20xx年岗位资格培训考试习题集-网点负责人(参考答案版)0924

时间：2024.5.4

员工岗位资格培训考试习题集

网点负责人（20xx年修订版）

个人金融部

中国农业银行人力资源部组编

二〇一三年六月

第一章

一、判断题

1.零售业务具有利润贡献度大、资本回报率高、风险低、抵御经济周期影响力强的特点。（错）

2. 各分行应贯彻落实零售板块归口管理要求，在二级分行和支行设立零售板块，明确分管行长，提高板块执行力和管理效率。（对）

3．要理顺各级行零售部门的纵向职能分工，总行零售部门要形成全行零售业务发展的“大后台”，分行负责组织执行、实施各项工作措施，支行专注负责客户营销。（对）

4．要按照“调、改、转、增”工作方针，调整优化全行城乡网点布局，逐步优化城市网点、撤销县城网点、稳定乡镇网点。（错）

5．团队合作，即网点各岗位人员要在认真履行自身岗位职责的基础上，以客户和农行利益为出发点，明确团队目标，加强协调配合，增强合作精神与团队合力，让客户感觉到农业银行是一个整体。（对）

6网点服务精神的内涵是：以客为尊，激情创新，团队合作，合规经营，追求卓越。对） (

7．个人或团队每年度持续表现网点服务精神并且得到上级领导肯定，便可获得卓越服务的荣誉。原则上，卓越级表扬面向全体员工，但获得该荣誉人数一般不超过网点员工总数的 15%。（错）

8．第一次巡检由大堂经理在营业网点刚开门营业，第一批客户未到来时执行。（对）

9．神秘人检查制度是对营业网点服务情况进行暗访，客观评价网点的服务水平，加强和改善网点规范化服务的制度。神秘人检查可以分为内部神秘人检查和外部神秘人检查。（对）

1零售业务转型与网点服务精神建设

二、单选题

1．（ B ）业务是农业银行可持续发展的战略基点。

A．对公 B．零售 C．金融市场 D．投资银行

2．我行将在在重点城市行设立（C ），充分利用现代信息技术塑造农行“智赢未来”形象。

A．精品网点 B．聪慧网点 C．智慧网点 D．智能网点

3．按照《中国农业银行零售业务 2013-2015 年发展规划》，下阶段将配齐配强零售队伍，选拔优秀人员充实一线销售队伍，2015 年年底前使网点内五类营销人员占比达到（C）以上。A.20% B．40% C．50% D．60%

4．继续完善客户分层服务体系，按照（ A）的原则，加强精细化管理，着力提升客户关系营销管理水平。

A．“做强高端，做大中端，做实大众”B．“做强中端，做实高端，做大大众”

C．“做强大众，做大中端，做实高端” D．“做强高端，做实中端，做大大众”

5．网点服务精神是银行发展的灵魂，而农行网点服务的核心就是要实施（B ）策略。

A．大厅制胜 B．赢在大堂 C．大厅营销 D．主动营销

6．激情创新，即网点各岗位人员在（ A ）、营销、管理、学习等方面积极创新，让团队永葆活力，让客户感受到团队积极工作的热情和富于创新的能力。

A．服务 B．产品 C．转型 D．设施

7．以下不属于网点服务精神的是（ D ）。

A．以客为尊 B．追求卓越 C．团队合作 D．赢在大堂

8．（ A ）是树立积极心态的一个重要步骤。

A．善于发现周围环境、人员的优点B．把注意力集中在为客户有效解决问题上

C．取得相互理解 D．良好的文化素养

9．对客户进行差异化服务主要是指为客户提供服务内容的差异化，而不是指服务 2

质量的差异化。对客户的服务要体现（A ）的原则。

A．一致性、平等性 B．差异化 C．差别化 D．分类划分

10．银行的服务主要是与人打交道，只有通过（ C）才能识别客户了解客户需求在营业网点内与客户的沟通要善于倾听才能从客户的表述中发现潜在需求，提供满足客户需求的服务。

A．差异化服务 B．感情营销 C．有效沟通 D．大厅营销

11．不属于网点服务精神建设的主要实现途径的是（ C）

A．指导 B．表扬与奖励 C．晨会、夕会 D．巡检制度

12．以下选项不属于指导的主要形式的是（ C）。

A．现场指导 B．每日晨会、夕会 C．巡检 D．每周例会

13．原则上，优秀级表扬面向网点全体员工，荣获该级别表扬人数一般不超过网点员工总数的（C ）。

A．10% B．25% C．40% D．50%

14．原则上，卓越级表扬面向全体员工，但获得该荣誉人数一般不超过网点员工总数的( A )

A．10% B．25% C．40% D．50%

15．第三次巡检由（A ）执行。

A．大堂经理 B．网点负责人 C．理财专家 D．会计主管

16．内部神秘人检查是由内部人员不定期进行的检查；外部神秘人检查是聘请外部独立机构每（C ）一次进行的检查。

A．周 B．旬 C．月 D．季

三、多选题

1. 我行零售业务的发展愿景为：建成国内一流零售银行，以下属于“一流”零售银行范畴的是（ABCDE

3）

A. 服务一流 B. 产品一流 C. 渠道一流 D. 队伍一流 E. 贡献一流

2. 以下属于我行零售营销体系建设内容的是（ ABCD ）

A. 推动板块综合营销B. 深化公私业务联动营销

C. 推进零售产品“批量”营销 D. 全面推进县域市场营销

3. 要打造现有零售产品品牌优势，优化零售产品的品牌层级，丰富品牌内涵，巩固和提升现有零售品牌优势，构建涵盖明星产品、动态产品组合在内的多层次产品品牌体系。以下属于我行现有零售品牌的是（ABC ）

A. “金钥匙” B. “好时贷”C. “金 e 顺”D. “金光道”

4. 应该按照（ BCD）的发展要求，打造一支职业道德良好、专业技能娴熟、政策水平高、市场竞争力强的零售经营管理队伍。

A. 年轻化 B. 专业化 C. 职业化 D. 知识化

5．网点服务精神的内容

（ ABCDE ）。

A．以客为尊 B．激情创新 C．团队合作 D．合规经营 E．追求卓越

6．属于网点服务精神建设理念内容的有（ ABCDE ）

A．让追求卓越成为习惯 B．保持积极的心态

C．尊重客户价值和人格 D．自觉遵守客户服务标准和流程 E．加强与客户的有效沟通

7．网点服务精神建设的主要实现途径包括（ ABDE ）。

A．指导B．表扬与奖励C．晨会、夕会 D．巡检制度 E．神秘人制度。

8．指导是保证岗位行为规范有效执行的重要措施，其主要内容包括（AD ）。

A．赞赏性指导 B．奖励性指导 C．示范性指导 D．建设性指导 E．批评性指导

9．指导的主要形式包括（ABDE ）。

A．现场指导 B．每日晨会、夕会 C．神秘人暗访 D．每周例会 E．每月（季）总 4

结会

10．表扬与奖励的原则（ABE ）。

A．及时性原则 B．包容性原则 C．真实性原则

D．精神与物质相结合的原则E．创造性原则

11．表扬与奖励的主要形式（BCD ）。

A．通报表扬 B．口头表扬 C．卓越奖 D．优秀奖 E．物质奖励

12．下列关于营业网点三巡检的说法中不正确的有（ CE）。

A．第一次巡检是在营业网点刚开门营业、第一批客户未到来时进行

B．第二次巡检是在营业网点出现客户第一次高峰期时进行

C．第三次巡检是在营业网点客户出现空闲时进行

D．第一次巡检的执行人是大堂经理 E．第三次巡检的执行人是网点负责人

13．神秘人检查主要内容包括（BCDE ）。

A．会计制度执行 B．仪容仪表 C．营业环境 D．大堂经理服务规范 E．客户满意度

第二章

一、判断题

1．根据我行网点转型规划，我行营业网点根据功能定位的不同而转型为四类网点，即自助网点、基础网点、精品网点、财富网点。（对）岗位管理规定

2．基础网点是指为普通客户提供基本交易服务，以服务一般客户和提供便民交易服务为主的营业网点。（对）

3．财富型网点是指兼顾中、高端客户和一般客户，能够提供全功能交易和实现功能分区、服务分层的营业网点。（错）

对）

） 4．营业机构会计主管一律实行委派制。（ 5．基础网点负责人至少应具有 5 年以上网点工作经验。（错

6．精品网点负责人应具有银行业理财从业资格。（对）

7．精品网点负责人应全面熟悉和掌握经济金融和银行经营管理基础知识。（对） 5

8．财富型网点负责人必须要取得 AFP、CFP、EFP 或农业银行首届 RFP 资格证书。（错）

9．根据网点类型的不同，网点负责人分为基础网点负责人、精品网点负责人和财富网点负责人。（对）

） 10．网点负责人负责组织网点绩效指标和员工绩效指标的落实和完成。（对

11．网点负责人日常工作的主要内容是拓展、维护中高端客户。（错）

12．网点负责人应在每日营业前调节好心理状态，时刻保持良好情绪面对客户和员工。（对）

） 13．网点负责人应掌控服务现场秩序，处理所有的现场纠纷和投诉。（错

14．男士头发需勤洗，无头皮屑，且梳理整齐；不染发，不光头，不留长发；以前不掩额、侧不盖耳、后不触衣领为宜。（对）

15．男士应保持手部的清洁，养成勤洗手勤剪指甲的良好习惯，指甲不得长于1cm。（错）

16．通用服务礼仪是指网点内各个岗位人员共同遵循的礼仪标准，也是服务行业从业人员面对客户时应遵守的基本礼仪标准。（对）

17．仪容是个人仪表的重要组成部分，由发式、面容以及人体所有未被服饰遮掩的肌肤（如手部、颈部）等内容构成。（对）

18．女士头发需勤洗，无头皮屑，不染发，且梳理整齐；长发可自然垂于脑后；短发要合拢在耳后。（错）

19．女士要保持手部的清洁，指甲不得长于 2mm，可适当涂无色指甲油。（对）

20．在营业厅内须佩戴工号牌，别针式工号牌要端正地别在左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外。（对）

21．女士手腕部除手表外不得戴有其他装饰物，手指不能佩戴造型奇异的戒指，佩戴数量不超过二枚。（错）

22．标准站姿是脚跟并拢，脚呈“V”字型分开，两脚尖间距约一个拳头的宽度；男士可双脚平行分开，略窄于肩；女士可两腿并拢，两脚呈“丁”字型站立。（对）

23．在拾取低处的物件时，应保持大方、端庄的蹲姿。一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后脚跟提起，脚掌着地，臀部向下。（对）

24．为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向 6

上，目光面向客户方向以肘关节为支点，指向目标方向。（对）

25．文明服务用语的“五声”服务是指：来有迎声，问有答声，帮有谢声，怨有歉声，走有送声。（对）

26．在递送资料时，上身略向前倾，眼睛注视客户眼睛，以文字正向方向递交，双手递送，轻拿轻放。（对）

27．互换名片时，要先用双手将自己的名片递上，文字正面朝向对方，后双手接过对方名片。接过名片后，应立即将其慎重地放在合适地方不可随意乱放或拿在手中玩弄。（对）28．在社交礼仪中，通常先将长辈介绍给晚辈。（

29．业务咨询流程的执行负责人为网点负责人。（错）

）错） 30．客户业务办理完后，应判断客户是否为潜在目标客户。（对

31．在营业网点内，等候客户较多、等候时间较长时，大堂经理应主动上前询问客户办理什么业务，是否可以使用自助设备办理。（对）

32．产品营销流程的执行人为大堂经理、客户经理和综合柜员。（对）

33．大堂经理、客户经理、柜员在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中，应主动询问并挖掘客户需求，寻找营销机会。（对）

34．投诉处理流程的执行人为网点负责人、大堂经理和会计主管。（错）

35．客户投诉如果属实，要给与现场解决或承诺一定时间内解决，提出解决方案，征询客户意见，解决后征询客户反馈意见。（对）

36．在客户提出销户时，经办柜员要按照客户要求立即办理。（错）

37.我行营业网点根据功能差异分为四种类型，即自助网点、基础网点、精品网点、财富网点。（对）

38.基础网点是指为普通客户提供基本交易服务，以服务一般客户和提供基本交易服务为主的营业网点。（对）

39.财富型网点指兼顾中、高端客户和一般客户，能够提供综合性金融服务、业务分流和客户分层的营业网点。（错

二、单选题

1．能够兼顾各类客户，提供全功能交易的是（ C ）。

A．自助网点 B．基础网点 C．精品网点 D．财富网点）

2．网点负责人岗位职责不包括（ C）。

A．网点服务管理 B．网点营销管理 C．网点薪酬管理 D．网点风险管理

3．负有组织实施标准服务，传导落实网点服务文化，提供规范一致的客户服务体验，提高客户满意度与忠诚度职责的是（A ）。

A．网点负责人 B．大堂经理 C．会计主管 D．个人理财顾问

4．在网点中，策划和组织网点营销活动的主要是（

A．客户经理 B．理财师 C．大堂经理 D．网点负责人

5．关于财富型网点的描述错误的是（ D）。 D）。

A．能够为客户提供个性化财富管理、贵宾理财等“一站式”综合金融服务的营业网点

B．包括金钥匙财富管理中心和金钥匙理财中心

C．网点负责人负责对网点人员、费用、设施设备进行调配和管理

D．网点负责人至少要有 10 年以上的网点经验

6．农业银行各类型网点应配备的大堂经理至少为（ A ）。

A．1 名 B．2 名 C．3 名 D．4 名

7．网点负责人实施网点现场管理的时间不少于正常工作时间的（ B ）。

A．50% B．70% C．80% D．90%

8．下列选项中不属于个人客户经理岗位职责的是（ D ）。

A．客户关系管理与维护 B．新客户拓展 C．个人金融产品营销与服务 D．策划组织网点营销活动

9．个人理财顾问岗位序列暂设（ C ）。

A．一级 B．二级 C．三级 D．四级

10．关于会计主管的描述错误的是（D ）。

A．营业机构会计主管一律实行委派制 B．代表委派行做好对受派机构的监督、服务、指导和协调工作 C．定期组织柜员学习金融法规、规章制度和有关业务知 8

识，开展岗位技术练兵活动，辅导柜员业务操作，不断提高柜员的业务素质；

D．组织制定网点弹性排班计划，根据业务流量合理安排营业窗口和岗位人员

11．对基础网点负责人的任职条件和素质要求不包括（D ）。

A．较强的学习能力 B．较强的沟通能力 C．较强的组织管理能力 D．较强的计算机操作能力

12．不是财富网点负责人任职条件的描述是（ D）。

A．具备 3 年以上网点负责人或部门副职以上工作经验

B．取得 AFP（金融理财师）、CFP（国际金融理财师）或 EFP（金融理财管理师）资格证书

C．符合银行业监督管理部门规定的任职条件

D．年龄 45 岁以上

13．网点负责人工作内容中，不包括（B ）。

A．组织协调网点日常运行 B．定期组织柜员学习金融法规、规章制度和有关业务知识 C．设定网点发展目标，分解网点指标任务 D．贯彻落实各项风险管理措施

14．网点负责人组织实施网点服务精神建设，加强团队管理的工作内容，不包括

（C ）。 A．组织实施表扬与激励 B．为员工提供各种培训机会 C．改善客户体验，提高客户满意度。 D．监督员工业绩与行为，组织实施员工考核

15．营业前，网点负责人要（ A）。

A．做好心理状态调节 B．对网点的客户服务质量和风险控制情况进行检查 C．督促大堂经理做好客户引导分流 D．根据网点客户流量、业务密度调整柜台窗口

16．网点负责人应主动亲自接待的客户，主要是指（D ）。

A．一星级（含）以上客户 B．二星级（含）以上客户 C．三星级（含）以上客户

D．四星级（含）以上客户

17．营业后，网点负责人督促（D ）对营业厅各类物品、设施进行归整、清理，关闭客用点钞机、饮水机等设施电源。

A．柜员 B．个人客户经理 C．个人理财顾问D．大堂经理

18．网点负责人信息整理工作内容，包括（B

9）。

A．留心员工工作态度和效率情况 B．了解当天业务量、业务异常等情况 C．检查网点的客户服务质量和风险控制情况 D．记录当班员工工作用品是否准备到位情况

19．以下对男士仪容的表述中错误的是（D

A．发式：头发需勤洗，无头皮屑，且梳理整齐；不染发，不光头，不留长发；以前不掩额、侧不盖耳、后不触衣领为宜。

B．面容：忌留胡须，养成每天修面剃须的良好习惯；面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，如戴眼镜，应保持镜片的清洁；保持鼻孔清洁，平视时鼻毛不得露于孔外。

