淘宝直通车推广方案

1.直通车推广类目

●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）

●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品）

*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）

*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。

●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）

2.关键词的分类和优化

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词

数量：每个产品200个关键词

分类：

●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定）

●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）

●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）

3.类目出价优化

买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.推广时间

a）按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。

b）按天流量分析

以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。

5.目标及预算

a)月展现量：250，000次以上

b)月点击量：550次以上

c)展现目标：重点时间段保持在前3页内

d)日均费用预估：30-40元

e)月费用预估：800-1，000元

附：直通车日常工作计划

1.日常直通车的投放工作

2.关键词的优化完善

3.直通车推广技巧的探索和尝试

4.每日总结数据并形成报表 【实时了解直通车的推广情况，及时调整】

5.以周为单位做直通车报告【实时了解直通车的推广情况，及时调整】

6.月底数据分析总结报告

第二篇：淘宝直通车优化推广方案(很详细哦)

淘宝直通车推广优化方案

第一步：培养人气宝贝

找出自己店铺中性价比最高的宝贝，或者有某种优势的产品，也就是我们通常所说的人气宝贝，一般数量为1~3个（如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了，真正的人气宝贝只在于少，在于精，而不在于多，否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝，也就是以后对其进行主推的产品。

第二步：关联营销

通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销：1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣、搭配套餐等）。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。

第三步：A B C分类

1、首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈情况，选出1~3款，归类为A类；而对于销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的归为C类。

2、再者对关键词进行分类：根据产品的功能、名称、特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精准词归为A类；对于关联性不强的关键词归为B类；对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。

3、最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类，其次为B类，最后为C类。

4、对产品、关键字、地区进行归类，其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护A类和B类，C类都是出价非常低的，一般在0.1~0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。

要 点

一、推广的宝贝数量

根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次（B类）的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，可以广泛推广，具体推广数量需结合店铺实际而定。

二、针对性

选有针对性的产品，可以根据产品不同类别而选推广产品，如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等，这些类目都要有对应的推广产品，而且也要开通类目推广。

三、关键字

在关键字上，一定要有针对性，尽量贴近产品本身实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

四、所推广产品

热销的有销售记录和评价的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的眼光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，而产品的评价是买家对产品、服务、快递反馈回来的信息，大众的眼光是雪亮的，这些评价都是顾客真实的反馈，所以在选择商品时，务必选有销售记录，评价最多并且最好的产品。

而对直通车推广的产品，头图要清晰并且吸引眼球,宝贝描述更要详细，突出卖点，还有就是根据顾客反馈回来的问题以及解答或注意事项也要注明，方便买家更好的了解你的产品，提高转化率。

五、合理利用资源

合理利用空间和金钱，从直通车进来的买家不一定就买你这件产品，我们可以在宝贝描述页面的下面，适当的放些店里热销/特价商品的图片连接或文字连接，以导引买家来购买其他产品。

六、合理选择直通车关键字

在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如卖蓝牙耳机的，那我就选个耳机，主推“蓝牙耳机”“耳机”等几个精准关键字，然后大量的选择其他的关键字，而这些关键字出价都很低，一般0.1~0.3元，这些关键字展现量不大，可以用来碰运气的.

七、避免撞车

我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，遇见这种情况别犯糊涂跟自己竞争，花最低的成本得到最大的效果是最好的，千万别让自己的关键字碰头。

八、直通车排名

主推关键字一般都是在直通车位置的前三页，而在直通车选好了几个关键字进行主推过后，这样选了关键字还不够，店里大部分是主卖一种形式的产品,为了更好的销售和更专业，同类产品都不止推广一个的，所以选择关键词的时候要避免与自家关键词相遇，不同产品相同关键字一定要隔开，不能在同个页面或者近距离相遇，最好的话不使用相同关键字。