贵州新华电脑学院 第一步：分计划，设置账户结构

新手开车都是不管三七二十一，直接在一个计划里面加满词就开始开，甚至很多人都不明白淘宝为什么要弄四个计划和八个计划，他想不明白，他以为淘宝是为了让他们能够加更多的词。其实大家都知道直通车的本质是精准营销，不按其本质出牌，往往会死得很惨。

第二步：地域投放的设置。

这里第一步的时候其实我们就已经涉及到了地域投放，但是那个地方投放还是不太精准，为什么呢？我们刚刚看到的还只是省级的地域，真正要做的我们要精细到市级。如何去精细到市级呢？

比如我们刚刚秋裤是放在第一个计划的。根据刚刚的那张图，我们看到内蒙古是搜索秋裤的，这个时候我们就可以去从量子里面看，到底内蒙古到底有哪些城市是我们店铺的访客，记住，这样分析的时候要保证你店铺只是一个类目的 ，不能说既然女装又有男装还有童装，如果是这样的话结果不会太准。

第三步：匹配方式的设置

针对这一点，很多的人都强调了匹配方式的重要性，也有很多的人说匹配方式最好是用精准匹配，这样能保证好点击率。确实，精准匹配能保证好点击率 ，也能控制好流量，在这三种匹配方式里面，广泛匹配是最不好控制流量和点击的，那么。我们真的都是直接设置精准匹配了吗？

其实，到底设置如何匹配方式是要根据情况来定的，一开始的时候你为了控制好点击率可以先设置精准匹配， 但是接下来你要好好分析这个词到底该设置什么匹配方式。比如说你是做澳洲奶粉代购的。你的关键词是澳洲，这个时候难道你一直用精准匹配吗？

精准匹配也就是说只有搜索这个词的时候才能展现，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展现，你觉得这样展现了他精准吗？他能保证 一个好的点击率吗？他能带来成交吗？

匹配方式的设置一定要根据关键词和流量来决定，同样的道理，比如你做连衣裙的，女装这个关键词你用了，你觉得女装这个词流量太大了，你想控制一下，就直接只用了精准匹配，但是你想过没有？人家只有在搜索女装的时候才能展现，如果人家搜索的是女装连衣裙，他就不能展现了。你觉得这样女装和女装连衣裙那个词更适合你呢？很显然 ，这个时候如果用中心匹配会更好一些。

第四步：根据赚钱词和赔钱词来分析。

直通车他是一个精准的流量工具，所以我们做的时候就一定要利用好精准这个东西，如何去利用呢？ 一开始的时候可能有时候我们自己也难以分析到底哪个词是赚钱的，那个词是不赚钱的。所以唯一的方法就是先把词都测试一段时间，然后就根据这些词的反馈情况来分析。

贵州新华电脑学院 比如，一段时间之后你发现，凡是这个关键词带有什么毛呢外套这个词的他都是赚钱的，而带有羊毛外套这个关键词他们都是赔钱的，这个时候你就要分析了，这里面说明肯定有一个词他不适合你的产品的人群。

第五步：时间的折扣设置

一般的产品除那些特殊产品外从零点到早上八点建议折扣设置为百分之三十或者五十，因为这个时候人不多，客服一般也不在线，很难成交的。而到了晚上七点半到晚上十点半的时候建议百分之一百五十折扣进行设置，这个时候你会发现虽然你出价高了，可是点击点击不但没有提高，甚至还降低了。 第六步：监控

直通车不是这样就完了的，每天都要监控，每天要监控关键词的卡位情况，那些展现量大，点击率不错，转换率还算可以的词一定要重点的监控。

你不但要监控卡的位置，你还要监控在你周边的竞争对手，如果说你排在第一页的第二位，而第一位和第三位他们和你是同款，人家的销量比你高，价格比你有时，评价比你好， 你说卡在这个位置你能成交吗？其实这个时候你还不如退到第二页去。

监控你还需要在人群高峰期的时候重点的监控。因为这个时候往往很容易让你的位置发生很大的变化，你可能你的目标位置是第三位的，这个人群高峰期你到第八位去了，这样如果不监控的话就回影响到你的点击率和成交。

你还需要监控这些词七天来和三十天来的情况，删掉那三十天来表现不好的词，比如已给七天来或者三十天来展现量非常大，点击率很低， 转换也能低，这个样的词就要删掉，而那些展现大，点击率高，转换不错的词要根据实际情况去卡更好的位置。

