动力电池市场分析报告

  （一）国内外现状及技术发展趋势

    现在新能源技术和环保技术已被各国政府重视，纷纷制定政策投入巨资以促进其发展。很大程度上人们已认为它们是新技术的发展方向。充电电池技术就是这个新技术发展成败的关键。比如风能、太阳能技术的成败除成本外还需有强大的储能技术——充电电池技术，电动车的发展更直接依赖于充电电池。充电电池种类很多，根据产品的特点应用于不同的行业和领域。

    20##年4月19日，《节能与新能源汽车产业发展规划(20##-20##年)》获得国务院常务会议讨论通过，这不仅说明了新能源汽车受到社会关注的程度非常高，更体现了其发展对我国汽车工业的重要意义，在国家大力发展新能源汽车以及纯电动车的方向明确、整合铅酸电池产业的大背景下，中国锂电池和相关上下游产业的发展迎来新的发展机遇。现在的可充电电池主要有铅酸电池、镍镉电池、镍氢电池和锂离子电池。以目前而言，铅酸电池主要应用于机车及工业设备的蓄电系统，镍镉、镍氢电池多用于电动工具，而锂离子电池则广泛应用于可携式的消费性电子产品。从二次电池的发展轨迹来看，铅及镉对环境、人体有害，已逐渐被镍氢取代，镍氢电池也由于转换效率和记忆效应的问题，正逐步被锂离子电池取代。

 

在锂离子动力领域，主要有卷绕和叠片两种工艺。两种工艺各有自己的优势和不足之处，综合考虑，圆柱电池和小型电池适合采用卷绕工艺，而软包电池（10Ah以上的动力电池）多采用叠片工艺。两种工艺的前工艺（配料、涂布）基本相同，而后工艺（制片、组装、注液、化成、分容、检测），有明显的不同，要根据产品定制设备。

（二）市场分析：

1、 二次电池行业、新能源汽车行业市场分析预测

锂离子电池主要有四大应用领域，常规领域、动力领域、储能领域和军工领域。新能源汽车电池代表了目前二次电池发展的最高水平，也是锂离子电池很长一段时间内发展的方向和目标。

（1）二次电池在常规领域的应用情况

 手机、笔记本电脑、数码相机等领域，目前钴酸锂电池占据主导地位，同时磷酸亚铁锂电池等也渗透到一部分市场，而镍氢、镍镉电池的市场呈现急剧下滑的趋势。这也是锂离子电池当前最大的市场，我国作为锂离子电池的世界加工中心，以深圳一带的厂家为代表，主要生产厂家有比亚迪、比克、ATL、邦凯等。在该地区具有人力资源、生产经验、研发技术、市场与信息、物流等方面的诸多优势，所以这里常规锂离子电池领域已形成高度集中、完整、齐全的产业链，其它地区不适合再发展该领域内的电池。

（2）锂离子电池动力领域（电动工具、电动自行车）的应用情况

电动工具用的锂离子电池目前替代其它电池非常快，其中最具代表性的厂商是美国B&K公司、德国B0SCH、日本牧田、香港创科（TTI）、日本日立和松下，这些厂商均已使用锂离子电池。根据日本IIT咨询公司的预测，未来几年锂电池在电动工具市场仍然有很大的增长空间。电动工具、电动玩具等多采用圆柱电池组合的方式，如18650、26650等型号均属市场需求量很大的电池；目前社会电动自行车拥有1.6亿辆，每年新增3000万辆电动自行车。目前由于锂离子电池在成本、技术上有很了很大的发展，使锂离子电池成本有了大幅度的降低、电池的使用寿命也有了很大的提高，使锂离子电池在使用成本上优于铅酸电池。预计电动自行车使用的锂离子电池代替铅酸电池，会有突飞猛进的发展。

（3）二次电池在储能领域（矿上、光伏等）的应用情况

今年煤安中心颁布《矿用隔爆（兼本安）型锂离子蓄电池电源安全技术》标准：为矿用无轨运输车辆、矿用电机车、单轨吊机车、紧急避险设备、矿上的矿灯、通讯和检测用的锂离子动力电池提供了更大的发展空间。

