尊敬的各位领导，同志们！大家好

我叫张恒，今年28岁，现任山西三建公司 分公司现场经理。作为一名年轻干部，能有机会在这里向各位领导和同志们汇报我从事经营工作两年多以来的工作经历及感想和体会,是我最大的光荣，这个荣誉首先得感谢集团和公司的正确领导和关心培养，其次应该感谢和我朝夕相处，共同战斗的领导同行和战友们，如果说过去的800多个日日夜夜我的工作做出了一点成绩，为集团和公司作了一些奉献，也完全应该归功于他们。我所能绵尽薄力尽心而为的只有八个字，那就是：“敬业爱岗，无私奉献”。因此，我汇报的题目也是“只有爱岗敬业，才能无私奉献”。我也将循着这条主线向领导和同志们汇报我走上经营工作岗位以来两年多的风雨坎坷，汇报我和战友们“其中甘苦，寸心自知”的点滴感想和体会。说得不好的地方，请领导和同志们批评指正正。 我在任现职务之前是项目经理，凭着一股子挤劲和钻劲，每年都有工程任务在手，经济收入比上不足，比下绝对有余。两年前，组织上决定让我放弃项目工作任职经营副经理时，的确在我的思想上和家庭里引起了不小的矛盾和震动。﹡﹡公司是集团四公司在﹡﹡市6个土建单位合并组建的，职工人数达1728人，其中长病、长伤和内部退养的100人，待业、歇工、待岗的将近千余人，当时的﹡﹡公司机关就已拖欠在岗职工及工作人员的工资已达半年多，即算是按时发工资，一年也只有7500多元的收入。尤其在经营上，由于原5、6、7、8处的相互竞争和市场倾轧，加上市县工程公司的地方优势和众多农建队

土建游击队的围剿，再有我们原单位撤并后众多关系的丧失，﹡﹡地域经济的不发达等等因素，﹡﹡公司已半年多未承接到分文任务，资金已告枯竭，形势异常艰难。艰难到什么程度呢？可以说象是巨风大浪里一艘折了桅帆的航船，飘摇欲坠，随时都可能颠覆。那时，公司本部大门接二连三地发生﹡﹡分公司下岗职工堵门、拦车、钉办公室，围访公司领导连续达6个小时以上的事件，更有甚者，堵住了﹡﹡的交通要道，320国道干线东大路达三个多小时，震惊了市委、市政府、市公安局，公安局、市武警出警160余人，﹡﹡﹡市长亲自赶到现场做了疏导说服工作。而当时我恰恰又已承接了﹡﹡市三化工厂240万元的改建工程任务，放弃一年固定的几万元收入的项目经理而去从事连工资都发不出，并且包袱沉重、辛苦加倍的主管经营岗位，那将意味着什么？爱人和亲属们听到这个消息，有的是大发雷霆，有的是竭力劝阻，我自己的心情也犹如开锅水，脑海好似翻江涛，久久不能平静下来。我把自己一个人关在书房里，猛抽烟、猛喝茶，几乎一夜没睡。经过激烈的思想斗争，我终于想通了，我是一名共 产 党员，自己举起右手宣誓时的情景音犹在耳，历历在目，再则，我的成长、我的荣誉和我的项目经理证都是组织培养和教育出来的。现在企业有了困难，党需要我这个普通党员做出奉献，毫无疑问，我将无条件服从调遣。为此，我耐心细致地做通了家人的思想工作，无保留地放弃了已经到手的个人利益，愉快地接受了组织的安排，毅然挑起了这个在册1700多人的最大困难单位的经营工作重担。 上任后，我着手进行的第一项工作就是静下心来，花大气力去理顺直

