服装采购原理与管理
调查报告
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调查目的：
为了将《服装采购原理与管理》课程中所学的知识在实践中得到运用。了解此次调查的商场的定位以及消费者的需求。
选择在商场中销售的五个品牌调查与了解这些品牌的品牌简介、品牌定位、品牌设计风格、品牌特点、设计理念、服务、促销等等。 调查对象：北京华联
调查地点：成都市建设路北京华联
调查品牌：哈利波特，衣恋童装，玖姿，NIKE， SCOFIELD
调查内容：
<一>
品牌名称：哈利波特（Harry Potter）
1).品牌简介：哈利波特是英国女作家J.K罗琳笔下的儿童人物，从系列小说的第一部“哈利波特与魔法石”问世以来,哈利波特已经成为全球家喻户晓的人物，哈利波特1-5册在全球用62种语言发行了2.7亿册， “哈利波特”旋风已经风靡全球，势不可挡。哈利波特4-“哈利波特与火焰杯”即将于11月18日全球同步上映，又将掀起一场波澜壮阔的哈利波特热潮。荣臣博士蛙集团看到了哈利波特品牌的全球影响力和广阔前景，不惜投入，当机立断，将哈利波特童装等产品引入中国，据悉，哈利波特童装已在各大商场专柜面市，“哈迷”们将有机会和哈利波特更“亲密接触”，把哈利波特穿回家了。
2).品牌定位：AGE(年龄) 主要消费群16-30岁左右青少年年消费者 TARGET（适用消费群） 初中／高中／大学生、白领，同年龄段青少年。LIFE STYLE（生活方式） 追求时尚，表现为自信与冒险；崇尚自由生活，热衷运动放松，爱自己，爱生活。
3).品牌设计风格：以“哈利波特”动漫元素为体裁，注入丰富的情感与文化内涵, 以休闲、阳光、自信、鲜活、和谐为设计原则。即表现浓郁的青春时 代气息，又体现智慧表现自我。
4).品牌特点：以“哈利波特”动漫元素为体裁，以休闲生活服为主同时符合潮流，有运动元素。注入丰富的情感与文化内涵，以休闲、阳光、自信为设计原则。即表现浓郁的青春时代气息，又体现智慧表现自我。 5).设计理念：本公司借助“哈利波特”文化内涵，Harry Potter主人翁青春、阳光、时尚的个性风格，睿智的冒险精神为灵魂;以Harry Potter故事情节及魔幻宠物为素材;以英格兰文化为背景;以服装为载体,创造出青春、时尚、个性的系列服饰。
6).市场定位：16-30岁的初中/高中/大学生、同年龄青少年。
7).价格定位：中高档面料，中档价格（以大众消费价格为主春夏装价格带在150-780区间，其中150-380为走量货品；秋冬装价位在180-980之间，180-580为走量货品。 ）。
8).经营定位：全国性连锁加盟与专卖（特许经营）。
9).促销：满300送150，会员加送30，其中100元超市可用。
<二>
品牌名称：衣恋童装（E.LAND KIDS）
1).品牌简介：衣恋童装 (E.LAND KIDS) 19xx年在美国注册，主要为5岁到13岁的儿童提供体现美国古典休闲风格的服饰及相关产品。 产品凭借潮流化，多样化的设计风格迅速打开市场，并在20xx年度获得美国最具权威性的Earnie Award in Boys’Dresswear大奖。 20xx年进入中国，为中国儿童提供最高质量的产品和服务，成为目前最受欢迎的童装品牌之一。
2).品牌定位：精致童装。
品牌设计风格：将成人服饰中的时尚经典融于童工装中，把儿童的贵族气质充分的表现出来，在优雅之间透露出一份可爱，再加点时尚的款式，精致的做工，表现出一种非凡的时尚品位。
3).品牌特点：拥有贵族气质的时尚品牌，时尚，精致。
4).设计理念：在设计风格上完全有别于大多数以卡通图案的童装品牌，她将成人服饰中的时尚经典融于童工装之中，把儿童的贵族气质充分的表现出来，在色彩上，她运用了最经典的红、蓝、白组合，在优雅之间透露出一份可爱，再加点时尚的款式，精致的做工，把一种非凡的时尚品位表现的淋漓尽致。