3.1启动隔爆（兼本安）型锂离子蓄电池电源市场预测

国内煤矿现有的防暴柴油机驱动无轨运输车辆大约22000台，每年新增煤矿防暴柴油机驱动无轨运输车辆大约4000台，而国家目前计划用3年左右的时间,用24V100Ah的锂离子电池作为启动电源；这样未来3年中每年需要12000块隔爆（兼本安）型锂离子蓄电池电源，每块按1.8万元人民币计算，可形成产值大约2.16亿元人民币。

3．2矿用电机车用的锂锂离子动力电池电源市场预测           

国内现有煤矿41500余个，在运行轨道电机车大约130000台，三年内约有260000组需要用锂离子动力电池电源换代电机车；每年新增约5000台轨道电机车需用锂离子动力电池电源10000组。总之，未来三年每年需要轨道电机车用的锂离子动力电池电源为97000组，每组按14万元人民币计算，形成产值135.8亿元人民币产值。

3．3单轨吊锂离子动力电池电源市场预测               

国内煤矿现有在运行单轨吊机车大约6000台，三年内约有12000组锂离子动力电池电源代替单轨电机；每年新增约420台单轨吊机车需要用锂离子动力电池电源840组。总之，未来三年每年需要单轨吊锂离子动力电池电源12840组，每组按80万元人民币计算，形成产值约103亿元人民币产值。

3.4紧急避险设施隔爆（兼本安）型锂离子蓄电池电源

根据国家安检总局提出的规定，每个煤矿必须配备“紧急避险设施”，“紧急避险设施”需要的锂离子动力电池电源属能量型电源，容量大、要求高，初步估计每块造价不低于50万元人民币，全国安40000个煤矿计算，未来几年需要这类电源40000—60000个，可形成产值300亿元人民币。

3．5矿灯、通讯和检测用锂离子蓄电池电源市场预测

矿灯、井下通讯、人员定位系统和井下检测设备用锂离子电池电源数量巨大，全国按40000个煤矿计算，每个煤矿预计2000人，全国约800万煤矿职工，每人必须配备矿灯和人员定位系统装置，每个职工配备的锂电池按120元人民币计算，有9.6亿的市场容量；外加矿井的检测设备用锂电池，市场容量估计也要达到2—3亿元人民币；总之，矿灯、通讯和检测用锂离子蓄电池电源市场总容量可达到十几亿元人民币。

结论                                     

综合上述分析，矿用隔爆（兼本安）型锂离子蓄电池电源的市场容量非常之大，估计每年可达到500多亿元人民币之巨，加之煤矿企业利润高、效益好，设备更新换代快，对所需设备的价格不敏感，更看重的是产品的安全性和可靠性。另外，国家已出台政策，在未来几年里强行推广锂离子蓄电池电源的应用；因此，开发矿用隔爆（兼本安）型锂离子蓄电池电源具有市场前景广阔、利润空间大、时机十分成熟的几大产品开发优势，是值得积极开发的好产品。

（4）二次电池在军工及汽车领域的应用情况=

至于锂电池在军事和航天方面的应用，现在了已进入实验验证阶段,在有些领域已完全进入(军用通信领域、士兵训练演习操作的后备电源等方面)，据不完全统计，在军事通信领域已有相当大一部分锂离子电池替代了原来的铅酸电池；国家的水下机器人也已开始批量的采购锂离子电池代替原来的其它电池；所以由于军方和航天部门对产品价格并不敏感，有理由相信，一定成为一些有强劲实力的企业争夺这块市场。

    电动汽车是动力锂电池最大的应用市场，世界各国政府都在积极鼓励发展电动汽车，这对动力锂电池的发展是极大的机遇。从市场情况来看，镍氢电池在动力汽车应用上有过不俗表现，如丰田普锐斯，但由于比能量低、制造成本高，已不再是重点的发展方向；燃料电池开发历史较长，但是由于系统复杂、维护困难，且成本昂贵，至少今后几年内不会有很大的作为；锂电池作为汽车动力电池是目前最佳选择，所以日本、美国、中国在内的汽车巨头几乎一致看好锂电池，他们纷纷与锂电厂商结盟，或者直接自行研制生产，国内比亚迪、合肥国轩更是树立了成功典范。

    根据Frost&Sullivan的研究报告统计，未来的电动车市场需求，将由20##年的48.8万台，成长至20##年的169万台，年复合成长率约为19.5%。其中，关键零组件的汽车电池的产值部分，将由20##年的7亿美元，成长至20##年的23亿美元，年复合成长率约为18.4%，下图为电动车2007到2014 成长预测分析：

