开车，和做所有事情一样，你要明白你的目的是干什么？开车，你开车的目的是什么呢？90%的掌柜会说：“为了提高销量，为了赚钱。”太肤浅啦，我们做淘宝或者做生意、打工等，哪个都不是为了赚钱啊？所以说，你要明确你的开车目的，而且要把目的细化：为了流量、为了打造爆款、为了清货，为了打压对手，为了多一个推广工具等等，总之，你用直通车这个工具，那么你一定要弄清楚自己开车的目的，当然，所有的一切最终都可以总结为为了赚更多更多的钱。

当你明白自己的推广目的后，就要看看自己的月销售额和自己的资金实力了，干什么呢？制定合理的推广预算啊，直通车是什么？是烧钱工具啊！如果你没有制定合理的推广预算，你会惊恐地发现直通车是个无底洞，就像把钱投进大海，有去无回，还不知道怎么回事钱就不见了，钱扔进去了，没有计划想产出也难啊。合理的推广预算应该是多少呢？这个问题可以说没有定论的，具体问题具体分析，就像卖相机的掌柜，即使他每个月有100W元的销售额，可能也没有底气拿1W元来推广；但像卖内衣的，可能他销售额有100W，他就会用30W元来用直通车，所以类目不同，产品不同，利润空间不同，那么推广预算肯定也不同的啦。

有了明确的推广目的，和合理的推广预算后，那么接下来就要知道自己要买的车，在这个叫淘宝的城市中，自己属于什么等级的车啦。毕竟一个城市，宝马奔驰有之，三轮车手推车也有，而且车多如牛毛，车得价钱不同，贵贱也不同，就像我所在的广州，开奔驰的和推手推车的有着本质的区别。淘宝开车也一样，你开的车越贵，淘小二对你也越好，越谄媚；如果你是骑自行车的，可能连淘小二的神音都没有听过啦，更别想着淘小二给你指点指点的啦。如何给直通车分等级呢？肯定是按照直通车的日消耗来分啦，当然，那种有时候一天烧5K元，有时间一天烧10元，然后就熄火的那种坏车，就别掺和啦。按照直通车的日消耗的不同，可以将直通车分为以下几种车型：

500元以下的是自行车； 500元到1000元的是摩托车； 1000元到5000元的是小汽车；

5000元到10000万的是和谐号火车；（根据车型，自觉回帖，对号入座。）

一、自行车

骑自行车的人应该有自知之明的啦，我就是一个一直骑自行车的人，我明白我通过骑自行车是绝对打造不了爆款的，甚至不敢说直通车的ROI，为什么呢？骑自行车的，再快再猛，也不可能快过摩托车的啦，也就是说即使你的直通车的数据做得多么漂亮，PPC多么的低，转化率多么的高，都是没有多大意义的，不信，看看小二对你的态度，你就明白啦。如果有人对你说：他能通过你的自行车来帮你成功打造爆款，提高转化率，保证ROI等等的。我直接告诉你：他在忽悠你！爆款的打造起是那么简单的？一个冬天的爆款，夏天就应该准备了。当然，你认为月销量不足100件，也是爆款，那我也没有办法啦，毕竟爆款也只是一个概念。

骑自行车有了自知之明后，那么我们接下来就应该知道怎么骑自行车了。我下面的分析针对多数的类目的啦，那些卖特殊类目的不谈。

2、推广1到3个宝贝就行，再多的话，分散火力，本来就是火力不足，再分散1、4个计划用1个就行，不要贪多，毕竟就是一辆破自行车。 就真的没有效果了。

5、设置全时间段推广，但是结合自己的客服上班时间，制定合理的百分比。为什4、设置投放地域：强烈要求根据自己的类目选择合理的推广地区。 3、设置智能投放。 么要设置全时间段呢？因为直通车小二说和质量得分有关，其实设置了，再弄一个合理的百分比，那么肯定不亏的啦，质量得分其实就是比较扯谈的玩意。

