关于直通车的推广和安排，关键词的分类 结合大家的看法 综合整理下 可能比较乱，希望大家多交流！！

关键词选取分类：

我的关键词分类 分为三种

A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词

B类词：1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。

【1和3的词可以利用软件】

C类词：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】

注：以上B类和C类可能会有重复，不过也可以用软件来筛选掉。当然，影响不大可以忽略。 有些朋友可能会觉得现在有匹配方式了用excel表格再搭配的话太麻烦了，关于匹配方式，网上也有一些数据测试过的，精准匹配的扣费也好转化率也好，一般情况下都比中心匹配和广泛匹配要高的；广泛匹配是给有钱人和懒人用的，直通车高手也会利用。

下面谈一下关键词的分类和推广计划：

1、关键词分配

关键词的分配 是指？ 我是把它们按照自己的习惯分类的

例如：按照搜索量分类

单个词 例如 洗面奶

就放到A类

如果 加上 其他的属性或者功效 等词

就放到B类 例如 洗面奶 女

C类的 比如 洗面奶 女 保湿

2、如何根据量子数据 对关键词的优化

关键词你竞价后，当天可以看到，但是推广第一天效果会差，并且第一次出价很重要

量子的数据：分为当天的和之前的

当天的数据主要是根据量子的实施访问来决定，这个要凭你的长期经验和对推广页面了解 还有关键词跟产品，跟产品描述的搭配情况及时调整

个人认为可以对高质量得分 和成交率比较高的词争取好的位置

如果是今天调整昨天的出价的话 我通常是先看该词与宝贝相关性，排名位置，质量得分 嗯 对 这个下面有讲

2、推广计划安排

关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。

我的计划是这样分的：

分为计划A、B、C-1、C-2 这4个计划，A类词放到计划A中，B类词放到计划B中，C类词还要分下，在组合词的时候，我是按照产品的不同名称来组合的，例如：洗面奶和洁面乳，这样就分为两组组合词。这样也方便管理和分析。

之前在派代上也看到过一篇关于计划安排的贴子，我的这个跟那个基本差不多。

正常情况下：

计划A是关键词展现比较大的，当然费用也比较高，所以如果直通车主要目的是ROI的话，就不要在计划A做太大投放；如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广；如果投放目的是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。

这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。

3、促销关键词

建议选择跟促销相关词语，做推广活动

反季产品，推荐选择钻石展位

B计划：

计划B的关键词展现量稍微小一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如2、3、9、10。这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划，如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断删掉或移到C计划，点击率低的词同理。

这个计划词的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用准确，反之用中心，不建议用广泛。

C计划：

计划C的关键词差不多就接近长尾词了，SO流量相对少，但是成交转化率非常非常高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一周再删(8分以下要清理掉)，出价可以提高，最好每天一次。我是选择的精准匹配的。大家可以自己选择

质量得分：

怎么来提升质量得分，我们的讲师会给出什么样的结论？

答案曰：属性有问题 或者转化率点击率有问题

难道这就是我们讲师给出的答案？？错错错。

答曰：成交关键词 也是热词 也是费用高词（开车需谨慎）

隐形关键词？是神马东东？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次听说，我们的讲师能给出什么不一样的答案？期待啊~~~~~~~~~

答曰：隐形关键词可以校准，但是也要付出一定的金钱才成正比。

讲师强烈推荐：你第一天推广这个宝贝的时候 这个宝贝的质量得分一般都比较高

这个时候 把时段出价调整的百分比调整到150。

也许大家都把时段出价调整的百分比调整到150不理解，这时我们的讲师又开始爆料

答曰：后台的出价是按照你的出价参照的，实际出价是150%的 所以 点击率相对比较高 点击率会影响质量得分。如果客户点进来后 成交多的话 转化率就比较高，质量得分也会增加。 这时有人向我们的讲师发问：定向推广和类目推广点击率在什么范围内合适，我都是零点几个百分点，我们的讲师要如何应对？

答曰：这个我不推荐 ，因为这个是作弊的，作弊就会被惩罚的 只不过是早晚的问题。

这时有人向我们的讲师发问：关键词推广为何不争第一？我们的讲师要如何应对？

答曰：第一的位置比较贵，我觉得还是第二最好 因为同样都在搜索后的第一屏 但是要便宜，如第一和第二价格差别不大的情况下，就去拿第一。这里提醒一下大家又是会显示屏搜索跳出来直接把第一给忽视。