电动车2007到2014 成长预测分析图

根据拓扑研究所的预测，全球混合动力车20##年将成长至210万辆，20##年将达600万辆以上，未来将有2/3的电动汽车使用锂电池。就地域区分，去年全球电动车市场比重分布分别为北美约38%、欧洲37%、亚洲25%；预期至20##年，北美地区市场比重可望攀升至39.2%，仍为全球电动车最主要的市场。

国内的比亚迪纯电动E6车，已在深圳出租车领域，进行了长期试运行，也得到了业界与用户的好评；今年10月24日19：00的CCTV也同样报道了江淮汽车与合肥国轩合作生产的又一批3000辆纯电动车圆满下线，并成功交付给成都市政；纯动电动汽车现如雨后春笋般的蓬勃发展，带动了各地产业链的聚集与发展，各地政府支持与一批有志之士的企业家纷纷的加入这个未来的朝阳产业，从而加快中国传统汽车向高科技新能源汽车的华丽转身。

    电池技术是各汽车厂比较欠缺的关键技术，为此，各汽车厂已纷纷与电池厂结盟，开发最新电池科技，如福斯汽车集团旗下Audi与日本三洋电子集团合作；雷诺汽车日本合作企业日产汽车也计划与NEC共同研发生产环保型锂离子电池，预计于今年开始量产。据预估，汽车电池产值可望由20##年的11亿美元，成长至20##年的30亿美元，年复合成长率约22.2%。电动车对于汽车厂商和电池厂商而言，都是一个新的产业和技术革命，这是一个历史性的发展机遇。下面列出一些著名汽车企业新车开发计划。

一些知名企业的新车开发计划

   

市场的总结：

1、        IT常规电池的市场已经过多次的行业洗牌，留下来的都是在行业内有5年以上的发展期，他们在管理上已经很规范正规、技术上也有多年的积累与沉淀、销售网络也是比较广而强；所以他们在行业形成一定的口怀，想撼动他们的地位是非常困难，建议不要走常规路线。

2、         动力电池领域的电池厂家在浙江、江苏、山东、河南等地可以说是遍地开花。造成电动自行车这个蛋糕还没有来临，已开始进行价格竞争。因该领域还没有进行洗牌与行业标准的形成，所以短期内还有很大的发展空间。建厂初期可以先做一小部分该领域的产品，可以解决工厂的资金流与工厂吃饭的问题，不能做为长期发展目标。

3、        储能市场的技术门坎相对比较低一些，也是现在锂电行业看好的一大市场。需要我们对这一市场进行观注与开发，该市场利润高、产值大、产品要求低、可持续发展，所以建议做储能市场的电池做为中远期发展目标。

4、        汽车市场是一个巨大的市场前景，因现在的电机、BMS、电池的技术不成熟与之间的配合还需要一段时间来验证，所以做为公司前期研发与跟踪产品和长期发展目标。

（三）  风险及对策

风险1：经营管理风险。

对策：

（１）选择合适的投资时机。聚合物动力锂离子电池，尽管是比较先进的产品，但门槛也并非高不可迈，目前已有大量公司看中这一行业，并在积极筹划投产。因此，作为有志于此的投资家一定要把握住现在这个黄金时机，及时切入，在市场竞争中先拔头筹。

（２）经营理念领先。必须确立做大、做强的名牌企业发展战略，树立高科技企业的崭新形象，充分利用公司的技术团队的学术背景，积极建立与政府的沟通渠道，力争获得其政策倾斜和资金支持。在中央号召发起自主创新的时代背景下，通过与著名院校的合作，扩大公司的品牌影响，树立起高新技术、自主创新、品质领先的新一代中国企业的风范，勇于扛起“民族的、创新的”大旗，既可以扩大企业产品销量，更可以收获良好的社会效应；

（３）管理制度科学。加强公司各项管理制度和企业文化的建设，坚持日常管理和项目管理、目标管理相结合的方针，建立先进的用人机制和科学的激励机制，坚持以人为本的人才理念，坚持“待遇留人、感情留人、事业留人”的用人政策，使公司成为人才成长的沃土；

（４）品质意识提高。做好员工职业素养和技术能力的培训，做好各级技术人员、管理人员的培训，强化全面质量管理，确保产品品质的稳定，依法做好技术保密和知识产权的保护工作。

