市场拓展计划

一、市场环境分析

自19xx年深圳蛇口成立第一家保安公司至今，全国累计3000多家保安公司，但基本均为公安部直属管理，保安行业一直属于垄断行业，自20xx年1月1日国务院颁布的《保安服务管理条例》正式实施，它标志着中国的保安行业从法律上进入了开放的时代，更多的引入了市场竞争机制。

二、行业前景

人们常说二十一世纪是机遇与挑战并存的时代，中国保安业经历了30年的发展，“保安”一词进入了人们的视野，人们也渐渐的熟悉和需要保安，而保安业作为一支维护社会稳定的治安力量，在警力有限的情况下，积极的配合、辅助公安干警，维护地方人员、财产安全，社会各界对于保安的需求也在日益增加，这无疑为保安业发展提供了契机，社会上不少人发现保安行业的“潜力”，所以保安公司也在日益增多，在社会竞争激烈的今天，我们想要把公司做强做大，就必须要有市场，而市场的开拓，就要源自公司各位同事的共同努力。

三、市场拓展计划

1、加强公司自身的建设与发展。以客户为中心，以服务为宗旨，坚持正确的经营方向，贴近客户、服务客户，加强岗位培训教育，提高保安人员的行业素质，出色的完成公司现有客户单位赋予的使命，让客户满意，客户就会把我们介绍给其他有需要的单位，以口碑为公司打广告；

2、推广策略。加强管理提升形象，大力塑造和弘扬忠诚可、团结奋进、英勇善战、秉公执法、纪律严明、无私奉献的新时期保安队伍，突出带有“军事化”特色的保安队伍；

3、加大宣传力度。公司员工通过各自的QQ、微博、微信等网络媒介对公

司进行宣传。和传媒公司合作，通过广告投放（现在很多传媒公司，在一些单位和大厦内都有做广告宣传的壁挂电视，我们也可以用这样的宣传方式），宣传企业品牌、推广企业形象，增加企业知名度；

4、培养善于开拓市场的人才。招聘一些有经验的业务员，经过专业的培训，广做市场调研，比如哪个小区需要保安，哪个单位要办展览需要安保等等，这些都应该有专人去跑，如果人员到位，条件允许的情况下，可以给业务员划分片区，要求每个人熟悉各自片区情况，这样的话，如果在他负责的片区内有公司、商铺、小区需要安保人员，我们就能立即去和对方沟通、洽谈，业务员工资应与个人利益挂钩，充分的体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的薪酬标准；

5、转变观念、加强社会效益。 本着公司社会效益第一，经济效益第二的原则，公司应组织保安参加一些公益性的安保工作，通过媒体的宣传，使社会各界对保安有一个良好的影响，对公司有一个充分的认识，让更多的人知道、了解公司；

6、拓宽服务渠道。在公司现有服务项目的基础上，增加联网监控报警设施，在商业相对密集的街道，免费安装报警器，现在有很多单位自己装了报警器后，报警器由单位工作人员拿着，半夜小偷进入，报警器响了，拿报警器的人就要赶紧爬起来跑到单位，有的人离单位远，等去的时候小偷已经跑了，半夜白跑一趟，还损失了财物。客户每个月给我们交一定数额的管理费，如发生报警状况，我们的安保人员会第一时间到达现场，确保客户生命、财产的安全，如果这条商业密集的街道有60%的客户愿意和我们合作，这样一来，我们既节省人力又增加了收入，那企业的利润是可观的。

第二篇：市场拓展计划及实施方案 2

XX基金募集市场拓展计划及实施方案

一、总体目标

XX基金募集工作自20##年年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标：

1、时间：20##年6月12日至20##年7月31日。

2、募集目标：3000万元人民币。

3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。

4、参与部门：财务部、客服部。

5、考核部门：总裁办。

二、市场营销团队构建

1、责任部门：市场部。

XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。

2、金牌合作伙伴

金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。XX基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。

每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提升营销业绩。

3、金牌合作伙伴管理委员会

金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。

市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例会前以书面报告的形式上报总裁办。

三、指标分解

    下表为XX基金20##年6月至7月募集目标的指标分解表：

四、实施方案

1、扩充营销团队实力

28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到：

（1）加强培训，提高专业知识和营销技巧。

（2）定期活动，提高团队整体凝聚力。

（3）发展会员，提高团队整体实力。

2、增加营销团队数量

除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。

3、拓宽募集投资者渠道

目前XX基金募集对象全部为个人投资者，这与私募股权基金的合理募集对象（机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者）不符。为此，市场部应要求所有的金牌合作伙伴努力拓展机构投资者，争取通过机构投资者市场的拓展，迅速提高XX基金的募集资金。

金牌合作伙伴若募集到机构投资者或个人资产庞大的个人投资者，将得到两倍于募集普通个人投资者的津贴奖励。

4、加强项目落实及宣传公关

XX基金目前拟投资的项目共有三个，林业碳汇项目、美国中国城项目、财富养老项目，这三个项目的文案资料还应进一步完善，同时要推进这三个项目的进展。只有项目得到进一步落实，市场营销信心才能得到进一步提高，金牌合作伙伴的营销效果才能得到进一步体现。

除加强项目落实外，XX基金还应进一步加强宣传公关活动，通过强势主流媒体的持续宣传，进一步渲染XX基金的投资优势，增强金牌合作伙伴以及投资者的信心。

5、制定促销奖励机制

为实现前述募集目标，市场部须提出有利于营销的其他促销奖励制度，比如赠送碳汇权益、奖励旅游、奖励物品等，通过形式多样的促销奖励制度来刺激金牌合作伙伴的营销热情，进而促进金牌合作伙伴募集任务的超额完成。

五、考核

针对6月至7月的市场拓展计划，XX基金制定如下考核办法：

1、市场部考核

（1）完成本部门任务：按完成部分提取5%奖励。

（2）超额完成本部门任务：除正常奖励外，再按超额部分10%提取奖励。

（3）带领金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任务：按完成部分提取0.5%奖励。

（4）带领金牌合作伙伴超额完成XX基金6至7月任务：除正常奖励外，再按超额部分1%提取奖励。

2、金牌合作伙伴考核

（1）超额完成任务：除正常奖励外，再按超额部分6%提取市场拓展津贴。

（2）完成任务：按完成部分提取3%提取市场拓展津贴。

（3）未完成任务：无津贴奖励。若累积6个月仍未完成100万元人和币募集目标，则取消其金牌合作伙伴资格。

3、XX基金所有员工均可享受上述市场部本部门任务的奖励制度，即员工募集到的资金若大于200万元，则享受5%的提成奖励；若员工募集到的资金大于等于200万元，则享受10%的提成奖励。

                                      XX股权投资管理合作企业

                                          20##年6月12日