第二篇：直通车推广大全

推广方式罗列

1. 淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、

会员EMALL、短信、旺旺站内信。等

2. 直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，

按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

一:质量得分

(一) 质量得分的意义

? 质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之

前的关系，其计算依据涉及了多种因素

? 质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝

贝，具有相关性的宝贝推广信息往往能吸引更多的点击次数，赢得更高的排

名，从而带来更理想的推广效果

? 只要宝贝信息质量够高，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息

展现在更适合的展示位置上，

(二) 影响质量得分的因素

? 关键词与宝贝本身信息的相关性（标题性相关）

? 关键词与宝贝类目的属性的相关性

? 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击

? 帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出

? 定调详情页的质量

? 其它相关因素

(三) 查看质量得分

通过“管理推广中的宝贝”——宝贝“编辑”——关键词管理，进行查看

二：关键字/类目优化

(一) 关键词原理 添加/管理操作

关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上。用户可以为关键词设置出价，质量得分和出价共同决定宝贝的展现几率

(二) 关键词的设置原理

? 站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词

? 宝贝名称词，如毛衣、T恤、卫衣等

? 宝贝详情里的属性词（长袖 圆领 套头等）

? 给合词（组合词=名称词+属性词，如毛衣+红色；给合词=属性词+属性词，

如套头+长袖）

? 其它买家会搜索的词

(三) 关键词选词方法

? 淘宝直通车的系统关键词

? 系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐

? 相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况，

如输入“毛衣”系统会显示：毛衣、韩版毛衣、女式毛衣等关键词及相

关信息

? 正在使用的关键词：当前帐户中的其它宝贝的关键词

? 宝贝标题中的关键词

? 宝贝详情的关键词

? 淘宝首页搜索下拉框中的关键词

? 关键词的筛选

? 类目词中的关键词

三、提高质量得分的方法

? 优化用户购买关键词

? 提高宝贝类目、属性相关性

? 检查类目发布是否正确

? 权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献

? 优化宝贝标题

? 优化宝贝详情

? 什么样的分数应该提高质量得分

A. 优化是一个长期的过程，也是很有个性的行为，首先要对淘宝直通车有一个全面

的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照抄照搬

B. 质量得分为1、2、3的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，

再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用

C. 质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，由于热门词适合的类目属

性比较宽泛，所以在相关部分的得分不如更精准的关键词高，建议根据推广效果进行调整，如果效果符合期则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词

D. 质量得分为8、9、10、的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据

自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量

四：关键词/类目如何出价

第一次出价建议参考流量价值，流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量 计算一个宝贝流量的流量价值

