2005万达时尚购物中心营销推广计划
万达时尚购物中心
营销推广暨促销计划纲要
南宁市久久营销广告有限责任公司
20xx年3月3日
2005万达时尚购物中心营销推广计划
前言
万达商业广场与久久广告经过半年的合作磨合，彼此之间已经相当的熟悉和默契。回首一起走过的历程，双方的合作总体上是成效显著的。但在实际工作当中也存在着不少问题，需要我们在新的年度里制定出系统的、纲要性的年度工作规划，做为总体工作指导，力争使所有的推广活动更为有效的执行，使“万达商业广场”20xx年的全年营销推广在一个科学、有序、有效的系统中运作。
同时，在“万达商业广场”本身已具有相当知名度的前提下，如何清晰“万达时尚购物中心”在消费者心目中的认知，并全方位地提升“万达时尚购物中心”的知名度和美誉度，是我们20xx年策划工作的重点。
2005万达时尚购物中心营销推广计划
营销推广规划
一、推广思路
针对万达商业广场的行业特点，按春夏秋冬划分为四个推广阶段，全年规划设计四套视觉系统。
春季为销售淡季，以春装时尚发布为主，联合部分商家操作各种T台秀，策划一个亮点活动烘托卖场气氛。 夏季与啤酒商、餐饮商合作，利用双休假日，举办各种夏日广场纳凉活动，突出万达商业广场的文化气息。并充分利用好五一黄金周、五月母亲节、六一儿童节、六月父亲节、七月店庆日、九月教师节，做好节日营销策划。
秋季为销售旺季，在做好秋季时尚新品上市推广计划的同时，紧扣中秋、国庆黄金周，策划执行上规模、有档次的促销活动，将卖场人流和购买力提升到一个新的高度。
冬季主要抓好圣诞、元旦、新年活动规划，营造浓郁的新年气氛，将卖场销售进一步提升。并努力介入民歌节和南博会的政府项目，全面展示和推广“万达商业广场”的首府时尚中心地位。
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二、规划实施
（一）醉情春日 靓丽时尚
1、 时间：3--4月
2、 内容：2005万达时尚发布会
3、 形式：与各品牌合作，举办小型T台秀，展示2005春装上市。部分安排在室内举办。
4、 亮点：“快乐女人之约—性感内衣现场现穿现送！”
1） 活动时间：选一个周六下午、一个周日下午
2） 活动形式：提前预约10—15名女性顾客，只要顾客穿上价值300元左右的三点式内衣在T型台上展
示一圈，该内衣当场奉送。 “内衣秀效应”能带动更多的客流量，炒热更旺的人气。
（二）舞动时尚 清凉一夏（5—8月）
1、广场啤酒音乐节（夏季纳凉晚会）
（1）时间：每周六20：00—22：00
（2）内容：英文怀旧专场、大学生乐队专场等各种文艺晚会。与本地啤酒厂家合作，节目表演与畅饮啤酒相融
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合，吸引各种层次的消费者参与其中。
2、“5·1”黄金周联合促销“折扣飓风 数码狂潮”
（1）时间：5月1日—7日
（2）内容：联合各大主力店与“万达时尚购物中心”联合举行大型促销活动，统一主题、统一POP、统一宣
传。各家机构均拿出自己的“折扣政策”，统一宣传。万达配合推出“数码狂潮”幸运顾客活动，设置幸运大转盘，每消费200元以上的顾客，可以转转盘一次，博取数码大奖。（奖品为：数码相机、时尚手机、MP3、U盘、精美小礼品等）
3、“特别的爱给特别的您”万达母亲节祝福活动
（1） 时间：5月7日—8日
（2） 内容：凡是活动期间，在“万达时尚购物中心”购买女性商品，不论金额，可赠送精美的母亲节贺卡一
张。如购物满100元，可获赠康乃馨一朵。
4、玩具总动员
（1）时间：6月1日—5日
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（2）内容：在中心广场举办05年新款玩具、童装暨儿童用品展销活动。并设置大型儿童游乐园。
5、“宠爱老爸”双重送—万达父亲节活动
（1） 时间：6月11日—12日
（2） 内容：活动期间，凡在“万达时尚购物中心”购买男性商品的顾客，均可凭购物#4@p参加两级大礼活动。
我们准备了丰富多彩的送给神气老爸的时尚装备。（派克笔、皮带、钥匙包等）
6、万达周年庆 “华诞重礼”活动
（1）时间：7月17日—30日
（3） 内容：举行大型“万达周年庆华诞晚会”，并联合各大主力店及“万达时尚购物中心”举办各种优惠促销
活动，并举办“购物8级大礼”活动。
7、“老师您好！”万达教师节特别活动
（1） 时间：9月3日—10日
（2） 内容：活动期间，凡是凭教师证购买商品，均有特殊折扣，并可获得万达送出的教师节特别礼物。购买商
品满100元，可赠送精美的教师节贺卡。
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（三）时尚万达 缘聚金秋（9—11月）
