（一） 蓄水期

1. 销售目标 积累意向客户300组

2. 推广方式：

A． 企业团购宣传，范围包括塘沽大型企业机关、空港大型企

业、天津部队机关，DM、OA；

B． 截取周边销售状况较好的楼盘来电数据进行回访，项目包

括海港城、贻锦台、首创国际城、生态城万科锦庐，9.26前截取完毕；

C． 电台宣传 以团购报名为主题；

D． 短信覆盖：与短信公司合作，购买竞争楼盘客户号码。这

样可降低推广费用，针对性较强，性价比高； E． 现场人气小活动，DIY、抽奖；

F． 报广：宣传项目热销状况，5#6#7#9#余房面向市场，火

爆报名中，以震撼性起价吸引眼球

（二） 入市期

1. 销售目标 完成100套的销售目标

2. 销售方式：

A． 收拢积累团购客户，现场分批次选房

B． 对拆迁户客户进行深度挖掘，制定老带新的销售政策，此

类客户以电话回访为主；

C． 与周边二手房联动

3. 推广方式：

A． 企业宣传；

B． 电台宣传；

C． 短信覆盖。

D． 报广：宣传项目热销状况，火爆抢购倒计时。 （三） 发展期

1. 销售目标 完成180套的销售目标

2. 销售方式：

A． 以老带新方式；

B． 以价格优势强势挤压现场客户，促进成交；

C． 与周边二手房联动。

3. 推广方式：

A． 企业宣传；

B． 短信覆盖；

C． 报广：宣传项目热销状况，余房最后机会。 （四） 稳定期

1. 销售目标 完成240套的销售目标 2. 销售方式：

A． 依靠前期积累的客户资源及良好的市场口碑，推出4#8#

新品上市，邀约到访；

B． 老业主年底维系活动；

C． 推出特价房源。

3. 推广方式：

A． 报广；

B． 电台；

C． 短信；

D． 现场小活动。

（五） 尾盘期

1. 销售目标 完成64套的销售目标 2. 销售方式：

A． 依靠二期宣传的自然到访消化剩余产品；

B． 推出特价房源。

3. 推广方式：

借助二期宣传，剩余产品不作为推广主题

第二篇：楼盘销售推广计划

一、说明 针对项目本阶段的推广及建议

项目的推广和建议，是为了提高项目的知名度和项目更好的运作，以达到提升开发商品牌和尽快回笼资金！

二、背景描述

当前楼市整体处于低迷期，拉萨房地产市场目前还处于初期发展阶段，各方面相对还不完善。本 项目从20xx年至今销售率达82%，但是这期间由于工程进度的影响，导致有很多已经购买的客户一致要求退房退款，外界名声和口碑极为不好，目前还剩余39套房源，占18%（未计即将退房房源），目前摆在我们面前的严峻问题就是；如何处理好已购买客户的问题以及剩余房源尽快销售的问题。

三、核心思路

1、做好已购买客户的安抚工作。

2、剩余房源的销售工作（与工程进度有机结合，把握市场脉搏，做好阶段性推广工作。）

3、扩大项目的知名度。

4、工程及其它（以销售为主题，配合好各个环节的工作。）

四、推广细则

1、户外广告

1．1项目围墙的广告。

1．2销售中心门口的导视系统。

2、售楼中心广告

2．1售楼中心墙体广告。

2．2 销控表的完善。

2．3由于售楼中心光线暗，沙盘和洽谈区需交换位置。

五、本项目建议

5．1 尽快处理好退房退款客户（退房退款客户的来访对销售有所影响）。

5．2 工程进度一定要如期进行，交楼时间一定要按照协议交房时间如期交房。

5．3 针对剩余房源实行尾房促销（降价）。

5．4针对目前一栋的工程进度，可以对商业进行推广宣传，商业价格较高（需要降价）。

六、结束语

综上所述，要实现剩余房源更好的销售，离不开各个环节的通力配合和大力支持，我们要以积极的态度应对低迷的市场，学会在逆境中求发展，我们坚信办法总比困难多。

XXXXXX销售中心

20xx年3月27日