案例：80后创意创业：换脸小火柴点燃大生意
火柴天堂是一家充满幽默、外向、叛逆、恶搞、反讽、怀旧又有些小温馨的个性小店，顾名思义，主营当然是火柴啦，推广的是“来自香港的火柴文化”。看到名字会想到熊天平的那首《火柴天堂》可是进去一看才发现，里面全部是很多极具创意的生活用品和红色经典商品。比如你看到外观是一个可乐罐的物品，结果你打开来，里面却是一件很个性的T恤。再比如你看到一个水壶，可打开瓶盖，里面全是一把伞，而伞头就是水壶盖！还有超级大的打火机，火柴棍等等。铺天盖地的火柴，红彤彤的店招，以及让人拍案叫绝的话语，尽管有些个“另类的暴力”，呵呵...
“我们并非卖火柴，我们卖的是时尚元素，怀旧情怀，火柴只是目前我们物色到的一个载体而已。” 杨华成的说法很有代表性。
现在卖艺术火柴的人都喜欢把其称卖“创意产品”。艺术火柴最大的特点就是把文化、艺术等元素融入到外观设计中。目前艺术火柴大多成套销售，有长方形、正方形、三角形等多种不同规格，内容则从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物，到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不包。而像“帅哥合格证”、“光棍证”等“书式”装订的异形纸质火柴更是极具特点。
抓人眼球的并不单单是这些火柴本身，还有专卖店内外主题鲜明的装潢布置。
案例一： 王成的立体车库梦
王成是宁夏某高校大学生，父亲在他上小学因车祸去世，母亲一人将他带大，母亲开过餐厅，商店，茶楼，积累了几十万元的存款。王成从小没有吃过苦，但不爱学习。好不容易熬到去年毕业，偶然的机会在网上看到立体车库寻找加盟的商机，21岁的他说服母亲拿20万元到南方，拿到了代理权。回到银川开了公司，聘用了6名员工，开始创业之路，经过一年的时间，没有谈成一个项目，8月份，他来到长夜培训课堂，寻找原因。
问题：1.王成在创业路上出了什么问题。
2.如果是你，你会怎样选择
案例二：F同学20##年考入宁夏医科大学，20##年参加社会实践活动，为人义务按摩，逐渐掌握了按摩技术，得知学院老师也喜欢按摩，04年利用社会实践所学技术在学校创办了“校内收费按摩室”，走访和调查银川市专家按摩店。得知需要按摩的人很多，但收费也不便宜，同时，他还发现银川一中附近小区没有按摩店，而且，这个小区居民收入较高，职业病患者较多，在老师的建议下，20##年6月他创办了校外按摩店。
问题：1.张平创业会成功吗？原因在哪里？
案例三：张海苗，1999年毕业于宁夏大学化工系，进入席殊书屋做店员，收银员，经理。20##年推荐到首都师范大学期刊发行所工作，20##年到成都创业，现为成都索骥文化传播公司总经理，年销售帐外期刊价值300余万元。
沙画里的“创业梦” 
刘飞在自己的小天地里，潜心研究沙画制作。
刘飞和胡俊在穆斯林商贸城推销沙画。
给沙画印上自己的印章
今年27岁的刘飞20##年毕业于北方民族大学商学院，一年前，他与大学校友胡俊成为合伙人，共同创办了沙画制作工作室，走上了创业道路。目前，是银川道然文化传媒有限公司的老板。
毕业后，看到自主创业的校友都干得不错，刘飞萌生了创业的想法。他发现，每逢假期大学生们都会带些本地特产或特色礼品回家，喜欢做手工的他瞅准商机，果断行动。
刘飞将自己的沙画定义为人文沙画，从单色沙画等低端产品开始，走向中、高端产品的契机来自于今年10月刘飞去阿拉善的拜师学艺。“阿拉善的人文沙画发展得很好，工艺成熟，要想把公司做大做强就必须先把手艺学到家才行。”学艺后，他巧妙地将穆斯林特色、大漠风景、贺兰山岩画等地方元素融入沙画创作中，用更加新颖的模式，从另一个角度解读宁夏特色。不同颜色、不同造型的沙画制作，生意也有了起色。
4月至10月的旅游旺季是刘飞和胡俊最忙的时候，制作沙画，奔波于各个景点、特产店、穆斯林用品店谈分销生意，设展台搞推销，每个环节都需要亲力亲为，这让刚走出大学校门的两个年轻人有些慌乱。好在他们申请加入了银川市YBC青年创业导师俱乐部，无息贷款和创业培训给他们帮了大忙。
如今，刘飞精巧的手工沙画除了面向在校大学生直销、各地清真寺附近民族用品店代销外，还在沙坡头、水洞沟、西夏王陵等著名旅游景点的特产店里相继打开了销路。
刘飞在生活中处处留意。注意到现代人经常使用活性碳去除屋内装修毒气，他便将“触手”伸向了活性碳：用活性碳做底板，在上面创作沙画，制作出的新型碳雕实用又美观。最近，他又在潜心学习人像沙画制作，“人像沙画潜力很大，等我技术成熟了，可以为顾客做私人定制，把肖像、婚纱照等做成沙画。”谈到前景，刘飞信心满满。
在精进自身手艺的同时，刘飞四处寻找商机，为沙画生意广铺销路。目前，高档酒店被他锁定为新的合作对象，每一位入住者都可成为潜在的买家。“现在公司已经有了固定的合作伙伴和稳定的销路，年营业额可达70万元。”刘飞骄傲地说。未来刘飞打算多开几家实体店，等条件成熟即入驻即将在淘宝成立的宁夏馆，将沙画卖到全国各地。
虽然目前收入仅能够维持公司运转，但这对合伙人始终在为心中的梦想持续努力。刘飞说：“我的梦想就是让手中的沙画走向世界，这也是种责任，因为我们不只是在出售沙画，而是在传播宁夏的文化。