C．口腔：保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含有酒精的饮料。 D．手部：保持手部的清洁，养成勤洗手勤剪指甲的良好习惯，指甲不得长于 2mm。

20．以下对男士仪表的表述中错误的是（D

A．西装：着统一制服、领带，干净平整，无污渍、无破损；西裤裤脚长度以穿鞋后距地面 1cm 为宜。

B．衬衫：着长袖衬衫，衬衫袖口须扣上，长度应超出西装袖口 1cm 为宜；衬衫下摆须掖在裤内。

C．领带：领带应紧贴衬衫领口正中，长度以在皮带扣上下缘之间为宜。

D．领带夹：夹在衬衫的第三和第四粒扣子之间。

21．以下对女士仪容的表述中错误的是（ C）。）。）。

A．口腔：保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含酒精的饮料。

B．耳部：耳廓、耳跟后及耳孔边应每日清洗，不可留有皮屑及污垢。

C．手部：保持手部的清洁，指甲不得长于 2mm，可适当涂浅色指甲油。

D．体味：勤换内外衣物，给人以清新的感觉，不使用香味过浓的香水。

22．下列关于男士仪表的描述中不正确的是（ B）。

A．工号牌：在营业厅内须佩戴工号牌，别针式工号牌要端正地别在左胸前，挂 1

牌式工号牌要正面朝外。B．袜子：着浅色薄棉袜。 C．鞋子：着黑色、系带、牛皮皮鞋，光亮无尘。

D．饰物：手腕部除手表外不得戴有其他装饰物，手指不能佩戴造型奇异的戒指，佩戴数量不超过一枚。

23．以下对女士仪表的表述中错误的是（ B）。

A．套装：着统一制服、领花（丝巾），干净平整，无污渍、无破损。

B．衬衫：衬衫袖口须扣上，衬衫下摆不必掖在裙内或裤内。

C．领花（丝巾）：领花应紧贴衬衫领口正中，应扎网点统一的丝巾，同一网点相同岗位的员工丝巾的扎法应相同。

D．工号牌：在营业厅内须佩戴工号牌，别针式工号牌要端正地别在左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外。

24．以下关于标准站姿动作要求的表述中错误的是（

。 A．双眼平视前方，下颌微微内收，颈部挺直。

B．双肩自然放松端平且收腹挺胸，但不显僵硬。

C．双臂自然下垂于身体两侧，女士右手轻握左手的腕部，左手握拳，放在小腹前，或者置于身后；男士双手自然叠放于小腹前，右手叠加在左手上；保安不论男女都应采取双手背后姿势站立。

D．脚跟并拢，脚呈“V”字型分开，两脚尖间距约一个拳头的宽度；男士可双脚平行分开，略窄于肩；女士可两腿并拢，两脚呈“丁”字型站立。

25．下列关于女士仪表的描述中不正确的是（ B）。 C）

A．工号牌：在营业厅内须佩戴工号牌，别针式工号牌要端正地别在左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外。

B．袜子：着裙装时，不穿挑丝、有洞或补过的袜子，颜色以黑色为宜；忌光脚穿鞋。

C．鞋子：着船式黑色中跟皮鞋，光亮无尘；不得着露趾鞋或休闲鞋；不得将鞋拖在脚上。

D．饰物：饰物佩戴要求款式简洁大方，色彩淡雅；佩戴耳钉以素色耳针为主，数量不超过一对；手腕部除手表外不佩戴其他饰物；手指不能佩戴造型奇异的戒指，数量不超过一枚。

26．以下关于标准坐姿的表述中错误的是（

C）。

A．男士同时注意左手轻按领带，勿使其翘起或搭于桌面；女士在入座时应右手轻按住衣服前角，左手抚平后裙摆，缓缓坐下。

B．身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部。

C．挺胸收腹，上身微微前倾，坐满椅面 1/2 左右。

D．男士双手自然放在双膝或椅子扶手上，女士双手自然交叠，放在腿上或椅子扶手上

27．下列关于标准站姿姿态要求的描述中错误的是（ B）。

A．不叉腰B．可抱胸 C．不倚不靠 D．服务人员在站立时间较长的情况下，为缓解疲劳可以采用一些变化的站姿，可将身体的重心向左或右腿转移，让另一条腿放松休息。

28．下列关于入座要求的描述中不正确的是（ A）。

A．入座时双脚略宽于肩并行 B．入座时尽量轻稳，避免座椅乱响，噪

音扰人 C．男士同时注意左手轻按领带，勿使其翘起或搭于桌面

D．女士在入座时应右手轻按住衣服前角，左手抚平后裙摆，缓缓坐下

29．标准坐姿对离座的要求中，不包括（D ）。

A．离座时，身旁如有人在座，须以语言或动作向其先示意，随后方可站起身来

B．起身离座时，动作轻缓，无声无息。C．离开座椅后，要先站定，方可离去。

D．要从左侧离开座位。

30．下列做法中不符合标准坐姿有关要求的是（B

A．头部挺直，双目平视，下颌内收。

B．身体端正，两肩放松，轻靠于座椅的背部。

C．双手自然交叠将手腕至肘部的三分之二处轻放在桌面上。

D．挺胸收腹，上身微微前倾，坐满椅面 2/3 左右。

31．以下关于标准行姿的表述中错误的是（ D））。

A．方向明确。B．身体协调，姿势稳健，挺胸抬头，目视前方。 C．双臂以身体为轴，前后以 30 度或 35 度自然摆动。 D．步伐从容，步态平衡，步速均匀，步幅适中，男士两脚间距离为一脚半，两脚外侧落地呈一直线；女士两脚间距离为一脚，两脚内侧落地呈平行线。

32．下列对客户进行指引的做法不正确的是（B ）

A．在行进中与客户交谈或答复其提问时，应将头部、上身转向客户。

B．若双方并排行进时，服务人员应居于右侧。

C．若双方单行行进时，服务人员应居于左前方约一米左右的位置。

D．在陪同引导客户时，服务人员行进的速度须与客户相协调。

33.下列关于标准行姿的描述中错误的是（D ）

A．不左顾右盼。 B．不把笔记本等物品挟在腋下行走。

C．不在营业厅内慌忙奔跑，大声喧哗和追逐嬉闹。 D．可以将手放入口袋中行走。

34．为客户阅读指示时，错误的做法是（

A．五指并拢，指向阅读内容 B．面带微笑

C．同客户有目光交流，并有语言配合 D．使用一个手指指示以确保指示的准确性

35．下列关于表情神态的描述不正确的是（ A） D）

A．表情是服务客户很重要的一个方面，合理的运用微笑和眼神，会使客户心情愉快，在友好的气氛中和客户进行交流。

B．神态真诚热情而不过分亲昵，表情亲切自然而不紧张拘泥，眼神专注大方而不四处游动C．微笑是服务人员在工作岗位上的一种标准表情，应是发自内心的笑，笑得真诚、适度、合时宜

D．与客户较长时间交谈时，应适当地将目光转移到客户身边的物品上，不要聚焦于一处，而以散点柔视为宜。

36．关于倾听的描述错误的是（B ）

A．在营业网点内，在同客户沟通过程中需要善于倾听客户的表述，从客户的表述中发现其潜在需求。

B．服务人员在倾听客户的要求或意见时，可边工作，边倾听。

C．要目视客户，并以眼神、笑容或点头来表示自己正在洗耳恭听。

D．在倾听过程中，适当加入一些“嗯”、“对”保持回应。

37．文明服务基本要求中，表述不准确的是（

1D）

A．称谓要得体，学会使用敬语、问候语。 B．服务语言要健康、文雅、温和、谦逊。

C．语言要明确、简练、语速音量适中。 D．针对工作中可能出现的客户急躁、系统故障等各种特殊情况，为尽快表述问题可不使用文明服务用语。

38．下列做法不正确的是（D ）

A．注视客户的双眼，表示出对客户的关注，以及对客户所讲的话正在洗耳恭听。

B．与客户较长时间交谈时，以客户的整个面部为注视区域。注视客户的面部时，最好不要聚焦于一处，而以散点柔视为宜。

C．与客户相距较远并站立服务时，一般以客户的全身为注视点。

D．在递接物品时，应注视客户的眼睛。

39．下列关于文明服务用语的描述中正确的是（ A）

A．尽量使用“我”代替“我们”。 B．遇刁钻客户及其它特殊情况，尽量多说“对不起，这是我们的错”。 C．工作中习惯使用“请”、“您”、“谢谢”等文明用语，杜绝蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。D．语气要和蔼可亲，轻柔和缓但不嗲声嗲气，但面对客户的误解、辱骂，要针锋相对，维护银行尊严。

40．语言要明确、简练、语速音量适中。服务语言要考虑客户的接受能力，在解答客户疑难问题时，要用简单易懂的语言，视客户对银行业务的了解情况，适量使用专业术语。语速适中，每分钟应保持在（C

A．50 B．80 C．120 D．200

41．以下关于接待礼仪的表述中正确的是（A ））个字左右。

A．下台阶或过往光滑地面时，应对老者，行动不便的人和孕妇予以助臂。助臂一般只是轻扶肘部。以右手扶客户左臂。

B．如需客户签名，应把笔套打开，用右手的拇指、食指和中指轻握笔杆，笔尖朝向客户，递至客户的右手中。

C．在递送物品时，以双手递物为最佳；递给客户的物品，以直接交到客户手中为好。服务人员在递物于客户时，应为客户留出便于接取物品的地方。

D．互换名片时，要先用双手将自己的名片递上，文字正面朝向自己，后双手接过对方名片。

42．递送物品的礼仪中，不正确的是（D

1）

A．在递送物品时，以双手递物为最佳

B．递给客户的物品，以直接交到客户手中为好

C．服务人员在递物于客户时，应为客户留出便于接取物品的地方

D．递送物品时要注视客户眼睛

43．交接款项的礼仪中，不正确的是（ D）

A．双手接递款项 B．轻拿轻放 C．不抛不弃 D．保持安静

44．上下楼梯时，正确的礼仪是（B ）

A．上下楼梯时要靠右行 B．脚步轻放，速度均匀。若遇来人，应主动靠左侧让

C．引领客户上楼梯时，走在客户前 D．引领客户下楼梯时，走在客户前后

45．出入房间正确的礼仪是（ B）

A．进房间前要先敲门，得到允许后再入内。B．敲门时，每隔 3-5 秒种敲 1 下。

C．出房间时应面向客户，道别后，转身离开。

D．为确保房门关闭，可用力关门。

46．关于接电话的礼仪描述中，错误的是（ A）

A．在电话铃声响了三声后拿起话筒 B．主动报出名字及问候

C．主动询问客户需求。 D．礼貌结束电话。

47．关于打电话的礼仪描述中，错误的是（B

A．用标准的礼貌头衔来称呼对方。

B．耐心等待对方结束电话。

C．讲话要言简意赅，尽快切入主题。

D．电话交谈时要配合肢体动作如微笑、点头。

48．关于会议礼仪的描述中，正确的是（D ））

A．与会者必须提前 15 分钟到达会场，关闭或将通讯工具调整至振动，中途一般不可接听电话，确有急事需轻轻离开会议室接听。

B．会议迟到者必须向主持人行 15 度鞠躬礼表示歉意，会议中途离开者必须向主持人行 15 度鞠躬礼示意离开。

C．会议进程中，应集中注意力，若要发言，可随意举手发表评论。

D．若开会时是用纸杯喝茶，或喝罐装、瓶装饮料，散会后，为尽快离开会场， 1

可不用处理身边的空罐子、纸杯或纸巾。

49．下列关于社交礼仪中介绍礼仪的描述，错误的是（D ）

A．进行自我介绍应该有效区分环境，针对不同的场合需要通过不同的方式向别人介绍、推销自己。

B．通常将男士介绍给女士；晚辈介绍给长辈；下级介绍给上级；客人介绍给主人。

C．熟悉的人介绍给不熟悉的人；未婚者介绍给已婚者；家人介绍给同事、朋友。

D．如果是集体介绍应先介绍较少一方或者个人，后介绍人数多的一方；被介绍的一方年长或者地位、身份尊贵，应最先介绍。

50．下列关于握手礼仪的描述中错误的是（ C）

A．握手的姿势强调“五到”，即：身到、笑到、手到、眼到、问候到。

B．握手时双方上身微微前倾，面带微笑，右手相握。

C．伸手先后顺序是上级在先、客人在先、长者在先、女性在先。

D．握手时间一般在 2、3 秒或 4、5 秒之间为宜，握手力度适中。

51．下列关于乘车礼仪的描述中错误的是（ D）

A．上下车的先后顺序：尊者先上车，最后下车；位卑者最后上车，最先下车。

B．如果由车主亲自驾驶轿车，由尊而卑依次为副驾驶座、后排右座，后排左座，后排中座。

C．如果由专职司机驾驶轿车，由尊而卑依次为后排右座、后排左座、后排中座、副驾驶座

D．如果车主亲自驾驶轿车，由尊而卑依次为后排右座、后排左座、后排中座、副驾驶座

52．关于握手礼仪的描述中，正确的是（ A）

A．为表示真诚，握手时要用 9-10 分的力气B．见到长辈，要主动伸手握手

C．为方便可交叉握手 D．握手一般是右手

53．乘坐电梯时，正确的礼仪标准是（A ）

A．有人控制的电梯：以客人先进先出，陪同者后进后出为原则。

B．有人控制的电梯：以客人后进先出，陪同者先进后出为原则。

C．无人控制的电梯：陪同者后进后出，并控制好按钮。

D．无人控制的电梯：客人先进后出，陪同者控制按钮

54．网点负责人在接打电话时，下列哪种做法是正确的（B ）

A．不管遇到什么干扰，都不能中断段话。 B．声音要干脆有力，显示出领导的果断和精力充沛。 C．音量要尽可能大一些，以确保对方能够听清。 D．表情庄重，不要有肢体上的作。