? 查看宝贝的总流量

? 基于这个数据查看该宝贝时间段内的成交笔数

? 计算成交一笔成需要的流量

? 查看每笔交易的利润

? 计算每个流量平带琮的利润

关键词优化建议对跟宝贝匹配度高。点击量、占击率还不错的优质词单独调整价格，只要保

证平均点击价格不超过流量价值即可，买家购买意向越精准的词越值得投入

五：持续优化关键词

? 通过关键词报表，观察关键词被点击的情况

? 对无展现词，检查该词在淘宝过去一周的搜索情况。如果因为词太长或者太偏导致

的搜索量少引起的展现量少，替换该词；如果该词本身的搜索量很高，适当提高出价

? 对于展现很高，没有点击量的词，检查是否是因为关键词与宝贝的相关性太低，导

致搜索了该关键词的人看到宝贝，并没有产生兴趣、如果符合这种情况，替换成与宝贝相关性更高的关键词

六：推广内容优化

? “推广内容”指的是“直通车的推广标题”，是宝贝在直通车展示位上的标题，并

非店铺内宝贝的标题

? 一个好的标题可以让更多的潜在买家记住，购买被推广的宝贝，所以推广内容一定

要简洁明了，与宝贝密切相关，并且突出宝贝卖点

? 推广内容吸引买家，在同样的展现量下，可以获得更多的流量，推广标题具有丰富

的创意，才能将宝贝或者店铺的亮点集中展现，来获得更多买家的浏览

? 推广内容可以使用40个字符（20个汉字），在推广标题中尽可能涵盖多的宝贝属性、

特征

七：直通车活动报名优化

活动是指在一个特定的展示位、某一段特定时间让符合运营主体要求的宝贝集中展现，从而增加宝贝的展现机会，在直通车活动报名处，可以找到各种不同运营主题活动

淘宝直通车活动特别适合推广效果比较好的的宝贝，有成交记录的宝贝参加活动更加容易获得成交

活动一般会有滞后效果，效果的好坏一般会跟宝贝的标题、详情、店铺等综合因素相关 报名前：

（1） 图片要求

A. 参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、

必须居中

B. 图片主题明确，凡报名活动的宝贝，允许有其它的物品作为陪衬，但是

陪衬物品不能掩盖宝贝主题

C. 报名宝贝不能为明星代言穿着的拍摄图片

（2） 活动创意的设置

A. 报名活动的同时要为宝贝设置“活动创意”，如果宝贝通过活动，活动

创意将出现在宝贝的图片下方，活动创意中禁止有“品牌、原单、正品、

明星代言、淘宝推荐、价格最低、同类宝贝中性价比最高”等字样，如

含有以上信息，宝贝将不予在活动区域展示

B. 活动创意尽量控制在12个汉字之内，要求主题明确，简单明了，能够

突出宝贝特点信息

C. 为了避免宝贝展现时，活动创意出现非法字符，影响展现效果，请不要

直接复制粘贴字段到活动创意里，建议打字活动创意

提醒：活动创意突出产品特色，或是优惠信息例如包邮、打折、秒杀等，更能吸引买家点击

（3） 宝贝及店铺设置

A. 参加常规类活动的卖家必须是消保卖家，同时好评率达到水平：首页活

动的好评率要大于等于98%，其它活动的好评率大于等于97%；商城卖

家DRS得分在4.5分以上

B. 销售记录：选择热卖宝贝参加活动，也只有热卖品，在活动页面才有获

取好的成交机会，1）销量高的宝贝入选几率大；2)相同出价的宝贝销

量高的入选几率较大，

C. 处罚中的店铺：如果店铺正在处罚中，则报名的宝贝不予通过活动

D. 信用炒作

? 虚拟物品转实物交易时，虚拟物品交易比例应该小于50%

? 成交记录中不得含有与商品价格不一致的销售记录（促销期间除外）

E. 凡报名参加活动的卖家，店铺中必须体现至少一张实物拍摄宝贝图片，

否则不予通过活动

F. 店铺中不得仿出现仿、原单、尾单、山寨、水货、超A等侵权性描述

G. 封建迷信审核规则：标题、图片、页面描述、整个店铺中都不得含有招

财、驱邪、避小人等非客观性描述，否则不可以上活动，可以说是开光

产品，但不得有进一步不符合实际性词汇

H. 参加活动的宝贝一定要符合当半的季节及流行趋势，这样被选中的概率

会大大提升

I. 店铺中不同的宝贝，避免用同一个宝贝反复报名参加活动，从而影响整

体活动展现新鲜度

J. 宝贝出价，宝贝出价高被选中的机率较大，展示机率为随机抽取

K. 参加不同的活动，需要和其频道类目相关

L. 店铺中不得出瑞淘宝网推荐等类似施术及相关截图，淘宝对任何产品都

不进行推荐，任何卖家都不得以淘宝网的名义进行宣传

M. 活动出价：凡直通车的客户活动均采用竞价机制，宝贝一旦通过出价将

无法修改

提示：在报名时，建议根据宝贝、店铺预算情况，出一个自己愿意并且能够承担的最大点击价格，不要为了参加活动就将价格出的过高，导致难以承受，在活动中途下线，这样会影响宝贝的展现，同时达不到活动预期效果，还会影响下次报名活动的成功率

报名后

尽量保证宝贝上架时间充裕，下架后能及时上架

不要修改宝贝的主图片，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名

不要修改宝贝的活动竞价，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名 不要修改宝贝的活动创意，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后再重新报名