6、设置淘宝站内推广，如果你一定要设置站外的话，为马云拉点流量，对你价值真的不大，这个还是交给马云去考虑就行。

安排。

7、推广内容两个标题一定要用，尽量包括多点关键词的同时，也要注意吸引点的8、主图就是一个视觉营销的经验了，永远都是那几点的啦，经验才是最重要的。 9、类目出价不要太高，有展现和点击就行。 10、定向推广还是别玩了，自行车啊，非常不稳定，车祸死伤最惨。 11、关键词的话，热词要上，但出价不能高；主要用长尾词为主。相信你骑自行车的目的就是两个：一、练车；二、为了转化率的啦，所以要多上长尾词，提高转化率，才能保证你的直通车的ROI。

当然，如果你是骑自行车，直通车都亏得很厉害，转化率惨不忍睹，我建议你还是是下车，先把店铺内功修炼修炼啦，只要你的内功过得去，直通车一般都不会太亏的，毕竟是精准流量啊。但是，如果你骑自行车，效果还不错，也不要得意，就像我的数据，真的得意不起来，直通车的日消耗低于500元，那么对车手是没有多大的参考价值的啦。

骑自行车的，我觉得最重要的不是看直通车操作的怎么样，而是通过自行车的数据，自行车的转化率，对店铺的内功进行优化，如果你的转化率低，麻烦你把店铺的内功继续做好，一直做到转化率上到一个比较理想的数据，然后就可以考虑开机动车，骑摩托车了。

二、摩托车

摩托车是机动车啦，不再是人力车，所以参考价值也来啦。

当你骑摩托车的时候，说明你对你的店铺的内功有一定的信心了，对店铺的转化率比较满意啦，直通车是你的助力，是火箭发射的推动力！甚至可以说直通车是你的最理想的助手。

自行车可以放着不管，但摩托车必须每天维护了，毕竟是钱啊。那么，怎么维护呢？热词肯定没有希望的了，都给火车和小汽车占了，这个时候还是得抢自行车的饭碗，长尾词！甚至可以玩玩一小段时间垄断一个长尾词，但记得不要过头啦，如果激怒火车，把你撞了，你也找不到地方说理啊。

摩托车也可以玩玩类目和定向推广的啦。可以把定向推广的出价拉得高高，10元都没有关系，见到效果来了，速度慢慢一步一步地降低，反正这个时候你就要认真玩玩直通车的每一个功能，把直通车的每个功能玩出一定的经验，但是由不能过火，同时注意维护好关键词，玩熟了，为开小汽车做准备啊。

摩托车的话，就有一定的考核了，考核什么呢？主要就是看看PPC和点击量的啦，用最低的PPC，引进最多的流量，当然不能是那些无关的词，引进的垃圾流量，而是进准的流量。还要看看转化率和ROI，如果ROI太低，店铺内功啊，还是店铺内功~~顾客找准你的店子了，为什么还不买？还是内功啊···

三、小汽车

小汽车，如果还是奔驰牌小汽车，那么可以玩玩撞车的感觉啦，把一个热词垄断啦，谁上来，你跟谁急。开小汽车，那么肯定和爆款分不开了，爆款、潜力爆款、预热爆款等等都需要考虑啦。

当是小汽车的时候，你的店铺肯定有一定的销量和流量作为基础的了，直通车甚至可以说对你没有那么重要了。而你的直通车的目的肯定是爆款的啦，所以用尽4个计划，上完800个关键词的啦，但是你能管理800个关键词吗？我相信你肯定不能的啦，其实一般的人都是重点维护一些重要的关键词的啦，那些不是重点照顾的关键词就让他们自己慢慢熬吧，或者有一天，有一些关键词就会烧起来，展现量超高，点击量也不错，PPC也低，这个时候你就会惊喜啦，这个关键词以后也是你重点关注的对象了。那些没有展现的词，慢慢你就会删除，词慢慢就少了，但是更加有效果啦，毕竟这些词是你精心照顾的。

四、和谐号火车

当你是和谐号火车的时候，一切的技术、技巧等在你的面前都是纸老虎。

我曾经和一个类目第一的运营交流直通车，他是这样跟我说的：直通车嘛，就是那么简单，我选择的词，我就一定要排第一，谁敢上来，我就跟他耗，反正有的是钱。

和谐号火车啊，谁挡谁死啊，他不担心转化率，不担心PPC，更不用考虑关键词的质量得分，他只关注他垄断的词是不是在第一位，比第二位开价高了多少？谁抢他第一位的位置了？多么简单的技巧，多么粗暴的方法，多么霸道的手段，我们羡慕不来啊，谁叫别人开的是和谐号火车啊，连小二有时候都要躲啊~~~

