联华、沃尔玛、欧尚的商圈与市场边界分析
安徽工程大学管理工程学院 营销091 姓名：秦政
摘要：此次我组负责的课题是：沃尔玛、欧尚、华联的商圈及市场边界分析，我们组通过协商合作和任务分工的方式，并通过实地走访调查、数据资料整理等方式，获取了欧尚、沃尔玛以及联华超市在立地商圈、周边交通环境，竞争对手等方面的相关信息，通过小组座谈，对搜集的信息进过进一步的筛选和整理统计，从而为此次商圈及市场边界分析做好了充分的准备。所谓商圈又称商势圈（Trade Area），通常是指一个零售店或商业中心的营运能力所覆盖的空间范围，或者说可能来店购物的顾客所分布的地理区域。此次的课程论文我将从点、线、面三个方面对沃尔玛、欧尚、华联的商圈及市场边界分析做具体阐述。
一、欧尚、沃尔玛、联华在芜湖市商圈的界定(点）：
1、欧尚超市店址选择在银湖中路1号，本物业位于芜湖市鸠江区，周围为经济开发区，由于欧尚地理位置较为偏远，所以其商圈界定如下：核心商圈以1KM为界，次级商圈则以2KM为界，边缘商圈则以3KM为界。由于欧尚地理位置相比较其他两个超市而言较为偏远，其商圈覆盖范围的划定较为广阔，所以其边缘商圈以3KM为半径。
2、沃尔玛：沃尔玛中山北路店位于芜湖市镜湖区商业和经济最发达地区，竞争对手相对于其他大型超市较多，划定过大的商圈不利于对超市环境的准确分析。按照地理因素，以沃尔玛为中心，按照500米，800米，1500米的标准为半径界定为沃尔玛的第一商圈、第二商圈、第三商圈。
3、联华：联华地处中山路步行街的中心地段，地理位置优越，日人流量大，以世纪联华为中心，其商圈界定分别按照300米，500米，5000米的标准为半径，确定为世纪联华的第一商圈、第二商圈、第三商圈。由于联华的商圈吸引力的，300M的核心商圈对其超市能力的满足也是足够的了。
4商圈简图：（以沃尔玛为例
)
工商局
裕中新村
劳动新村
铁山宾馆
市一院
广济寺
如家快捷宾馆
滨江公园
沃尔玛
500米
国元证券
800米
徽商银行
1500米
华亿影城
二、不同空间尺度上的欧尚、沃尔玛、联华商圈分析（线）：
A、欧尚：
1、商圈定位：混合区，住商、住教、工商混合区域。
2、地理区位状况分析：由于欧尚地处天门山西路，距离芜湖长江大桥、高速公路较近，周围为经济开发区，欧尚天门山店银湖路与天门山路交叉口，成“十”字路口型，交通便利，人流量大。
3、需求状况分析:由于该地区人流量较大，小区数量也日益增加，而像欧尚这样大规模的超市数量较少，所以商圈消费的饱和度较低，这有利于欧尚的市场拓展。
4、竞争对手状况：特别值得指出的是：欧尚商圈半径3公里的商圈内小超市数量较多，但大超市的数量极少， 除世纪联华兴芜店外没有其他大型超市，竞争对手不多，这是欧尚店在此的一大优势.。
B、沃尔玛：
1、商圈定位：综合区，主要偏向于商业区和住宅区的混合。
2、地理区位状况分析：沃尔玛中山北路店位于芜湖市镜湖区商业和经济最发达地区，位于中山北路与银湖南路交叉路口，交通便利该地区人口密集：周围高档小区较多，人口消费能力强，交通通达程度高，便利的交通，能吸引更多的消费者。
3、需求状况分析：周围的商业类别齐全，包含高级住宅区、高等文教区（初中及以上）、高级办公区、金融区，潜在消费能力强，另外长住居民多，消费力强；学生人群密集，拉动消费增长。
4、竞争状况分析：沃尔玛面临的最大竞争者还是中山路的联华超市，联华占据着步行街的高等中心商业区，从等级看，沃尔玛超市是属于中等中心商业区。在这类的消费人群中，沃尔玛明显居于劣势。
C、华联：
1、商圈定位：商业区，其特点为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。
2、地理区位状况分析：中山路步行街是芜湖的核心商圈、面对镜湖和镜湖公园、鸠兹广场，购物环境较好，吸引顾客，店铺较多，布局紧凑，寸土寸金。
3、需求状况分析：交通极为便利，客流量大。周围银行布局密集，为消费者购物提供便利。主干道周围还分布一些小街道、住宅区，经济较为繁华。面对镜湖和镜湖公园、鸠兹广场，购物环境较好，吸引顾客。
4、竞争状况分析：周围没有强劲的竞争对手，与周围其他形成互补，提高竞争力。
三、欧尚、联华、沃尔玛市场边界的宏观分析（面）：
1、近年来，随着芜湖城市规模的扩张和城市人口的增加，芜湖的商业设施建设得到较快发展，从整体上看，城市的商业中心相对集中，因此欧尚、沃尔玛、联华的消费门槛值和消费门槛人数都是有一定保证的。
2、商圈有重合区域，由实地调查比较分析所得，沃尔玛和联华的商圈有明显的重合区域，沃尔玛和联华的次级商圈以及边缘商圈在地理区位上，存在着大范围的交集区域，商圈重叠性较高。
