ERP沙盘模拟总结报告
做完实验已经有一段时间了，但是当时和队友们的团结一致共同做实验，共同运营整个企业的场景还似乎在我的脑海久久盘旋，这个ERP的实验让我懂得了很多也让我明白了很多，学习到了，不仅知识要学习的透彻而且手动的能力也很重要，自己做实验其实也是一种公司场景的模拟，我想以后自己工作了，我也会对这个模拟实验，铭记深刻的。
ERP是全面训练管理者的能力，以及公司整个运营的过程，我们小组的每一个人担任一个公司的角色，沙盘实验分为五个相互联系又相互独立的部门，营销部门、生产部门、采购部门、财务部门、管理部门，在实验中CEO负责整个企业的运营；营销总监负责产品的营运环节；生产总监确定整个生产状况，而且根据订单的情况，进行生产；财务总监总体管理企业的财务状况，管理财务上的一些事，看看企业是否盈利，是否亏损，然后和其他的部门商量企业的总体运营的计划；采购总监负责根据企业的目标对企业的要进行生产的产品的上流进行采购，以是生产能够顺利进行。
在ERP实验中，财务部门管理整个企业的现金以及贷款方面的资金状况，因此是一个很重要的环节。
在实验中，我们小组，刚刚开始因为从来没有接触过这个，所以具体怎么弄还是不太懂，因此亏损很多，而且也没有资金，先进行了20万的长期贷款，然后，我们刚开始有100万的本金，但是由于刚刚接触，我们在广告方面就不敢具体的投入很多，因此我们拿到了很
少的订单，我们便在第一年的时候亏损，在慢慢的运营中，我们汲取经验，因此我们便懂得了，产品是要销售出去才能获得资金，才有可能盈利，而我们的广告投入少，因此我们难以拿到大量的订单，因此，我们难以生产，就算生产了也难以销售，在总结了这些经验之后我们，便让我们的财务根据资金和公司的财务状况，在第二年的时候相对量的投入一定的广告，大概广告费用是20万，但是在生产部门，我们的生产线是手工线，因此，我们的产品不能很快的生产出来，但是，我们租下了B、C厂房，在一次次的环节中我们又将生产线换成半自动生产线，这样子我们便获得一定的成功，但是一个企业对资金的需求很大，仅仅是那样难以获得盈利，我们的设备方面就花费很多，因此我们又进行长期贷款， 虽然我们还是亏损，但是毕竟有了一些经验，我们便在生产、销售过程中便游刃有余了，在公司运营的最后一年，我们便在营销环节下了很大的功夫，我们投入了60 万的广告，因此拿到了很多的订单，然后我们色的生产线也全部是全自动的，这样不管是在营销还是生产我们都获得了很大的进步，而且在企业的运营中我们也获取了大量的经验，我们偿还80万的贷款后，公司的所有者权益是60多万，因此我们便获得了小小的成功。
我相信如果我们努力的做下去，我们便会的到成功，虽然这只是一次实验，但是我们觉得这让我们受益匪浅，让我们懂得了一个企业面临的竞争压力和残酷的考验，让我们学习到了管理知识，也同时学习到了课本中学不到的知识。
第二篇：ERP沙盘模拟总结报告
实训班级：会计0905班
实训组号：D组
实训学生：XX
ERP沙盘模拟实训总结
一个星期的实训活动结束了，对于本次实训，我想说，是一个惊喜。 在进行本次实训前，和班上所有同学一样，我并不了解本次实训的具体内容，只知道这是我们的课程之一—企业管理的实训课。直到步入实训教室，看到实训室里的会议桌和桌上的摆设，我依然没明白，这个到底是干什么。
怀着种种疑问，老师开始给我们介绍本次实训的课程，这对于长久以来都是听老师授课学习理论的我们来说，绝对是一个新颖有效的学习方式，大家都兴致勃勃，等着一展身手。老师介绍完，就让我们分组开始进行沙盘模拟训练，我们分为六个公司，而我是D公司。
在这次实训中，我有幸能担任我们公司的营销总监，主要负责公司的广告策划战略和订单争取，还要负责销售工作，确保公司营销工作的正常运行，还要全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。这是一个极具挑战性的职务，它对公司的运作起了很大的决定性作用，所以公司派了周小琴当我助理，以协助我更好地把工作完成。
了解作为一个营销总监所要做的基本工作后，我开始上岗了。对于第一次接触沙盘模拟的我，其实于营销总监的职务的工作，我并没有底。前两天，都是老师带着我们进行， 所以也没觉得很难，尽管做的不够好，但给正式的竞赛积累了经验。第三天，老师开始让我们自己进行竞赛。