55．下列关于网点负责人专业语言的描述错误的是（ C）

A．受理客户投诉时，适时地以领导的身份向客户表示歉意，并承诺及时处理投诉问题。

B．约见重要客户时，与客户交谈应配合对方的音量、语速，保持和谐一致。

C．接待客户时，应根据客户身份调整语气和神态，尽量博取客户好感。

D．适量使用专业术语。

56．关于网点负责人职业浅笑的描述正确的是（

A．要笑不露齿B．要保持距离，至少 5 米以上

C．眼含笑意，露出 6-8 颗牙齿 D．为表示坦诚，要开怀大笑

57．下列流程中不属于服务流程的是（D ）。 A）

A．挽留客户流程 B．投诉处理流程 C．客户教育流程 D．晨会流程

58．开门迎客流程的管理责任人为（ C）

A．大堂经理 B．会计主管 C．网点负责人 D．谁都可以

59．开门迎客流程的执行责任人为（A ）

A．大堂经理 B．会计主管 C．网点负责人 D．谁都可以

60．关于开门迎客流程的描述错误的是（ D）

A．柜员在台席内站立，其他人员在大门两侧列队B．迎宾时问候语声音洪亮，整齐划一，面带微笑C．迎宾动作整齐划一 D．迎宾时柜员可不用问候

61．如果客户的咨询当场不能回答，以下做法中不正确的是（ D）

A．递给客户适合的宣传材料 B．记录客户咨询的内容 C．将咨询内容向上级行反馈D．得到正确答案后，及时电话联系客户，告知咨询内容

62．业务咨询流程的执行负责人为（

1A）

A．大堂经理 B．保安 C．网点负责人 D．会计主管

63．业务咨询流程场景流程执行人（ A）

A．大堂经理、保安、客户经理 B．会计主管、柜员、联行人员 C．网点负责人、大堂经理D．网点全体人员

64．业务接待流程的执行负责人是（ B）

A．会计主管、柜员B．大堂经理、会计主管、客户经理C．网点负责人、客户经理 D．网点全体人员

65．业务接待流程的执行人是（

） A．会计主管、柜员

B．大堂经理、会计主管、客户经理

C．大堂经理、客户经理、柜员

D．网点全体人员

66．关于业务接待流程描述错误的是（D ） C

A．客户至柜台办理业务，确认客户需求，判断是否符合办理条件，如不符合条件，婉言谢绝，转入客户引导流程

B．客户至柜台办理业务，确认客户需求，判断是否符合办理条件，如符合条件，为客户办理业务，并在客户等待过程中及时告知或安抚

C．业务办理完后，判断客户是否为潜在目标客户，如不是，告知客户业务相关注意事项，并礼貌送客

D．业务办理完后，判断客户是否为潜在目标客户，如是目标客户，即转入客户教育流程。

67．关于客户分流的描述错误的是（ C）

A．办理业务需要有效证件，客户没有携带，又不能通过自助设备办理的，应直接礼貌送客

B．办理业务需要有效证件，客户没有携带，但能通过自助设备办理的，应引导客户到自助区办理C．应首先引导客户到叫号机取号后，再咨询客户办理业务种类

D．网点内等候客户较多时，等候时间较长时，应主动上前询问客户办理什么业务，是否可以使用自助设备办理，如果可以，引导客户使用自助设备，及时分流 1

客户

68．客户分流流程的执行负责人是（

） A．会计主管 B．大堂经理、会计主管、

客户经理 C．网点负责人D．大堂经理

69．业务接待流程的执行人是（D

A．会计主管、柜员

B．大堂经理、会计主管、客户经理

C．大堂经理、客户经理、柜员

D．大堂经理、保安

70．涉及到了解客户需求情景、婉言拦截客户情景、引导客户到自助服务区情景、引导客户取号情景的是（B ））

A．客户教育流程 B．客户分流流程 C．客户营销流程 D．客户挽留流程

71．客户教育流程的执行负责人是（D ）

A．会计主管B．大堂经理、会计主管、客户经理 C．网点负责人D．大堂经理

72．客户教育流程的执行人是（D ）

A．会计主管、柜员 B．大堂经理、会计主管、客户经理

C．大堂经理、客户经理、柜员 D．大堂经理、保安

73．关于客户教育流程的描述错误的是（D ）

A．随时对营业网点内的客户进行教育，引导其使用自助设备

B．根据不同的高峰期，教育客户使用网上银行、托收和代缴等其它业务办理渠道

C．在营业网点闲时，主动打电话预约客户，教育客户使用新产品

D．非高峰期主要选择目标客户针对性教育客户使用自助设备

74．产品营销流程的执行责任人为（C ）

A．网点负责人 B．会计主管 C．大堂经理 D．客户经理

75．产品营销流程的执行人为（ B）

A．网点负责人、会计主管、大堂经理B．大堂经理、客户经理、柜员 C．客户经理、柜员 D．会计主管、柜员

76．关于产品营销流程的描述错误的是（ D）

A．在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中，主动询问并挖掘客户需求，寻找营销机会

B．如果发现价值客户，将其引导至客户经理室，进入客户经理营销流程

C．如果不是价值客户，大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销

D．未成功销售的有价值客户，不需要进行追踪和培育

77．在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中均会遇到的流程是（ B）

A．客户投诉流程 B．产品营销流程 C．开门迎客流程 D．挽留客户流程

78．投诉处理流程的管理负责人为（ D）

A．网点负责人 B．大堂经理 C．会计主管D．网点负责人、会计主管

79．投诉处理流程的执行负责人为（ B）

A．网点负责人 B．大堂经理 C．会计主管D．网点负责人、会计主管

80．关于投诉处理流程的描述错误的是（ D）

A．客户提出投诉时，记录好投诉日志后，确认投诉内容是否属实

B．如果属实，现场解决或承诺一定时间内解决，提出解决方案，征询客户意见，解决后征询客户反馈意见

C．如果不属实，请客户确认后再联系网点，并更新投诉日志

D．只需要判断客户投诉是否属实，不需要判断投诉客户属于理智型还是感性客户

81．挽留客户流程的管理负责人（D ）

A．网点负责人 B．大堂经理 C．会计主管D．网点负责人、会计主管

82．挽留客户流程的执行负责人（B

A．网点负责人、会计主管

B．大堂经理、客户经理、柜员

2）

C．会计主管、大堂经理

D．网点负责人、会计主管、柜员

83．关于挽留客户流程描述中，错误的是（

A．确认客户销户的真实原因，客户态度是否坚决，判断是否可以提供其他方式的服务代替

B．当客户提出销户时，首先判断客户是否由于投诉而销户

C．当客户提出销户时，如果是投诉引起的，要导入投诉处理流程

D．当挽留客户不成功时，就不用留下客户的联系方式了

84. 我行营业网点根据功能差异分为四种类型，即（ A） D）

A. 自助网点、基础网点、精品网点、财富网点 B. 单点支行、二级支行、分理处、储蓄所

C. 人工网点、自助银行、自助设备、金融便利店

D.私人银行、财富管理中心、理财中心、普通网点

三、多选题

1．根据我行网点转型规划，我行营业网点根据功能定位的不同，分别转型为（BCDE

富网点

2．网点负责人的网点营销管理，包括（ABCDE ）。

A．管理网点客户资源B．策划组织营销活动C．激励管理员工团队 D．及时向上级行反馈信息 E．提高网点销售能力

3．网点负责人的主要岗位职责包括（ABCE ）

A．网点资源管理 B．网点服务管理 C．网点营销管理 D．网点会计制度管理 E．网点风险管理

4．大堂经理岗位职责包括（ACE ）

A．引导分流客户 B．网点服务管理 C．提供指导咨询 D．客户拓展与维护 E．维护营业现场

5．个人理财顾问主要配备在（DE ）。

A．基础网点 B．精品网点 C．财富网点 D．金钥匙财富管理中心E．金钥匙理财 2）等。 A．分理处 B．自助网点 C．基础网点 D．精品网点 E．财

中心

6．封闭式柜台柜员岗位职责，包括（BC ）。

A．识别推荐优质客户 B．遵照各项会计核算、内控管理的规章制度，准确快速地办理存折存取款、大额存取款（单笔 20000 元以上）、外币存取款、国债兑付、汇兑等简单现金业务

C．识别推荐优质客户。利用柜台交易识别客户，将识别出的优质客户（或潜在优质客户）及时推荐给个人客户经理D．管理维护成长型客户，推动客户升级。 E．对达到理财产品购买门槛的客户进行风险承受能力测试和理财产品风险合适度检测，充分履行风险告知义务。

7．开放式柜台柜员的岗位职责是（ABCDE ）

A．通过开放式柜台销售产品。 B．识别推荐优质客户。 C．收集客户基本信息。

D．管理维护成长型客户，推动客户升级。

E．对达到理财产品购买门槛的客户进行风险承受能力测试和理财产品风险合适度检测，充分履行风险告知义务。

8．根据网点类型的不同，网点负责人分为（ABC ）

A．基础网点负责人 B．精品网点负责人 C．财富网点负责人 D．自助网点负责人 E．综合网点负责人

9．基础网点负责人任职条件包括（BCDE ）

A．基础网点负责人年龄原则上不得超过 40 周岁

B．具备良好的职业道德与合规经营意识，遵纪守法，无不良行为和违规记录

C．全面熟悉和掌握经济金融和银行经营管理基础知识

D．熟悉银行网点业务，掌握岗位要求的银行产品知识、营销技巧、服务规范、服务流程、规章制度、计算机操作能力等

E．具备较强的学习能力、应变能力、沟通能力和组织管理能力；具有较强的全局意识和分析判断能力，能根据业务发展要求，实施有针对性的策略和措施。

10．网点负责人组织实施网点服务精神建设，加强团队管理的内容主要有（ABCDE 2

A．通过现场指导、召开晨会和例会等方式指导员工服务操作，组织实施表扬与激励、网点服务质量日常巡检等，建设网点服务文化；B．关注员工职业发展规划； C．及时给员工提供指导或激励，调动员工工作积极性； D．为员工提供各种培训机会，努力提高员工综合业务素质； E．监督员工业绩与行为，组织实施员工考核。

11．网点负责人应贯彻落实各项风险管理措施，主要包括（ACDE ）

A．加强网点业务操作管理，强化内部制约机制，确保操作的合规性。 B．接受并积极配合财会监管员及其他有权检查部门的检查辅导，并认真整改提出的问题。C．根据业务需要，指导或参与业务授权处理。 D．组织网点业务操作检查和对现金、重要单证以及重要物品的检查。E．经常与员工沟通，掌握员工思想动态，排查员工道德风险。

12．网点负责人营业后信息整理主要包括（ABCD ）

A．了解当天业务量、业务异常等情况。 B．查看当天客户咨询、投诉、意见和建议，并进行汇总分析，为改进服务和改进产品提供参考；C．了解当日产品营）销和服务情况、客户需求信息； D．整理收集其他重要信息，梳理确认第二天工作重点，对网点工作重要事项、营销重点等做备忘记录。E．登记网点负责人工作日志

13．通用服务礼仪是指网点内各个岗位人员共同遵循的礼仪标准，也是服务行业从业人员面对客户时应遵守的基本礼仪标准，具体包括（ABCD ）

A．仪容仪表、形体仪态 B．表情神态、沟通语言 C．接待礼仪、电话礼仪

D．会议礼仪、社交礼仪 E．宴会礼仪、商务礼仪

14．仪表是一种无声的语言，显示着一个人的（ABCD ）

A．个性 B．身份 C．素养 D．心理状态 E．学历

15．关于男士仪容的描述正确的是（ABCDE

A．体味：勤换内外衣物，给人清新的感觉。

C．口腔：保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含有酒精的饮料。

D．耳部：耳廓、耳跟后及耳孔边应每日清洗，不可留有皮屑及污垢。 2）

E．手部：保持手部的清洁，养成勤洗手勤剪指甲的良好习惯，指甲不得长于 1mm。

16．关于男士仪表描述正确的是（ACE ）

A．西装：着统一制服、领带，干净平整，无污渍、无破损；西裤裤脚长度以穿鞋后距地面 1cm 为宜。

B．衬衫：着长袖衬衫，衬衫袖口须扣上，长度以不超出西装袖口为宜；衬衫下摆须掖在裤内。

C．袜子：着深色薄棉袜，如黑色、深蓝、深灰色袜等。

D．领带夹：夹在衬衫的第三和第四粒扣子之间。

E．鞋子：着黑色．系带．牛皮皮鞋，光亮无尘。

17．关于女士仪容的描述正确的是（ABCDE ）

A．发式：头发需勤洗，无头皮屑，不染发，且梳理整齐；长发需挽起并用统一的头饰固定在脑勺后；短发要合拢在耳后。

B．面容：面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，保持鼻孔清洁。工作时要化淡妆，以淡雅．清新．自然为宜。

C．口腔：保持口腔清洁，不留异味，不饮酒或含酒精的饮料。

D．耳部：耳廓．耳跟后及耳孔边应每日清洗，不可留有皮屑及污垢。 E．手部：保持手部的清洁，指甲不得长于 2mm，可适当涂无色指甲

油。

18．正确的女士仪表是

（ABCDE ）

A．袜子：着裙装时，不穿挑丝、有洞或补过的袜子，颜色以肤色为宜；忌光脚穿鞋。

B．鞋子：着船式黑色中跟皮鞋，光亮无尘；不得着露趾鞋或休闲鞋；不得将鞋拖在脚上。

C．饰物：饰物佩戴要求款式简洁大方，色彩淡雅；佩戴耳钉以素色耳针为主，数量不超过一对；手腕部除手表外不佩戴其他饰物；手指不能佩戴造型奇异的戒指，数量不超过一枚。

D．衬衫：衬衫袖口须扣上，衬衫下摆须掖在裙内或裤内。

E．领花（丝巾）：领花应紧贴衬衫领口正中，应扎网点统一的丝巾，同一网点相同岗位的员工丝巾的扎法应相同。

19．关于女士仪表的描述错误的是

（ABE ）

A．鞋子：着船式黑色高跟皮鞋，光亮无尘；不得着露趾鞋或休闲鞋；不得将鞋拖在脚上。

B．饰物：饰物佩戴要求款式简洁大方，色彩淡雅；佩戴耳钉以素色耳针为主，数量不超过一对；手腕部除手表外不佩戴其他饰物；手指不能佩戴造型奇异的戒指，数量不超过两枚。

C．领花（丝巾）：领花应紧贴衬衫领口正中，应扎网点统一的丝巾，同一网点相同岗位的员工丝巾的扎法应相同。

D．工号牌：在营业厅内须佩戴工号牌，别针式工号牌要端正地别在左胸前，挂牌式工号牌要正面朝外。

E．袜子：着裙装时，不穿挑丝、有洞或补过的袜子，颜色以黑色为宜；忌光脚穿鞋。

20．标准的站姿动作要求是（ABCDE ）

A．双眼平视前方，下颌微微内收，颈部挺直。

B．双肩自然放松端平且收腹挺胸，但不显僵硬。

C．双臂自然下垂于身体两侧，男士右手轻握左手的腕部，左手握拳，放在小腹前，或者置于身后；

D．女士双手自然叠放于小腹前，右手叠加在左手上；保安不论男女都应采取双手背后姿势站立。

E．脚跟并拢，脚呈“V”字型分开，两脚尖间距约一个拳头的宽度；男士可双脚平行分开，略窄于肩；女士可两腿并拢，两脚呈“丁”字型站立。

21．标准坐姿要求是（ABCDE ）

A．男士双腿可并拢，也可分开，但分开间距不得超过肩宽；女士双腿靠紧并垂直于地面,也可将双腿稍稍斜侧调整姿势。

B．身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部。

C．挺胸收腹，上身微微前倾，坐满椅面 2/3 左右。

D．男士双手自然放在双膝或椅子扶手上，女士双手自然交叠，放在腿上或椅子扶手上。

E．若面前有桌子，可双手自然交叠将手腕至肘部的三分之二处轻放在桌面上。

22．行姿的标准动作要求是（ABCE ）

A.方向明确。

B．身体协调，姿势稳健，挺胸抬头，目视前方。

C．双臂以身体为轴，前后以 30 度或 35 度自然摆动。

D．步伐从容，步态平衡，步速均匀，步幅适中，男士两脚间离为一脚半，两脚外侧落地呈平行线；

E．步伐从容，步态平衡，步速均匀，步幅适中，女士两脚间距离为一脚，两脚内侧落地呈一直线。

23．在进行行进指引时，正确的方式是（ABDE ）

A．在行进中与客户交谈或答复其提问时，应将头部、上身转向客户。

B．若双方并排行进时，服务人员应居于左侧。

C．若双方单行行进时，服务人员应居于右前方约一米左右的位置。

D．在陪同引导客户时，服务人员行进的速度须与客户相协调。

E．及时的关照提醒，经过拐角或楼梯之处时，须关照提醒客户留意。

24．以下关于标准坐姿说法正确的是（ABCD ）

A．不前仰后靠，不左摇右晃，不趴在工作台上休息。

B．切忌坐在椅子上转动或移动椅子的位置。

C．禁止翘二郎腿、双腿习惯性抖动或手上摆弄东西等不良习惯动作。

D．尽量不要叠腿，更不要采用“4”字型的叠腿方式或用双手扣住膝盖的方式座。

E．可将脚藏在座椅下或用脚勾住椅子的腿。

25．标准蹲姿的要求是（ABC ）

A．在拾取低处的物件时，应保持大方、端庄的蹲姿

B．一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲

C．前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后脚跟提起，脚掌着地，臀部向下

D．身体协调，姿势稳健，挺胸抬头，目视前方 E．不前仰后靠，不左摇右晃

A．方向指示：为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向上，目光面向客户方向以肘关节为支点，指向目标方向。

B．阅读指示：为客户进行阅读指示时，五指并拢，指向阅读内容，面带微笑，同客户有目光交流，并有语言配合。

C．示意入座：示意客户入座时，四指并拢，拇指微微张开，掌心微微向上，指 2

向座椅，面带微笑，目光注视客户，并配有热情亲切的语言请客户入座。

D．邀请示意：为准确邀请某位客户，可面向客户，手心向上，不断弯曲四指，邀请客户。

E．选定客户：为准确指定某一客户，可单指指向某客户，面带笑容，目光注视客户。

27．关于表情的描述正确的是（ACE ）

A．神态真诚热情而不过分亲昵 B．表情要严肃而认真 C．表情亲切自然而不紧张拘泥 D．营业人员上岗时必须保持良好的精神状态 E．眼神专注大方而不四处游动

28．关于微笑的描述正确的是（ABCDE ）

A．微笑是服务人员在工作岗位上的一种标准表情

B．应是发自内心的笑，笑得真诚、适度、合时宜

C．表达出友善、诚信、和蔼、融洽等美好的情感

D．放松自己的面部肌肉 E．使嘴角微微向上翘起，让嘴唇略呈弧形

29．标准服务礼仪中，关于眼神的描述正确的是（ABCE ）

A．注视客户的双眼，表示出对客户的关注，以及对客户所讲的话正在洗耳恭听。

B．与客户较长时间交谈时，以客户的整个面部为注视区域。

C．与客户相距较远并站立服务时，一般以客户的全身为注视点。

D．在递接物品时，应注视客户的眼睛。

E．注视客户的面部时，最好不要聚焦于一处，而以散点柔视为宜。

30．五声服务是指（ABCDE ）

A．来有迎声 B．问有答声 C．帮有谢声 D．怨有歉声 E．走有送声

31．文明服务用语的基本要求是

（BCE ）

A．三声服务 B．称谓要得体，学会使用敬语、问候语 C．服务语言要健康、文雅、温和、谦逊D．语言要明确、简练、语速掌握在每分钟 60 字左右 E．掌握处理应急事件的语言