第二篇：粉红宣言护肤品直通车销售方案

天猫粉红宣言护肤品，感谢大家的一路支持，下面给大家分享一下方案：

从直通车诞生那天起，一直就是卖家必争之地。

在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，有时我也参与其中。

投放中经常出现的错误，有时我们自己也不知道，因为那些错误被盈利所掩盖了。

做好直通车投放，首先，要选择适合的宝贝投放直通车。

千万不要按自己的想法选择宝贝，因为我们自己选择的宝贝，买家不一定喜欢。

新店铺选择宝贝，一定要符合四个基本条件即：停留时间要超过4分半以上，跳出率低于70%，点击量大，旺旺质询量多。

如果，我们的店铺的宝贝能够匹配这四个基本条件，就可以考虑投放直通车了。

直通车的质量得分很重要，但忽视它的人却很多。

当你的质量分差时，别人出价2元就可以进入首页，而你出价5元也不一定进入首页。 质量分差，关键词展示机会也很少。

提到质量得分时很多人很恐惧，实际上有一个非常简单的办法就可以解决。

首先我们要让大部的关键词与直通车标题相匹配，然后是类目要匹配，最后是属性匹配要准确。

当我们发现质量得分低于5分时，我们就要查看直通车的质量得分的提示。

是哪个位置的相关性差，即关键词相关性，类目相关性，属性相关性，所有这些直通车后台都会提醒我们。

假设我们把牛仔裤这个商品放在休闲裤这个类目里，牛仔裤这个词的质量得分就会很低。 即便你出价8元，可能也进不了首页。

当然，如果你有钱，你也可以不考虑质量得分，可以出价10元以上，因为出价高，淘宝也会给你展示。

当点击率增高时，点击价格就会逐步下降。

但这样做的后果是，可能你还没有等到点击率增加，就已经倾家荡产了。

这里特别提醒中小卖家，在直通车的质量得分上一定要警惕。

接下来我们来选择关键词，关键词的选择一定要精准。

假设我们卖的是女式牛仔裤，我们用“裤子”这个词就不精准，用“牛仔裤”这个词，表面上看很精准，但实际上也不精准，因为牛仔裤分男女。

当我们用“牛仔裤 女”时，这个词就很精准了。

另外，我们还要选择一些长尾词，如“磨砂 牛仔裤 女 蓝色”这个就非常精准了，但这样词往往点击量非常少。

投放过程中，我们不要担心这些词被点击，也不要怕没有点击。

因为我们投放的关键词是精准关键词，如果这些精准关键词经常被点击，我们投放商品的成交机会就大。

如果，那些长尾词，没有被点击，我们也不用担心，往往这些长尾词一个月不被点击一次，一旦被点击，可能就会产生成交。转化率可能就是100%。

那么我们应该去哪里找这些关键词哪？

淘宝的搜索框、淘宝排行榜里有很多关键词，直通车后台也会提供相关关键词。

关于这些框的故事，我已经谈论过多次了，这里就省略了。

关键词选择好后，我们就要设置价格了。

价格设置高了，我们承受不了，价格太低，又没有效果。

那么什么样的价格适合我们哪？

在关键词投放后，我们设置默认0.20就可以，然后再点击关键词，进入关键词的流量解析页面。

我们就会看到关键词流量和商家投放数量及价格排名的图表（图）。

我们看到排在前面的宝贝数量很少（绿圈），流量也很少，但这个区域的价格很高，都在2.5元以上，显然不适合我们投放。

再看后端的流量少（黑圈），这个区域的价格很低，但宝贝数量很多，因为价格低，所以这个地方竞争很激烈。

最后，我们看中间区域（红圈），这个位置的流量大，价格也不高，在0.75-2元之间，最重要的是竞争的商家少。

如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。

在0.5元的价位上（黑圈），宝贝数量490，流量520000 520000/490=1061（每个宝贝获得的流量）

在1.5元的价位上（红圈），宝贝数量90， 流量1400000 1400000/90=15555（每个宝贝获得的流量）

在3.5元的价位上（绿圈），宝贝数量4， 流量410000 410000/4=102500（每个宝贝获得的流量）

通过计算结果看，在0.5元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。3.5元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。

