市场部9月份的工作月报

一、市场部20xx财年x月份工作总结

（一）、初装费回款情况：

1、20xx财年经营指标3380户 回款指标939.8万元； 其中：⑴、居民3300户 回款613.8万元；

⑵、商业80户 回款320万元；

⑶、壁挂炉用户200户 回款6万元；

2、本月共报装：1650户 回款 ：1985103元； 其中：居民86户， 回款159960元；

小区1558户，回款1688000元 ；

公福1户，回款35638元；

商业5户， 回款101505元。

3、⑴、截止本月报装完成3010户，完成财年计划89.1%；

⑵、初装回款4734826元,完成财年计划50.4%(按939.8万元计算）。

（二）、工作完成情况：

（1）与苏里格开发区管委会对接关于新建幼儿园使用天然气事 宜。

（2）签订巴音温都牧民安置小区合同及财务核对相关手续。

(3）开发新建小区教育园区（804户），与设计院对接关于设计事宜办理。

（4）、到苏里格开发区与相关人员对接商业用户开发调研事宜并搜集

有关资料交给工程设计人员进行设计工作。

（5）、上报市场部8月份各类报表，办理日常工作。

（6）、到图克工业园区进行市场开发调研。

（7）、建立了累计年度天然气用户分类台账和潜在用户台账。

（8）、签订乌审旗一中学生食堂，职业中学学生食堂，职教中心等四个大型公福用户合同协议。

（9）、办理市场部日常报装工作并所IC卡用户录入客户系统及梳理归档。

(10）签订仁和嘉园小区合同及财务核对相关手续。

（11）搜集到小区；大中小型商业户图纸及设计委托上传总部设计院。

（12）去苏里格开发区对规三路商业用户进行实地调研。

（13）开发新建小区第二幼儿园住宿小区（114户），搜集了相关设计资料并交给工程设计人员。

(14）跟进食品园区相关预算。

（15）去综合执法局办理关于敬老院天然气管道穿越施工的请示。

（16）到城投公司协调马头琴广场管线改造事宜。

（17）结算市场指标累计欠款情况。

（18）正在办理关于新门站搬迁事宜与相关部门进行对接。

（19）开发新建小区城投公司（经济适用房1期）住宿小区（654户）、巴音乌都小区（136户），搜集了相关设计资料并交给工程设计人员。

（20）与苏里格开发区规三路商业用户签订了燃气入户合同，为市场开发在五镇三区开发迈进了一大步。

（21）对第二幼儿园职工住宿楼114户进行调研，收集相关设计资料。

二、我部门当前面临的困难、存在的问题、解决问题的建议及所需支持的资源

无

三、总部对各部门督办问题的整改进展情况

无

四、向总部提出的管理建议

无

市场开发部

第二篇：市场部8月份工作总结

一：签单客户汇报：

8月份市场部签单5家客户，总签单金额32.8万，其中谢伍强24.1万，黄波4.6万，胡芝芝4.1万，因客户自身原因，造成退单5万（详情见附表市场部签单客户名单）。

二：市场部人员各负责小区工作情况汇报：

1.谢伍强：美林湾172户，已签合同2户，意向客户10户。

高能上城101户，意向客户11户。

城市风情261户，已签合同1户，意向客户3户。

春龙金色海岸128户，意向客户2户。

2.黄波：诺贝尔花园508户，意向客户13户。

赣西世纪华城748户，意向客户5户。

清华豪苑260户，意向客户2户。

春龙金色海岸110户，意向客户3户。

3.胡芝芝：三粮库140户，意向客户20户。

江山御景260户，签单1家，意向客户30户。

春龙金色海岸110户，意向客户2户。

三：市场部各人员预约客户情况汇报：

8月份市场部总预约客户18人，其中谢伍强10人，黄波6人，胡芝芝2人（详细见附表市场部8月份预约客户名单）。

四：部门目前存在的问题及需要改善的地方：

1：工作缺少明确的计划及目标性，工作效率没有得到很好发挥，需建立更完善的工作制度，采取责任制的管理方式，提高工作效率，使所有人员发挥最大价值。

2：客户资料没有按原定计划很好的进行数据库管理输入电脑，从9月份开始实行所有客户资料电脑存档管理，避免公司资源的浪费及更好的管理。

3：由于自身装修知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地挖掘客户的需求。这一方面所有人员都需要继续学习并完善自身的装修知识和提高业务水平。

4：服务意识需要加强，没有很好地维护公司准客户，致使导致很多意向客户的流失。要求业务员从约见客户开始包括中间设计部所有的销售谈单过程，工程部所有的施工过程，直至工程最后完工收完所有款项，都要进行全力的跟进参与，不仅要求要与客户保持良好的沟通关系，也要做好与其他部门的配合，做到客户与公司之间很好地衔接关系的作用。

5：纪律较散漫，没有很好地合理利用时间，达到更高效率的工作，需加强管理。

五：市场情况及竞争对手的分析：

新余市场家装服务意识较为淡薄，50%以上的客户都是选择自己装修，被游击队占据了半壁江山，目前新余家装公司大大小小接近200家，秩序比较混乱、低价低质恶性竞争严重、行业诚信度低、家装公司管理不规范、竞争能力不强等诸多问题，都严重阻碍了家装行业的发展，这些也是公司需要突破的问题。