风险2：技术风险。虽然聚合物锂离子电池是目前比较先进的产品，但随着社会发展和技术进步，这种产品也会落后于时代要求。

对策2：

（1）   团队建设。组建一支强有力的市场、研发、生产和管理团队，由年富力强的行业老专家和资深工程师组成，既具有深厚扎实的基础理论知识，又拥有长期丰富的工厂实践经验，因此既能够把握市场需求和技术和市场发展的主流，又可以优化产品开发过程中的材料筛选和工艺流程，在随时跟踪先进技术和产品的基础上，完全可以做到引领行业的发展。这就完全避免了小企业寿命短暂的现象；

（2）  加强自主创新。自主创新是一个民族发展的不竭动力。对于企业来说，自主创新永远是企业的核心竞争力。坚持运用科技创新来开发新产品。全面搜集国内外市场和技术信息，密切关注行业发展动态，充分发挥“技术智囊团”的作用。在遵循“创新、超前”的原则：举行各种调研、座谈、对接等活动，同时加强外来人才的引进、本地人才的培养、大专院校的联系与合作。在充分利用外部各种学术交流等资源，让技术人员加强与外部技术交流，使技术人员走的出去，信息引的回来，从而推动企业自身的研发水平，使自主创新为公司进一步发展奠定扎实基础。

第二篇：市场调查报告

市场调查报告

一、例文借鉴

【例文1】

湖北淡水鱼加工业的调查报告

××工业大学 吴××

××省××厅 戴××

淡水鱼是湖北的优势资源。湖北淡水水产品产量连续8年在全国夺魁，20xx年湖北省淡水产品总产量高达300万吨，其中青、草、鲢、鳙等低值鱼占80％以上。水产业已成为湖北省农业的一个重要支柱，水产产值已占到大农业的17．5％， 20xx年，湖北省农民收入新增部分的27％来自水产。但是，湖北省水产业的经济效益很低，湖北省的渔业产值只占全国淡水渔业总产值的9％，居全国第三；渔民的人均纯收入在全国只排13位。长期以来，淡水鱼行业一直维持以“活产活销”为主的传统产销格局，加工转化率极低，深加工和产业化加工更是空白，“鱼贱伤农”和“卖鱼难”问题已十分突出，极大地制约了湖北省农业产业化结构调整的步伐，成为限制湖北省发展农业经济的“瓶颈”问题之一。

近年来，湖北省淡水鱼加工业发展比较快，一些淡水鱼加工企业纷纷成立，主要生产诸如风干、清蒸、烟熏、红烧、调味和油炸等鱼块或全鱼制品，以及垂鱼、鱼面、鱼糕和鱼丸等鱼糜制品。但是，湖北省的淡水鱼加工业存在加工粗糙、技术含量低、产品跟风趋同、卫生安全性不高和缺乏知名品牌与龙头企业等突出问题。

(1)产品以粗加工为主，跟风趋同现象严重

湖北的淡水鱼加工品，基本是风干、清蒸、烟熏、红烧、油炸、盐腌类的鱼块或全鱼制品，约占全部水产加工品的 90％。这类产品只是对淡水鱼进行简单的整理、分割等处理，属典型的物理型粗加工，因而技术含量不高．产品附加值低。由于鱼块或全鱼类制品具有形态美观，实惠，食用方便和价格较低等特点，社会需求量很大，因而又具有广阔的市场前景。近年来，加工这类水产制品的企业增加很快，产量大幅度提高，产品跟风趋同现象严重，市场竞争激烈。

(2)生产不规范，卫生安全性不高

在湖北淡水鱼加工快速发展的同时，也暴露出不少的技术问题和卫生安全问题，由于企业规模偏小，不少企业无技术人员，无检验设施，无产品质量标准，生产随意性大，各批次产品质量只是凭感觉，无法控制，无定数．差异极大，长此以往，极不利于湖北省水产品加工事业正常、有序和健康发展。同时，淡水鱼绿色食品、无公害食品和有机食品的申报工作严重滞后，认证的产品数落后于其他淡水鱼大省。主要表现有：①缺乏严格规范的人员、工器具、场地的清洗、消毒程序；②缺乏必要的原料鱼保鲜、防腐设施、设备，如冷库，冷藏车，原料鱼在进厂之后加工之前，已经不新鲜．甚至不同程度地存在腐烂、变质现象；③滥用食品添加剂，如一些企业由于自身条件限制，为了防腐而超剂量、超范围地滥用亚硝酸钠、苯甲酸钠等毒性较大和违规的食品添加剂；④生产过程卫生管理不规范，一些规模较小的企业不同程度地存在着生、熟不分开，半成品、成品不分开，腌制与烟熏过程不规范(存在产生有毒有害物质如亚硝胺、苯丙芘的潜在可能性)，杀菌不彻底及非流水作业等生产过程的卫生问题。