海尔的SWOT分析：
SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势＼机会＼威胁的英文首写字母．
海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，20##年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。
下面是有关海尔的SWOT分析：
优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。 海尔的有时还包括： 企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，20##年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩
劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单？个别用户的点菜式订货究竟是不是新闻噱头？国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去，“信息化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢！海尔就是要处处争第一！
机会：海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，有生于无——海尔的文化观 人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观先谋势，后谋利——海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市 品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。
威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。 面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！
宁夏沃福百瑞生物食品工程有限公司
公司背景
宁夏沃福百瑞生物食品工程有限公司——成立于1998年，注册资金1680万元，是以生物工程、食品工程设计、研究、开发、生产、销售为一体的科技民营企业。公司遵循“诚信、敬业、创新、发展”的创业方针，致力于地方特产资源的开发和高新技术的应用研究。公司位于国家级银川经济技术开发区（高新技术产业开发区）亲水南大街纬十八路东，厂区占地17000平方米，建筑面积12000平方米，公司资产总额5000万元，职工总数120人，其中大专学历以上人员70人，从事研发的工程技术人员16人。
硬件设施
公司现有枸杞原汁生产车间，枸杞浓缩汁生产车间，枸杞油生产车间，枸杞果汁饮料生产车间，枸杞制干燥车间等，其中枸杞果汁饮料生产车间、超临界CO2萃取枸杞籽油生产车间等达食品GMP规范标准。现有产品有枸杞原汁，枸杞浓缩汁，枸杞籽油（枸杞油软胶囊），枸杞冻干粉，枸杞干果等，新开发的产品有枸杞果脯，无农残净化枸杞，枸杞多糖，鲜枸杞果汁饮料等。产品主要销往美国、欧盟、日本、澳大利亚、东南亚及港、澳、台等二十多个国家和地区。
沃福百瑞的行业分析
◆行业环境分析
（一）可能的新进入者的威胁
对于枸杞深加工产业，刚开始的进入壁垒还是比较低的，但由于后期技术和研发上需要一定的费用还是给企业带来了一定的压力。因为宁夏是枸杞盛产地，资源供应是比较丰富的。而且对于本土特色产业政府也是相当的支持。
在这些前提条件下，新进入者对于沃福百瑞的威胁现在还不是特别大，因为对于枸杞深加工企业的龙头老大，不管在规模经营、销售渠道、经营特色、技术科研等方面都占有一定的优势。对于新进入者，随谈进入壁垒相对低，但是慢慢投入的资金会越来越大，但是沃福百瑞还是要有一定的注意，潜能是不可低估的。这些新进入者可能在日后给企业带来威胁。
（二）可代替品的压力
对于枸杞产业，由于本地盛产，所以宁夏有很多不同的品牌的销售店。但是沃福百瑞重点在研发有机枸杞和枸杞深加工，在这方面沃福百瑞投入了很多资金和时间，在技术方面很多也是被认证的。但是现在宁夏做枸杞产业的很多，大家都在与时俱进、创新壮大，所以在替代品方面还是有企业追上来，所以沃福百瑞秉承人无我有，人有我新，人新我奇的技术创新原则。
（三）消费者的压力——讨价还价能力
消费者对本行业的竞争压力表现为要求产品价格更低廉、质量更好、提供横多的售后服务，他们会利用个企业间的警长来施加压力。对于宁夏这么多加竞争的枸杞企业中，消费者在购买的时候肯定会进行对比，俗话说“货比三家”。而且同样的产品消费者肯定就会在价格上比较，但如果价格互相压低，就会导致产品质量问题。在此基础上，沃福百瑞开发新产品，占有新的市场，让顾客在某种程度上无法对比，只有我的产品符合消费者的需求。如果在市场中同类产品，沃福百瑞会努力做好产品，搞好质量、服务以形成好的口碑。