接影响经营工作成效的内外关系。因为我知道，当时﹡﹡公司正处在非常困难时期，近半年未承接一个施工任务，前任经理，经营副经理因各种原因而辞职，建立的业务信息网络已中断，经营工作的内部管理比较混乱，给有效地开展经营工作带来较大的困难。既然选择了这个岗位，只凭一般热情还是不够的，还必须扎扎实实地做好基础工作。为此，我加班加点，做了大量的调查了解工作，广泛征求意见，发现本单位过去经营管理工作存在两大弊端，即业务联系介绍信管理混乱、工作失误追究不力。为适应市场竞争的需要，我大胆地改变了传统的经营管理办法，冲破人情、亲情阻力，调整了经营人员，对介绍信的开具进行严格管理，登记造册，杜绝重复，并协助联系人到建设方了解其意向，当联系人跟踪不力而其他有信誉的人跟踪较好时及时予以调整。同时，对经营预算实行了承包责任管理，制订了责任追究及奖励办法，极大地调动了经营人员的积极性，强化了责任心。全年参加投标20项，没有一个项目因工作失误而废标。同时抓紧处理和修复建设主管部门及有关单位等外部关系，加大了项目联系跟踪力度。一番辛苦终于换得梅花馨香，两个月后﹡﹡﹡市变电管理所住宅楼项目我们一举中标，工程造价210万元。从而一举扭转了业主单位不信任，自身内部打乱仗的局面。 打开经营局面后，我做的第二件事就是苦练经营人员内功，努力铸造分公司经营科全体人员敬业爱司、无私奉献、不辞劳苦，积极开拓的团队精神。﹡﹡﹡总经理常说：“经营工作是企业的龙头”。可要干好这个龙头工作背后所隐含的酸甜苦辣、风雨坎坷真是常人难以想象

得出来的。它需要有一种坚定不移的敬业爱岗、无私奉献的赤诚之心，需要有一种舍小家为大家，舍自身为国家的精神，更需要有一种不怕吃苦耐劳，精诚开裂金石的工作态度。这是一个良好的经营工作人员和爱企业、爱岗位、愿意让企业走出困境的经营人员所应具备的基本素质。两年多来，为了﹡﹡公司能打个翻身仗，为了1700多人能够生存下去，我带领几位同事几乎是在拚命的工作。只要是一经落实属实的信息，哪怕是几十万元的工程，我们立马就出发，不管气候是酷暑炎夏还是滴水成冰；不管条件是餐风露宿还是征尘难洗，不管路途是巅簸难安还是迢迢千里，我们几位同志（其中还有近50岁的女同志）都在所不顾了。除了以奉献精神铸造的锻炼团队，我们还特别强调自身各方面素质尤其是业务素质的提高。搞经营的几位同志人人都在参加电脑的知识培训和利用业余时间自学，休息时间都善于上网下载获取有关信息知识，经营科几位同志分别参加了施工员、预算员、报价员的知识培训，各自申报了不同的专业高中级职称。这些都为加强队伍建设，建立高素质经营人才和进一步拓宽经营工作渠道打下了有利的基础。 经营工作难，困难单位的经营工作就更难，难的是每个搞经营工作的人首先要有一颗精诚奉献，不计得失的赤诚之心。两年来，我和其他几位同志不分白天晚上，利用节假日、休息时间等有利时机，竭诚联络感情，建立诚信的友谊。全年62个节假日，我真的记不起我是否还休息过，晚上12多回家几乎成了家常便饭。有几次我为跟踪任务信息，拜访业主单位，因事先未来得及约定或联系不上，我在门楼里、

过道上靠墙而立而达深夜2点多，也几次被当作可疑人被门卫、保安盘查、诘问甚至要采取强制措施。就在我任经营经理期间，我的一位朋友搞起了房地产开发，听妻子诉说我几个月未发工资，未拿分文回家，便三次上门登访，承诺年薪20万元，要我当施工技术主管。对此，我根本没动半点心。我总记得在上党课时老师阐述中国共 产 党的性质与任务时的一句话：“我们党除了最广大人民的根本利益，没有自己特殊的利益 ”。两年多来，为了公司的业务拓展，我不但没有计较过工资收入、个人补贴，而实际上我已从原先的积蓄里倒贴了3万多元。连我爱人都笑骂我是：“吃里扒外，偷卖家粮”。 对此，我只是一笑付之，谁叫我是1700多人的大单位的经营主管呢！ 搞经营工作二难难在“忠孝难两全，家国难两顾”。每一次面对着白花苍苍、体弱多病的高堂老母而无法承欢膝下，每一次看着妻子弱儿憔悴牵挂的身形面容而无法共享天伦，我们的心在剧烈地抽搐，人心都是肉长的，我们真的感到万分的内疚和谦然啊！去年5月，为了承接江西萍乡319国道改造工程，明知道妻子已经发病都不能留下照顾，一去半个多月，妻子因而耽误了治疗时间，引起了胸膜炎，最后只好送长沙住院诊治，千把元就能治好的病，我最后花了近2万元。去年春节，我带领几位同志正在投﹡﹡﹡市中心血站工程的标，家里突然来电，说母亲心脏病突然发作，住进了医院抢救。听了这个消息，当时我真是急得两眼发黑，心急如焚。但开标在即，我无法抽开身，只是强忍眼泪托咐兄弟姊妹照顾，待将公事办妥匆匆赶往医院时，我的母亲已经严重昏迷，我当时心里一阵急痛，万分愧疚，不由自主地

