作为一名新员工，一名专职教师，更作为一名共 产 党员，当学校号召全员招生、全校招生时，我就萌生了亲自回老家保定满城招生的想法：将老家的孩子们带到外事学院来上学，尤其是将那些想上大学而苦于没有门路的孩子敞开另外一条通向大学的门。

学校7月26日正式放假，我准备了厚厚的一摞招生简章，收拾了收拾日常用品和衣物，第二天就带着孩子回老家保定满城县了，这样可以让家人帮忙带孩子，而我就开始了一生难忘的苦与甜并存的招生经历。

招生第一阶段，7月27-8月1日，跟所有认识的人打第一遍电话，让这些认识的人帮忙联系、搜集学生信息，并进行初步的宣传，主要目的是让他们知道有石家庄外事职业学院这样的一个学校。期间，我走访了满城县的十几个初高中学校，通过在其中任教的同学的帮忙，基本上把宣传资料发到了大部分的初三、高三班主任的手中，并互留了联系方式。在这个阶段的工作中，整个人充满了干劲与动力，因为和很多初三高三班主任接触后，多数班主任给我的感觉是：我今年的招生工作能够顺利进行，并且能够成功。

招生第二阶段，8月2日-8月10日，跟所有认识的人打第二遍电话，把有意向的人做还记录。这个时候绝大部分的人没有学生介绍给我，那些初三、高三的老师们的话也开始含糊起来。后来我才了解到，现在的学生特别少，满城县一中的高三毕业生共2000人；十几个村组成的镇上的初中毕业生才七八十人。县里早就给各乡镇的初中类学校下命令不能生源外流，保证县里几所高中和职教中心的生源。对于在县里教学的老师的孩子去市里的，是要受处罚的。这个时候我看到了招生的艰难。

招生第三阶段（8月11日-8月20日），这个阶段是专科填报志愿的时间。在这个期间，我也找到了一些招生的方法和技巧，我采取了对目标学生家访的方法，一对一的与学生和家长交流。一般的家长得知我是本地的人又是外事学院的老师还是比较热情的，很耐心的听完我对学校的介绍，说考虑考虑回头跟我联系。虽然最终没和我联系，但是我很具体和客观的向他们介绍了外事学院的情况，即使他们没有报名，对我们学校也是一次很好的宣传。这个时候我感觉招生的工作并不像我最开始想象的那样简单了，因为能填报我校的报名表的学生太少，报名的学生都是同学为帮我忙而让学生报的。

至此，整个招生工作算是落下了帷幕，回顾这近一个月的招生经历，那心情好比是大海里面的波浪，一起一落的。

下面是我招生工作的切身感受。

一、招生工作很苦很累

招生工作首先是累心，其次是累身体。这个累心往往是付出很大而收获很小而产生的失望和郁闷。譬如，有几次好几个家长和学生来咨询我校的情况，当面也讲得挺好，甚至报名费都交了，但是快到报到的时候他说不去了，这个时候的失望是没法形容的。再有打电话联系学生，通常对一个学生电话做工作都会做半个小时，你说的人家也在听，但最终他还是没选择我校。

二、招生工作艰难

这个原因比较多。第一个原因，我是在保定招生，在石家庄市我校还算小有名气，但是在保定市市今年是第一次去，而很多学校基本上是年年去。我校在石家庄，虽说是省会，但是很多家长往往不愿意孩子去很远的地方。第二个原因是，学生少，整个满城县中学才2000名毕业生，而十几个村组成的镇中学才七八十名毕业生，这些初中毕业生还满足不了本县高中和职教中心的需要。原因三，经济条件，参考其他学校的收费标准，我校的收费差不多是本地和保定那些地方的2倍了。

三、学校办学不容易

只有经历的招生，我才实实在在感觉到我校的办学的不容易，以及咱们学校能在这样的招生环境下一直坚持的良好的招生风气——诚信是招生多么的难能可贵。由于我校是民办学校，所有开支都要由学校承担，学校除了学费的经济来源外，几乎没有其他的收入。所以生源就是我校生死存亡的关键所在。在没有下去招生之前，我只知道老师就是上课，学校就该给我发工资，而从来不会去理会学校发给我们的工资从哪来。所以我坚决响应学校的全员招生工作，积极的投入到招生工作中去。我有一篇工作日志是这样写的：做为一名员工，要有集体荣誉感和责任，要有团队精神和奉献精神。没有学生就没有学校，没有学校将意味着我们集体的失败和各自的失业，所以做好招生工作势在必得。

第二篇：招生感想

尊敬的老师亲爱的同学们:

大家好，进入华德学院学习已快有一年的时间了，从当初的懵懂的大一新生到现在即将升入大二的我们，深刻的感受到做为华德人，我们有责任宣传华德学院，让更多的人了解华德学院，让更优秀的学生有机会到华德来学习。于是，我报名参加了招生宣传志愿者协支，光荣地成为一名招生宣传员。在前期的招生志愿者培训中，经领导老师的耐心讲解，我们每一位招生宣传员都掌握了招生宣传的技巧，以及在招生宣传过程中我们会遇到考生所提到的的各种问题。为了圆满的完成领导老师给予我们的招生任务，在放假离校之前,我决定联系一些不回家的同学与我一起去做招生宣传工作并组成小组。在回到家的第一时间我便开始联系我曾经所在高中的老师及同学，向他们寻问一些有关于毕业班的情况。随后我们小组制定了详尽的招生宣传方案,并对如何详尽的介绍华德学院进行商讨。

我们选择宣传的学校是尚志一中和尚志二中,而在我们的宣传小组的组员中也有这两所学校的毕业生,我想这是我们的优势！作为学姐我们会更有说服力。初次进行宣讲我们大家的心理是非常紧张的，想着母校给予我们的信任，我们大家都全力以赴的进行讲解。慢慢的开始发现大家对我们的宣讲并不是特别的感兴趣，之后我们讨论改变了方案，便有选择性的进行宣讲。我们选择模拟考在300—450分数之间的同学开始进行宣讲，这次的反响要上一次的宣讲要好的多，同学们开始对我们的宣讲感兴趣而且也会提出相应的问题，如：学院的师资、就业情况，而且还向他们介绍了我校的校园文化体系：一个整体建设理念、三个切入点、四个育人、五个品牌、两个尖子。通过宣讲我们发现，大多数学生对我院还是有了解的，而且大都是通过在《学子杂志》和官方网站了解到的。

通过本次招生宣传工作，使我没有想到的是，临时组建宣传小组的想法，却在招生宣传过程中取得了很大的成功，虽然在宣传过程中有不顺利的地方，但最终还是被我们克服了，这让我深刻体会到了招生宣传的不易，同时也更加深刻的了解到我院在建院二十年来的艰辛的历程，做为华德学院的学子，做为骄傲的华德人，我们有义务让我们的学院变得更加的强大， 更有责任贡献我们自己的一份力量。感谢招生办公室的领导老师对我们志愿者的信任，并提供给我们这样特殊的锻炼和提高自我的机会，相信大家在本次假期招生宣传工作中都有所收获，那么让我们大家再接再厉，用我们的力量为华德学院招生宣传工作添砖加瓦。

最后，预祝我院在20xx年的招生工作取得圆满的成功！同时，在华德学院院庆即将到来之际，我代表全体招生宣传员对华德学院说一声：生日快乐！

20xx年5月*日

招生宣传员*****