上线后

? 上线通知：会在宝贝上线展示后以旺旺弹出信息和站内信方式通知到卖家

? 未上线原因

? 宝贝不合格：自查推广标题、图片设置、店铺设置、是否店铺在处罚中

? 宝贝合格

a) 时间去重：自查两周内是否参加过其它活动

b) 宝贝去重：同一款宝贝图片是否近期上过活动，建议更换不同的宝贝参加

活动

c) 同质量的宝贝，出价高者入选几率较大；同出价者，销量高者入选几率较

大；同出价且销量高者，图片靓丽入选几率较大

? 上线后注意事项

a) 上线后修改店铺信息为不合格时，视为自动放弃活动资格，审核人员将在

不通知的情况下对该宝贝进行下线处理，发现同一卖家两次对店铺进行修

改，并违反活动规则，将在近一个月不得参加直通车活动，违规行为有：

b) 商品改为仿、原单、尾单、山寨、水货、超A、仿货等侵权性商品，并发

现有此描述时做下线处理

c) 上线活动后，店铺详情中添加奢侈品牌信息

d) 放入淘宝直通车活动截图，并与有淘宝推荐等相关性描述

e) 修改图片为不合格，例如加有背景，底色，细节图等

? 上线后对宝贝处理要小心，一旦退出活动后，将无法再进行报名，因而无法上线

展示

八：“我的推广计划”优化

“推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。目前最多可创建4个推广计划

? “我的推广计划”优势

A. 宝贝可以设置不同的推广方式，不同的日限额，不同的投放地域、时间、平台、

N种推广计划组合，更加灵活的制作推广方案

B. 根据不同买家需求和宝贝特点，可以设置不同的推广计划，将不同类型的宝贝

展现给最适合的买家，实现更精细化的推广

C. 能在有限的预算范围内，赢得更好的推广效果

? 优化“我的推广计划”

A. 不同地域季节差异性很大，根据这个来设定不同的推广计划

B. 如果店铺需要把特定的一批宝贝加大推广，可以把此类宝贝单独做一个推广计

划，重点推广

C. 店铺中还有一批拥有稳定流量，稳定赚钱的宝贝，选择店铺中正在热卖，即使

直通车投入不多，仍然会热卖的宝贝，但是可能这些宝贝快要过季，或者款式

快要更新

D. 店铺中还有一批宝贝需要清仓，也可以做一个推广计划，清仓扫货，卖完就是

胜利

九：单品宝贝优化

? 选择合适的宝贝推广

A. 宝贝应季性和前瞻性

B. 宝贝符合当前的潮流趋势和社会主流价值需求

C. 宝贝具有一定的成交记录和客户评价

D. 宝贝货源充足

E. 宝贝市场需求量大

F. 宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势

G. 宝贝颜色尺码等齐

? 提高宝贝的展现几率

? 给买家留下良好的第一印像

? 引导买家看无所有描述

A. 消除买家购买中的顾虑

B. 对于不同类型的买家，主动进行关联销售

C. 对该宝贝不感兴趣的买家，进行周边宝贝和替代宝贝推荐

? 宝贝精准营销

? 为买家提供更多选择

? 简化买家操作成本

十：店铺优化

? 店招

店招为店铺文化的浓缩，它会在店铺的每个商品上方出现，因为其关键的位置，所以一定要精心布置，这里就要认真的思考一下，要为买家展示的有什么内容，哪些是最重要的，就需要突出显示，设计的整体理念为大气，精致。可以大小写到对店铺最有效的说明

? 首页右侧模块设计：根据不同的商品所在的不同的消费群体，可以将其进行科学

的划分，在首屏后的部分依次展示内容

? 店铺活动通知

A. 利用宝贝详情页面的促销模块

B. 宝贝详情页面中，增加店铺最新的活动内容

C. 旺旺的壮态栏，改成活动的相关信息

? 建立店铺信任度

主要提升店铺形象，产品图片，店铺形像突出品牌感与时尚感，产品图片要注意色彩搭配更加柔和相融

? 右侧首屏设计

A. 要放与商品有关的设计

B. 合理的营销，增加商品吸引度

C. 有计划的更新活动

D. 放主打商品或者销售最好的商品

E. 设置快速导航

? 店铺规划

A. 品牌形像店招区

B. 导航区：按款式、价格、功能、类别、使用人群

C. 活动推广区

D. 推荐/活动商品展示区

E. 分类商品展示区

? 新版旺铺增加功能——副店招（推爆款）

?

3. 淘宝客推广：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商

品，成交后卖家才支付佣金报酬。最小成本：展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。最大资源：拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！

4. 钻石展位推广：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝

最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。

5. 阿里妈妈推广：这个阿里妈妈推广，我相信大家并不陌生，它是提供给淘宝的卖家更多

的推广机会，覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本； 自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。 无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。 包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用.