1.5元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。

我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。

关键词的价格解决后，就要考虑如何提高这些关键词的点击率了。

提高关键词的点击率方法，通常是用标题和图片提高点击率。

直通车的标题和宝贝标题不一样，直通车的标题需要的是精准的流量。

因为精准的流量既能增加宝贝的转化率，也能排除无效点击。

在前面，我讲到让大部分的关键词尽量匹配标题里的关键词。

访客搜索后，标题里的关键词就会变成红色，这时访客往往更愿意点击那些红色的关键词。 另外，也可以用优惠条件来吸引访客点击，如把“包邮”加在标题的前面，点击率会更高。 图片的选择上，一定要谨慎，一个好的图片可以吸引访客的点击欲望。

我们可以用几张图片进行测试，看看访客到底喜欢点击那张图片。

图片上也可以加些文字来吸引访客点击，如“月销5000件”“3折优惠”等，这些方法都可以提高点击率。

在直通车的投放过程中，我们还要考虑如何排除那些无效点击和恶意点击。

无效点击是指我们投放的关键词，经常被那些不想购买我们宝贝的访客点击。

因此，我们一定要想尽办法，不让这些人点击我们的直通车。

首先，我们要从图片上想办法。

比如，我们投放的是连衣裙。

我们就可以在直通车图片上标记上，“蕾丝连衣裙” “99元包邮”。

这样，那些不想卖蕾丝连衣裙的访客就不会点击我们了，不能接受99元价格访客也不会点击。

同样，我们把标题做成“包邮 黑色蕾丝连衣裙 促销价99元”，这样“黑色”又把不想卖黑色连衣裙的访客排除了。

那么如何排除恶意点击哪？

当我们投放的宝贝和竞争对手是同款时，会经常被竞争对手点击。

出现这种情况，我们会很沮丧，但又没有好的应对办法。

今天，告诉大家一些简单的方法，就可以避免被恶意点击。

当和竞争对手卖同款宝贝时，直通车的宝贝尽量不要和竞争对手的宝贝出现在同一页面。 另外，我们可以产看竞争对手所在地，细分到二级城市，如果我们投放的宝贝没有在这个城市成交，我们就去直通车后台屏蔽这个城市。

这样，竞争对手就看不到我们投放的宝贝了。

直通车投放一周后，如果点击量达到1000个，我们就可以优化了，因为达到1000个点击，更容易排除偶然性。

投放一周后，我们先做一个小型的优化，首先把转化率超过4%以上的词提高价格，当价格提高后，排名也会靠前，当排名靠前时点击量就增加。

如果点击量增加，转化率还能保持4%以上。这样，我们就会让这些词收益保持最大化。 通常价格提高到0.5-0.75比较合适。

然后，让转化率1.5%-4%词保持原价不变，这个段位的词通常是比较稳定，尽量不要乱动。

最后，再把点击量大，转化率低，价格高的词，降低排名，看看他们这些在低价位时，是否能够产生成交。

我们投放时经常会出现这种情况，很多关键词在排名靠前时，没有成交。

当我们降低价格后，排名下降，反而能够产生成交，转化率还很高。

通常价格降为0.25-0.5元比较合适。

做好这个小型优化后，再投放两周，我们就可以做一大型优化了。

大型优化的方法其实也很简单，我们只考虑收益就可以了。

1，把没有点击的关键词保存，因为，关键词在没有被点击的情况下，我们不能确定这些词能否产生成交。

但现实中这些词可能一个月都没有被点击，一旦被点击，可能就会产生成交。转化率也高的可怕！

2，通过收益的计算把那些没有收益的负数词，毫不吝啬的关闭掉，即使这个词转化率很高，只要是负数，也要无情的关闭它。

直通车收益=成交金额-点击花费