5).市场定位：主要为5岁到13岁的儿童提供体现美国古典休闲风格的服饰及相关产品。
6).促销：部分服装满200送100元现金，新款冬装满200送40。
<三>
品牌名称：玖姿（JUZUI）
1).品牌简介：玖姿，这一高级女装品牌自20xx年创立以来，秉承着让世人因玖姿而充满魅力的信念和追求，竭诚为充满自信的执行女性创造美的理念，开拓知性女性美的文化内涵。以原创精神、对潮流的精准把握、舒适的质料、实用的款式和合理的价格，在激烈的市场竞争中书写了精彩的篇章。
2).品牌定位：品牌定位于追求优雅含蓄、融入温柔婉约、崇尚完美精致生活的都市白领女性，她们紧贴时尚但不随波逐流，喜欢被人关注和宠爱、内外优雅气质自然流露。
3).品牌设计风格：传承意大利风情，采用精美绝伦的立体剪裁并选用欧洲当季最流行的高级面料，将意大利时装的精致优雅和浪漫热情完美融合在一起。
4).品牌特点：优雅含蓄，温柔婉约，优雅、知性、时尚。
5).设计理念：完美缔造出中国女性优雅、知性、时尚的服饰经典。演绎出女性一个光彩四溢、万花筒般缤纷色彩的非凡境界。
6).市场定位：都市白领女性。
7).价格定位：春装价格一般在1000内，夏装价格一般在500左右，秋冬装很少有在1500以下的。
8).经营定位：加盟店，销售网络。
9).促销：暂无。
<四>
品牌名称：NIKE
1).品牌简介：NIKE英文原意是指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象。
2).品牌定位：运动服装，运动鞋类，运动器材等等。
3).品牌设计风格：轻松运动休闲，耐克的语言就是运动的语言。
4).品牌特点：运动休闲，性能佳，将高科技运用到产品中。
5).设计理念：耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。
6).市场定位：各个年龄阶段。 7).价格定位：300元以上。
8).经营定位：Nike公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。Nike公司中国办事处每年在上海开两次订货会，根据中国市场销售情况以及公司总体经营方针，制定每个代理公司的配额，每个代理公司再根据自身情况订货。
9).促销：满300送150，会员加送30。
<五>
品牌名称：SCOFIELD
1).品牌简介：SCOFIELD男装从苏格兰世家和英国的传统文化中发源而来，流露着英国贵族的生活气息。本季SCOFIELD男装品牌概念分为三个系列。
2).品牌定位：男装
3).品牌设计风格：洋溢着苏格兰风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚，让您体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，向您展现不凡品位。
4).品牌特点： SCOFIELD男装沿袭英国皇室贵族服饰，每个SCOFIELD男装细节都是那么的完美。SCOFIELD男装肆意的散发着男人们举手投足间的贵族绅士风度，也将英国贵族的生活气息流露出来。贴近现代生活，精简的设计让你显得干练。清新沉着也是SCOFIELD男装的一大特色。
5).设计理念：经典系列的灵感来自于苏格兰的传统电影，表现的是英伦贵族家庭高雅的生活方式。这个系列最能体现SCOFIELD服装的学院派气质。设计上，这个系列的服装更贴近现代生活的精练风格。原野系列则体现着苏格兰高地自由和奔跑的自然印象，强调的是在生命旅途的奔忙中寻找健康和放松的闲暇时光。而第三个系列“海”系列意欲表达的是英国奢华的海岸生活。充满了沉着和清新的服装让人体味海岸的美丽与浪漫。
6).市场定位：消费人群在22-35岁。
7).价格定位：休闲裤价位在500-1000元。
8).经营定位：直营店。
9).促销：满200省40元现金 。 <六>
调查结果：
从以上的调查中可以了解到??????