(3)企业规模偏小，缺乏知名品牌和龙头企业

进行淡水鱼粗加工。设备简单、技术要求低、投入不大，因而大量的民间资本迅速进入这一行业，近两年来，武汉、鄂州和荆州等地的淡水鱼加工私人企业迅猛增加，不少企业是作坊式经营，产值多在100万元以下。淡水鱼加工企业规模偏小，小而散，不能形成合力．是湖北淡水鱼加工业的顽症和通病。据统计．湖北产值过1000万元的水产品加工企业寥寥无几，几乎没有真正意义上的淡水鱼加工龙头企业和知名品牌。多年培育和沉淀的鄂州“武昌鱼”和洪湖“德炎”等湖北水产加工业的知名品牌，由于小企业的恶性竞争和冒仿，正日益受到侵蚀，有退色、退光之虞。

⑷鱼糜制品发展缓慢，市场举步维艰

湖北省民间有利用低值淡水鱼制作鱼糜制品的习惯和传统，鱼糜制品技术成熟、历史悠久、并形成了一批著名的地方特产，如新洲的垂鱼、云梦的鱼面、荆州的鱼糕和阳新的鱼丸等。然而，没有一种鱼糜制品能像其他地方特产，如金华的火腿、山西的陈醋、孝感的麻糖等一样走向全国市场，成为全国知名的地方特产。阳新鱼丸曾在全国红极一时，但最终销声匿迹；鄂州武昌鱼股份公司利用现代食品加工设备和技术生产的鱼糜制品——鱼香肠，也难以被市场接受；作为淡水鱼资源大省，湖北的淡水鱼鱼糜制品多年来一直没有突破出口零记录，与沿海地区的海水鱼糜制品出口的强劲势头形成强烈反差。湖北省的鱼糜制品，市场举步艰难，产量很低，不足淡水鱼加工量的10％，淡水鱼加工的产品结构严重失衡，极不合理。鱼糜制品是大量加工、转化低值淡水鱼的重要手段，具有机械化和自动化程度高的特点，是淡水鱼加工发展的根本方向之一，然而湖北省的鱼糜制品发展十分缓慢，其中的原因，值得深思。

(5)产品研发能力差，科技含量不高

除少数知名企业外，大多数的淡水鱼加工企业几乎没有开发新产品的能力，水产品加工工艺与技术基本维持在比较原始、简陋或者作坊式水平，如就盐腌

制品而言，依然采用 30％食盐的原始高盐腌制工艺。新产品开发能力差，也使湖北省的淡水鱼加工行业产品跟风、趋同及一窝蜂现象严重，风干武昌鱼制品就是最明显的例子。缺乏专业技术人员，产品科技含量不高已成为制约湖北省水产品加工事业进一步发展的关键因素之一，如新洲的垂鱼，尽管历史悠久、营养价值高。在当地久负盛名，但依然沿用和迷信十分传统的加工工艺，没有融人现代食品科技的新内容、新成果，没有与时俱进，致使这一著名的地方特产难于被社会广泛接受。

(6)综合利用尚未起步，整体效益不佳

水产品加工过程会产生大量的诸如鱼头、骨刺、鱼皮、鱼内脏、鱼鳞及漂洗水等下脚料，这些下脚料约占全鱼质量的35％～50％，目前，这些加工下脚料基本没有综合利用，被直接废弃，既浪费资源，又污染环境。湖北省有关院所与企业已对下脚料进行过比较深入的研究，如鄂州武昌鱼股份公司利用下脚料加工成下脚料粉，用于饲料；湖北水产研究所利用下脚料研制了风味鱼骨酱；湖北工业大学利用现代生物技术和超微粉碎技术将淡水鱼下脚料综合利用，开发了下脚料多肽营养液、超微鱼骨粉和保健鱼油三种产品。

