31 条招生心得

1、招生成功的同时，要使这学员和家长成为你的朋友。

2、任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。

3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4、越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。

5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6、应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。

7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9、对招生人员而言，善于听比善于辩更重要。

10、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12、不要躲避你所厌恶的人。

13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14、过分的谨慎不能成大业。

15、世事多变化，招生的情况也是一样。

16、招生的成败，与事前准备的功夫成正比。

17、光明的未来都是从现在开始。

18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19、若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。

20、在没有完全气馁之前，不能算失败。

21、好的开始就是成功的一半。

22、空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。

23、错过的机会是不会再来的。

24、只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。

25、好运眷顾努力不懈的人。

26、储藏知识是一项最好的投资。

27、招生人员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。

28、若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。

29、昨晚多几分钟的准备，今天少几分钟的麻烦。

30、未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。

31、若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。

第二篇：20xx 招生心得

马储林

在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生团队为完成招生办下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，积极协调各种关系。以张校长招生讲话作指导，以学校发展为契机，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。为完成招生任务，我们采取了一系列的措施，现在回顾起来主要有以下几个方面。

一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势， 在余主任的带领下，我们一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：

1、精心准备了宣传材料，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、我们协同太湖三中 对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”（教师会、学生会、学生家长会），深入教室通过形势宣讲、广告宣传等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。

二、 深入千家万户，做好鼓动宣传

进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

三、招生工作存在的主要问题

我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招生工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。

3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花大量的成本进行不正当“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了一定的负面效应。民办学校以高额的回报，打乱了正常的 招生秩序，据了解，目前我县一部分学生流失到外县其他学校。

四、几点建议

1、建议组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。

2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。

3、规范招生政策，形成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，希望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。