3、从宏观方向对三者经行分析比较可知，世纪联华很明显的属于高级中心地，沃尔玛、欧尚则属于次级中心地，虽然三个超市各自的消费门槛值都有一定的保证，但从整体实力方面考虑，联华由于借助了步行街的优势地理区位，其附属吸引力已远远大于沃尔玛和欧尚，联华的顾客光顾人数也远远大于欧尚和沃尔玛，毫不夸张的说，联华的商圈影响力甚至可以覆盖整个芜湖市。而对于沃尔玛，由于其地理区位处于核心商圈的边缘，加之沃尔玛距离联华的距离并不遥远，二者的商圈存在重合区，受到联华的辐射力的影响，沃尔玛可谓也是“沾光”联华。欧尚由于地理区位远离中央商圈，它主要朝着独立商圈的趋势发展，另外还有一个不得不注意的方面就是，欧尚的商圈虽然影响的主要范围是其周边的人口，但就欧尚的城北区而言，由于城北地区大多为工厂和厂房，且居住人口分散，交通通达性不高，加之欧尚超市周围也没有其余的服务设施或者商业设施，消费者除了欧尚之外，消费者的消费选择性不高，所以欧尚商圈并不能很好的覆盖整个城北地区。反之，城北区的消费者选择联华、欧尚的可能性会更高点，因为步行街这一商业中心在商品和服务的可选择性较高，设施齐全，且交通便捷。
4、从芜湖市规划发展的宏观方面分析，近年来芜湖市东扩进程不断加快，随着东扩的开展，对沿江地带的车流量、人流量具有人员分流的作用，而欧尚、沃尔玛、联华的地理分布却大都集中在沿江一条线上分布，所以将来，城东很大的区域将会成为一个商圈的空白地带。
5、不同超市的同一等级的商圈内，就选购商品而言,顾客通常愿意去一个有两家或更多家商店的地方,以便进行挑选和价格比较。联华就是一个很鲜明的例证，联华位于芜湖步行街，附属影响力极大，其商圈范围内有华亿、新百等购物商场，消费者的选择性很大，对价格和商品的挑选及可比性明显高于沃尔玛和欧尚超市，所以更受消费者的光顾和亲睐。
6、如果一个城市里有三家商店竞争销售相同的商品,那么集中在一起的两家商店比离开一段距离的另外一家商店更具有优势。就这一点而言，沃尔玛和联华由于商圈具有明显的重合区域，正是商圈的重合也大大提高了这两大超市的竞争力，因为消费者还是愿意到能够进行货物比较的地方购物(除非实力雄厚的零售商能使潜在的消费者确信比较购物毫无必要,那他就可以利用孤店租金较低的优势,经销品种齐全、价格更低的商品)。
7、商圈内，当店址周围有多种商店类型协调并存,形成相关商店群时,往往会对经营产生积极影响,如经营相互补充类商品的商店相邻而设,就可在方便顾客的同时,扩大自己的销售，提高商圈影响力和吸引力。
五、结束语
根据以上资料，通过全面的商圈及市场边界分析，三大超市在今后的发展过程中为取得竞争优势，应广泛采取了非价格竞争手段，掌握客流性质、了解顾客需求、采取针对性的经营策略，赢得顾客信任，同时还要改善形象，完善服务，加强与顾客的沟通等方式不断提高自身商圈的吸引力和竞争力！
第二篇：市场调查报告目录
[报告名称]：2012-20xx年中国樱桃市场调查报告
[完成日期]：2010-7-28
[最新修订日期]：20xx年2月
[交付方式]：Email电子版或特快专递
[报告价格]：纸质版：6500 元 | 电子版：6800 元 | 纸质+电子版：7000 元
[本月报告优惠价格]：6300 元
[传真订购]：010-51726393 | 下载：订购合同
[订购电话]：010-82885719 82885729 82885716
[后续服务]：本报告免费提供后续一年的数据更新服务
[内容简介]：
改革开放30多年来，中国樱桃市场从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的樱桃市场。但是进入20xx年，特别是在“后危机时代”一系列新问题日益凸现，市场分析具体表现在：
中国樱桃市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？
中国樱桃市场是否仍具有巨大的增长潜力和良好发展前景？
“后危机时代”国家宏观政策走势如何，樱桃企业外部环境有哪些新变化？ 中国樱桃市场规模到底有多大，农村市场、城镇市场如何分布？
中国樱桃市场主要消费领域构成及未来需求趋势如何(2010-20xx年度)？
中国樱桃市场品牌竞争格局怎样？
进军中国樱桃市场应具备哪些基本数据判断？
进军中国樱桃市场应采取何种有效应对策略？
《2012-20xx年中国樱桃市场调查报告》详细叙述了樱桃行业市场现状、市场规模、存在的问题、樱桃行业的市场竞争现状、企业市场占有率情况、行业技术趋势及市场前景、竞争趋势预测等；同时引用大量准确的数据来分析行业内重点企业的财务状况等。
本研究咨询报告主要由尚普咨询研究中心撰写，报告根据国家统计局、工商局、税务局、海关总署、国务院发展研究中心、发改委、商务部、国家信息中心、各大商用数据库、相关行业协会、报刊杂志及各市调公司所公布的资料撰写，本报告是相关企业、相关研究单位及银行政府等准确、全面、迅速了解目前该行业发展动向、把握企业战略发展定位方向不可或缺的专业性报告。