32．关于文明服务用语的描述中正确的是（ABCDE ）

A．工作中习惯使用 “请”、“您”、“谢谢”等文明用语，杜绝蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。

B．语气要和蔼可亲，轻柔和缓但不嗲声嗲气，面对客户的误解、辱骂，要耐心解释，不恶语伤人。

C．对需团队合作完成的工作，使用“我们”代替“我”。

D．遇刁钻客户及其它特殊情况，尽量用“抱歉”、“遗憾”等词语，不轻易说“对不起，这是我们的错”。

E．服务语言要考虑客户的接受能力，在解答客户疑难问题时，要用简单易懂的语言，视客户对银行业务的了解情况，适量使用专业术语。

33．接待礼仪中，关于“递送”的描述正确的是（ABCDE ）

A．递送资料时上身略向前倾，眼睛注视客户手部，以文字正向方向递交，双手递送，轻拿轻放。

B．在递送物品时，以双手递物为最佳；递给客户的物品，以直接交到客户手中为好。服务人员在递物于客户时，应为客户留出便于接取物品的地方。

C．互换名片时，要先用双手将自己的名片递上，文字正面朝向对方，后双手接过对方名片。接过名片仔细浏览后，将其慎重地放在合适地方，不可随意乱放或拿在手中玩弄。

D．递送款项时，双手接递款项，轻拿轻放，不抛不弃，唱收唱付。

E．如需客户签名，递送签字笔时，应把笔套打开，用右手的拇指、食指和中指轻握笔杆，笔尖朝向自己，递至客户的右手中。

34．出入房间的礼仪是（AB ）

A．进房间前要先敲门，得到允许后再入内 B．敲门时，每隔 3—5 秒钟敲 2—3 下

C．出房间时应面向客户，道别后，礼貌地倒退两步，轻轻把门关上 D．如果确认客户在房间内，进门可不用敲门 E．敲门时可边敲门边称谓客户姓名

35．会议礼仪应注意的事项是（ACDE ）

A．与会者必须提前 5 分钟到达会场，关闭或将通讯工具调整至振动，中途一般不可接听电话，确有急事需轻轻离开会议室接听。 B．若有不明白的地方，必须要等待会议结束后要求发言者给予解答。 C．会议进程中，应集中注意力，不干扰 4

他人发言，若要发言，则应等待时机，不可随意发表评论。D．若开会时是用纸杯喝茶，或喝罐装、瓶装饮料，散会后，应把身边的空罐子、纸杯、纸巾收拾好。E．散会后，与会者应将自已的座椅放回原来的位置。

36．介绍时，应注意的礼仪是（ABD ）

A．进行自我介绍应该有效区分环境，针对不同的场合需要通过不同的方式向别人介绍、推销自己。

B．通常将男士介绍给女士；晚辈介绍给长辈；未婚者介绍给已婚者；家人介绍给同事、朋友。

C．通常是将上级介绍给下级；主人介绍给客人；不熟悉的人介绍给熟悉的人。

D．如果是集体介绍应先介绍较少一方或者个人，后介绍人数多的一方。 E．被介绍的一方年长或者地位、身份尊贵，则最先介绍。

37．握手礼仪的标准是（ABD ）

A．握手的姿势强调“五到”，即：身到、笑到、手到、眼到、问候到。

B．握手时双方上身微微前倾，面带微笑，右手相握。

C．伸手先后顺序是下级在先、客人在先、女性在先。

D．握手时间一般在 2、3 秒或 4、5 秒之间为宜。 E．握手力度应足够大。

A．表情认真B．动作配合 C．语言合作 D．用词委婉 E．礼让对方

39．开门迎客流程由（ABCDE ）等步骤组成。

A．开门 B．站立/列队 C．问候客户 D．迎宾引导 E．迎宾礼毕

40．以下选项中（ABCE ）属于客户服务流程。

A．挽留客户流程 B．投诉处理流程 C．客户教育流程 D．晨会流程 E．客户分流流程

41．开门迎客流程的执行人为（BE ）

A．大堂经理 B．会计主管 C．网点负责人E．个人客户经理

42．开门迎客流程描述正确的是（ABC ）

A．柜员在台席内站立，其他人员在大门两侧列队

B．迎宾时问候语声音洪亮，整齐划一，面带微笑

C．迎宾动作整齐划一

D．迎宾时柜员可不用问候

E．迎客流程的执行人为网点负责人

43．如果客户咨询时，当场不能回答，以下做法中正确的是（ ABD ） 4

A．递给客户适合的宣传材料 B．记录客户咨询的内容 C．将咨询内容向上级行反馈

D．得到正确答案后，及时电话联系客户，告知咨询内容 E．告诉客户到其他网点咨询44．业务咨询流程的执行人为（AB ）

A．大堂经理 B．保安 C．网点负责人 D．会计主管 E．柜员

45．业务接待流程的执行负责人是（ABC ）

A．会计主管 B．大堂经理C．客户经理D．网点全体人员 E．柜员

46．业务接待流程的执行人是（BCE ）

A．会计主管 B．客户经理 C．大堂经理 D．网点全体人员 E．柜员

47．关于业务接待流程描述正确的是（ABC ）

A．客户至柜台办理业务，确认客户需求，判断是否符合办理条件，如不符合条件，婉言谢绝，转入客户引导流程

B．客户至柜台办理业务，确认客户需求，判断是否符合办理条件，如符合条件，为客户办理业务，并在客户等待过程中及时告知或安抚

C．业务办理完后，判断客户是否为潜在目标客户，如不是，告知客户业务相关注意事项，并礼貌送客

D．业务办理完后，判断客户是否为潜在目标客户，如是目标客户，即转入客户教育流程。

E．业务办理完后，判断客户是否为潜在目标客户，如是目标客户，即转入客户分流流程。

48．业务接待流程的执行人是（BC ）

A．会计主管B．大堂经理C．客户经理 D．保安 E．网点负责人

49．关于客户分流描述正确的是（ABD ）

A．办理业务需要有效证件，客户没有携带，又不能通过自助设备办理的，应直接礼貌送客

B．办理业务需要有效证件，客户没有携带，但能通过自助设备办理的，应引导客户到自助区办理

C．应首先引导客户到叫号机取号后，再咨询客户办理业务种类

D．网点内等候客户较多时，等候时间较长时，应主动上前询问客户办理什么业务，是否可以使用自助设备办理，如果可以，引导客户使用自助设备，及时分流客户

E．客户分流就是在高峰期将客户平均分配到每一个柜口

50．客户教育流程的执行人是（BD ）

A．会计主管 B．大堂经理 C．客户经理 D．保安 E．网点负责人

51．关于客户教育流程描述正确的是（ABC ）

A．随时对营业网点内的客户进行教育，引导其使用自助设备

B．根据不同的高峰期，教育客户使用网上银行、托收和代缴等其它业务办理渠道

C．在营业网点闲时，主动打电话预约客户，教育客户使用新产品

D．非高峰期主要选择目标客户针对性教育客户使用自助设备

E．业务高峰时，应教育客户到其他网点办理业务

52．产品营销流程执行人为（ABC ）

A．大堂经理 B．客户经理 C．柜员 D．会计主管 E．网点负责人

53．关于产品营销流程描述正确的是（ABC ）

A．在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中，主动询问并挖掘客户需求，寻找营销机会

B．如果发现价值客户，将其引导至客户经理室，进入客户经理营销流程

C．如果不是，大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销

D．未成功销售的有价值客户，不需要进行追踪和培育

E．在网点业务高峰期可不做营销

54．投诉处理流程管理负责人为（AC ）

A．网点负责人 B．大堂经理 C．会计主管 D．柜员E．谁都可以

55．投诉处理流程的描述正确的是（ABC ）

A．客户提出投诉时，记录好投诉日志后，确认投诉内容是否属实

B．如果属实，现场解决或承诺一定时间内解决，提出解决方案，征询客户意见，解决后征询客户反馈意见

C．如果不属实，请客户确认后再联系网点，并更新投诉日志

D．只需要判断客户投诉是否属实，不需要判断投诉客户属于理智型还是感性客户

E．要将投诉客户列入网点客户黑名单

56．挽留客户流程的管理负责人是（AC ）

A．网点负责人 B．大堂经理 C．会计主管 D．柜员E．保安

57．挽留客户流程的执行负责人可以是（CDE ）

A．网点负责人 B．会计主管 C．大堂经理 D．客户经理 E．柜员

58．关于挽留客户流程描述中，正确的是（ABC ）

A．确认客户销户的真实原因，客户态度是否坚决，判断是否可以提供其他方式的服务代替 B．当客户提出销户时，首先判断客户是否由于投诉而销户

C．当客户提出销户时，如果是投诉引起的，要导入投诉处理流程

D．当挽留客户不成功时，就不用留下客户的联系方式方了

E．挽留客户流程只针对销户的客户

第三章

一、判断题

1．团队是指由拥有共同目标的人员相互协作地开展工作所组成的特殊群体。（对）

2．一般来说，在团队发展的初期阶段领导权相对比较集中，团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小。（对）

）岗位专业技能 3．按照团队是否由组织指派，可以把团队分为正式团队和非正式团队。（对

4．按照团队的形态，可以将团队分为实体团队和虚拟团队。（对）

5．分解后的团队成员目标属于团队目标的子目标，在时限规定上应对团队目标时限保留一定的时间余地。（对）

6．团队目标分解应确保实现团队目标的各项责任、任务落在实处，团队成员对目标的分解以及实现目标的方法、路径、步骤形成共识。（对）

7．监督员在团队中善于对繁杂的信息进行简化，并对模糊不清的问题作出分析、澄清，对他人的判断和作用做出评价。（对）

8．冲突是当事人双方感知到的彼此意见对立或情绪对抗，它开始于一方感觉到另一方对自己关心的事情产生消极影响或将要产生消极影响。（对）

9．现代冲突管理理论认为所有的冲突都是不良的消极的、有害的、应该避免的。 5

（错）10．团队成员之间的各个子目标相互冲突、资源不足或者纯粹的

）

）个人因素，可能造成同级成员之间发生垂直性冲突。。（错 11．市场营销的 4P 理论是以建立客户忠诚为目标。（错

12．客户关系管理是企业的一项商业策略，培养以企业产品为中心的经营行为。（错）

13．市场营销的 4P 理论和 4C 理论目前仍具有一定的价值与借鉴意义，并不能完全被 4R 理论取代。（对）

14．4R 营销理论的最大特点是以竞争为导向，根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与客户互动与双赢。（对）

15．4R 营销理论体现并落实了关系营销的思想。（对）

16．客户关系营销的 AIDAS 法则，描述了从研发、生产产品直至销售给客户的整个过程( 错 )

17．客户关系营销的 AIDAS 法则描述的是商业银行营销人员寻找目标客户的基本技巧(错）

18．在商业银行客户关系营销过程中，虽然存在诸多难以衡量和控制的可变因素，但客户关系营销仍应采用统一的标准的方法。（错）

19．客户认知和了解、认同商业银行产品与服务的过程，是一个知晓——理解——认同——确信——购买——评价的客观过程。（对）

20．挖掘现有客户的关键在于如何利用现有的信息系统进行客户资料的收集、整理、分析判断，确定客户的潜在需求，从而开展有针对性的营销。（对）

21．普通个人客户的特点是需求相对简单，需要配备客户经理“一对一”服务。（错）

22．个人普通客户与个人高端客户有严格的区分，普通客户群体中不可能有高端客户。 (错）

23．星级客户占我行客户总数比例很低，但我行绝大部分经营业绩来自这个群体。( 对）

24．营业网点是银行产品营销的主要渠道，而营业大厅是网点现场营销的主阵地。（对）

25．网点负责人是网点的主要负责人，是“赢在大堂”策略和网点现场管理的组织策划者和第一责任人，对网点全面管理和销售业绩负总责。（对）

26．大堂经理既是一个专职岗位，又是一个需要多人扮演的重要角色，应采取 “1＋N”的模式配备，营业时间内专职大堂经理在岗率要达到 50％。（错 5

）

27．大堂经理负责营业网点全面工作，对网点的人员、销售业绩、服务质量、客户满意度和风险进行全面管理。（错）

28．大堂经理负责迎接、识别客户，创造友好氛围，及时引导、分流客户。（对

）

29．营业中巡检由大堂经理完成，时间在客户办理业务的高峰期，按照营业中的巡检要求，每天最少进行一次。（对）

30．晨会是网点在每日开始对外营业前在营业大厅召开的例会，主要目的是振奋员工精神，鼓舞员工士气，点评员工工作、明确工作重点，开展员工培训，促使员工展示网点服务文化。（对）

31．巡检的主要管理工具是营业环境巡视表、营业人员工作表现巡视表。（对）

32．神秘人检查制度，也就是第三方暗访制度，分为外部神秘人检查和内部神秘人检查，目的是为了加强对网点客户服务工作的监督检查，建立提高服务质量的长效机制，满足客户服务的要求。（对）

33．服务质量是指服务能够满足规定和潜在需求的特征和特性的总和，是指服务工作能够满足被服务者需求的程度。（对）

34．服务质量是指客户对实际所得到服务的感知与客户对服务的期望的总和。（错）

35．好的服务质量一定是最高水平。（错）

36．当一项服务满足甚至超越客户的期望时，服务质量就可认为是达到了优良水平。对） (

37．连贯性是服务质量的基本要求之一，它要求服务提供者在任何时候、任何地方都保持同样的优良服务水平。（对）

38．对银行而言，服务标准的传递半径越长，中间环节越多，保持服务水平的一致性就越难。（对）

39．在服务传递过程中，客户等候服务的时间是个关系到客户感受、客户印象、银行形象以及客户满意度的重要因素。（对）

40．有形的环境是服务人员对客户更细致的照顾和关心的有形表现。（对 5） 41．测量客户服务期望与服务感知之间的差距无助于商业银行了解客户满意度。

（错）

42．客户期望与管理者对这些期望的感知之间所存在的差距，其形成原因是管理者对客户如何形成他们的期望缺乏了解。（对）

43．如果管理者对于客户期望的感知与将感知转化为服务质量规范之间存在差距，其形成原因是管理者缺乏对服务质量的支持，或者认为满足客户期望是不可实现的。（对）

44．如果管理者对于客户期望的感知与将感知转化为服务质量规范之间存在差距，通过设定合理的服务质量目标，并将其转化为标准化的服务质量规范可有效弥补这一差距。 ( 对）

45．实际传递的服务和对外沟通间不可能存在差距。（错）

46．客户的服务期望与服务感知之间的差距，是服务质量差距的最终表现。（对）

47．网点服务质量管理的核心是贯彻落实上级行制定的服务规范，努力缩小网点实际提供的服务与服务质量规范之间的差距。（对）

48．为了使实际提供的服务与服务标准保持一致，需要对服务提供的整个过程进行监控，其中最关键的是对客户服务感知的测量和监控。（对）

49．整个服务控制系统的难点在于服务感知的确定，服务的无形性使直接测量非常困难。不过，这一点可以通过测量服务流程的关键点来替代。（对）

50．服务质量评价的核心是客户满意度，而客户满意度是容易量化和测量的。( 错）

51．服务质量评价通常是通过对服务标准执行情况的监督检查，以及对客户反馈的分析来实现的。（对）

52．营业网点在为客户提供服务的同时，无须承担客户服务期望、客户服务感知等信息的收集、反馈工作。（错）

53．商业银行风险是指银行在经营管理过程中，由于各种不确定性的影响，使实际收益和预期收益发生一定的偏差，从而蒙受损失和获得额外收益的机率或可能性。（对）

54．国家风险是指经济主体在与非本国居民进行国际经贸与金融往来中，由于别国经济、政治和社会等方面的变化而遭受损失的可能性。（对）

55．声誉风险是指由于意外事件、商业银行的政策调整、市场表现或日常经营活动所产生的负面结果，可能对商业银行的这种无形资产造成损失的风险。（对

5） 56．法律风险是一种特殊类型的操作风险，它只包括因监管措施和解决民商事争

议而支付的罚款、罚金或者惩罚性赔偿所导致的风险敞口。（错）

57．战略风险是指商业银行在追求短期商业目的和长期发展目标的系统化管理过程中，不适当的未来发展规划和战略决策可能威胁商业银行未来发展的潜在风险。（对）

58.商业银行营业网点风险（以下简称“网点风险”）是指银行营业网点在业务经营过程中，由于受到各种不确定因素的影响，从而导致营业网点产生的经营损失。（对）

59．网点安全保卫风险是指由于网点安全防控措施不完善或落实不到位而导致资金财产损失以及员工、客户身体受到伤害的风险。主要包括违法案件和消防事故。（对）

60．外部因素导致的网点风险是指因重大自然灾害、公共安全事件、媒体失实报道等外部因素导致的风险。（对）

61．员工道德风险是指银行员工违反法律法规、违背职业道德，业务操作失误，从而给银行带来资金、声誉上的损失。（错）

62．风险识别一方面可以通过感性认识和历史经验来判断另一方面也可通过对各种客观的资料和风险事故的记录来分析归纳和整理从而找出各种明显和潜在的风险及其损失规律（对）