电商这个行当真是人才辈出，看看下一位仁兄的问题可想而知，什么问题呢？

定向推广有什么可以自己掌握的？这个这个。。我们的讲师能回答出来嘛？？能否难倒我们的讲师呢？大家拭目以待吧！！

答曰：定向推广是靠拖，如果你的宝贝推广后关键词多 ，展现也多但是点击率相对低，向推广就会触发，是在5毛钱的时候再拖的话就会停，这个结论还未得到证实。

定向推广的价格5分5分的往下拖吗？讲师又该何解呢？

答曰：看量子后台，实时访问，如果没有的话就会上拉

量子后台那个数据是什么东西？有谁听说过呢？╮(╯▽╰)╭~

答曰：

我们讲师给了最后的结论： 看图，有图有真相

答曰：1、对流量来源和宝贝销量的关系分析

——三大流量来源占比、如果有淘宝客，去掉淘宝客之后还有多少的销量；找到直通车点击最多的几个词，分析其购买相关性。

——从基础数据-宝贝报表，找到每个宝贝的关键词数据。销售额要在卖出宝贝手动搜索计算。流量占比从量子获得。

2、对购买地区的转化率、购买人数、客单价 购买失败的失败率 及地区CPC【从基础数据-地域报表下载】 月分析

——从量子下载各地区最近30天访问人数和浏览量，趋势查看具体日期。从卖出宝贝查看最近30天的销售情况

3、对主要宝贝的主要销售地区进行分析 该宝贝交易失败的失败率 月分析

——从卖出宝贝的报表中选出该宝贝的订单。从量子统计中找到该宝贝的访问数据，统计地区的成交订单金额、订单数。分析转化、客单价的信息——要单个宝贝单个宝贝的分析，且该宝贝的关键词没有修改过或频率不高。建议一周一次

下面有几点问题关于类目得分和优化方面的：如果类目最优的情况下出现这样的：

怎么办？

如果这种情况如果是暂时的 过一会 或者隔天就好了 。 如果是一直的话 那么 删掉这个关键词 重新添加 同时 把宝贝的属性填满 。如果好多关键词都这种情况的话，那么你这个宝贝有问题！这时就要删掉推广的这个宝贝 然后把店铺的这个宝贝优化 最好是删掉重上架

针对这些理论性，下面我们来看一个实例，这是一家灯饰淘宝商城，上面的产品都是家居灯饰类目下的第一

但是你们看：

质

量得分上很低，这是产品图，新款的灯饰：

这是什么原因呢 ？？ 主要原因在于时段和投放的位置，综合产品刚上线，具体的定位和时段还没摸清楚，所以这时候可以借助数据来补充。。。。。

好了 由于时间比较紧 整理的很乱 希望大家可以多包涵 有什么问题欢迎拍砖！！多交流 6群号：167798747 有兴趣的可以可以进来多交流！

第二篇：直通车快捷推广

? 1、什么是快捷推广，它的优势是什么？

快捷推广是在原有的直通车推广方式基础上，创新推出的一种全新推广方式，打破逐个选宝贝、买词、写创意的常规操作逻辑，卖家只需要确定选择店铺中全部宝贝参与推广或是排除不想参与推广的宝贝，同时提交感兴趣的关键词，并设定一个出价即可，系统就会自动筛选匹配出与关键词对应的优质宝贝展现在买家面前。快捷推广相比普通的标准推广具有方便快捷、简单智能的特点，让卖家的推广效率更高，操作更轻松

? 2、快捷推广有哪些特点？

方便快捷---掌柜只要确定推广宝贝，提交感兴趣的关键词，设定价格即可，简单三步，推广无忧； 简单智能---掌柜不需要为每个宝贝提交哪些关键词而苦恼，系统会自动匹配抓取最优质的宝贝展现买家面前

? 3、快捷推广如何使用？

当您开通快捷推广功能以后，就可以在直通车后台新建相关计划来进行推广了。登陆直通车----点击“我要推广”----进入推广计划列表，点击“新建推广计划”按钮

进入推广计划新建页面，选择“快捷推广”，点击“保存并继续”按钮

选定快捷推广方式后，来到宝贝选定页面，您可以选择店铺全部宝贝参与推广 或 选择不推广的宝贝：系统将先排除您所选择的不参与推广的宝贝，然后再在剩余的宝贝中挑选优质宝贝

然后进入关键添加页面，提交感兴趣的关键词并设定出价，就可以在线进行快捷推广体验了。 ? 4、参加了快捷推广，店铺里所有的宝贝是否都能够得到展现？

在提交相关关键词参与推广的前提下，目前快捷推广最多只支持店铺中的500个优质宝贝进行推广，客户可以自主选择合适的宝贝来进行推广，建议定期作推广宝贝的更新调整。

? 5、快捷推广最多支持添加多少个关键词？

目前系统最多支持添加1000个关键词进行快捷推广设置。

? 6、一个关键词参与了快捷推广与标准推广，快捷推广的展现逻辑是怎么样的？ 我们将按现有的展示逻辑方法进行展现，即出价*综合质量得分来进行前台排序展现

? 7、快捷推广上线以后，同个关键词能够匹配展现多少个宝贝？

一个关键词最多可以展现两个宝贝

? 8、快捷推广不需要自己设置宝贝推广标题，那宝贝推广标题如何生成？

快捷推广不需要您为每个宝贝设置推广创意，系统会自动抓取店铺中宝贝标题进行智能组合，最多显示20个汉字

? 9、我能不能修改推广计划的类型，能不能删除快捷推广计划？

系统暂时不支持修改，目前也不支持推广计划的删除功能。如果您不想使用快捷推广可以选择将推广计划暂停。

? 10、快捷推广的消耗是否有报表数据显示？

快捷推广的相关数据均能在直通车基础数据报表中进行查看，包括具体关键词、宝贝的详细数据。 ? 11、快捷推广视频介绍视频帮助