（四）供应者的压力——讨价还价能力
供应者对本行业的竞争压力表现在要求提高原材料及其他供应品的价格，减少紧俏资源的供应或降低供应品的质量等。在供应者这一方面沃福百瑞早期就想到了，所以沃福百瑞是一个以生物工程、食品工程设计、研究、开发、生产、销售为一体的企业。但是由于生产需求沃福百瑞还采用了枸杞合作社，为杞农解决枸杞销售问题，在枸杞销售供给方面签订合作合同。
总之，沃福百瑞采用了加基地加枸杞合作社的用作模式，实现了企业与农户的双赢。
（五）同行业中现有企业间的竞争
对于一个特色产业的发源地，可想而知在这里枸杞行业竞争是相对激烈的。由于进入壁垒也不是很高，如果您进入了宁夏您就可以看到满街道的小店都是买枸杞的。而与此同时有机枸杞的竞争也是相对激烈的，比如像大家知道的百瑞源、祈福、瑞碧等企业也都出产有 机枸杞。在此激烈的竞争下，沃福百瑞还是抓住了很好的机会，研发枸杞原汁、全粉等独特产品。并且利用优势扩张企业的销售面，全国各地乃至于国外。因此沃福百瑞在同行业间也是有一定地位的。但由于小企业的增加，成长也给他日的龙头带来了一定的压力。如果想保住自己的位置那么不仅要保持自己原有的好品质，而且还要务实创新，随世界而进步。
（六）其他利害关联者
作为宁夏的特色产业的龙头企业，一方面得到了政府的支持政策，另一方面拥有充分的资源优势。除此之外还有很多相关影响。其中影响最大的应该属政策的支持，本土特色产企业依靠有利的政策让自己的企业“走出去”，通过政策的支持实现各方面的提升，譬如技术、 、地方也会给予本土特色产业不论是在税负或人力资源等方面的支持。
二、请结合SWOT分析方法评价沃福百瑞公司的战略选择？
优势（Strengths）
1、 沃福百瑞在某些方面有国家政策的支持，沃福百瑞位于宁夏，属于西北部。国家对于西北部有着西部大开发政策，比如在税率、出口等方面。
2、 沃福百瑞成立于1998年，从1998年至今，沃福百瑞努力发展自我产品及研发新产品，在全国各地乃至于美国、欧盟、澳大利亚、加拿大、南非、日本、东南亚、台湾、泰国等20几个国家和地区都享有自己的销售店，以及获得很好的口碑和品牌形象。
3、沃福百瑞才起步时，不仅经营着枸杞产业还涉及到了枸杞深加工。在多年来的拼搏中占据了枸杞深加工行业的龙头地位。
4、沃福百瑞生物食品工程有限公司持有超临界CO2萃取枸杞籽油生产方法，低温真空膨化果蔬脆片生产技术，枸杞发酵酒生产方法，枸杞全粉冷冻升华干燥工艺，枸杞原汁常温保鲜工艺，全营养素枸杞保健果汁及其生产方法，枸杞保健果脯及其生产方法7项发明专利。
5、 沃福百瑞充分发挥技术优势和地方资源优势。在生产枸杞及枸杞深加工方面有着一定的成本优势。
6、 沃福百瑞采用了加基地加枸杞合作社的用作模式，并且对收回的枸杞采用先进 的筛选加工技术。使在市场上流通的枸杞及枸杞产品质量和价格都收到消费者的一直好评。
劣势（Weaknesses）
1、沃福百瑞在市场规划方面有些不足，因为沃福百瑞更多注重的是外省市及出口产品的销售。而对于本宁夏的销售几乎没有大型的实体店面。这样导致了本地区的人很多只是听口碑、广告及网络来认识沃福百瑞。
2、沃福百瑞的产品虽然相对于其他企业较多，但由于市场在迅速扩张与发展，沃福百瑞不能只停留这原有的技术与产品，应该去适应那些出口国家。比如每个出口国的需求不同，个人喜好也不同，地方习俗等去设计更为优越的产品。
机会（Opportunities）
1、新地理区域的扩张，由于国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需 求。同时也给予了该企业大面积的销售市场。
2、 由于20##年10月，公司利用资金及技术优势兼并了“圣杞乐”品牌，成立了宁夏圣杞乐生物食品工程有限公司。分享了竞争对手的市场资源而带来的超额覆盖，从而也得到了相应的技术。
3、我国西部大开发的政策有利的推进了企业的发展，为枸杞业创造了历史性的机会。
4、中国加入WTO后本土特色产业也逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进该企业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。
威胁（Threats）
1、由于资源的优势，在本地销售枸杞产品的大大小小企业相继而起，对该企业的市场有一定的影响。
2、 饼是有限的，如果分饼的人多了，那么每个人得到的也就相对少了。对于该 企业是一样的。由于竞争者的增多，使得市场增长减缓。
3、 由于人民币增值，使得企业在外贸方面赚的钱会相对减少。比如：一批货在 原来的时候可以卖到20万美元，以原来的汇率可以转化成人民币160多万，而现在只能转化成126万人民币。对于该企业就损失了将近40万。该问题存在一定的威胁。
4、 保健品或是药材都不是每天都需要的，它也是要等待客户适用完后再购买的，如果企业的产品过于依赖某种产品。可能造成市场需求的下降。
5、由于接触的市场越多，顾客的需求也就多样化，对于该企业来说是个很好的科研机会，制造出更做的产品，或是新的产品组合。