品牌是识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手区分的名称或标志，主要包括品牌名称和品牌标志。

1.民族品牌效应和李宁个人影响力。

作为民族品牌，部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为李宁是民族的企业，是一种民族的象征，这种感情不会轻易的改变。以奥运冠军李宁的名字命名的品牌具有一定的说服力和大众信用度，从而也形成了国内体育用品行业独一无二的企业文化和影响力，树立了良好的品牌形象。经过李宁的个人影响力和公司十年来所积累的实力，公司建立了非常广的公共关系资源。

2．进入市场较早，容易被消费者所接受。

相比较于其他国内品牌，较早进入市场，消费者认识较早，更容易接受，同时李宁本人的品牌效应也一直是李宁公司的一项无形资产。李宁公司在20年的发展中还积累了大量丰富的运营管理经验，在研发生产销售各个环节有良好基础。李宁伴随了一代人的成长，有了一批忠诚的消费者。

3.主要针对人群为

表格分析。

4.李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含量的增加。

李宁注重与国际接轨，发展产品的多样性，形成了从运动服到体育器材的一条龙服务，同时也采用了高科技的团队来增加产品的技术含量使质量有了进一步的保证。再者，价格也是李宁的一大优势，合理的价格调整使李宁在二级以下城市也拥有了稳定的客户群体，占有一定的市场份额。 优势

劣势

1.设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对15-25岁的人群。

15-25岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有较强的创新性和“喜新厌旧”的倾向，他们追求的是时尚、年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。因此，李宁会失去自己的潜在顾客。

2．未全面拓展国际市场网络。

在国际市场占有率低

3．产品的科技性，创新性较低。

虽然在国内李宁拥有比较强的研发团队，但是较之国外的知名品牌仍有一定的距离，在运动产品的实际使用中，所给消费者带来的满足感明显低于国外品牌，且同时Nike等竞争对手纷纷推出具有高科技含量的顶尖国际产品并寻找了国际知名运动员代言，而李宁却相对有些逊色。在产品外形的创新性方面，也不如Adidas因此降低了消费者对李宁的期望度。 机遇

一，国民经济的秩序跨速发展，人民生活水平的普遍提高，市场潜力巨大。

国民经济的秩序跨速发展，人民生活水平的普遍提高，形成了潜力巨大对市场需求，为李宁公司提供了更大的发展空间。尤其是人民收入增加，消费观念发生一定变化，对健康合理的消费重视程度越来越高，随之带动了体育用品的飞速发展。为李宁公司在稳定当前市场份额后进行大幅度的销售提供了机遇。

二，体育运动的发展的促进作用和北京奥运会的成功举办。

近年来体育运动蓬勃发展，国家高度关注体育事业和全民健身，随着北京奥运会等国际高水平赛事在国内承办以来，全民运动的热情越来越高，这也为李宁的发展提供了良好的外部环境，并且李宁作为奥运会的赞助商之一，在这样高等大赛上亮相也为其走国际化路线做了一定铺垫。

三，中国市场庞大。

中国是拥有十三亿人口的大国，而消费者对李宁这个唯一的中国体育知名品牌的认知是民族的，荣誉的。这对于李宁品牌来说，拥有如此强大的群众基础势必对其未来的发展会更有利。 威胁

一，国际市场上有强大的竞争对手，以耐克、阿迪达斯为主的外国体育品牌份额的不断增长。

表格分析

二，国内厂家不断兴起，并且也具有一定知名度，也在不断瓜分着市场份额，使得李宁产品的市场占有率受到威胁。

第三，山寨货的冲击和对品牌的影响。

许多消费者有意或无意购买山寨货，这样就冲击正品的销售，购买的山寨货质量差，就会降低对该品牌的评价。

产品策略

多品牌指企业同时为一种产品同时设计两种或两种以上的品牌的做法。可以避免一品牌下的株连效应。

渠道策略

特许经营分销策略

主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，就是在价格、市场区隔上给专卖店以一定的保障与承诺。公司向各专卖店提供自己的商标、商品和服务标志等在一定区域内的垄断使用权，并给予人员培训、商品供给、店面装饰、商品成列、信息传播等指导和协助给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。 网上零售体系策略

李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。大部分的企业都以自建B2C网上零售网站为进入方式，李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供，获得了较高的评价；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩。 零售管理策略——灵活有效的供应链优势 从20xx年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应链管理的探索。ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。通过持续改善产品规划，降低最小存货单位数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产品在途时间；建立采购中心从而降低成本。经过几年建设，将仓储、生产、物流、销售等环节都整合在一起，从整条供应链的角度来进行管理。

第二篇：李宁的演讲稿

爱岗敬业，创先争优，让青春在奉献中熠熠生辉

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！我是来自沈阳中冶京唐置业有限公司的李宁，今天能够站在这里演讲，我感到荣幸之至。我演讲的题目是《爱岗敬业，创先争优，让青春在奉献中熠熠生辉》。

爱岗，是我们的职责；敬业，是我们的本分；青春，是我们的资本；奉献，是我们崇高的追求。“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你工作的岗位？”这是伟大的共产主义战士雷锋在日记中的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。

今天，我重新理解这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，争优创先，无私奉献。时光流逝，转眼间，我已在前期规划部工作了三个月，在这三个月中，我了解了房地产前期开发报建的流程，并且在部门同事的积极带动下，熟悉了前期开发的程序。三个月的时间，说长不长，说短也不短，我基本适应现在的生活环境，并且已经爱上了自己的这份工作。语言变得苍白无力，自我变得轻若鸿毛。我不知道怎样才能体现这份爱，才能表达这种情！我现在唯一的选择就是敬业。

爱岗敬业说得具体就是要尽岗位职责，把具体事物一点一滴地做好，把工作时间一分一秒地抓牢。即使是最平凡的工作,也会

有闪光的地方,在普通的岗位上,也能创造出人生价值。法国著名的思想家卢梭曾说过这样一句话：“每一种工作都蕴藏着无穷的乐趣,只是有些人不懂得怎样去发掘他们罢了。”我们在20到50岁这段黄金时间参加工作,将人生最美好、最灿烂的年华都奉献在了工作上,我们生命的价值,很大的一部分都体现在我们的工作中,失去了工作,也就失去了展现自我价值的舞台；如果不好好工作,也就等于扼杀了我们自己生命的价值。我工作并学习着，如何使一条直线变短，方法是在这条直线的下方划一条比它更长的直线。只有比较对比才能使自己走得更远，如何更胜一筹，就只有不断发展自我，完善自我。

往者不可谏，来者犹可追。只要开始就不晚，一天进步一小步，一年必有新高度。既然不相信自己注定平庸，就要矢志奋斗，勇超自我，不甘落后，把自己投入到“创先争优”的轰轰烈烈中去！

工作者是美丽的，凭着岁月赐与我们的年轻臂膀和满腔热情，全身心地投入到我们所热爱的工作中吧，在奉献中完善自己的生命，在奉献中实现人生的价值，在奉献中获得真诚和坦荡。我愿把青春，无私地奉献在中冶！

我的演讲到此结束， 谢谢大家!

前期规划部

李宁

二〇一〇年十一月