(1)提高准入门槛，扶持龙头企业，培养知名品牌

淡水鱼加工业设备简单，技术含量不高，投资少，门槛低，在资本自由流动的今天，大量民间资本已进入或准备进入这一行业，致使这一行业已是鱼目混杂、良莠不齐。因此．应提高进入这一行业的硬件和软件门槛，如设备厂房条件、检测仪器、技术人员数量等硬件门槛，以及QS、食品GMP、 HAC—CP、ISO系列认证等软件门槛，鼓励大投资、大资本、先进技术与产品进驻湖北省的淡水鱼加工业，引导这一行业向规模化、集约化、规范化、产业化方向发展，以加速这一行业的优胜劣汰过程，营造扶持龙头企业、培育行业知名品牌的大环境。

(2)提升科技含量，提高研发能力

湖北省水产加工企业普遍存在新产品开发能力差和产品科技含量不高的问题，新产品开发基本是模仿、跟进外省的产品，水产加工业在低水平上盲目发展、徘徊、重复。外省的大型水产加工企业一般拥有自己的专门研发机构，具有很强的新产品研发能力，普遍建立了校企合作的水产食品工程中心。一方面生产企业能利用大专院校的人才和仪器设备优势，及时解决生产中出现的各种技术难题，有针对性地开发企业所需的新产品，获得人才培训等科技服务；另一方面，大专院校也能利用生产企业的硬件设施，及时将有关行业发展的前沿、前瞻性的科研成果应用于生产实践，加速科技成果转化。

(3)加强基础理论研究，注重新技术的应用研究

缺乏水产食品专业技术人员和水产加工技术的省际、国际交流是湖北省水产加工业的突出问题。湖北虽然大专院校众多，但到目前为止，几乎没有一所院校开设专门的水产食品加工工艺课程，人才培养与实际需求脱节；湖北虽是水产资源大省，但很少有加工企业和相关院校参与省际和国际水产加工学术交流活动，存在自我封闭和闭门造车现象。开展加工学术交流活动，可以及时吸收先进技术和经验，把握行业发展方向。作为资源大省，湖北省应积极开展青、草、鲢、鳙等主要低值鱼种和黄鳝、甲鱼、黄颡鱼等高值鱼的可加工性能，以及下脚料综合利用方面的基础理论研究；同时应注重诸如高压杀菌技术、微波技术、挤压技术、酶技术、超微粉碎技术、现代纳米技术、栅栏技术和新型食品添加剂技术等现代高新技术在水产食品方面的应用研究。

(4)加强行业引导，在资金政策上给予扶持

政府和相关主管部门应从资金、政策等方面引导湖北省的淡水鱼加工业逐步向鱼糜制品加工和精深加工方向发展。如新洲的垂鱼，是全国最古老的鱼糜制品之一，但时至今日，这一产品依然在新洲以最古老、最原始的方法生产，没有采用任何现代技术，致使这一产品欲大不能、欲死不甘。应利用现代技术与设备对这一古老产品进行技术改造，使之产业化并走向全国，但这急需政策与资金扶持。利用税收政策、贷款力度、技术改造资金、专项科技资金等方式对湖北省淡水鱼加工业倾斜和扶持，以做强湖北省的水产品事业，形成新的农业经济增长点，已显得十分必要和紧迫。

20xx年5月22日

【提示】

这是一份市场调查报告。标题点明调查对象是一地的淡水鱼加工业。正文导言部分介绍了调查对象的基本情况，提出了淡水鱼加工的产业化问题，以使读者对所调查的对象能形成一个总体印象。

正文主体分两大部分。第一部分从六个方面阐述了“淡水鱼加工业的现状与存在问题”。材料充分，且能注重数字说明，得出的结论，即对存在问题的定性看法建立在有理有据的分析归纳之上，较令人信服；第二部分为“做大做强”谈水鱼加工业的“建议和措施”，针对性强，顺理成章，合情合理，具有现实性和可操作性。