1、2005中秋月饼展销会
（1）时间：9月份至中秋节前
（2）内容：联合知名厂商在中心广场举办2005中秋月饼展销会，同时继续举办“万达时尚购物中心买商品送
中秋月饼”大型促销活动。
2、时尚万达中秋夜
（1）时间：9月18日
（2）内容：中秋晚会、灯谜会
3、万达狂欢购物之旅
（1）时间：10月1日—7日
（3） 内容：联合各大主力店及“万达时尚购物中心”集中推出精彩分呈的各种主题促销活动，并与南宁市旅游
局合作在各广场联合举办“美丽的广西”—广西景点景区展。凡购物满200元的顾客均可以参加现场的摸
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奖活动，赢取景点、景区门票、宾馆、饭店免费住房、万达各种精美旅游用品等。购物满500元的顾客还可以参加免费旅游大抽奖活动。（春节港、澳游、双休日游广西等）
（四）时尚飞扬 浪漫冬日（12月—20xx年2月）
1、圣诞美食狂欢夜
（1）时间：12月24日—25日
（2）内容：平安夜和圣诞夜两场狂欢晚会，并邀请美食单位展示和销售。圣诞期间，全面规划商场和广场布
置，营造浓郁的圣诞氛围。圣诞期间，凡是购买商品的顾客，均有圣诞礼物赠送。
2、2006新年庙会
（1）时间：1月1日—8日
（2）内容：以“年货一条街”为主题招商，在庙会期间，每天穿插小节目在广场随机表演。并在广场设置一
些小型的猜谜语、套圈等游园活动。
3、“福到、礼到、财运到”万达新年大拜年活动
（1）时间：1月21日—2月12日
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（2）内容：招商组织广场的新年小商品大展销活动。全面规划室内外的新年装饰，营造喜气洋洋的新年气氛。
举办“福到、礼到、财运到”万达新年大拜年活动。在中心广场制作一棵漂亮的红包树（开满桃花、挂满红包），凡是在活动期间在“万达时尚购物中心”购买商品满100元，均可以任意抽取红包一个。人人有礼，个个好运。（礼品：新年利市（现金）、新年特制贺年礼一份（年糕）、新年精美红包一套等）
第二篇：3、4月营销推广计划
东信首府3、4月份营销推广计划
1. 市场回顾与小结
? 随着东信首府春节的开盘，节日的远离，消费者的出外，对本已进入淡季的楼市来说，显得异常惨淡。
? 项目目前的销售停滞，与竞争对手雄大御花苑有一定的关系。随着开盘我项目价格的公布，雄大御花苑利用其价格优势对本项目形成了较大的冲击和截流了部分客户。
2. 重拳出击，抢占市场
? 重拳一：案场实行诚意客户由销售主管、销售经理以上人员下场配合待客制，严格控制价格底线，以保证最大机会成交。
? 重拳二：3、4月份项目重新包装，重新积聚VIP客户和诚意客户。 ? 重拳三：清明抽奖活动，确保扩大VIP数量以及促进一期成交量。 ? 重拳四：增加促销活动，提高现场人气以及办卡和成交量。
? 重拳五:开盘前SPA会、活动，为开盘造势，提高项目形象。
3. 阶段时间节点分析
3.1 阶段节点图
阶段广告推广步骤
4.推广策略
? 广告策略
? 把握多媒体的投放节点：由于项目地段、产品已逐渐被化州市民接受，在本市内知名度较高。出于广告成本考虑，建议在销售节点投放多媒体广告，多选择节假日，重点考虑翡翠台; ? 集中投放：产品策略。由于本项目的价格比在售的其他楼盘都高，决定了我们必须走高端路线，通过户外、单张、短信、多媒体广告等途径树立项目高贵、高档的形象同时加入VIP登记的优惠措施；
? 清明节是化州地区又一返乡高潮，在各乡镇的主要通道挂满横幅，这是针对返乡扫墓人士很好的宣传途径。
? 楼体竖幅现已破烂不堪，而且信息已不符合现在的主要诉求点。建议更换为VIP登记启动的信息，同时还可提升项目整体形象。
? 价格策略
? 价格缓升·先量后价：
按现时销售价，首轮面价4000元/㎡左右有点超出客户预期的心理底线，考虑到项目的高档路线，我司建议次轮开盘在升价的同时加大优惠措施，使底价与首轮开盘基本持平； ? 促销策略
1) 继续延用额外98折；
2) 在限定时间内（3月28日—4月5日），凡看楼登记客户派发小礼品（可采用购物券形式）,以小恩小惠吸纳人气；
3) 在限定时间内（3月28日—4月5日）；凡登记VIP卡客户可以赠送加油卡或者移动充值卡，金额建议控制在100—200元内。
4) 考虑与肯德基合作，通过订购肯德基可以在肯德基化州、茂名、湛江等各处的分店以夹报的形式推广本项目，达到扩大市场的效果，同时订购的肯德基还可以在周末以看楼送餐的活动提高项目的人气以及成交量。（目前正在洽谈中）
5) 以“看楼有机会成为百万富翁”为噱头吸纳人气。以送单注2元的福利彩票为操作方式，假设到场客户500台，成本在1000元左右。低成本换取高人气，提高成交量。
东信首府策划部
20xx年3月11日