63．风险识别是一项持续性和系统性的工作，要求风险管理人员密切注意原有风险的变化，并随时发现新的风险。（对）

64．风险识别是用感知判断或归类的方式对现实的和潜在的风险性质进行鉴别的过程。（对）

65．基层营业网点作为社会资金流转的主渠道，很容易被不法分子利用洗钱，所以，网点是反洗钱的核心主体。（对）

66．应急处理是指对在服务经营过程中，事先没有通知、没有征兆的情况下，突然发生的影响我行经营机构正常营运和经济秩序稳定，有一定破坏力，一定影响力的事件的处理。（对）

67．大堂经理是网点应急处理的第一责任人，要起到控制局势的关键作用，并负责及时向我行上级部门及相关执法部门报告。（错）

68．网点人员在应急处理时应掌握情况，采取果断措施最大程度减少危害和损失。（对）

69．大堂经理是网点应急处理的现场维护秩序的重要人员，必须及时应急现场维 5

护，积极协作，及时根据具体情况采取相应的应急措施，向网点负责人、保安部或上级部门及相关执法部门报告。（错）

70．网点应明确在应急事件中的具体人员工作安排，如网点负责人、大堂经理或保安都不在现场，营业网点内其他人员应耐心等待有关人员回来后处理。（错）

71．当网点发生取款挤兑事件时，营业网点应迅速开展客户安抚工作，第一时间向上级行服务突发事件应急处理领导小组报告在取得许可后再筹措资金兑付，进行自救处理。（错）

72．当不法分子在网点实施抢劫时，营业网点应立即向 110 报警，同时向上级行服务突发事件应急处理办公室报告事件情况。（对）

73．遇客流激增情况，营业网点负责人应及时调整营业柜台，增设服务窗口，提高服务效率，满足客户需求。（对）

74．网点客户激增不属于网点应急处理的范畴。（错）

75．对酗酒闹事者，网点负责人应出面做好引导，劝其离开营业网点，对劝阻无效者，联系公安机关维持营业秩序，保护人员财产安全。视情况，上报上级行服务突发事件应急处理办公室。（对）

76．对于中央以及外省市的新闻媒体采访，如果是正面的内容，不必上报分行处理。（错）

77．网点保安能够参与银行业务办理。（错）

） 78.网点保安可以向客户代办业务、操作自助机具。（错

79. 网点保安可以向客户营销产品。（错）

80.网点保安可以持有营业网点大门联动通勤门视频监控设施等重要部位的钥匙或密匙（错）

81.安全经营“五大理念”是：安全就是效益、责任重于泰山、防范人人有责、案件重在预防、风险有效转移。（对）

82.强化安全保卫工作“四个转型”是：加快实现安全保卫工作模式转型、业务内涵转型、队伍素质转型和管理重点的转型。（对）

83.“三化三达标”工作，是指通过持续推进安全保卫工作“标准化、制度化、精细化”管理，促进一级支行、营业网点、金库实现“物防达标、技防达标、人防达标”。（对）

84. 网点保安可以进入现金区或自助设备加钞间。（错

5）） 85. 现金业务区后窗可以仅安装普通玻璃，不安装金属防护栏。（错

86. 自助区域应设置一米线或其它防窥视装置。（对

87. 自助设备可以不加装密码键盘遮挡罩。（）错）

88. 自助银行与营业网点之间的卷帘门可以不进行防护。（错）

89. 加钞间门用普通木门或推拉门都可以。（错

90. 可以在客户自助区域留有照明开关。（错））

91. 考虑到业务发展和将来需要，可以在客户自助区域留有电源插座、网络接口等，不需进行防护。（错）

） 92. 在日常工作中，为了方便，现金业务区联动门可以进行双开。（错

93. 设备维修、检查、执法人员等进入现金业务区时，应对其身份进行审核，可以不派人全程陪同。（错）

94. 营业网点应制定安防和消防演练计划，若平时工作任务重，可以不进行实际演练。 (错）

95. 安全是员工本身就应该了解和掌握的事情，日常工作任务太多，可以不组织员工进行集中学习。（错）

） 96. 在现金区内加钞间的门可以长期不锁闭。（错

97. 为了及时向客户传递信息、解释问题，可以在自助区域内摆放或张贴纸质宣传材料、说明。（错）

98. 网点应坚持每周进行一次录像回放，确保设备正常运行、录像资料完整。（错）

99. 按照管理要求，入侵报警设备归支行管理，在设备损坏后，由支行落实维修，网点可以不进行管理。（错）

）

） 100. 营业终了应及时进行布防并检查确认布防是否成功。（对 101. 网点营业前，应做好营业场所报警设施和视频监控系统检查。（对

102. 运钞车到达前，若事情比较多，可不对运钞车停靠区域进行警戒清场。 (错）

103. 应至少安排两名员工在规定或约定区域接款，同时安排 1 名员工在现金业务区便于报警的位置或利用视频监控设备观察接款过程以及运钞车停靠位周边环境，随时准备报警，保安人员要协助警戒护卫。（对）

104. 接款时，应在确认身份、审核箱体和封签、锁具，并将款箱送到现金业务区后，办理交接登记手续。（对）

105. 在接送钞箱时，可以在柜台外携款等车。（错

5） 106. 对于空间狭小、没有储物间的营业网点，可以将一些杂物堆放到加钞间内。

（错）

二、单选题

1．（ B）是团队构成的核心要素。

A．目标 B．人 C．权限 D．计划

2．（C ）的建立是为了解决特殊的难题，完成特定的使命。

A．工作实施团队B．临时群体团队 C．特定任务团队 D．管理控制团队

3．（ A ）也被称为长久任务团队。

A．工作实施团队 B．临时群体团队 C．特定任务团队 D．管理控制团队

4．（ D ）是指由组织的最高管理层或基层单位的主要负责人组成的团队。

A．工作实施团队 B．临时群体团队 C．特定任务团队 D．管理控制团队

5．（ A）是指团队建设者通过共同搭建和维护畅通的交往平台和沟通渠道，实现团队建设目标的方法。

A．人际交往法 B．角色界定法 C．价值观法 D．社会认同法

6．（B ）是指团队对各个成员所应当扮演的角色进行清晰的描述和界定，使每个成员认识和接受自己在团队中的角色，以此推动团队建设的方法。

A．人际交往法 B．角色界定法 C．价值观法 D．社会认同法

7．（D ）是指通过社会认同激发团队成员热情的团队建设方法。

A．人际交往法 B．角色界定法 C．价值观法 D．社会认同法

8．（ C）是指通过培育团队价值观带动团队建设的方法。

A．人际交往法 B．角色界定法 C．价值观法 D．社会认同法

9．在网点（ C）阶段，应当着重营造良好的环境氛围，创造沟通交流机会，激发团队成员对团队建设的兴趣，鼓励团队成员参加团队培训、参与设计团队目标、验证团队建设的可行性，保护团队成员参入团队建设的积极性。

A．团队困惑 B．团队成型 C．团队孕育 D．团队行动

10．一支结构合理的团队应该由（C

5）种角色组成。

A．两 B．四 C．八 D．六

11．（ C）又称为障碍性冲突，指的是对团队有害的冲突。

A．建设性冲突 B．实质性冲突C．破坏性冲突D．功能性冲突

12．从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经历了（ C ）三个阶段。

A．4P→4W→4R B．4P→4R→4C C．4P→4C→4R D．4C→4R→4P

13．客户关系管理是企业的一项商业策略，它按照（ D ）有效地组织企业资源。

A．企业的部门职责 B．产品的生产流程 C．客户的购买动机 D．客户的价值差异

14．市场营销学产生于

（ D ）。

A．19 世纪初期的英国 B．20 世纪初期的英国

C．19 世纪初期的美国 D．20 世纪初期的美国

15．4P 营销理论是在 20 世纪 50 年代末由美国的（ A ）提出。

A．杰罗姆?麦卡锡 B．劳特朋 C．唐.E.舒尔茨 D．科特勒

16．市场营销的 4C 理论是以（ A ）为目

标。

A．追求客户满意 B．满足市场需求C．推销企业产品D．建立客户忠诚 17．4C 营销理论认为，成本不仅包括企业的生产成本，还包括（C ）。

A．企业的机会成本 B．企业的经营风险 C．客户的购买成本 D．产品的外部成本 18．4C 营销理论是在 20 世纪 80 年代由美国的（ B ）提出。

A．杰罗姆?麦卡锡 B．劳特朋 C．唐.E.舒尔茨 D．科特勒

19．4R 营销理论是在 20 世纪 90 年代末由美国的（ C）提出。

A．杰罗姆?麦卡锡 B．劳特朋 C．唐?E?舒尔茨 D．科特勒

20．4R 营销理论中的“回报”兼容了（ B）两方面的内容。

A．成本和利润 B．成本和双赢 C．成本和收入 D．产品和服务

21．采用（B

6）的方法拓展新客户，更容易让个人新客户接受，并且营销成本

低。

A．参与各类高层次社会活动B．现有客户推荐

C．从系统内其他部门的客户中发掘新客户 D．举办有针对性的活动

22．采用（A ）的方法拓展新客户，更有利于拓展个人高端客户。

A．参与各类高层次社会活动 B．现有客户推荐 C．举办产品推介会 D．走访客户

23．以下哪种活动更有利于拓展个人高端客户（D

A．举办产品推介会 B．客户来行洽谈或办理业务

C．参加经济或金融类培训班 D．参与保险公司的大客户联谊会

24．“赢在大堂”策略就是要充分发挥网点（ D）功能。）。

A．安全防范 B．风险管理 C．推销D．现场服务、现场营销

25．（A ）是“赢在大堂”策略和网点现场管理的组织策划者和第一责任人。

A、网点负责人 B、大堂经理 C、客户经理 D、柜员

26．网点负责人从后台办公室走向营业大厅、从以对外营销为主向现场营销为主、从单纯注重发展对公客户向注重发展个人高端客户转变，并且至少投入（

C）的时间充当大堂经理角色，管理营业大厅，灵活有效地调度网点服务资源，改善营业大厅的管理与服务。

A、100% B、80% C、50% D、20%

27．（B ）既是“赢在大堂”策略的关键实施人，也是网点现场管理的具体实施者和管理责任人。

A、网点负责人 B、大堂经理C、客户经理D、柜员

28．营业时间内专职大堂经理在岗率要达到（A ）

A、100% B、80% C、50% D、20%

29．（ A）主要从事网点内个人金融产品的销售，为贵宾客户提供以理财服务为主的个性化综合服务，并逐步渗透成为贵宾客户的金融管家。

A、个人客户经理和理财顾问 B、大堂经理和柜员

C、个人客户经理和大堂经理 D、理财顾问和大堂经理

30．封闭式柜台柜员主要办理发生频率高、（A ）、单笔交易时间短的简单交易，在服务过程中进行销售推荐和自助设备、电子银行产品的使用推荐。

A、业务量大B、风险较高C、收益较高 D、不涉及现金

31．（D

6）是网点的首席客户经理。 A、大堂经理 B、业务量最大的客户经理 C、盈利最大的客户经理 D、网点负责人

32．（D ）负责网点客户关系管理，策划组织营销活动，提高网点销售业绩。

A、大堂经理 B、客户经理 C、会计主管 D、网点负责人

33．（ D）负责管理、激励和培训团队，提高员工综合素质、业务能力和协同配合意识，积极培育网点服务文化。

A、大堂经理 B、客户经理 C、会计主管 D、网点负责人

34．（A ）负责大堂日常管理、现场指挥与巡检。

A、大堂经理 B、客户经理 C、会计主管 D、网点负责人

35．（ A）负责提供业务咨询服务，指导客户填写相关单证、申请、协议，推荐和指导客户使用自助设备等。

A、大堂经理 B、客户经理 C、会计主管 D、网点负责人

36．（A ）负责维护网点秩序，处理突发事件，及时调解各类纠纷，妥善处理客户投诉。A、大堂经理 B、客户经理 C、会计主管 D、网点负责人

37．开放式柜员主要是办理发生频率较少、业务量小、单笔交易时间相对较长、风险和收益相对较高的复杂交易，通过与客户深度沟通，把握营销机会，做好产品销售和销售推荐，同时也要投入一定时间担任（B ）的后备角色。A、网点负责人 B、大堂经理 C、高柜柜员 D、个人客户经理

38．（C ）全面管理网点会计内控，对网点会计内控制度执行和操作风险负责。

A、网点负责人 B、大堂经理 C、会计主管 D、个人理财顾问

39．网点晨会主持人根据晨会内容，按照晨会流程主持晨会，并记录（A

A、《晨会记录表》 B、《工作日志》C、《工作计划》《绩效考核表》D、

40．营业前巡检，由（A ）执行，时间在网点开门迎客前。）。

A、大堂经理 B、网点负责人 C、会计主管 D、晨会主持人

41．营业前巡检的目的是（A ）

A、检查营业网点内环境、人员和设施是否做好了营业的准备

B、检查柜员是否坚持会计制度C、网点环境是否清洁 D、记录

晨会记录表

42．营业中巡检时间（B ），按照营业中的巡检要求，每天最少进行一次。

A、在客户办理业务的空闲期 B、在客户办理业务的高峰期 C、随意确定D、在中午 12：00 前

43．营业结束前的巡检由（B

6）执行。

A、网点负责人 B、大堂经理 C、会计主管 D、客户经理

44．现场管理工具是（A ）

A、晨会制度、巡检制度、神秘人制度 B、《营业环境巡视表》和《营业员工作表现巡视表》

C、《层别表》和《柏拉图表》D、《营业现场巡检记录表》

45．外部神秘人检查每个网点（ B）不得少于一次，内部神秘人检查采取随机抽查的方式，不定期对营业网点服务情况进行暗访，客观评价网点的服务水平，加强和改善网点规范化服务A、每月 B、每季 C、每半年 D、每年

46．服务质量的（ C ）实际上是要求银行避免在服务过程中出现差错。

A．响应性 B．保证性C．可靠性D．移情性

47．服务质量的（ A ）是指为客户迅速有效地提供服务。

A．响应性 B．保证性 C．可靠性 D．移情性

48．服务质量的（B ）是指员工所具有的知识、礼节以及表现出自信和可信的能力，它能增强客户对银行服务质量的信心和安全感。

A．响应性 B．保证性 C．可靠性 D．移情性

49．服务质量的（D ）是指设身处地地为客户着想和对客户给予特别的关注。

A．响应性 B．保证性 C．可靠性 D．移情性

50．债务人或交易对手未能履行金融工具的义务或信用质量发生变化，影响金融工具的价值，从而给债权人或金融工具持有人带来损失的风险,是（A

。A．信用风险 B．市场风险 C．操作风险 D．流动性风险

51．由于市场价格（包括金融资产价格和商品价格）波动而导致银行表内、外头寸遭受损失的风险，是（B ）。）

A．信用风险 B．市场风险 C．操作风险 D．流动性风险

52．由于人员错误、技术缺陷或不利的外部事件所造成损失的风险，是（

A．信用风险 B．市场风险 C．操作风险 D．流动性风险

53．商业银行无力为负债的减少和资产的增加提供融资而造成损失或破产的风 6C）。

险是（D ）A．信用风险 B．市场风险C．操作风险D．流动性风险

54．（B ）是指对在服务经营过程中，事先没有通知、没有征兆的情况下，突然发生的影响我行经营机构正常营运和经济秩序稳定，有一定破坏力，一定影响力的事件的处理。

A．投诉处理 B．应急处理 C．危机处理 D．大堂处理

55．（ D）是网点应急处理的第一责任人，要起到控制局势的关键作用，并负责及时向我行上级部门及相关执法部门报告。

A．大堂经理 B．个人客户经理 C．会计主管 D．网点负责人

56．（A ）既是网点应急处理的关键实施人，也是网点应急处理的具体实施者。

A、大堂经理 B、保安 C、会计主管 D、网点负责人

57．（B ）是网点应急处理的现场维护秩序的重要人员，必须及时应急现场维护，积极协作，及时根据具体情况采取相应的应急措施，向网点负责人、保安部或上级部门及相关执法部门报告。

