电销组日常会议管理制度

为保证电销组日常营销工作的有序开展，激发电销人员的工作热情，促进内部开展有效的沟通，共享资源、开发创意、协调问题，整体提升电销业务，特制定电销组日常会议管理规定，具体如下：

一、晨会管理

1) 振奋精神 ：电销主管每天开展晨会，带领部门全体成员齐诵口号，提醒员工

一天的紧张工作开始；

2) 工作说明 ：电销主管向每一位员工说明当日的工作计划和昨天的工作达成情

况，并对优异员工进行鼓励表扬，员工自述当日工作计划 ；

3) 信息公布：部门主管将店内的重要信息向员工公布 ；例：库存信息、厂商信

息、公司信息政策等

4) 任务分配 ：依据前日网络及来电的客户流量有针对性的进行工作分配，并在

夕会进行统计 ；

二、夕会管理

1) 当日工作总结 ：当日呼入呼出记录、来店、接待统计、来店跟进记录、试乘

试驾及交车统计等；

2) 任务达成检核：由每一位员工利用工具表格进行当日工作达成情况自述，主

管依据每天客户流量任务分配情况进行检核；

3) 员工激励辅导 ：积极对成功达成目标的员工进行积攒与激励，以求再接再励，

同时对未达成工作目标的员工进行鼓励指导；

4) 统计与上报 ：统计当日工作达成情况并制定报表上报部门经理和分管副总；

三、周度工作会议

1) 每周一召开周度例会，制定下一阶段工作计划，并对当期阶段性目标达成情

况进行统计和公布；通过阶段性时间推进，发现员工工作弱项，积极辅导 ；

2) 收集客户端信息，有效的制定或改善商务政策 ；

3) 与员工分享成功案例、探讨战败案例 ；

四、月度工作会议

1）每月度最后一天（或次月的2号）召开月度会议

2）月度会议重点：

? 当月任务目标达成情况统计与分布

? 当月任务达成/未达成的原因分析

? 积极进行员工奖惩，以激励优秀员工、鼓励其他员工

3）统计当月各周记录并整理建档，上报分管副总

五、会议要求

1) 部门会议是总结和分析业务开展过程中存在的问题和所取得的成绩，是持续提升工作效能、业务水平、客户满意度、销售业绩的重要方法，会议重要，无特殊情况者各销售人员不得请假。如有确实不能参加的，请提前1天向部门经理请假。

20xx年x月x日

电销主管： 客户经理： 分管副总：

第二篇：销售日常管理制度

销售日常管理制度

一、 每月管理

1．月终每个销售人员递交当月销售总结与下月工作计划。

内容包括：

本月销售目标、销售完成情况、销售工作中发生的利弊各面、以及针对利弊持续和改善的方法措施等。 递交时间管理：

销售人员每月2号前将个人总结上交团队主管并抄送部门经理；

主管每月4号前将本团队月报上交部门经理并抄送Tony；

经理每月6号前将本部门月报上交Tony并抄送总监助理；

总监助理每月8号前将华南区月报上交Jason并抄送各部门经理。

乐捐管理：

各个环节中如有迟交者，销售人员乐捐20元，主管级50元，经理级100元，总监300元。迟几天，乐捐金额为原基础的几倍。

2．月终客服部递交直销部门销售人员本月出勤统计表。（仅限直销部门）

内容包括：各个直销部门销售员本月的出勤以及到账情况。

递交时间管理：

客服部每月2号前将出勤统计表上交给公司财务

公司财务人员当日中午12时前将到账情况整合到表格当中上交给总监助理

总监助理当日下午三点整召集各部门经理开会讨论淘汰人员名单

公司每月4号前公布淘汰名单

3．为缓解销售工作压力，增进员工间感情，每月第一个礼拜周六由行政部组织公司全体员工外出活动。无特殊情况，全体人员务必参加。

二、每周管理

1．周末销售人员递交本周周报。

内容包括：本周销售目标、销售完成情况以及意向客户的统计。

递交时间管理：

销售人员每周五晚上12点前将个人周报上交给团队主管；

主管每周六晚上12点前将团队周报上交给部门经理；

部门经理每周一下午3点前将部门周报上交给Tony，并抄送给总监助理；

总监助理每周一晚上12点前将华南区周报上交给上海总部。

乐捐管理：同月报乐捐管理。

2．周末销售经理递交本周工作总结与下周工作计划PPT。

递交时间管理：

部门经理每周一晚上12点前将PPT上交给Tony并抄送给总监助理。

总监助理每周二10点前上交给上海总部。

乐捐管理：迟交者乐捐100元，总监300元。

3．每周二下午六点深圳开周会，广州五点开周会。所有部门经理必须准时参加，如有事缺席需找本部门员工代替参加，否则乐捐100元。

4．每周一直销部门销售人员递交目标管理书到客服部，未交者乐捐20元。客服部周二下午六点前交还给销售。（仅限直销部门）

三、每日管理

1.上网管理。（仅限直销部门）

直销部门经理级及其以上人员，上班时间可自带笔记本电脑。其他员工一律用公司电脑，不得在上午

9：30——11：30，下午2：00——5：00时间段内使用私人笔记本电脑上网。使用私人电脑上网者乐捐50元。

2.着装管理。

周一至周五，公司全体人员必须着正装上班，并且将工牌佩带在胸前。未着正装者，早会被发现后立即回家换正装，并且乐捐30元。同时回家着装时间记做请假时间。未戴工牌者乐捐10元。

3.考勤管理。

公司员工必须准时上班并打卡。考勤时间为上午8：30——12：00，下午1：30——6：00。销售人员如果下午由于见客户的缘故而未能准时打卡，需填写出勤考勤表，由经理签字批准方可生效。以每个自然月为单位，迟到或未正常打卡者第一次乐捐10元，第二次乐捐20元，以次类推，乐捐三次（不含三次）以上者自动离职。代打卡者，双方各乐捐200元。

4.值班管理。

周一至周五，公司五个部门轮流值班，主要工作为上下班开关门。早上上班开门时间不晚于7：45，下午下班关门时间不早于8：00。未按时开门者乐捐50元，未关门者乐捐100元，如因此造成公司损失的照价赔偿。

5.卫生管理。

每个人保持个人办公区域整洁，离开座位时，需及时将椅子归位。下班后行政部将不定时抽查，如发现以上问题，部门主管将乐捐20元。如在上班时间发现有人离开而椅子未归位者，该人乐捐10元，其中一半金额归发现者所有。

6.每周二、五下班前销售经理递交本部门销售日报给Tony并抄送给总监助理。乐捐管理同月报。（仅限直销部门）

四、出差管理（仅限渠道部）

1． 销售人员在出差前需填写出差申请单并制定出差计划，部门经理签字并递交HR处，由总监签字批准 方可；

2．出差人员在出差后两个工作日内应向经理递交出差总结并做出差费用报销，否则不予报销。

五、奖励制度

1．团队全勤奖：每个月全体人员做到全勤的团队，将获得此荣誉奖。

2．团队5S奖：每个月团队综合考评分数最高团队，将获得此荣誉奖。

3．杰出团队奖：每个月业绩前三名的三支团队，将获得此荣誉奖。

4．杰出员工奖：每个月业绩前三名的三位员工，将获得此荣誉奖。

5．我爱万商奖：每个月由部门举荐，经理级以上无记名投票产生此荣誉奖。