关于因纳特经营决策模拟软件操作的实践报告
20xx年9月18日，我们09春工商管理专科班来到延庆电大机房，进行关于因纳特经营决策模拟软件的实际操作，本次操作由李光培老师进行指导，这个软件的操作目的是在检测我们三年来的学习成果。软件具体操作步骤如下：
先由李老师对软件的操作进行简单介绍，因纳特经营决策模拟软件是一个关于洗发水生产厂家的经营决策软件，老师让我们每个人把自己当成是厂家的CEO管理人员，通过对这个洗发水工厂进行运营决策使该厂年利润达到380万元以上的盈利。听完老师介绍我们开始实际操作。首先：我在华北地区注册一家名为“飞扬”的洗发水工厂，洗发水品牌命名为“飞扬”牌。接下来要生产就必须有场地，我租赁下一家厂房、一个原料库和一个成品仓库，库房面积均为400平米，作为生产储备用。办公室人员都已配备齐全。然后购买一台全自动办公设备，招聘工人20人，准备工作基本完成。万事俱备就欠东风，该进入生产环节了。第一步进行原材料采购，根据仓库面积购买35000克原材料配料，把这些原材料全部投入生产，以备销售。接下来进入营销环节，一种产品要被大家认知，宣传促销是少不了的。第一步：开拓市场，我选在华北地区建立一家经销商，投入广告宣传，我选择电视媒体北京有线进行媒体播放作为宣传，达到一定市场宣传力度后，根据市场需求进行区域定价，我把产品定价为15.2元的低端产品，然后通过渠道找合作商家洽谈达成合作关系，最终进行商品发货交易，通过销售初步盈利。经过几次交易我厂在华北地区销量还不错，接着我又建立一个场地对华南地区进行市场开拓，通过努力最终以38.9万元的盈利顺利完成今年的销售业绩。
通过对因纳特经营决策模拟软件操作的实践我体会到做一个CEO管理人员非常不易，既需要有细心耐心，又要懂得全盘考虑问题，面面俱到，否则资金会被大量浪费，成本与利润不能达到一个平衡点，相反，一个优秀的CEO管理人员会让资金合理利用，为企业产生丰厚的利润。
延庆09春工商管理：解月波 学 号：20097110150033
第二篇：企业经营决策实训报告
管理学院经营决策实训报告
目 录
一、经营决策实训目的 ............................ 2
二、经营决策实训内容 ............................ 3
(一) 手工沙盘操作过程内容 ...................... 3
1、手工沙盘的布局模型 ...................... 3
2、企业组织结构图 ......... 错误！未定义书签。
（二）电子沙盘操作内容 ......................... 6
三、经营决策实训学习心得 ........................ 7
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管理学院经营决策实训报告
一、经营决策实训目的
为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。掌握企业各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业经营的方法、手段与途经。了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好基础，我们进行这次企业模拟实训。
本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。
ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
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二、经营决策实训内容
ERP经营沙盘模拟是针对一个企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，我们分成了六个相互竞争的模拟企业即ABCDEF六组，通过６年经营，按照模拟规则进行企业模拟事务实习。每一周期结束，我们都要对所取得经营经验和应该吸取的教训进行总，对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。
(一) 手工沙盘操作过程内容
1、手工沙盘的布局模型
人员定位
下一步分析市场行业及企业现状市场需求，参加订货会，登记销售订单填写费用明细表，资金贴现，原材料入库，更新生产完工入库。
投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产。不允许集中或超前投资!
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在沙盘上布置好财务中心的企业现状，企业在进行经营运作的时候，每一生产环节，都应该有记录，同时也需要支付生产所需的资金每一季开始前，财务中心都应该进行财务预测，对未来的财务指标做出估计和判断，制订财务计划的过程。通过预测和分析，找到增收的渠道和节支的途径。财务预测的内容主要包括：销售预测、资金预测、成本预测和利润预测4个方面。企业的财务计 划要以货币形式综合反映计划期内进行生产经营活动所需要的各项资金、预计的收入和经济效益。预测结束之后，就可以把资金分配给各个部门。
每一季结束的时候，就应该对该季的各项支出与收入进行一个简单的汇总，编制利润表和资产负债表。
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公司经营六年基本状况：总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。企业名称：宏远公司
我的职责：CEO助理
负责协助CEO制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结
负责审查归纳财务总监上交的日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。
负责为营销总监市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析投放广告费用与选择订单提供资料与信息。
负责协助生产总监产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划 、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理、编制采购计划。
负责协助采购总监供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同。