跪在了母亲的病床前?? 搞经营工作三难还难在必须比正常人付出多几倍的劳苦和艰辛。对此我原是有心理准备的，但却没有想到却是这么的坎坷难走。我自己患

作的大忌。两年多来。我身边无时不带着药，为了多接任务，为了建立有效地经营网络，我是宁愿自己伤身体，也不愿经营丢版图。几次是任务到了手，人却住了院，为此我没有少挨父母妻子的责怪。他们理解我的工作，更心疼我的身体，可怜天下父母心啊！凭着这份诚信和献身精神，我多次扭转了各种投标中不利于我们的尴尬局面，在市招投标办，我以自己的敬业奉献精神以及推心置腹的诚信赢得朋友，为企业羸得了尊重，在去年公司新资质没有就位、旧资质已不能使用的情况下，我们仍然参加了四个工程项目的招投标，而且两个项目均以高分中标。 ﹡﹡﹡那个地方各位领导和同志们想必都知道，几千年既可以称“物华天宝，人杰地灵”，出了魏源、严怪愚、蔡锷、贺绿汀等一大批文武名人；也有过满山土匪，到处砍手指，剁脚筋的劣迹。综合治理和严打之前，“小红宝”一类的黑社会活动猖獗，他们的触角自然也伸到了建筑行业，几次招投标中，我遭到牛高马大的人围攻，被黑社会分子点名威胁，对此我根本不敢和家里人诉说，但也从来未被这些渣滓们所吓倒过，我“自信人生两百年，会当水击三千里”，“心底无私天地宽”，我义正严词地警告他们：“我是代表企业的，堂堂正正来投标的，你们对我不利，我死了是烈士，妻子儿子有鲜花荣誉；你

们违法，刑律将会给你们正义的制裁，你们死了，父母妻子还要背黑锅，你们去算算帐看，划得来吗？”看到我的一腔正气和大义凛然，他们退缩了。 两年来，我带领经营人员和项目经理，为抢占市场，扩大版图做出了不懈地努力。并根据﹡﹡﹡经济不发达基建任务少的特点，在立足﹡﹡的同时，把工作目标放在全国各地，在经济发达地区占领了部分市场，共跟踪项目38个，总造价达1.8亿元，辐射省内各市、州以及甘肃酒泉、江西萍乡、福建泉州、厦门、贵州贵阳、陕西宝鸡、湖北武汉等地。参加投标20项，中标13项，中标率达65％，中标工程总造价6300万元，占年度计划的126％，超额完成全年的经营指标。虽然13个项目都较小，总造价只有6300万元，这6300万元比起效益较好的兄弟单位来说，真正算是微不足道，就是同自己公司内部的其它分公司相比（譬如公司、﹡﹡分公司等）也的确差了一长截，但这6300万元的任务是我们几乎在白板一块的状态下起步，是我们通过顽强的拼搏，不懈的努力所赢回来的市场。这6300万元对于激励分公司1700余职工的斗志，稳定艰难困苦状态下的职工军心，真正是起到了及时雨的作用。加之每一个项目都是通过主动联系，全力跟踪，业绩推介，经过激烈竞争中标的，确实来之不易啊！ 一年的辛勤努力和奋力拼搏，终于有了收获的喜悦，虽然我累得身心疲惫不堪，瘦了十多斤肉，而且至今我还在拿去年的工资，但是，支撑我的“爱岗敬业，无私奉献”的信念一如暨往，痴心不改。当我看到通过我的努力工作而承接的工程项目一个一个地拔地而起的时候，

当看到﹡﹡公司由原来的年承接任务﹡﹡﹡万元而一举突破﹡﹡﹡万元大关时，我感到了一种从来没有过的自豪和欣慰。 各位领导，我虽然在平凡的岗位上做了一些工作，但是离组织的要求和职工的希望还有较大的差距，如果说我有什么经验和体会，那就是：“必须敬业爱岗，才能无私奉献”。今后在工作中，我决心更加虚心学习，再接再励，为企业的发展做出更大的贡献。 谢谢大家。

第二篇：发改委泉城论坛演讲稿

“互联互通 创业创新”

第四届泉城论坛演讲稿

——历下区企业上市情况及扶持政策介绍

同志们：

大家好，很高兴为大家介绍历下区的企业上市情况及优惠扶持政策。历下区始终坚持“政府引导、企业主导、部门指导”的总体思路，统筹各类政策资源，强化重点扶持培育，深入贯彻落实科学发展观，强化协调服务，创新工作思路，进一步推进了企业上市工作的有序开展，现将工作开展情况简单介绍如下：