我的第一要务就是确定广告策略，个人认为，广告在公司的运营上面不是最重要的，但对于营销总监的网摘本次沙盘模拟的销售工作中，发现广告的作用却是最重要的。如何选择市场投放广告，投放多少广告，怎么投放广告，如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子，是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场，在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下，本地市场将是众矢之的，而到后几年，大家都忙着开发其他市场，本地市场无疑会被大家忽略，加之从第二年起，P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同，他们觉得那样广告费的支出太过高昂，最后大家一致表决，采取保守政策，只投了8百万，销售情况也就没有预计中那么好。第二年，
我们虽然开发了区域市场和P3产品，但我们拿到的订单依然很少。第三年，我们就决定下大单，这次拿到的订单是我们的一个转折点，虽然使我们终于成为了本地市场的老大，但由于我拿单时只注重大单，而忽略了其账期都是三个季度，我们这年根本无法拿到现金，于是自这年起，我们的资金周转困难，整个企业，进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放，于是拿的单也就不尽如人意。
作为营销总监，我不仅要确定广告策略，还要研究产品对于市场的需求，制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究，觉得P2产品虽然开发成本低，但开发它的企业太多，所以P3的市场应该要好；对于市场，我觉得没有必要开发太多，因为耗费的资金太多，而我们不一定出得了那么多产品，并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论，我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少，也许产不出那么多产品，就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差，P3在前两年要付出的资金实在太高，到第三年我们的竞争资金就出现严重不足，总是等不到销售收入的收回，我们的生产就无法维持了。
这次的沙盘实训，在两场激烈而残酷的战斗中告终，尽管保证了不破产，但很遗憾的是，我们太过保守，我们的建设和市场开发太少，分数就显得过低了。组员都很沮丧，我们犯了些非常细节的错误，而这些错误足以致命，虽然在最后我们还是盈利了，但大家都很失望，想想我们的口号是“赚别人的钱，让别人无钱可赚”，最后我们却依靠高利贷来维持经营，总有点不好意思。
总结这次沙盘实训，我们真的学到了很多东西，获得了很多经验。武断、冒失、考虑不周全，这真是企业经营的大忌，它可能使企业陷入困境，而且让企业越陷越深甚至倒闭。所以，看好市场的形式，发展的趋势，选择一个合适的定位，对于企业的发展而言，是极其重要的，他决定着企业在某个领域的发展是否可以独占鳌头。再者，对于最基本的计算，如果没有正确地计算贸贸然的，凭着感觉感觉做决定，结果大多不会理想，哪怕只是一加一的计算也不能小视。在对待事物的把握上讲，要宏观把握全局，不能把眼光促狭在单个方面。而最重要的经验是待人处事，要想做成一件事，单靠一个人的力量是很难的，要把集体的智慧发挥出来，要善于尊重别人的意见。企业各成员的团队协作精神是十分重要的，成
员各司其职，在完成本职的工作的同时，还要注意与其他部门之间的协调与配合。在我们的小组讨论发展时，财务总监和CEO考虑得就要周全了，他们要从全局的角度考虑资金的分配，对生产、采购及营销等问题提出意见，而在决定订单时，生产和采购总监则会从生产能力等方面提出意见，各个决定都是由各部门协调整合出来的，否则，有一方面考虑不到，很可能就会出现违约等种种问题。
虽然实训只进行了四天，而这几天里，头脑时刻都在运转着，在货币、订单和广告中打转。但我从中收获了不少经验，提高了分析问题的能力，相信在以后的学习中，我会做的更好。