[报告目录]：
第一章 樱桃行业发展概述
第一节 樱桃定义及分类
一、樱桃的定义
二、樱桃的种类
三、樱桃的特性
第二节 樱桃产业链分析
一、行业经济特性
二、主要细分行业
三、产业链结构分析
第二章 全球樱桃市场发展分析
第一节 2010-20xx年全球樱桃市场分析
第二节、2010-20xx年中外樱桃市场对比
第三章 我国樱桃行业发展现状
第一节 我国樱桃行业发展现状
一、樱桃行业品牌发展现状
二、樱桃行业消费市场现状
三、我国樱桃市场走向分析
第二节 2010-20xx年樱桃行业发展情况分析 一、20xx年樱桃行业发展情况分析
二、2010-20xx年樱桃行业发展特点分析
第三节 2010-20xx年樱桃行业运行分析
一、2010-20xx年樱桃行业产销运行分析 二、2010-20xx年樱桃行业利润情况分析 三、2012-20xx年樱桃行业发展周期分析 四、2012-20xx年樱桃行业发展机遇分析 五、2012-20xx年樱桃行业利润增速预测
第四节 对中国樱桃市场的分析及思考
一、樱桃市场特点
二、樱桃市场分析
三、樱桃市场变化的方向
四、中国樱桃产业发展的新思路
五、尚普咨询对中国樱桃产业发展的思考
第四章 我国樱桃市场发展研究
第一节 20xx年我国樱桃市场发展研究
第二节 20xx年我国樱桃市场情况
一、我国樱桃产销情况
二、20xx年我国樱桃市场价格情况
三、20xx年我国樱桃市场发展情况
四、20xx年我国樱桃市场新品趋势
第三节 20xx年我国樱桃市场结构和价格走势分析 一、20xx年我国樱桃市场结构和价格走势概述 二、20xx年我国樱桃市场结构分析
三、20xx年我国樱桃市场价格走势分析
第五章 我国樱桃行业进出口分析
第一节 我国樱桃行业进口分析
第二节 我国樱桃行业出口分析
第三节 我国樱桃进出口预测
一、2012-20xx年樱桃进口预测
二、2012-20xx年樱桃出口预测
第六章 樱桃行业上下游产业分析
第一节 上游产业分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、市场现状分析
四、行业市场发展对樱桃行业的影响
第二节 下游产业分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、市场现状分析
四、行业市场发展对樱桃行业的影响
第七章 重点樱桃企业竞争分析
第一节 A.企业分析
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2009-20xx年经营状况 四、2012-20xx年发展战略
第二节 B.企业分析
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2009-20xx年经营状况
四、2012-20xx年发展战略
第三节 C.企业分析
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2009-20xx年经营状况
四、2012-20xx年发展战略
第四节 D.企业分析
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2009-20xx年经营状况
四、2012-20xx年发展战略
第八章 未来樱桃行业发展预测
第一节 未来樱桃需求与消费预测
一、2012-20xx年樱桃产品消费预测 二、2012-20xx年樱桃市场规模预测 三、2012-20xx年樱桃行业总产值预测 四、2012-20xx年樱桃行业销售收入预测
第二节 2012-20xx年中国樱桃行业供需预测 一、2012-20xx年中国樱桃供给预测
二、2012-20xx年中国樱桃产量预测
三、2012-20xx年中国樱桃需求预测
四、2012-20xx年中国樱桃产品价格预测 五、2012-20xx年主要樱桃产品进出口预测
第九章 樱桃行业投资机会与风险
第一节 行业投资收益率比较及分析
一、20xx年相关产业投资收益率比较
二、2009-2011行业投资收益率分析
第二节 樱桃行业投资效益分析
一、2010-20xx年樱桃行业投资状况分析 二、2012-20xx年樱桃行业投资效益分析 三、2012-20xx年樱桃行业投资趋势预测 四、2012-20xx年樱桃行业的投资方向 五、2012-20xx年樱桃行业投资的建议
第三节 樱桃行业投资风险及控制策略分析
一、2012-20xx年樱桃行业市场风险及控制策略 二、2012-20xx年樱桃行业政策风险及控制策略 三、2012-20xx年樱桃行业经营风险及控制策略 四、2012-20xx年樱桃行业技术风险及控制策略
第四节 尚普咨询投资建议