A．大堂经理 B．保安 C．会计主管D．客户

58．营业网点应（ A）进行服务状况调查，针对已有的服务隐患和暴露出来的各类服务问题，进行相应调查、统计、分析，实施预防措施，避免服务突发事件的发生。

A．定期 B．不定期 C．实时 D．组织神秘人

59．营业网点应定期进行（C ），明确职责分工，提高应急水平。

A．金融理论知识学习 B．大堂经理培训C．预警演练D．岗位资格考试

60．当出现存款挤兑事件，（B ）应迅速出面疏导客户，做好宣传解释工作，防止事态扩大，立即筹措资金先行兑付，进行自救处理，同时向上级行应急处理领导小组报告。

A．大堂经理 B．网点负责人 C．保安 D．会计主管

61．存款挤兑事件接报行，要迅速启动本行应急预案，从内部调运资金，必要时紧急向当地（C ）求助，保证兑付需要，防止事态蔓延和扩大。

A．银监局 B．其他商业银行 C．人民银行 D．公安局

62．存款挤兑事件接报行，要同时调动安保人员维护现场秩序，并协调当地（D ）帮助维持兑付秩序，防止事态恶化、产生骚乱。

A．银监局 B．其他商业银行 C．人民银行 D．公安部门

63．营业网点业务系统发生故障时，应迅速开展客户安抚工作，第一时间向上级行（A

6）报告，在取得许可后及时向客户公告，同时做好补救和安全防范

措施，维持营业厅秩序。

A．服务突发事件应急处理领导小组 B．会计主管部门C．科技部门 D．行领导

64．营业发现火情时，营业网点负责人应尽快组织人员实施灭火自救，防止火势蔓延，并于第一时间（D ）。

A．向上级行主管行长报告 B．将现金、凭证和账簿转移到安全地方

C．做好金库、柜台等重点场所的防盗、防抢工作 D．拨打 119 电话报警

65．当不法分子在网点实施抢劫时，营业网点应立即向 110 报警，同时向上级行

（A ）报告情况。

A．服务突发事件应急处理领导小组 B．会计主管部门C．监察保卫部门 D．行领导

66．犯罪分子作案未遂逃跑，网点有关人员保护好现场及（C

部门提供有关情况。

A．现金 B．人员 C．监控录像 D．凭证

67．遇客流激增情况，营业网点负责人应及时调整营业柜台，（A ），提高服务效率，满足客户需求。

A．增设服务窗口 B．关闭网点大门 C．临时允许低柜办理高柜业务D．大堂经理放弃分流，可到柜员区协助办理业务

68．当网点受到示威围攻时，（A ）迅速到场，进行正面劝导，对聚集闹事人员进行法制宣传和警告，开展疏导教育和劝离工作。

A．网点负责人和安保人员 B．公安人员 C．上级行安保人员 D．上级行监察保卫人员

69．当客户突发重大疾病时，网点有关人员立即联系紧急医疗救护，保安人员维持好现场秩序，确保急救车顺利到达。网点人员应第一时间通知（ C ），同时保存监控资料，以备日后查询。

A．服务突发事件应急处理领导小组 B．公安局C．客户家属或单位 D．银监局

70．客户在网点受到人身伤害时，（

客户进行安抚慰问。

A．网点负责人 B．大堂经理 C．保安 D．会计主管

71．当网点出现酗酒闹事的人员时，网点负责人应出面做好引导，劝其离开营业网点，对劝阻无效者，联系（C

6），如实向公安 A）应及时出面，主动查看客户伤情，对）维持营业秩序，保护人员财产安全。 A．上级行安保部门 B．服务突发事件应急处理领导小组 C．公安机关D．肇事者

家人或单位

72．遇有客户干扰他人或不合理占用银行资源，（

不合理行为，维护正常营业秩序。

A．网点负责人 B．大堂经理 C．保安 D．会计主管

73．遇有客户干扰他人或不合理占用银行资源，劝阻无效的，应联系（C 行带离营业网点，维持营业秩序，保护人员财产安全。

A．上级行安保部门 B．服务突发事件应急处理领导小组 C．公安机关D．肇事者家人或单位

74．网点对于中央以及外省市的新闻媒体采访，无论正面和负面的内容，都应在第一时间上报（B ）处理。）强 A）应及时劝导客户停止

A．人民银行B．分行C．银监局 D．公安机关

75．如遇客户私自摄像的情况，（B ）应及时通知营业网点负责人、大堂经理，及时请来访人员到封闭的会客厅稍坐。

A．会计主管 B．最先发现情况的网点人员 C．封闭式柜台柜员 D．开放式柜台柜员

76．网点保安的工作区域（D ）。

A．网点现金区 B．网点营业大厅 C．自助设备加钞间D．除营业网点现金区和自助设备加钞间外的营业区域

77．营业网点直接对保安进行考核，每周由营业网点安全员至少填写一次《营业网点保安执勤工作检查登记簿》，由（D ）对网点保安进行评价，对其各项工作进行督导。

A．网点负责人 B．运营主管 C．大堂经理D．网点负责人或运营主管

78．以下有关自助银行的说法，错误的是（D ）

A．自助区域应设置一米线 B．自助设备应安装密码

键盘遮罩

C．自助银行与营业网点之间的卷帘门应加装机械锁具，门体在关闭后通过机械锁具能与地面或墙面牢固锁闭D．自助设备加钞间可安装普通防盗安全门

79．自助设备监控录像存储时间应达到（D

A．30 天 B．60 天 C．半年 D．3 个月

80．现金区柜员监控录像存储时间应达到（D

A．30 天 B．60 天 C．半年 D．3 个月

81.一般环境监控录像存储时间应达到（D

6）。）。）

A．30 天 B．60 天 C．半年 D．3 个月

82．以下有关入侵报警的说法，错误的是（D ）。

A．营业网点出入口、门窗、通道等重要区域不能存在报警盲区

B．连接报警探测器等设备的外接线缆应置于封闭的刚性防护体内，没有裸露

C．员工在营业终了应及时布防并检查确认布防成功

D．报警能否发挥作用，关键还要靠视频监控中心，营业网点报警设备运行正常与否只起到辅助作用。

83．以下说法，错误的是（D ）。

A．应加强消防管理，树立全员消防意识 B．消防器材失效或过期应及时更换

C．应及时对杂乱线路进行清理D．为确保安全，发电机使用的汽油可以放到加钞间保管

三、多选题

1．团队的构成要素包括（ABCDE ）。

A．目标 B．人 C．定位 D．权限 E．计划

2．清晰、合理的定位应当解决团队面对的以下问题（ABCDE ）。

A．团队在企业内部处于什么地位？ B．由谁来选择团队成员？ C．团队成员在团队内部扮演什么角色？ D．团队最终对谁负责？ E．团队用什么方式激励成员？

3．在团队建设和团队管理实践中，人们根据团队的功能差异把团队划分为（ACE ）。

A．特定任务团队 B．企业变革团队 C．工作实施团队 D．风险控制团队 E．管理控制团队4．按照团队的地域属性，可以把团队分为（CDE ）。

A．非洲的控制型团队 B．中国的自由型团队C．美国的自由型团队D．欧洲的受控制型团队 E．日本的附属型团队

5．高绩效团队应具有的特征包括（ABCDE ）。

A．具有明确的团队目标，而且团队目标与组织目标是协调一致的

B团队成员角色分工清晰，各个成员在分工的基础上能够相互协作，各尽其职，共同承担责任 C．每个成员都可以参与影响团队的决策，都可以发挥自己的才干， 6

把自己的力量贡献给团队D．团队成员之间相互协作、相互学习、取长补短 E．团队具有凝聚力和良好的氛围，团队成员拥有强烈的归属感，能够发掘自己的潜能并更好的成长

6．网点团队建设的主要内容包括（ABCDE ）。

A．确立网点团队目标 B．培育团队精神 C．激发团队活力，形成凝聚力 D．调整成员角色定位，妥善处理冲突 E．建立健全有效的激励约束机制和团队规范

7．网点团队建设可以运用的方法主要有（ABCDE ）。

A．人际交往法 B．角色界定法 C．价值法 D．任务导向法 E．社会认同法

8．团队建设一般要经历（ABCDE ）等不同时期。

A．孕育阶段B．困惑阶段C．成型阶段 D．行动阶段 E．团队阶段

9．网点团队管理主要包括（ABCD ）。

A．团队目标管理 B．团队角色管理 C．团队冲突管理 D．团队绩效管理 E．团队薪酬管理

10．影响团队绩效的因素主要有（ABCDE ）。

A．团队工作设计 B．团队人际关系 C．团队构成 D．团队运作过程 E．情景因素

11．直接的冲突处理方法具体包括（ABCDE ）。

A．避免冲突，即忽视冲突的存在 B．权威命令，即通过正式的权威命令来结束冲突 C．适应性调节，即缩小冲突双方的不同，扩大其相似性或一致性 D．竞争，即冲突一方通过竞争取胜来暂时消除冲突 E．协作，即冲突双方认识到造成冲突的错误，再度携手合作解决问题

12．团队激励成员的方式有（ABC ）。

A．不论绩效如何，团队成员统一报酬 B．团队按成员个人绩效等比例予以回报

C．以团队绩效为主、个人绩效为辅，实行混合绩效报酬模式D．以个人绩效为主、团队绩效为辅，实行混合绩效报酬模式E．按等级给予报酬

13．4P 营销理念中的“4P”是指

（ ACDE ）。

A．产品 B．利润 C．价格 D．渠道 E．促销

14．4C 营销理念中的“4C”是指

（ABDE ）。

A．沟通 B．便利 C．合作 D．成本 E．客户

15．4C 营销理论认为，客户的购买成本包括

（ ABDE ）。

A.客户的货币支出 B．客户为购买产品而耗费的时间

C．客户的购买动机 D．客户为购买产品而消耗的体力和精力 E．客户的购买风险 16．4R 营销理念中的“4R”是指（BCDE ）。

A．到达 B．关联 C．反应 D．关系 E．回报

17．4R 营销理论的优点有（BCDE ）。

A．是营销的一个基础框架 B．以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架

C．体现并落实了关系营销的思想 D．反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性E．“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容

18．商业银行客户关系营销 AIDAS 法则的基本内容包括（ABCDE ）。

A．引起潜在客户对商业银行产品和服务的注意（Attention） B．创造客户的潜在需求，即引起客户的兴趣（Interest）C．刺激客户对商业银行的产品和服务产生购买欲望（Desire） D．促使客户将潜在购买欲望付诸行动（Action） E．让客户对购买商业银行产品和服务的交易行为感到满意（Satisfaction）

19．在商业银行客户关系营销过程中，AIDAS 法则的实施并取得良好的营销业绩是以一定的条件为基础。这些条件包括（ABC ）。

A．营销人员能准确把握客户需求，并能对客户需求给予必要的引导 B．客户认同营销人员的积极态度与负责精神，并认为营销人员是可信任的 C．营销人员与客户之间进行了有效沟通，有合作的良好愿望 D．营销人员不能有效控制客户的潜在购买行为 E．营销人员留给客户的印象，是在认真推销商业银行的金融产品和服务

20．开发现有客户的途径包括（BCDE ）。

A．通过金钥匙理财专家系统（CFE）识别客户 B．通过客户交易行为发掘客户

C．举办各种联谊活动、产品推介会 D．走访客户E．客户来行洽谈或办理业务

21．网点人员在为客户办理各类业务的过程中，可通过客户的（ABCDE

发现目

6）等

标客户，获得销售机会。

A．兴趣点 B．交易量 C．业务频次 D．产品偏好 E．风险偏好

22．拓展新客户的方式和渠道包括（BCDE ）。

A．通过金钥匙理财专家系统（CFE）识别客户 B．现有客户推荐C．参与各类高层次社会活动 D．从系统内其他部门的客户中发掘新客户 E．举办有针对性的活动

23．前台营销人员从我行内部其他部门的客户中发掘新客户，可关注的客户群体包括（ABCDE）。

A．公司客户、机构客户中的中高层管理人员 B．网银客户、贷记卡客

户、借记卡客户中交易量大或留存资金多的客户 C．大额结售汇、大额汇款客户

D．不良资产处置部门经常接触的律师、法院工作人员 E．与宣传部门经常联系的各类媒体记者、管理层

24．举办哪些有针对性的活动有利于识别、发现新的个人高端客户（ABDE ）。

A．参与保险公司的大客户联谊会 B．冠名参与慈善拍卖会 C．理财节D．实盘外汇买卖大赛 E．实盘基金理财大赛

25．客户经理应主动进入（ABCDE ）等场合拓展个人高端客户。

A．各类高级培训班 B．各类高级研讨会 C．商会例会 D．律师年会 E．收藏品展览会

26．普通个人客户群体的特点有（ABCDE ）。

A．资产总额低 B．客户数量庞大 C．通常小额现金存取相对频繁或者账户长期睡眠或仅用于代收代付 D．利润贡献度极低且占用了大量系统资源 E．占我行个人客户总数的绝大部分

27．普通个人客户群体的需求主要有（ABCD ）。

A．方便快捷的柜面服务 B．自助银行服务 C．借记卡D．储蓄存款 E．个人通知存款

28．以下属于普通个人客户群体需求的有（ABC ）。

A．希望获得快捷的银行服务，避免排长队 B．希望用一张银行卡，办理代扣缴费业务，最好能自动代扣 C．办理业务手续希望简便 D．希望获得可供选择的风险与收益配比的标准化理财产品 E．提供定期专业投资分析报告和理财刊物

29．星级客户关系维护（4+N）的主要内容有（ABCDE ）。

是指各级行为星级A．忠诚管家B．贵宾专席 C．在线秘书 D．个人客户经理E．N

客户提供的各项增值服务

30．各级行为星级客户提供的各项增值服务包括（ABCDE ）等。

A．优先预约订购国债 B．优先预约订购理财产品 C．有关费用减免 D．机场贵宾通道服务 E．消费折扣

31．巡检的主要管理工具是（ABCD ）

A、营业环境巡视表 B、营业人员工作表现巡视表 C、营业厅服务巡检记录层别表

D、营业厅服务巡检记录柏拉图表 E、神秘人检查表

32．神秘人检查制度，也就是第三方暗访制度，主要检查内容包括营业环境规范、柜员服务规范、（ADE ）客户满意度等六个方面

A、自助设备 B、主动营销 C、投诉处理 D、仪容仪表规范 E、大堂经理服务规范

33．服务期望受到（ACD ）的影响。

A．口碑B．服务人员素质C．客户的个人需要 D．客户的过去经历 E．服务价格

34．服务质量的要素包括（ABCDE ）。

A．可靠性 B．响应性 C．保证性 D．移情性 E．有形性

35．服务质量的保证性包括如下特征（ACDE ）。

A．完成服务的能力 B．客户等候的时间不超过 1 分钟 C．对客户的礼貌和尊敬

D．与客户有效的沟通 E．将客户最关心的事放在心上的态度

36．服务质量要素中的移情性包括如下特点（ABC ）。

A．接近客户的能力 B．敏感性 C．有效地理解客户需求 D．缩短客户等候时间 E．使用最先进的服务设备

37．如果要缩小客户期望与管理者对这些期望的感知之间的差距，可以采用的战略包括（ABCE）。A．改进市场调查 B．增进管理者和员工间的交流C．减少管理层次D．增加管理人员 E．缩短与客户的距离

