贵港市二轻联社20xx年度绩效目标完成

情况分析总结

一、20xx年度重点工作任务

1、继续深入开展创先争优和加强学习型党组织建设活动。20xx年x月，二轻联社机关党支部和4名党员分别获市直机关创先争优“先进党支部”和“优秀共 产 党员”称号。

2、抓好二轻经济发展工作。各项经济指标全面或超额完成：全系统全年预计完成工业总产值10760万元，同比增长8.26%；完成产品销售收入10430万元，同比增长9.52%；上缴税金203万元，同比增长10.03%；实现利润145万元，同比增长10.45%。

3、积极开展“到基层、办实事、走前列”活动。11月x日至7日，市二轻联社机关9名副科以上干部分别到各自联系点，进村（厂）入户进行走访，共慰问了16户联系户，并开展“结对共建”走访活动，截止11月底，支持新农村建设挂点村资金1.3万多元用于修建村“两委”宣传栏和村委食堂。

5、认真抓好安全生产工作。二轻系统全年没有发生一起安全生产责任事故。

6、二轻系统进一步和谐稳定。年内，二轻系统没有发生重大集体上访事件。市二轻联社领导和机关干部深入企业和职工家中进行下访，帮助企业和职工办了10件实事。

7、扩大二轻成员企业。全年新增二轻成员企业5家，搭建二轻经济发展平台。

二、创新和亮点

1、抓好生产企业的生产经营工作。市二轻联社领导和相关科室领导协助企业解决生产难题，使企业在第一季度低迷的情况下，从第二季度起一直保持良好发展势头，特别是市西江纸厂瓦楞纸、书写纸两条生产线在10月下旬恢复了生产，确保了全年目标任务的完成。

2、抓好非生产企业的资产管理工作。市二轻联社指导企业采取公开竞标方式，对企业场地实行竞租经营，提高了企业收益，

如市服装厂的友谊商场通过采取竞租方式，经营收益得到了大幅度提高。

3、积极做好行业服务工作。市二轻联社组织平南县工艺藤编企业参加首届广西传统工艺美术产品展销会，协助桂平市完成申报“中国休闲运动服之都”的初审工作，组织桂平木乐服装生产企业参加第一届广西发明创造成果展览交易会，并获得成果奖2个，有效促进二轻经济的发展壮大。

三、工作难点

1、二轻集体企业基础差，底子薄，招商引资吸引力弱。

2、二轻下岗职工年龄偏大，很难解决大部分职工再就业问题。

四、薄弱环节

市二轻联社招商引资工作难度大，进展不够理想。

贵港市二轻联社

20xx年x月x日

第二篇：20xx年度绩效指标完成情况自查报告

市场营销部绩效指标完成情况自查报告

为了给下半年的工作指明方向，使下半年工作的重点更有针对性，现对上半年工作做一总结和疏理。

一，经营指标完成情况

截止20xx年６月x日我厂累计签约合同金额5074万元，其中新签合同额为3104万元（集团内1687万元，集团外1417万元），完成本年度计划新签合同额的17.24%。

二，市场开发工作中遇到的困难

1.20xx年上半年受国际黄金市场及有色矿产市场持续走低的影响，矿山采选设备市场需求量一再下降，市场竞争进一步加剧，造成我厂在对外市场开拓过程中难度加大，营销额与去年同期相比明显下降，形势不容乐观。

2.虽然我常在近几年来取得了长足的发展，但由于我们起步低，生产技术和研发能力弱，市场开拓体系不够成熟，对集团外市场开发起步晚，造成我们缺乏打破既定市场格局的能力，只能在夹缝中求生存，与别人竞争时处处掣肘，步履维艰。

3.由于矿山装备制造业，尤其是中低端矿山采选设备制造处于行业下游，准入门槛低，造成生产厂家林立，市场竞争无序。面对一些轻装上阵的私营企业时，企业运营成本居高不下，产品成本较高；和

一些行业巨头比起来我们的产品质量不高，技术含量不足，这些原因都造成我们强有力地市场竞争手段。

4.由于我们市场开拓工作起步较晚，在市场营销方面缺乏人才和人脉的积累，缺少一个高效成熟的市场运营团队，在与别人竞争时，只能靠个人单打独斗，成果有限。

以上这些方面的问题都直接造成了今年上半年合同签订额的不足。

三，下半年市场开发计划

1.坚持做好开拓市场的工作，找准定位，创新工作思路、创新工作方法，充分利用集团内矿山、冶金项目的资源优势，开发新技术、新产品,确保20xx年生产任务的落实和全年生产经营目标的完成。同时，在下一阶段的市场开发工作中，要转变观念，推行全员经营，充分调动全体员工和社会力量开发市场，建立有效的销售网络体系，并实施相应的激励机制。

2.要和设计院联合，采取积极主动的工作方式，利用我厂现有的技术制作能力，取得他们对我厂的支持，对一些工程进行总承包，取得双赢。

3.要和一些大型企业合作，主动上门学习他们的长处，利用他们在社会上的影响，为他们做一些配套设备，取得双赢。

4.继续和合作过的矿山企业联系，积极做好售后回访工作，积极解决存在问题，指导用户对设备维护、保养使用要点，在回访中主动

咨询客户，从中了解到客户对一些设备备件及设备改造需求，后续为他们的改扩建做一些配套设备，寻求长期持久的合作关系。

5.着力加强市场营销部门的建设，积极对现有的市场开发人员进行培训，打造一个成熟高效的市场开发团队。

20xx年x月x日