一、企业上市工作情况

（一）“新三板”挂牌后备企业进展情况。截止目前，主板上市企业8家；乾元泽孚、中创中间件、云媒科技、再担保公司和崇峻地产5家企业已经在新三板挂牌成功；三月三基因技术股份公司、善者文化和金泽霖股权投资公司3家企业先后在齐鲁股交中心挂牌。开创集团、和宁电子、以太科技、东岳国际、山东环保股份和亚太智能机器人等20家企业预计20xx年初实现新三板挂牌。列入全区“新三板”后备挂牌企业资源库的有80余家，巨洋神州、矩阵软件、金舜通等20余家企业已开始挂牌筹备工作。

（二）加强组织领导，在完善机制上下功夫。一是完善

了扶持政策。为促进企业上市工作顺利开展，结合我区实际，我们进一步完善了企业上市的扶持政策，并设立了“新三板”专项扶持资金，其中申请境内、外公开发行上市的IPO企业（含主板、中小板、创业板和全国中小企业股份转让系统挂牌企业转板在境内上市的），补助200万元，其中拟上市企业与境内外具有资质的中介机构正式签订上市服务协议，完成股份制改造并获得相关部门认可后，补助50万元；在山东证监局备案，并正式进入辅导期后，补助60万元；在中国证监会受理上市申报材料后，补助90万元；新通过“买壳”、“借壳”上市并将上市公司的工商注册和税务登记全部迁入历下区的企业，补助170万元；申请进入全国中小企业股份转让系统挂牌的企业，补助150万元，其中在完成股份制改造，并获得相关部门的认可后，给予20万元的补助；通过主办券商内核后，给予50万元的补助；在新三板成功挂牌后，给予80万元的补助；在国内区域性股权交易（经国家主管部门批准的交易类市场，齐鲁股权交易中心）中心挂牌的企业，挂牌成功后给予10万元的补助。目前，《济南市历下区人民政府关于扶持企业改制上市工作的意见》（历下政发[2014]8号）已经正式下发，今后我们会积极落实该文件精神。二是成立了领导小组。为促进企业上市工作开展，结合我区实际，为确保全区后备资源企业能拥有一个良好的发展软环境，从思想上重视企业上市工作，我们成立了推进 2

企业上市工作领导小组，着重帮助企业协调处理改制上市过程中的有关问题，切实为企业排忧解难，推进企业上市进程。

（三）加强调查研究，在后备资源上下功夫。为摸清我区企业上市资源情况，我们对全区100多家规模以上企业进行了分析筛选，从中选择了多家经济效益好、科技含量高的企业，逐家进行走访调查，根据企业基础条件、上市意愿等将80多家企业纳入上市后备资源库，进行重点培育。我们多次深入开创集团、以太网络、和宁电子等多家后备企业进行调研走访，了解企业经营状况，对于企业上市前期准备工作中遇到的问题，及时协调解决，确保企业上市工作顺利推进。

（四）加强培育力度，在企业培训上下功夫。一是狠抓示范引导。为进一步拓宽中小微企业融资渠道、扶持企业壮大提升，我们坚持场外、场内市场齐手抓，鼓励不够上市条件的企业抢抓股权交易市场和“新三板”市场。我们先后组织了山东崇峻地产等企业参加了“转型升级，香港博览”等一系列活动，通过这些活动使他们开阔了眼界，提升了境界。二是强化业务辅导。我们定期举办企业上市培训，先后邀请了广发证券、中银律师事务所等资深中介机构走访拟上市企业和挂牌企业10余家，就企业上市及多层次资本市场、上市重点财务问题、中小企业改制等多个方面进行了专题培训，就上市过程中出现的问题逐一进行了解答，收到了良好 3

的效果，极大的调动了企业上市的积极性。

（五）抓资源，推进“新三板”挂牌工作。随着“新三板”的扩容，我们抢抓机遇，近期正在逐步走访企业，并取得一定成效。目前，我区“新三板”工作已经全面铺开，一批知名中介机构纷纷前来拓展业务，我们在做好引进和选择优秀中介机构的同时，召开了企业与主办券商参与的专题调度会，掌握各方进度，重点解决企业上市过程中存在的历史遗留问题及疑难问题，多方协作推动上市工作进程。