文章语言简练、准确，层次分明。内容显得真实而针对性强，且具有时效性。是一篇对企业和政府皆有价值的高质量的市场调查报告。

三、必备知识

（一）市场调查报告的涵义和用途

市场调查报告是通过对市场的营销情况和经济现象进行调查，对所得信息经过分析、研究和处理后而写成的关于市场现状的报告性文书。市场调查报告是调查报告的一个分支。

市场调查报告能为企业和政府了解市场提供帮助。

（二）市场调查报告的特点

1．针对性。市场十分广阔，信息错综复杂，而市场调查只能是有针对性的地、有选择地进行。一般是针对市场经营中某一方面的问题，抓住产、供、销中的某一环节展开调查，写成调查报告。

2．真实性。市场调查的范围是市场某一方面问题的过去和现状，通过调查获取真实的、反映市场现状和变化规律的信息，写出客观的市场调查报告，为企业经营决策服务，这是市场调查报告的价值所在。

3．时效性。市场时刻在变化。市场调查报告只有及时、迅速和准确地发现和反映市场的新情况、新问题，才能让经营决策者及时掌握情况，不失时机地作出相应的决策，调整经营方向，提高企业的应变能力和竞争能力，确保产销对路，避免和减少风险。过时的市场调查报告是没有任何价值的。

（三）市场调查报告的类型

市场调查报告主要有如下四种类型：

1．市场需求调查报告。这类市场调查报告的调查对象，主要为市场对某种产品的需求量和影响需求量的因素，如购买力、购买动机和潜在需求等。

2．竞争对手调查报告。这类市场调查报告主要调查竞争对手的情况、竞争能力及新产品的开发情况等。

3．市场价格调查报告。这类市场调查报告的对象，主要为市场同类商品的价格变动情况，消费者对价格及价格变动情况的反映。

4．市场消费行为调查报告。这类市场调查报告的对象，主要为消费者的分布地区及经济状况、消费习惯，消费水平及广告对消费者的影响等。

（四）市场调查的常用方法

1．现场调查法。即调查人员到现场直接观察、记录调查对象的行为和言词等情报，向消费者直接了解购买意向，了解对商品的意见的方法。这种调查法简便易行，但调查范围较小。

2．访问调查法。即根据事先确定的调查问题，用口头或书面的方式向被调查者询问，以获取有关情报资料的方法。这种调查法要求准备好所要询问的问题，或设计好问卷，调查方式有个人访问、开座谈会、电话询问、邮件调查等。

3．实验调查法。这种调查法多以试行销售的方式进行。常见的试销会、展销会、订货会、博览会等都属此类。

4．统计分析法。即利用企业的销售情况表、会计报表等现成资料进行统计分析的调查方法。这种调查法带有总结本企业目前的产品及现行的经营策略是否能适应市场的因素，现实可行。

四、市场调查报告的结构和写法

（一）标题

市场调查报告标题的写作没有固定的格式。常见的形式有两种：一种是公文式标题，如《关于吉诺尔冰箱销售市场前景的调查》；另一种是揭示调查对象式标题。通常采用正副标题的形式，如《北京手机市场的调查报告》。标题必须概括全文的基本内容。

（二）正文

1．导言。导言要写明调查的基本情况，如调查的目的、时间、地点、对象、范围以及采用的调查方法等。也可以简要介绍报告的主要内容和观点，使读者获得初步印象。导言必须高度概括，简明扼要。

2．主体。这是市场调查报告最重要的部分，要写明调查的结果和相应的建议。一般分为三个层次：

（1）基本情况。即介绍通过调查获得、且经过归纳整理的资料数据及图表，说明被调查对象的过去和目前的商情。

（2）分析及结论。这部分内容有：①写对调查得来的资料数据是如何分析、归纳的；②写发现的问题和得出的关于市场状况的结论。这部分内容也可以和基本情况糅在一起写，即边介绍情况边进行分析。

（3）建议。根据分析及结论提出有针对性的对策或措施。

3．结语。市场调查报告的结尾没有特定的格式。可以概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调查中存在的问题，主要的情况倾向，或预测可能遇到的风险等。也可以不另加结尾。

五、注意事项

1．资料信息要充分、真实。市场调查报告的写作必须建立在充分占有真实资料信息的基础上。如果资料信息不全面、不真实，就丧失了得出正确结论的前提。

2．分析处理资料信息的方法要科学。市场调查报告不是资料信息的简单罗列，而是需要认真地分析、深入地研究，必要时要运用数学、经济学的原理和方法进行处理，才能得出正确的结论。

3．一份市场调查以写一个问题为宜，切忌涉及的问题太大太多，面面俱到。