ERP沙盘实训总结

通过两周的ERP沙盘实训，我领悟到了这是一种没有硝烟的战场；见识到了运筹帷幄之中决胜千里之外的智慧；也经历了一着不慎满盘皆输的惨痛；更体会到了置死地而后生的例子。

但体会最深的是“凡事预则立，不预则废。”“未曾化竹，而已成竹在胸。”在ERP沙盘模块正式开始之前，要有一套策略成型于心。只有这样你的团队才能临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

在最初的手工沙盘模拟“六年“的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷茫，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升与厚积薄发，第四年的持续上升与盈利，第五年的大丰收和还长贷的压力以及第六年的持续盈利。

电子沙盘的“六年”中，由于有了手工沙盘的经验，第一个六年很是顺利，只有两个小错误，最后排名为小组第二，第六年的现金为124m，资产有223m，所有者权益98.所以总体还算让人满意。

“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。

总的来说，企业每年的运营有着至关重要的几点

1. 广告：每年年初打广告时，要特别注意上年年末留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，便只能贴现，再者不然就拿不到订单，就没有收入，广告这关很是重要，只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去又成了问题

2. 贷款：分清长期贷款、短期贷款、高利贷的优缺点，灵活运用。如可充分利用短期贷款的灵活性，分期贷款，以减轻企业的还款压力，贷款时特别注意所有者权益，否则，到后期可能有贷款不了的情况，企业可能将面临现金断流或有破产危机。

3. 原材料入库及下原材料订单：原材料采购需要提前下达订单，而只要下了订单，都必须入库，所以一定要根据决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。此关很是重要，如果原材料过多，则造成现金压力过重或许有断流的风险；如果原材料过少，又会造成产量不够，没有充分利用生产线，生产线空置的现象。

4. 产品研发和投资：一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不长久的。在ERP沙盘中，个人建议产品两两组合是一个很好的策略。我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。

5. 市场开拓和ISO资格认证的投资

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总之，所有战略的出发点都是这个游戏的规矩。比如说：计提折旧，如果第一年要上全自动生产线或柔性的。你要什么时候开始投资，产品的研发周期是6Q，你第一年第一季就投的话，有2Q什么都干不了，还要多提一年的折旧，这样的生产线要分成2年投，在1年3Q投到2年3Q开始使用，第二年还是在建工程，不提折旧，这样就少提了一年的折旧。而且因为第一年能赚的钱有限，拿到最大单毛利才22m，所以第一年应该尽量减少支出，把折旧往后几年推，并借长

期贷款，为头3年的现金流作保证，也是为了防止以后几年权益越来越少，反倒借不了款，60m应该是比较稳健的，短期贷款就不建议多用，因为按照规则规定的顺序，你要是期期都有短期贷款，是必须先还才能再借的，也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上，这实际上是一种负担，要借也最好避开年初和年末的两期，更不要一期借40m，现金会断流的。所以一定要吃透规则，最大限度的利用规则。

在这ERP沙盘实训“六年”的经营中的收获与体会

? 换位思考与团队合作

? 树立共赢理念

? 诚信

? 职业定位和领导者气质

? 一个游戏只有熟悉规则才能百战百胜

? 落后了，追上去；困难面前的冷静比优胜时的冷静更值得欣赏

? 并非真的人有多大胆，地有多大产；审时度势，稳扎稳打

? 取得了好的开端也不要贪功，坚固的高楼一定拥有稳固的根基

? 即使你有六个神一样的对手又如何？信任你的队友，你们同样也

是别人神一样的对手！

? 商场就是游戏场，要懂得规则，利用规则，那不叫狡猾，是睿智

? 总结经验教训，从中获益，作为一名高管，要打有准备之仗

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走的更远。沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学到管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛，加强了我们之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高我们经营管理的素质与能力，经过这次的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。

第二篇：ERP沙盘实训心得

为期一天半的ERP沙盘经营模拟实训课程终于结束了，通过学习、实践，对于ERP沙盘我有了一定的认识。ERP沙盘让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相合作竞争与学习精神。作为一个完整的组合，我们B组有首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监和采购总监；我在小组中主要负责与采购相关的工作。我们将在模拟经营的几年中与其他七组展开激烈竞争。我们每个人各显其能，在完成好自己的职责之后给其他人员进行协助，使我们顺利的完成了我们的比赛。

在老师的带领下，我们开始了ERP沙盘模拟实训。这次实训是给我们做基础训练的，让我们熟悉这个经营流程。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，常常出错，随着模拟的推进逐渐上手。经过老师的教导和小组成员的努力，我们熟悉了沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且集合团队力量。

在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务总监进行沟通财务状况，决定一次购买多少。

我们还有很多做的不好的地方。第一，我们组没有好好地规划未来几年的发展战略。所以，在第一年里我们并没有在市场开发、产品研发、资格认证等方面投资，而是把重点放在了上，生产P1产品，以至于后来P1产品积压。第二，有时候决策并不周全。在进入市场前，我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。第三，在投广告方面，第一次由于运气不好拿到了最差的产品订单——只卖出一个产品；第二次又因为不熟悉投广告的规则而错投了，又只拿到了卖一个产品的订单；后来又由于产品无法供应而浪费了两个选单机会。第四，在财务方面上，我们更是问题之多，不是这里多就是那里少，要不就是长期贷款没有记账。

让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务，

环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。这次实训让我深切的体会到，只要坚持不懈，即使开始什么都不会，经过自己的坚持努力，最后会达到掌握相关知识，将企业运营下去。

企业的经营发展离不开一个团队的团结协作精神和严谨的工作态度。ERP沙盘实训为我们提供了一个了解企业经营的平台，激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们将所学的知识运用到实践中。比赛也确实让我们感受到了在进行企业经营时的复杂和烦琐，所要考虑的方方面面，有时让人感到头晕目眩的。

在这短短的一天半中，我学到了不少知识，使得课本知识在模拟中也得到了运用，同时我也增加了有关采购方面的相关知识，也扩大了知识面，在综合方面得到了提升。本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

以上就是我对ERP沙盘实训的个人心得，本次ERP实训让我受益匪浅，感谢老师的指导和同学之间的帮助，使我完成了ERP课程的任务。