ERP模拟沙盘实训心得

小组代码：A组

所在岗位：财务总监（CFO）

姓名：celina

班级：管理会计1202B班

学号：123456789

我们于20xx年6月18日进行ERP模拟沙盘的实训，ERP也就是企业资源计划系统，我们班级分成四个小组，在开始的时候老师先给我们一个起点相同，设备装置、资产、负债等都一致的一家制造业企业。

温老师一开始先给我们讲ERP模拟沙盘的一些相关规则，然后我们小组开始分配各自的角色。企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO组织大家开会，一起进行商讨。其实每一个角色都有自己的的相关任务，但是由于时间的紧凑，在制定相关计划过程中，我们基本上都是小组一起完成任务，CEO、CFO需要对小组的相关决策进行填写；此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

我担任的角色是CFO，在这个过程中，可以说其职责也是相当的巨大，但是同时也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：了解企业自身的资金状况、在接收订单时评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求、寻求资金来源（决定是否贷款，以更好的起到财务杠杆作用）、编制财务报表。 下面是简述一下我在公司3年的经营的职责和感悟：

第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。一开始其实我们都不大了解相关规则的运用，对于广告费的投入，我们小组最后同意的是7M，这一数目让我们有了抢订单的优先权，但是由于我们队存货和生产能力的掌握没有实际的了解，我们抢了两单，但是数量却不尽人意。对于CFO来说，没有很好的了解整个企业的整体布局，而第二、第三期，我们改变了广告投入的策略，避开了大家的积极进入的市场，我们将广告费投入了区域市场，重点为P2产品。

根据订单生产，我们计划要生产多少产品，需要购买多少原材料，所以采购总监根据订单，在这一部分我考虑到了我们的现金比不是那么充分，所以原材料最好不要有存货。

生产规模的决策。根据我们的财务状况，我们向银行贷款了40M，还有短期贷款10M，我们购买了一条全自动的生产线，单价为16M；第二年的时候我们购买了了两条全自动生产线（2*16=32M），这样我们的大厂房只能放下6条生产线，我们之前有3条手工，一条半自动，后边有购买了3条全自动（总共为7条生产线），所以我们只好租用小厂房（租金3万元）；第三年的时候考虑到小厂房放一条生产线有些浪费资源，而再扩大生产线也将不符合生产需要，最后决定卖掉了2条手工线（卖出价1*2=2M）。

市场的拓展，和产品的研发。根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO做出不同的资金投入。该阶段中通过这3轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。

编制财务报表，。可以说整个模拟中，财务总监需要纵观全局，方能掌握整

个企业状况。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）。在编制财务报表中只要有一点的粗心大意就会有失误，在第一年中我们由于没有了解到研发P2的费用是6M，由于研发期为1.5年，所以把费用都放于第一年去了，导致后面的报表有错，最后通过调整得以改正。

通过这一次的ERP模拟沙盘实训，有一种身临其境的感觉，全程都很充足，精神饱满。其实在这3年的经营中不断的有了经验，我们的小组在第三年扭转了亏损的局面，获得了26M的净利润。第一；就是在进行决策中不要过于保守，要学会突破思维，敢于冒险，优化自己的企业，使用财务杠杆和经营杠杆的原理，实现利润更优化。第二；我们是一个团队，团队协作精神与沟通最重要。我们在讨论的过程中都有自己的观点和看法，二要得到最终决策就需要将自己的看法决策依据说出来，说服其他队员，或是通过讨论一致同意。其中比较深的体会就是，财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要。

第二篇：ERP沙盘模拟市场总监实训心得

ERP

沙盘模拟经营总结

班级：09人力B1/B2/班

组别：A/B/C/D/E/F组

CEO：             （学号:        ）

成员：营销________（学号:        ）

财务________（学号:        ）

生产________（学号:        ）

采购________（学号:        ）

财务助理____（学号:        ）

实训指导教师：

二○##年四月

目 录

《标题1》…………………………………实验报告×××(页码)

《标题2》…………………………………团队总结×××(页码)

《标题3》………………………………………总裁×××(页码)

《标题4》…………………………………生产总监×××(页码)

《标题5》…………………………………采购总监×××(页码)

《标题6》…………………………………财务总监×××(页码)

《标题7》…………………………………财务助理×××(页码)

《标题8》…………………………………营销总监×××(页码)

山西大学商务学院管理学院实验报告

专业           班级           小组           日期

备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。

总结报告（题目可自拟）

B组市场总监个人总结

班级：09市场营销GB1班        姓名：严鑫

作为B组的营销总监，为期四天的ERP沙盘模拟结束了，虽然 ERP沙盘模拟实训仅有四天；但是就在这几天里，我们已经模拟经营一个企业六年和八年。我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。

1、企业的战略规划。

作为B组的销售总监，在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内所有市场全部开发，主做P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。打出多个产品多个市场的组合拳。在8组激烈的市场竞争下，利用多元化经营，进行企业的开源节流。

2、开拓市场、研发产品。

我通过“市场预测图”来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内年内所有市场，主做P1,P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。因此，在第一年第一季，我们就开始研发P3产品，进行ISO14000认证以及所有市场研发。第二年第一季研发P2产品，继续ISO9000、14000，和所有市场的继续研发。

3、投放广告。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，。我是根据“市场预测图”里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时相对保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，，再加上所有市场的相继开发，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了国内、亚洲、国际市场的龙头老大。

4、争取订单、按单交货。

争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过严谨的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。

ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，感受到了市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了财务管理知识，也感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而提高了我们的交际能力。

ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近财务管理的实际应用。在短短的几天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。自己的大胆想法也可以放手一搏，在激情和冷静之间，学习和娱乐之间，做到了收获了知识也解放自己。

撰写总结说明（供参考，可不限制于以下内容）

沙盘模拟经营总结报告是该课程教学内容的重要组成部分和学期成绩评定的依据，也是检验一个团队对本课程认识与掌握程度的重要衡量标准，是对团队经营思想的全面总结与理论升华，各小组务必给予重视，特别是要经过小组的深入思考与总结，写出有真实内容的报告来。凡是没有认真总结，或全面抄袭，或千篇一律者，将给予较低成绩。

1、团队总结主要从以下几方面来写：

（1）物理沙盘和电子沙盘的经营过程大体回顾，这部分内容可以按物理沙盘和电子沙盘分开论述，也可以合在一起进行论述；

（2）经营过程中主要的经验与教训，这部分内容可以从广告投放、生产供应、团队决策与合作、规则运用、整体策划、资金使用（包括贷款）等方面来写。如是再次让你团队经营，你们会注意哪些地方？

（3）团队感悟，这部分内容可以写得思路宽广一些，比如沙盘模拟课程带给你们什么样的感受，有何收获，从哪些方面加深了你们对企业经营的认识，对你们今后就业有何影响，沙盘模拟课程有何意义，教师在授课方面有何不足，你们的改进意见等等。

2、个人角色总结主要从以下几方面来写：

（1）个人角色经营过程大体回顾与经验与教训的总结。

（2）你从沙盘模拟课程得到哪些启示，有何感悟？有何收获？

（3）你认为沙盘模拟课程有何意义？有何不足？对此你有何建议？

注意要写清自己在小组中担任的角色。

祝各小组经营报告撰写成功！

                                 2010.3.1