从参加新年度规划会议，参加订货会，登记销售订单，制定新年度计划，支付应付税，季初现金盘点，更新财务款项，下原料订单，更新生产/完工入库，投资新生产线/变卖生产线/生产线转产，向其他企业购买原材料/出售原材料，开始下一批生产更新应收款/应收款收现，出售厂房向，其他企业购买成品/出售成品，按订单交货，产品研发投资支付，行政管理费，其他现金收支情况登记，支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金/购买厂房，计提折旧，新市场开拓/ISO认证投资合计对账等等过程中记录归纳汇总想CEO阐述企业经营状况一边下一年战略制定。
（二）电子沙盘操作内容
厂房建设-生产线建设-产品研发-市场开拓-产品认证（ISO系列）-原材料订购-产品生产-借贷款-广告投放-订单取得-按订单交货-取得应收账款-贴现-处理各种费用等等。
1、在第一年开始之前，所进行的财务计划，包括下面的内容：
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（1）为了企业的长远发展，需要考虑企业是否需要申请贷款，贷款分为长贷和
短贷。
（2）购买生产线。考虑到未来的发展以及规模生产，在购买生产线时，主要以
全自动和柔性的生产线为主。
（3）厂房的选择。厂房可以租也可以买，考虑到我们的经营期限以及流动资金
的利用情况，我们选择了租厂房，每一年支付5百万。
（4）原材料的采购，需要考虑材料的提前期。
（5）产品的研发以及市场的开发所需要的资金。
（6）所需要的固定费用，比如说每一期的行政费用。
2、在第二年开始之前，首先要进行广告的投入，财务中心主要就是通过上一年的计
划，以及考虑本年的正常生产后，把资金数额报给营销部门，供其支配与投放广告。其次是对各项生产与采购进行一个精细的计划，争取做到游刃有余，小心经营，绝对不能整成惨淡经营的下场。最后，就是把自己的预算结果和其他职能部门的负责人一起商定，最后交予总裁定夺。
3、之后几年的经营，就像第二年一样，做好计划，然后再实施。只要保证资金链不
段，就可保证生产不断。
电子沙盘主要是通过系统自己完成，所以一旦输入数据有误，或是计划考虑不周，都将会造成企业的亏损，所以应该小心谨慎。电子沙盘需要一步一步完成，不能急于求成，或是不按顺序进行，就会造成企业的中断生产。
三、经营决策实训学习心得
第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学，给我的印象非常深刻。我在现实企业中担任的是总经理助理职务，分管生产工作。本次的培训，让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素，增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于是模拟市场环境中的七个企业相互竞争，和真实环境很相似，所以反映出问题很多，从中体会到了方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻的体验。以下是我的一些学习感想。
1、财务知识
（1）理解了财务和产品战略之间的关系。以前没觉得资金运转得好会有什么影响， 7
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现在知道，资金必须充分周转。
（2）现金流绝不能断。以前没觉得行政费用等固定成本对公司有什么影响，现在知道，这是一笔多么大的开支，必须降低成本。
（3）缺乏财务知识会造成盲目投资。学会运用各种财务工具帮助我们投资及决策，树立盈亏理念。
2、市场竞争
市场分析非常重要，不仅要充分分析市场的形式，而且也要分析对手心态。要做到这一点，既要掌握市场分析手段，更要有市场分析意识。
市场的游戏规则必须清楚，在还没搞清楚市场规律之前就跳进去是件非常危险的事情。
在自由竞争环境中，业务联盟有时会反受其害。
企业要广结联盟，朋友越多，得到的帮助也会越多。
3、企业经营
深刻地明白，要经营好一家企业有多么难。因为企业做得越大，风险也就越大。在企业陷入困境的时候，要咬紧牙关往前走，抓住市场机会，充分利用产能，更细致分析市场，还是有机会翻身的。
大企业在运营中更要加强管理，不能有赌博心态，一定要遵循规律。
一个决策容易走老路，要实行民主决策和委员会决策。平时在工作中，要尽量总结出工具、模型，才能说服领导。
4、一个企业的领导者或决策者，一定要在对市场需求和竞争对手进行充分分析的前提下合理确定自己企业的远景、使命、目标和经营计划，并根据市场和竞争对手变化及时调整。避免不切实际和盲目，更不能凭主观臆断和拍脑袋。
5、在决策目标制定后，遇到外部市场情况发生变化，各部门要加强协调，并及时将信息反馈给决策者，并及时作出与市场相适应的决断，避免议而不决，丧失战机。
6、在经营决策中，一定要及时算账，决策前要算帐，执行过程中要算帐，要在不断的算账中调整我们的思路和加强内控，采取必要的措施，控制成本，增加收入，做到心中有数。
因此，通过参加集团公司举办青年干部管理培训班系统的学习，我们务必在任何经营决策中做到：一是研究相关政策，确保决策的法规可行性；二是调查分析市场， 8
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注重决策的缜密可行性；三是充分听取意见，吸纳决策的集体智慧度；四是保证必要程序，遵循决策的规范民主性；五是认真全面落实，提升决策的执行反馈度；六是定期反思完善，拓展决策的效应成果度。综上所述，以良好的决策赢得企业在市场中的追随度。
沙盘情景模拟实践使我进一步明确到，经营决策的前提是必须分析和掌握市场，并在跟踪市场的前提下，完善和调整第二年的经营方向，因为决策将影响企业发展的根本方向，是企业管理的重中之重。
对任何企业而言，做大做强是永恒的方向。但市场是残酷的，企业的成败与市场血脉相连，市场这只无形的“手”，时刻操纵着企业的兴与衰。而决策的失误将是根本性的失误，将导致企业的经济效益滑坡，企业必将成为市场经济的“殉葬品”。
企业战略管理理论告诉我们，战略是企业一切活动的总纲，战略分析是决策的前提，而执行战略比制定战略更为重要。
最后感谢这两周知道我们实训的四位老师，没有你们的辛勤付出和耐心教导，我们是不可能顺利完成实习的，谢谢你们，你们辛苦了！同样我们也要感谢学校提供给我们这么好的机会让我们有展示自己的平台！
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