二、企业融资情况

企业在新三板挂牌后，能广泛吸收社会资金，迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力。世界知名大企业，几乎都是通过上市融资，进行资本运作，实现规模的裂变，迅速跨入大型企业的行列。企业通过融资，可以解决企业的发展问题。中小企业特别是科技型企业，完成起步后，就到了扩大规模高速发展的阶段。在这个时候，资金就成了发展的最大颈瓶。实时的融资，无疑就是给企业装上了腾飞的翅膀，不仅有利于企业自身的发展，更是实现创新型国家之必需。

在我区已挂牌企业中，山东善者文化传媒有限公司成功融资8000万元，山东崇峻房地产经纪股份有限公司融资5000万元，山东乾元泽孚科技股份有限公司融资2500万元，山东云媒科技股份有限公司融资1000万元。通过融资扩大了 4

企业的经营范围，有利于发展新项目并涉足互联网金融等新兴产业，促进了企业的做大做强。例如山东善者文化传媒股份有限公司通过融资在滕州新设立了一个文化产业园，使企业不断发展壮大。

三、下一步工作安排

20xx年是“十三五”规划的关键年，如何推进我区企业上市工作尤为重要。下一步我们按照“改制储备一批，辅导申报一批，上市发行一批，做大做强一批”的总体要求，厚基础、排梯队、扶重点，坚定不移地推进企业多渠道、多形式推动企业上市。

（一）全力服务，加快企业上市步伐。充分发挥我区企业上市工作领导小组的综合协调作用，规划好重点企业上市的步骤和措施，定期调度分析企业上市有关工作。与国内外知名律师事务所、会计师事务所、券商等中介机构签订协议，形成有力推进机制，加快分类指导，为重点企业破解难题，我们要继续做好重点上市企业的跟踪服务工作，多宣传、多发动、多培育、多帮助，做好服务工作，切实帮助企业积极寻求上市有效办法和途径，为企业上市提供优质便捷的服务。

（二）强力宣传，调动企业上市的积极性。进一步加大宣传力度，通过新闻媒体宣传、上市知识培训、外出学习考察等多种形式，努力营造企业上市的浓厚氛围。针对企业上 5

市过程中的问题和顾虑，强化舆论导向，宣传有关政策，进一步提高全社会对上市工作的认识。消除对上市的神秘感、距离感和畏难感，引导企业增强社会责任感，正确对待“得失”，处理好眼前利益与长远利益的关系，积极进行股份制改造，建立现代企业制度，力争早日融入资本市场。

（三）深入调研，建立拟上市企业后备资源库。我们将继续健全联络协调机制，将对企业进行走访和调研，及时了解企业上市过程中遇到的问题，解决上市阻碍。在全区产业规划的基础上，进一步全面梳理、培育和筛选上市后备企业，按照“分批实施、梯次培养”的原则，分批次进行培育。

（四）加强辅导，对后备上市企业重点培训。针对资本市场状况、产业政策以及企业发展实际，对我区重点上市后备企业进行分类指导，分层次、分阶段有序推进，定期邀请证监会、券商等单位有关专家为企业辅导和培训，使企业了解证监会审核中重点关注的有关问题，尽量避免或尽早解决，为上市作好铺垫，明确企业努力方向，增强企业上市信心，激发上市的热情，提高上市运作的能力、水平和效率。对纳入我区拟上市后备资源库的企业进行分层次的重点培训。一是对基础较好的一些企业，继续帮助做好吸收战略投资伙伴、增资扩股、寻找投资项目、 设立股份公司、规范完善等工作。并尽快确定券商、会计师、律师等中介机构，使其早日进 入辅导期；二是对暂不具备条件的企业，选择一批 6

后备企业进行培育。指导企业从优化企业股权结构，完善企业法人治理结构，提升主业竞争能力等方面下功夫，争取把企业主业做大、实力做强 、业绩做优、管理做规范，为企业上市储备资源；三是对具备上市条件，但上市意愿不强的企业，通过走访交流、培训推动、扶助拉动等措施，转变企业上市理念，加快企业步入上市轨道。

（五）优化环境，落实扶持政策。结合我区产业结构与发展方向，进一步落实《济南市历下区人民政府关于扶持企业改制上市工作的意见》（历下政发[2014]8号），对符合申请扶持资金的企业，争取快速、高效的把扶持资金落实到位，积极帮助有条件的企业进行股份制改造或引进战略投资者，增强企业实力。重点培育有影响、有规模、高成长性、符合国家产业政策的优质企业特别是民营企业做大做强，指导企业优化股权结构，提升业主竞争力，形成我区上市企业梯度性资源。

20xx年8月24日

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