到死丝方尽；还有人说教师是人类灵魂的工程师，塑造着学生的精神世界；更有人说，老师是蜡烛，燃烧自己去照亮别人。我说不然，教师只是一名简单的教师，在自己的工作岗位上尽忠职守，不求回报。

在这三年的教学中，我逐渐感悟到人生的哲理：以积极乐观的心态对待生活是成熟的标志。作为一名老师，我们要立足实际，努力工作，发扬优点，改进不足，多学习多思考，在平凡的教师岗位上“认认真真做人，踏踏实实工作”，不求最好，但求更好！路在脚下延伸，

而我们就在铺路!不管漫长的路上荆棘丛生或是布满沼泽，我们都一如既往，绝不退缩。