第二篇：成都重点项目调查报告
成都重点项目调查报告
一、金府五金机电市场
该市场成立于20xx年6月，由成都广地置业有限公司开发管理，定位大型五金机电产品专业交易市场，目前市场商家有1500多户，占地面积200多亩，总经营面积约20万平方米，产品齐全，其中五金工具商家有200多户，盈利模式主要是商铺出售和后期运营，市场内配有已经建成的酒店“金府丽都商务酒店”和正在建设的四星级酒店。有大型的地下停车场停车位300余个，车位部分出售，建筑结构主要以单层商铺为主，单个平均面积约20-30平方米，商铺平均租金约8-10万每年，产品主要辐射四川省内，周边没有大型的仓储物流，其特点是产品齐全品类多。
1、占地面积：200多亩，20万平方米，
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2、商家数量：目前有商户1500多家
3、租金情况：平均租金在20-30元每平方米
4、运营模式：以出售70%的商铺回笼前期开发资金，留30%做自己长期经营便于市场管理
5、经营产品：金属材料，通用零部件及器材，五金工具、建筑装潢五金
6、辐射范围：产品主要销售到四川省同内
7、仓储物流：没有大型的仓储物流主要是物流公司上门收货
二、万贯五金机电城
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由成都万贯集团打造。该集团号称打造中国五金机电航母舰队，包括：金牛号万贯五金机电城、青白江号万贯五金机电配送大市场、新津号四川万贯五金机电工业园、环球号万贯生资网、西博号中国西部国际五金机电博览会、物流舰万贯物流港、内蒙赤峰舰五金机电生产贸易大平台、新疆乌鲁木齐舰乌鲁木齐大型工业贸易城，其商会支撑线包括成都市机电行业商会、全国工商联五金机电商会市场委员会、国工商联五金机电商会、中国五交化工商业协会、全国五金机电采购联盟、全国各省市五金机电商会、台湾手工业同业公会、香港五金商业总会。20xx年5月，万贯打着“万贯让利1个亿，商铺免费用五年”的口号招商，商铺全部被抢空。
万贯五金机电城占地面积约500亩，总经营面积约50万平方米，现有商户约5000户，其中五金工具商户约500家，市场中间部有一栋两层楼的五金工具批发区，商铺建筑开态以两层连体商铺为主，另
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有商场以经营品牌五金机电为主，项目内没有机械和金属材料。盈利模式主要是商铺出售和后期运营，该市场出售70%商铺回笼前期开发资金，剩下的30%作为自己的物业来出租这样便于市场管理，现在租金在10-15万每年。产品主要辐射四川省内，商户主要是本地的代理商和少量江浙地区的经销商。
1、占地面积：500亩，经营面积50万平方米
2、商家数量：现有商户5000多家
3、租金情况：平均租金在30-40元每平方米
4、运营模式：以出售70%的商铺回笼前期开发资金，留30%做自己长期经营便于市场管理
5、经营产品：金属材料，通用零部件及器材，五金工具、建筑装潢五金
6、辐射范围：产品主要销售到四川省同内
7、仓储物流：没有大型的仓储物流主要是物流公司上门收货
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三、物联港成都国际五金机电城
该项目是成都市一个新项目，由兴茂集团开发建设和运营，主打中国物联第一港，号称是一个以物联网技术应用武装起来的多业态商贸产业园区，是成都北部新城最大项目，规划展贸型五金机电市场、 5
灯具市场、物联网络设备市场、国际采购中心、智慧住宅区、国际总部基地、五星级酒店等。项目总建筑面积约200万平方米，约2万户五金机电类商家入驻经营，项目分两期开发，其中一期定于今年12月开业，推出约5000个商铺，目前招商情况很好。
成都国际五金机电城做中国五金机电产业博览平台，商家超20000户，规划50年不落后，分为国际精品馆、国内精品馆、贸易型总部基地、现代会展中心、国际采购中心、创富中心等；向上拓展到五金机电研发创意设计、贸易型总部基地，向下搭建世界级展贸中心、贸易金融中心、电子商务中心等；并具备商务办公、金融服务、都市广场、休闲娱乐、智能居住等综合配套功能。五大规划：馆内立体交通体系、场馆内部通道分别宽4-12米、6米层高免费为商家搭建夹层、层层均有800平米卸货区免费使用公用叉车和小型货车、馆与馆之间道路宽约20-60米，不像传统市场到处拥堵。
六项特色配套系统，树立五金机电专业市场标准
1、中央物流配套中心利用地下空间打造全天候物流配送
2、产业孵化中心成立商家俱乐部兴茂会，为商家提花沟通平台，同时成都国际五金机电城将每年拿出1亿用于扶持商家发展
3、物联网交互中心采用最先进的物联网技术，构建基于物联应用的交互平台实现电子商务、虚拟实景市场、商家ERP管理、第三方担保交易和商家征信系统
4、教育培训中心搭建国外商学院进行EMBA课程学习提升商家商经营管理水平
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5、博览交易中心采用国际先进的越大空间场馆做亚洲五金机电产业博览中心
6、物联港特色运营服务中心专业市场运营团队提供专业的全时运营服务为商家拓展市场寻找商机。
招商政策：让利10亿培育市场最长3 年免租8年优惠措施，每年投入1亿广告推广面向全球打造兴盛市场，保留70%产权与商家风雨同舟。
金玉堂山东项目部
二零一一年六月二十九日
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