38．导致实际传递的服务和服务质量规范之间存在差距的原因包括（ABCE ）。

A．缺乏团队合作 B．员工招聘问题 C．训练不足 D．管理层次减少 E．不合理的工作安排

39．针对服务质量差距，可以采取的服务质量管理措施包括（ABCE ）。

A．准确地了解客户实际的期望 B．制定的服务标准要体现客户的期望 C．要使服务实绩达到服务标准 D．努力降低客户期望 E．要使服务承诺符合实绩

40．（BCE ）等方法有助于了解客户的期望。

A．增加管理人员 B．市场调查的数据收集 C．市场调查的结果使用 D．增加管理层次 E．管理者与客户之间的直接联系

41．网点服务质量管理的主要措施有（BCD ）。

A．服务质量管理 B．员工服务管理 C．服务过程控制 D．服务质量评价E．管理者与客户之间的直接联系

42．员工服务管理的主要措施有（ACDE ）。

A．明确岗位职责 B．减少员工数量 C．加强员工培训 D．培养服务意识 E．人性化管理

43．网点风险主要包括（ACDE ）。

A．业务操作风险 B．市场风险 C．安全保卫风险 D．员工道德风险 E．外部因素导致的风险

44．导致网点业务操作风险的原因包括（ABCD ）。

A．操作人员业务熟知程度低或操作失误 B．内控措施不完善或落实不到位 C．系统缺陷

D．服务水平低下 E．重大自然灾害

45．网点业务操作风险可能导致的后果包括（BCDE ）。

A．客户数量迅速增加 B．网点经营业绩下降 C．客户资源流失 D．遭受监管部门处罚 E．赔偿客户损失

46．网点风险产生的原因包括（ABCDE ）。

A．风险教育不到位，员工防范意识不强，法制观念淡薄 B．业务技能、服务水平偏低，无法适应网点发展的要求 C．人员配置不合理，岗位制约难以实施 D．内控制度建设相对滞后，规章制度落实不到位 E．职能部门监管检查缺位，形式监管重于效果监管

47．员工道德风险的识别，主要应该注意（BCE ）。

A．网点外部环境的风险隐患 B．利用银行会计系统作案的风险隐患 C．涉足非法行为而诱发案件的风险隐患 D．消防的风险隐患 E．银行员工假公济私所造成的风险隐患

48．利用银行会计系统作案的风险隐患，主要包括（ABCE ）。

A．利用票据作案，如通过伪造假单证、开据假存单等手段骗取银行资金

B．利用印章作案，如偷盖银行业务用章和他人名章作案、偷盖企业单位预留印鉴而挪用企业资金、私自伪造印章而盗用企业资金等

C．利用计算机作案，如窃取他人密码非法进入计算机系统作案

D．在上门收款服务中，因客户所处地理位置偏僻，安全防范设施薄弱，押运途中的安全难以保障

E．通过公款私存、高息揽储等违规操作手段进行作案

49．银行员工假公济私所造成的风险隐患，主要包括（ABCE ）。

A．银行员工经商办企业或与他人合伙经商办企业，或者大额炒股

B．利用职权向客户借钱或借车、笔记本电脑等高档消费品，容易诱发风险

C．银行员工收受客户礼金和有价证券

D．个别银行员工品行不端、行为不正，与社会上的闲杂人员交往过密，或参与非法组织及其活动，如涉足“黄、赌、毒、黑”活动

E．银行员工无故旷工或请假逾期未归，发现和知晓违规违纪行为却隐瞒不报

50．网点业务操作风险的识别，主要应该注意（ACDE ）。

A．业务经营管理的风险隐患 B．网点外部环境的风险隐患 C．日常服务的风险隐患

D．新业务的风险隐患 E．计算机的风险隐患

51．网点安全保卫风险的识别，主要应该注意（ABCDE ）。

A．网点外部环境的风险隐患 B．网点保安人员的风险隐患 C．安全设施的风险隐患

D．消防的风险隐患 E．安全制度执行不力的风险隐患

52．网点员工风险管理措施主要包括（ABDE ）。

A．优化劳动组合配置，落实岗位制约机制 B．强化员工风险教育，增强风险防范意识

C．履行安全保卫职责 D．了解员工思想动态，体现银行人文关怀

E．开展员工行为排查，强化员工积分管理

53．网点安全保卫风险管理的主要内容包括（ABCDE

7）。

A．履行安全保卫职责 B．监控安全管理 C．金库安全管理 D．计算机安全管理 E．消防安全管理

54．营业网点金库安全管理的措施主要包括（ABCDE ）。

A．在营业前，做好营业场所报警设施和电视监控系统检查

B．在接送钞箱时，严禁在柜台外携款等车，必须在柜台内等候；钞车抵达后，网点负责人要组织两名以上网点工作人员和一名保安人员协助解款员运送款箱（包）

C．接送款时，营业网点应提前做好接送款准备，在柜台内留有工作人员观察接送款情况，随时准备报警，保安人员要协助警戒护卫

D．在执行上门收款时，要通知运钞车尽量靠近收款地点，按营业网点接款程序办理

E．金库管库员必须坚持“双人同管库，双人同进库，双人同在库，双人同出库，双人同锁库”

55．网点反洗钱管理的内容主要包括（ACDE ）。

A．要严格执行客户身份资料和交易信息记录保存制度，按保密原则做好档案管理

B．要制定本网点的反洗钱管理办法，并要求其他银行予以配合

C．要严格执行客户身份识别制度，认真履行客户尽职调查义务

D．要做好大额和可疑交易统计、分析和报告工作，发现符合人民银行规定的可疑情形，必须迅速向上级行及银行监管机构报告

E．协助人民银行、公安机关做好反洗钱的调查取证工作

56．应急处理的基本原则（ABDE ）

A．行动坚决果断，快速高效原则 B．积极稳妥原则 C．农行效益最大化原则

D．协调配合原则 E．保守国家机密与商业秘密原则

57．应急处理中，关于网点角色描述中正确的是（ABCE ）

A．网点负责人是网点应急处理的第一责任人，要起到控制局势的关键作用

B．大堂经理既是网点应急处理的关键实施人，也是网点应急处理的具体实施者

C．保安是网点应急处理的现场维护秩序的重要人员，必须及时应急现场维护，积极协作及时根据具体情况采取相应的应急措施，向网点负责人、保安部或上级部门及相关执法部门报告 D．如网点负责人、大堂经理或保安都不在现场，营业 7

网点内其他人员要耐心等待

E．在紧急情况发生时网点其它人员要第一时间报告大堂经理和网点负责人，或者根据具体情况采取相应的应急措施

58．在应急处理方面，网点建立预防机制主要包括（ABC ）

A．建立预警机制 B．服务检测 C．加强演练 D．组织检查 E．增加网点人员

59．关于存款挤兑应急方案说法正确的是（ABCD ）

A．各营业网点应建立日常资金头寸和资金流动状况监测，当出现存款挤兑事件，营业网点负责人应迅速出面疏导客户，做好宣传解释工作，防止事态扩大

B．立即筹措资金先行兑付，进行自救处理，同时向上级行应急处理领导小组报告

C．接报行迅速启动本行应急预案，从内部调运资金，必要时紧急向当地人民银行求助，保证兑付需要，防止事态蔓延和扩大

D．调动安保人员维护现场秩序，并协调当地公安部门帮助维持兑付秩序，防止事态恶化、产生骚乱

E．立即向当地其他商业银行求助，保证兑付需要

60．关于业务系统故障应急预案描述正确的是（AB

A．营业网点应迅速开展客户安抚工作

B．第一时间向上级行服务突发事件应急处理领导小组报告

C．第一时间向客户公告，同时做好补救和安全防范措施，维持营业厅秩序

D．调动安保人员维护现场秩序，并协调当地公安部门帮助维持兑付秩序，防止事态恶化、产生骚乱E．立即向当地其他商业银行求助

61．关于火灾应急预案的描述正确的是（ABCDE ）

A．发现火情时，营业网点负责人应尽快组织人员实施灭火自救，防止火势蔓延

B．第一时间拨打 119 报警电话

C．迅速向上级行服务突发事件应急处理办公室报告火灾情况。

D．及时将现金、凭证和账簿转移到安全地方，做好金库、柜台等重点场所的防盗、防抢工作。

E．做好客户和员工疏导转移工作，维护现场秩序，安排人员引导消防车抵达火灾现场，积极配合消防人员工作。

62．关于抢劫应急预案的描述正确的是（ABCD ）

A．当不法分子在网点实施抢劫时，营业网点应立即向 110 报警，同时向上级行 7）

服务突发事件应急处理办公室报告事件情况

B．保安人员迅速疏散客户，如客户受到伤害，网点人员应积极对受伤客户迅速实行救助

C．将现金、凭证和账簿转移到安全地方

D．犯罪分子作案未遂逃跑，有关人员保护好现场及监控录像，如实向公安部门提供有关情况。

E．经上级行服务突发事件应急处理领导小组研究后，做好客户和媒体的公告工作

63．关于网点客流激增应急预案内容描述正确的是（ABCD ）

A．遇客流激增情况，营业网点负责人应及时调整营业柜台，增设服务窗口，提高服务效率，满足客户需求。

B．大堂经理要积极做好客户疏导工作，主动询问客户办理业务的种类，做好咨询解释工作 C．对可在自助设备上办理的业务应主动引导到自助服务区办理，避免柜台客户积压

D．采取多种方式缓解客户焦躁情绪

E．拨打 110 报警电话，请求公安部门协助

64．关于示威围攻网点应急预案内容描述正确的是（ABCDE

A．营业网点负责人和安保人员迅速到场，进行正面劝导

B．对聚集闹事人员进行法制宣传和警告，开展疏导教育和劝离工作

C．立即启动安防措施，将现金、凭证、账簿转移到安全地方。

D．及时向公安机关报告情况，联系警察到达现场，维持秩序，保护人员财产安全

E．向上级行服务突发事件应急处理办公室报告，并应保存好监控录像资料，配合公安机关调查取证。

65．关于客户突发疾病应急预案描述正确的是（ABCDE ）

A．客户在网点感觉身体不适时，大堂经理等人员应迅速安排客户休息，提供必要的帮助B．当客户突发重大疾病时，网点有关人员立即联系紧急医疗救护

C．保安人员维持好现场秩序，确保急救车顺利到达

D．网点人员应第一时间通知客户家属或单位 E．保存监控资料，以备日后查询

66．关于客户人身伤害应急预案描述正确的是（ABC ）

A．客户受到人身伤害时，网点负责人应及时出面，主动查看客户伤情，对客户 7）

进行安抚慰问，必要时，为客户提供救助，并及时协助联系客户家属或单位

B．由于银行方面造成客户伤害的，应及时上报上级行服务突发事件应急处理办公室

C．客户要求索赔的，应积极与客户协商解决，防止不良影响扩大，同时保存有关监控资料，以备日后查询

D．立即启动安防措施，将现金、凭证、账簿转移到安全地方

E．经上级行服务突发事件应急处理领导小组研究后，做好客户和媒体的公告工作

67．关于酗酒闹事应急预案描述正确的是（ABC ）

A．网点负责人应出面做好引导，劝其离开营业网点，对劝阻无效者，联系公安机关维持营业秩序，保护人员财产安全

B．视情况，上报上级行服务突发事件应急处理办公室

C．保存有关监控资料，以备日后查询

D．立即启动安防措施，将现金、凭证、账簿转移到安全地方

E．经上级行服务突发事件应急处理领导小组研究后，做好客户和媒体的公告工作

68．关于干扰他人或不合理占用银行资源应急预案有关描述正确的是（ABC ）

A．遇有客户干扰他人或不合理占用银行资源，网点负责人应及时劝导客户停止不合理行为，维护正常营业秩序

B．如劝导无效，严重影响网点正常秩序的或执意不停止无理行为的，应联系公安机关强行带离营业网点，维持营业秩序，保护人员财产安全

C．报上级服务突发事件应急处理办公室负责协调处理

D．立即启动安防措施，将现金、凭证、账簿转移到安全地方

E．经上级行服务突发事件应急处理领导小组研究后，做好客户和媒体的公告工作

69．关于重大自然灾害应急预案的描述正确的是（AB ）

A．如遇洪水、台风、地震等重大自然灾害和其他不可抗力事件的发生，网点人员要保持冷静，视情况及时维持现场秩序，保护人员财产安全

B．报上级服务突发事件应急处理办公室负责协调处理C．及时向当地银监局汇报

D．保存有关监控资料，以备日后查询 E．建议客户尽快离开营业网点

70．关于重大、失实媒体报道或突发媒体采访应急预案描述正确的是（ABC ）

A．对重大、失实媒体报道，最先获悉消息的营业网点，须迅速上报上级行服务 7

突发事件应急处理办公室

B．对于媒体采访，各行、各网点要充分认识新闻的时效性，反应速度要快

C．如遇客户私自摄像的情况，最先发现情况的网点人员应及时通知营业网点负责人、大堂经理，及时请来访人员到封闭的会客厅稍坐，礼貌的表达“很抱歉，我们需要有上级通知才能进行?，“我们已经报告了上级主管部门，会重视并合法按规定处理，给客户满意的答复。”

D．及时向公安机关报告情况，联系警察到达现场 E．保存有关监控资料，以备日后查询

71.网点保安的基本职责包括（ ABCD ）

A. 应以“忠诚履职，守卫平安”为宗旨，维护营业网点的安全和秩序，保障银行员工和客户的人身、财产安全。

B.认真做好持械执勤巡查、警戒护卫、安全提示等各项安全保卫工作，发现可疑情况应及时报告；及时制止发生在工作区域内的违法犯罪行为，对制止无效的违法犯罪行为应当立即报警，同时采取措施保护现场。

C.做好防火、防盗、防抢劫、防爆炸、防破坏、防诈骗等安全保卫工作，积极配合做好各项预案的演练工作。

D.服从指挥，配合国家有权机关和农业银行做好各类突发事件的处置工作，保护现场。

72.网点保安巡查执勤应遵守以下规范（ ABCD ）

A. 不定时巡视工作区域内的安全情况，对工作区域内的障碍物、可疑物品及时进行清除。B. 网点营业期间每小时巡查一次工作区域内自助设备的安全状况，检查自助设备的完好程度、是否有多余异常物品（如虚假广告、测录设备等）、是否有粘贴印迹和划痕等，用手触摸检查自助设备顶端、键盘、出钞口、插卡口等。

C. 对营业网点门外制定区域内车辆的有序摆（停）放进行疏导；引导客户遵守 “一米线”规定，维持营业秩序。

D. 及时妥善处置突发事件，如遇有突发事件要及时疏散人员，尽量减少伤亡和财产损失。

73.安全经营“五大理念”是（ ABCDE ）

A. 安全就是效益。 B. 责任重于泰山。 C. 防范人人有责。 D. 案件重在预防。 E. 风险有效转移。答案：ABCDE

74.强化安全保卫工作“四个转型”是（ ABCD ）

A. 工作模式的转型。B. 业务内涵的转型。 C. 队伍素质的转型。 D. 管理重点的转型。

75．以下有关网点保安的说法，错误的是（ CD

A．应制止网点保安从事银行业务办理工作

B．不允许网点保安进入现金业务区、自助设备加钞间

C．网点保安负责营业大厅的巡查，可以不对网点周边环境进行巡查

D．为了方便，网点保安可以持有网点出入口钥匙

76．营业网点的以下操作，正确的是（ ABC ）。

A．网点营业前，做好营业场所报警设施和视频监控系统检查

B．在款箱到达前，提前对运钞车停靠区域进行警戒清场

C．接款时，在将款箱送到现金业务区后再办理交接登记手续

D．送钞箱时，在柜台外携款等车

77．以下说法，正确的是（ ABC ）。）。

A．应加强消防管理，树立全员消防意识 B．消防器材失效或过期应及时更换

C．应及时对杂乱线路进行清理 D．为确保安全，发电机使用的汽油可以放到加钞间保管

第四章

一、判断题

1．活期存款存折账户可以在全国范围内通存通兑。（错）产品知识

2．整存整取定期储蓄存款适用于拥有较长期不需动用的资金、希望获得高于活期存款利息收入、对资金安全要求高的个人客户。（对）

3．定期一本通是对本外币定期账户进行集中管理的一种手段，其功能等同于整存整取定期账户。( 对 )

4．定活两便储蓄是客户一次性存入人民币本金，不约定存期，支取时可分多次支付全部本金和税后利息。（错）

5．目前我行开办的外币个人通知存款分为一天通知存款和七天通知存款两个品种。( 错 )

6． “双利丰”个人通知存款有存单和借记卡两种形式，存单式的“双利丰”个人通知存款只有通知存款自动转存功能，开户直接填写凭条即可。（对）

7. 个人客户异地或同城结算资金，均可使用人民币汇兑结算方式。（对 7）

8．在人民币汇兑业务中，汇出行向汇款人发出的汇款回单即可作为汇出行受理汇款的依据，也可作为该笔汇款已转入收款人账户的证明。（

9．汇款人无需准确知道收款人的姓名即可办理漫游汇款。（错）错）

10．已被冻结、支付、质押或所有权不明晰的个人金融资产也可以用于办理个人存款证明业务。（错）

11．个人住房循环贷款只适用于首次向农行申请个人住房贷款的借款人。（错）

12.按照完全假日计划，房贷客户可以申请在一段时期内（最长 12 个月）暂时停止归还贷款本息。( 对 )