目前较为强劲的家装对手有下面几家：华浔品味、易佰、钦州、丛一楼、春满人间、雅美居等，其中最为突出的为华浔品味，其综合优势如下：

一：公司形象有良好的包装，有统一的网站，统一的制服，这些都成为其宣传的有效工具，第一时

间拉近与客户之间的距离，包括对设计师的包装等都做了很多有效地宣传，更好抓住客户的签单欲望。

二：信息广泛，与多数物业公司建立了关系，得到第一手资料，第一时间掌握市场信息，在交楼前3个月就已经对楼盘开始了布局。

三：各部门管理规范，市场部、设计部、工程部人员配置分工明确，各项工作实行责任制管理，衔接很好，更好把握客户的满意度。有规范的管理制度及体系，层次管理，把责任分配到个人，开工前设计部会出所有的施工图、效果图，各部门分工明确，更好杜绝相互推脱责任的现象发生。

四：价格的灵活性，公司制定了规范的报价体系，不同的客户可以量身定制家装方案，多选择性可以更好地促进客户的签单机会。

五：有综合优势的营销队伍，充足的人员配置，灵活的市场促销方案，不同小区采取不同的销售策略，优惠的促销模式吸引了更多的客户。

六：工地除了有监理之外，还有副总质检及老总不定期的巡检，避免质量事故的发生。工地有统一的施工设备，如铁皮柜，灭火器等，工地管理规范，更能俘获业主的认可度。

以上种种因素已经使我们不得不接受华浔品味已经成为新余最具规模及竞争力的装饰企业，其完整的管理架构及机制、充足的人员配置、优良的服务体系和营销模式、快速的市场反应及良好的形象包装已经在新余家装市场树立了口碑，建立了令其他家装公司无法超越的市场占有率，灵活的企业运作更适合于新余家装市场的需求，已经完全取代了鸿扬等一批新余家装公司的地位并对其他家装企业构成了威胁。

六：对于公司的建议：

结合目前新余家装市场的情况及公司本月出现的一些问题及现有的实际情况，对于公司提出以下建议，请各位老总审核参考，方便公司管理及作出决策，具体如下：

1：为提升公司的管理效率，提升市场部业务员的积极工作状态，更好地发挥员工价值，更合理的利用公司资源及节约公司成本，特制定责任底薪制度及相关的奖罚政策（具体方案见附表业务员管理薪酬制度）。 2：市场部的人员配置：因目前市场部工装业务方面的空白及下半年新余楼盘的高交房率及装修旺季的时间把握，市场部可考虑招聘1到2人，扩充市场部的营销队伍，招聘要求要有相关业务经验及较成熟，最好在大公司呆过的相关业务人员。

3：黄波反应公司6368288电话机通话不清晰，建议公司再买一个新的电话机方便工作更好开展。

4：结合本月公司工地接二连三的客户投诉，公司出现了管理较为混乱的局面，设计师与设计师之间，设计师与工程部之间出现了较为严重的内部矛盾，缺乏责任意识，缺乏良好沟通意识及团队精神，公司管理缺乏有效地执行力，种种弊端抑制着公司的发展，并让公司处于一种极度危险的状态，公司管理层要从组织架构、流程、权责上面着手，由公司管理层带头，明确权责，实事求是，把责任分摊到个人，规范、约束个人行为，设定企业长远发展规划，建立和健全完善的公司管理制度，提高执行力度，多了解技术骨干的想法，特别是设计部肖工、工程部章工这样的技术骨干，留住技术骨干及人才，使各部门各人员各司其职，深化矛盾，既能相互协作，又不彼此牵制，建立团队意识及员工归属感，让公司管理进入一个新的台阶。

5：新余家装市场目前混乱的状况，新余家装市场在未来几年内必定面临洗牌的局面，公司管理层应把握机遇充分利用公司现有优势及资源，总结目前新余家装的市场情况，深化内部改革及吸收人才，深练内功，学习像华浔品味这样优秀的公司，建立起良好的公司形象及口碑，做出快速的市场反应，在保障公司利润的前提下以签单为目的，尽快的建立起市场覆盖及占有率，为未来3-5年类新余房产的高峰期打下坚实基础，真正跻身于新余最具规模装饰企业的行列。

七：下月计划：

1：严格要求自己，务实工作，为市场部起带头作用，加强纪律的管理，更合理的利用时间，多行动，提高工作效率，做为本月的首要任务。

2：9月份目标：市场部60万业绩，其中谢伍强30万，黄波、胡芝芝各15万，预约客户30家，每人预约10家客户。

3：所有的客户资料电脑归档，确保客户流失及公司资源统一管理。

4：各人员加强现有手中老客户的维护，抓住装修旺季的有利条件，争取签单的机会。

5：不仅要跟进新小区，老小区也存在很多有效的客户，在时间允许的情况下，将公司之前购买的所有电话分下去系统性的再清理一遍，多打电话。

6：针对不同小区开展促销策略，在确保公司利润前提下制定样板房或团购等促销方案，吸引客户，争取提高市场的占有率。

7：加大力度跟进新交房小区的电话销售，全方位的了解小区情况，收集业主信息，主要小区：赣西明珠、劳动粮食局、世纪清华、绿景水岸、翡翠城、孔目江一号、江山御景、加州国际公馆三期。

8：加强工装业务的推进工作，各业务员利用闲余时间跑跑店铺及事业机关单位。

9：部门人员之间多加强沟通交流，提高彼此的业务能力，相互督促，提高积极性。

10：通过各种途径更全面的了解市场最新动态及楼盘情况，提前进行布局，促进物业公司等源头伙伴的关系，得到更多市场资源。

市场部谢伍强

20xx年x月x日