6. 超级卖霸推广：超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，

并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更有效地集中推广商品以及店铺。 集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广。

7. 淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。

8. 淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会看到你发表的

心得，、。

9. 淘宝江湖推广：江湖推广跟上面的分享差不多，但这个也是一种推广方法，希大家可以

自己多想。。

10. 淘宝社区推广：淘宝的社区分为好多模块，大家都可以在每一个社区里面参加活动和发

贴，

11. 淘代码推广：淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助您将自己的商品推广到

报刊杂志、电视、DM等媒体上。淘代码推广渠道覆盖了更广泛的线下购买人群、为您提供了品牌推广的新途径。线下推广效果持续时间久、参与门槛低、有多种媒体供您自助选择，还等什么，快来参加！

12. 旺旺或旺旺群推广：这个旺旺和旺旺群推广跟利用QQ群推广方法是一样的。

13. 推广服务：这种的推广是需要费用的，例如：百度的排名推广，其它网站的类似的推广

等。

14. 推广软件：这个推广就是利用一些可以批量发送信息和文章的工具，来达到效率速度化。

15. 软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

16. 搜索引擎推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就

是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

17. SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人

气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店

18. SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一

些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。

19. 互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网

店上推广。

20. 博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发

到博客里有个好处，不会被乱删

? 首先你要保证您的博友够多，只有博友够多才能达到最好的推广效果。让更多的人

知道。

? 每天对博客进行跟新，每天发几篇就够了，这样你的动态就可以显示在您博友的“好

友动态”里面，你的好友就知道你每天发生的动态，不用您宣传 流量自然来

? 每天会在博客或空间中发“新闻贴”，也就是每天发生的新闻，一定要最新的，不

要等火星人都知道了，您才更新上去

? 必须坚持，这样才能达到最好的效果。

21. 论坛推广：论坛推广大家可以去一些大的论坛网站去发表你的软文，你也可以参论坛的

活动或报名成为论坛的管理员之类的，这样方便你自己发表的文章加精置顶率

? 发帖推广或回贴：每天跟一些精华贴，使自己的店铺旺旺集点人气，让更多的人知道，

? 版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，

像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用

? 回复置顶推广法：它的局限性很小，只使用于猫扑大杂烩，放网店的一个链接，并且回

复置顶了，用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

22. 有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，

或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

23. 媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

? 线上媒体推广：包括新浪、搜狐、网易、MSN、优酷、土豆、酷6、人人网

? 线下媒体推广：地铁大灯箱广告、公交站台大牌广告、楼宇、分众传媒、电台广播

等

24. 手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，

以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

25. 网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有

不少流量。

26. 免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题

相同，还要是有趣味性。

27. 收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜

欢这些内容的网民去阅读，收藏。

28. QQ广播推广：QQ广播这个新鲜的词语，好像在我们生活当中有广播收音机或其它会

发出声音的大喇叭一样，让大家知道我们是做什么，所以我们可以通过这个QQ广播来传播一下我们发的信息，例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。

29. QQ号及QQ空间推广：利用QQ号来做推广，首先你要申请一些小号，不断的加人，

并利用一切可利用的资源，再加上QQ好友群发软件，群发你的产品信息或促销信息。并在你的

30. QQ空间里面，发表你的促销信息，这才你的好友也就可以看到你发表的信息了，因为

这些信息就可以通过小信息传送的。

31. QQ群推广： QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群，不是乱加，所以加入的群

都是跟产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要这方面的人，用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

推广人员配备：1-3人 视工作需要进行人员增减

推广人员职能职责

? 制定推广方案并负责实施，对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进

行分析

? 负责店铺各类促销活动以及淘宝官方各类活动的申报、争取、策划和实施

? 使用网店统计工具，对店铺的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出业的

数据分析及平时做好竞争对手店铺的数据采集、评估与分析，提供客户行为分析报告 ? 依据客户行为分析报告，提供直通车、钻石展位、淘江湖、淘宝各类活动等营销推广工

具的最优投放方案并主导实施

? 负责进行搜索引擎关键字排名、论坛社区、网络广告、友情链接、群发邮件、博客推广

等多种网络方式

? 负责淘江湖、淘帮派、博客等的内容建设、维护和推广；充分利用博客、论坛、贴吧等

网络营销手段对宣传文章进行推广，从而获得流量和销量

? 与行业网站、商业网站、博客等各类网站建立合作关系，完成相关的推广任务指标