13．传统的个人住房贷款利率是浮动利率。（错）

14．个人助业贷款单户贷款额度最高可达 1500 万元。（对）

15．个人助业贷款可以作为租赁商铺、装修店面、购置机械设备等用途。（对）

16．自用车主要包括轿车、多功能车（MPV）和越野车（SUV）等各种车辆。（对）

17．个人自用车贷款期限最长不超过 5 年。（对）

18. 个人住房公积金贷款是我行委托住房公积金管理中心，以住房公积金发放的个人住房贷款。（对）

错） 19．个人商用车贷款期限最长不超过 5 年（含）。（

20．“房抵贷”最高贷款额度原则上不超过 1000 万元（对）

21.“随薪贷”贷款对象为各类优势行业单位工作满一年（含）以上正式在编员工和其他以稳定薪资收入为还款来源的单个优质个人客户。（对）

22. 直客式个人住房贷款是专为优质楼盘和优质个人客户设计的二手住房贷款。（错）

23. 个人住房置换贷款用于置换客户前期购房所欠债务。（错

24.对非交易转按贷款，只有客户所购的二手房才可办理。（错

25. 交易转按贷款属于二手住房贷款。（对）））

26. 父（或母）与子（或女）可共同作为借款人向我行申请个人住房联名贷款。（对）

27. 个人住房“气球贷”是指该贷款还款的期限模式，像气球一样“头大尾小”。（错）

28. 存贷通中，视同提前还款的资金仍保留在客户账户内，客户可随时提用。（对）

29. 个人住房循环贷款营销对象是已办理了个人住房贷款的客户。（对

30.二手房交易结算资金托管的营销对象是二手房交易中的买方。（错

8））

31.个人综合授信贷款资金用途广泛，客户使用灵活。（对）

32.个人定期存单及国债质押贷款主要用于满足客户临时性资金周转不足的融资需求(对）

33.“随薪贷”贷款用途可为购买自用车、房屋装修、大额消费品、旅游、教育等多种生活消费用途。（对）

34.符合中央和地方财政贴息政策规定的高校在校困难学生可对其发放国家助学贷款( 对）

）

） 35. 相比其它个人贷款，个人商业用房贷款的风险低，收益高。（对 36.个人客户异地或同城结算资金，均可使用人民币汇兑结算方式。（对

37．在人民币汇兑业务中，汇出行向汇款人发出的汇款回单即可作为汇出行受理汇款的依据，也可作为该笔汇款已转入收款人账户的证明。（错）

38．汇款人无需准确知道收款人的姓名即可办理漫游汇款。（错）

39．已被冻结、支付、质押或所有权不明晰的个人金融资产也可以用于办理个人存款证明业务。（错）

40．由我行自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投资于相关金融市场或购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给理财产品购买者即投资者的一类理财产品，即“金钥匙”系列自营理财产品。（对）

41．从产品流动性上看，可将我行“金钥匙”系列自营理财产品分为封闭式和开放式理财产品。（对）

42．凭证式国债不能更名，不可流通转让，也不能办理质押贷款。（错

43．柜台记账式国债投资者可以获得利息收入并赚取买卖差价。（对）

44．国债被称为“金边债券”，因为它收益稳定，安全性高，不会给投资者带来任何风险损失。（错））

45.储蓄国债（电子式）是财政部在中华人民共和国境内发行，通过代销网点面向个人投资者和机构投资者销售的人民币债券。（错）

） 46．客户在我行购买实物黄金后，可以申请办理实物黄金质押贷款。（对

47. 客户申请办理实物黄金质押贷款时，在我行购买的自营实物黄金产品质押率可以达到 85%。（错）

48．金穗借记卡是由我行发行的具有存取现金、转账结算、消费、理财等功能的产品。（对）

49．借记卡联线作业、实时入账、允许透支。（错

8）

50. 我行个人外汇汇款应用最为广泛的是电汇汇款。（对）

）

） 51.个人外汇汇款包括电汇汇款、票汇汇款和邮汇汇款。（错 52.西联汇款的发汇，本金和手续费收取美元和欧元。（错

53.金穗贷记卡按发行对象不同可分为个人卡和商务卡。（对）

54．金穗贷记卡设有两组密码，一组是取款或消费时所需的支付密码，一组是进入电话银行或登录网上银行所需的查询密码。（对）

55．金穗贷记卡无需预先存款即可在我行核定的额度内消费、取款。（对

56．金穗准贷记卡存款不计利息。（错）

57．金穗准贷记卡可为我行带来年费、商户消费手续费、透支利息等收入。（对）

58．金穗准贷记卡主卡持卡人可对附属卡的支付限额和支付次数进行限制。（对）

59．持卡人应将金穗准贷记卡与本人有效身份证件分开保管以避免同时遗失而遭受损失(对）

60．拓展电话银行客户、引导客户进行电话银行自助操作，有助于减轻网点柜台业务压力，但会增加我行金融服务成本。（错））

61.存折账户无法注册手机银行，只有银行卡账户才可以注册手机银行。（对）

62．“智付通”电话转账签约客户绑定的银行卡账户不允许透支。（对）

63．代理保险是我行接受保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权范围内代其销售保险产品和提供服务。（对）

64. 我行代理的财产保险产品按照是否具有投资功能可分为投资型产品和非投资型产品。（对）

65.我行第三方存管业务具有签约方式多样灵活、存管系统先进可靠、营业网点遍布城乡、银证转账实时高效。（对）

66．银行汇票是由企业签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或者持票人的票据。（错）

67．银行汇票的提示付款期限自出票日起 2 个月。（错）

68．支票是银行签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。（错

69．支票的提示付款期限自出票日起 20 日。

（错）

70．汇兑业务按到账时间可分为加急汇兑和普通汇兑。

（对）

8）

71．汇兑业务没有金额起点限制。

（对）

二、单选题

1．活期储蓄存款人民币账户起存金额为（A ）。

A．1 元 B.10 元 C.20 元 D.50 元

2．活期储蓄存款外币账户起存金额为不低于人民币（ C ）的等值外汇。

A.1 元 B.10 元 C.20 元 D.50 元

3．以下说法错误的是（ D ）。

A．活期储蓄存款不限定存期，储户随时可以存取，是个人客户主要的现金管理工具

B．个人活期储蓄存款账户分为个人结算账户和个人储蓄账户两种

C．个人结算账户用于办理个人转账收付和现金存取，必须以人民币开户，开户后存折内可存入外币

D．个人储蓄账户仅限于办理现金存取业务，不得办理转账结算，必须以人民币开户，开户后存折内可存入外币

4．以下关于定期储蓄存款起存点说法正确的是（ B ）

A．整存整取定期储蓄存款的起存点是人民币 20 元

B．零存整取定期储蓄存款的起存点是人民币 5 元

C．整存零取定期储蓄存款的起存点是人民币 5000 元

D．存本取息定期储蓄存款的起存点是人民币 10000 元

5．整存整取定期储蓄存款的外币起存金额为不低于人民币（ D）元的等值外汇。

A．20 B．30 C．100 D．50

6．存本取息本金一次存入，起存金额为（A

A．5000 B．8000 C．10000 D．15000

7．存本取息存款的取息期确定后，以下说法对的是：（D ）

A．中途可变更 B．中途可变更 1 次 C．中途可变更 2 次 D．中途不可变更

8．零存整取定期储蓄存款适用于（ B）。）元。

A．拥有较长期不需动用的资金、希望获得高于活期存款利息收入、对资金安全要求高的个人客户

B．收入稳定、有阶段性特定资金筹措需求的个人客户。

C．拥有一定资金，希望在未来一段时间内保证稳定的定期支出的个人客户

D．拥有大额资金，希望在保障本金安全的前提下定期获得稳定收入、到期本金不减少的个人客户。

9．整存整取定期储蓄存款适用于（A ）。

A．拥有较长期不需动用的资金、希望获得高于活期存款利息收入、对资金安全要求高的个人客户

B．收入稳定、有阶段性特定资金筹措需求的个人客户。

C．拥有一定资金，希望在未来一段时间内保证稳定的定期支出的个人客户

D．拥有大额资金，希望在保障本金安全的前提下定期获得稳定收入、到期本金不减少的个人客户。

10．整存零取定期储蓄存款适用于（C

A．拥有较长期不需动用的资金、希望获得高于活期存款利息收入、对资金安全要求高的个人客户

B．收入稳定、有阶段性特定资金筹措需求的个人客户。

C．拥有一定资金，希望在未来一段时间内保证稳定的定期支出的个人客户

D．拥有大额资金，希望在保障本金安全的前提下定期获得稳定收入、到期本金不减少的个人客户。

11．存本取息定期储蓄存款适用于（D ）。）。

A．拥有较长期不需动用的资金、希望获得高于活期存款利息收入、对资金安全要求高的个人客户

B．收入稳定、有阶段性特定资金筹措需求的个人客户。

C．拥有一定资金，希望在未来一段时间内保证稳定的定期支出的个人客户

D．拥有大额资金，希望在保障本金安全的前提下定期获得稳定收入、到期本金不减少的个人客户。

12．零存整取定期储蓄存款中途如有漏存而在次月未补齐的视同违约，后存入金额（D ）。

A．不计利息 B．按三个月整存整取定期储蓄存款利率结息

C．利息减半D．按活期储蓄存款利率结息

13．以下关于定活两便储蓄存款说法错误的是（D ）。

A．定活两便储蓄存款只办理人民币业务 B．起存金额为 50 元

C．支取时一次性支付全部本金和税后利息 D．只允许部分提前支取一次。

14. 定活两便储蓄是客户 (A

支付全部本金和税后利息。

A．一次性、一次性 B．一次性、多次 C．多次、多次 D．多次、一次性

15．关于个人通知存款说法错误的是（D

A．个人通知存款一次存入，不约定存期，支取时需提前通知银行，约定存款支取日期和金额，可一次或分次支取

B．人民币个人通知存款分为一天通知存款和七天通知存款两个品种

C．外币个人通知存款只有七天通知存款一个品种

D．人民币个人通知存款起存金额为 1 万元；外币个人通知存款起存金额为等值人民币 1 万元的外币

16. 个人通知存款支取金额不足约定金额的，支取部分按（B ）计息。

A．定期存款利率B．活期存款利率 C．通知存款利率 D．不计付利息

17．“双利丰”个人通知存款的最低起存金额为人民币(C

A．1000 B．30000 C．50000 D．10000

18．“双利丰”个人通知存款只开通(

A．七 B．五 C．三 D．一

19．个人通知存款已办理通知手续而提前支取或逾期支取的，支取部分（A

A．按活期储蓄存款利率计息 B．按通知存款利率计息 C．提前支取的按活期储蓄存款利率计息，逾期支取的按通知存款利率计息 D．不计付利息

20．个人通知存款支取金额超过约定金额的，超过部分（C ）计息）。 A)天通知存款转存业务。 )元或等值外币。）。 )存入人民币本金，不约定存期，支取时（）

A．按定期储蓄存款利率 B．按通知存款利率 C．按活期储蓄存款利率 D．不金须保持在人民币（

A．50000 元

C．5000 元 A）或等值人民币（ 50000 元 B．10000 元 5000 元 D．1000 元）以上。 10000 元 1000 元

22．个人存款证明业务是指我行根据个人客户申请，以其在农业银行的个人金融资产为依据，开具的证明其在证明书签发（

明。

A．前日 B．次日 C．到期日 D．当日

23．（

8D）金融资产状况的资信证D）不能跨网点办理个人存款证明业务。

A．活期储蓄 B．定期储蓄 C．凭证式国债D．“本利丰”人民币理财产品

24．贷款范围更广泛、可用于各种消费性支出的个人住房贷款是（D

A．个人综合消费贷款 B．个人综合授信循环贷款

C．个人住房联名贷款 D．个人住房循环贷款

25．父亲（或母亲）与儿子（或女儿），两者可作为共同借款人向农业银行申请的个人住房贷款是（C ）。）。

A．个人住房“气球贷” B．非交易转按贷款 C．个人住房联名贷款D．个人住房循环贷款

26．向借款人发放的，用于置换其在其他金融机构获得的个人住房贷款，并以该贷款所购住房设定抵押的贷款是（ B）。

A．个人住房置换贷款 B．非交易转按贷款 C．个人住房联名贷款 D．个人住房循环贷款

27.个人住房置换贷款用于置换借款人前期购房（C ）。

A．所欠债务 B．自有资金 C．所欠非贷款债务 D．自筹资金

28．不属于直客式个人住房贷款的营销对象是（C ）

A．在我行合作优质楼盘购房的个人客户 B．拟购房的个人优质目标客户

C．与我行合作关系良好的房地产开发商 D．团购住房的优质客户

29．个人助业贷款单户贷款额度最高可达（ D）。

A．50 万元 B．100 万元 C．500 万元 D．1500 万元

30．对于自筹资金全款购房且已拿到产权证，又有新的资金需求的个人客户重点营销（ A ）产品。

A．个人住房置换贷款B．直客式个人住房贷款C．非交易转按贷款 D．个人住房联名贷款

31．农业银行根据个人客户信用及提供的担保情况对个人客户确定最高授信额度，客户可在约定期限和最高授信额度内便捷地取得贷款的业务是（B

）。A．个人助业贷款 B．个人综合授信贷款 C．个人房屋抵押贷款 D．个人自助循环贷款

32．个人住房循环贷款可（ A）核定最高额度，多次循环使用。

A．一次 B．多次 C．分期 D．综合

33. 农业银行向个体工商户和小微企业发放的用于合法经营的人民币贷款业务是（ A）。A．个人助业贷款 B．个人综合授信贷款 C．个人综合消费贷款 D．个人自助循环贷款

34. 个人商业用房贷款，以所购商业用房为抵押并按（

A．月 B．季 C．每半年 D．年

35.适合于那些既希望享受低利率，又不愿背上沉重的月供压力，且有能力到期一次性支付剩余较大金额贷款本金的客户的住房贷款品种是（D ）。 A）还本付息。

A．个人住房循环贷款 B．个人住房还款假日计划 C．个人存贷通 D．个人住房“气球贷”

36.下列业务品种中不属于个人经营类信贷业务的是（D ）。

A．农户小额贷款 B．个人商用车贷款 C．个人助业贷款 D．个人自用车贷款

37.个人自用车贷款期限最长不超过( D)；个人商用车贷款期限最长不超过（ )。

A. 5 年（含）；4 年（含） B. 5 年；2 年（含）；C. 5 年；2 年； D. 5 年；3 年；

38．以下有关个人综合授信贷款用途，说法错误的是（ C）。

A．个人综合授信贷款的贷款用途可为住房、汽车、房屋装修

B．个人综合授信贷款的贷款用途可为综合消费

C．个人综合授信贷款的贷款用途可为股票、债券投资理财

D．个人综合授信贷款的贷款用途可为个体生产经营等经营类用途

39．不属于个人助业贷款资金合理用途的是（C ）。

A．生产经营流动资金 B．租赁商铺、装修店面 C．住房装修D．购置机械设备

40．个人一手住房贷款的营销对象通常是（B ）。

A．买卖在其它金融机构办理按揭的住房的交易双方

B．优质楼盘的开发商、销售商及存量目标个人客户

C．在其他金融机构获得了个人住房贷款的客户

D．自筹资金全款购房且已拿到产权证的有新的资金需求的个人目标客户

41．个人住房置换贷款的营销对象通常是（ D）。

A．买卖在其它金融机构办理按揭的住房的交易双方

B．优质楼盘的开发商、销售商及存量目标个人客户

C．在其他金融机构获得了个人住房贷款的客户

D．自筹资金全款购房且已拿到产权证的有新的资金需求的个人目标客户 8

42．非交易转按贷款的营销对象通常是（C ）。

A．买卖在其它金融机构办理按揭的住房的交易双方

B．优质楼盘的开发商、销售商及存量目标个人客户

C．在其他金融机构获得了个人住房贷款的客户

D．自筹资金全款购房且已拿到产权证的有新的资金需求的个人目标客户

43．交易转按贷款的营销对象通常是（A ）。

A．买卖在其它金融机构办理按揭的住房的交易双方

B．优质楼盘的开发商、销售商及存量目标个人客户

C．在其他金融机构获得了个人住房贷款的客户

D．自筹资金全款购房且已拿到产权证的有新的资金需求的个人目标客户

44．个人住房循环贷款的营销对象通常是（B ）。

A．还款期内由于装修、买车等造成的临时资金压力的客户

B．办理了个人住房贷款，尚有其他融资需求且希望以贷款所购住房设定最高额抵押的个人客户