网络营销课程设计

 题目：国美电器网络营销策略分析

小组成员及工作分配

目录

一、背景---------------------------------------------------------（2）

二、简介以及发展-------------------------(2 )

三、国美进行网络营销的原因------（3）

（一）自身因素--------------------------------------（3）

（二）外部因素--------------------------------------（5）

四、国美发展网络营销的优劣势-----（5）

（一）优势分析--------------------------（5）  （二）劣势分析--------------------------（6）

五、国美应该怎样做网络营销-----------（6）

（一）完善网络和网页建设提高网速、美化界面-（6）

（二）分层分段网络营销---------------------（8）

（三）促销活动宣传 -------------------------------------（8）

六、总结国美网络营销对其他企业发展网络营销的启示----------------------------------（9）

一、            背景                                                      

    国美电器从成立至今发展取得了优异的成绩，它的发展不仅仅是一个传奇，这与他自身的经营策略、战略方案的合理运用都密切相关。每个企业的发展出了抓住机遇之外他的营销策略、管理方式等等都是相当重要的。国美的发展有许许多多我们值得学习借鉴之处，相信当今的许多企业都在困惑网络营销该如何做？我们可以学习借鉴一下国美的网络营销发展经验。在当今的互联网时代国美又抓住了网络营销这个新兴渠道，国美网络营销策略是如何向网络营销发展的？他的发展遇到了那些问题？又取得了那些成果呢？下面就让我们共同来分析学习一下国美的网络营销策略。

二、国美简介以及发展

　1987年01月01日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主的小店。

　　直至目前，国美电器已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。同时国美位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的20##年中国连锁经营前30强中，国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名；在国家商务部公布的20##年中国连锁经营前30强中，国美电器以498.4亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。20##年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了20##年实现销售额1200亿元的目标。

　　20##年11月国美电器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。20##年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。 

　　该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20##年度中国企业500强排名中名列第五十三，20##年度中国企业500强排名中名列第三十七。20##年，在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。20##年11月22，国美电器以4800万元收购库巴网80%的股份，正式进军电子商务领域。

　　20##年，开始扩张提速，计划新开400家左右门店。

20##年9月，《福布斯》公布20##年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位于第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。（资料来源；百度百科）

三、国美进行网络营销的原因

（一）自身因素

（1）国美庞大的销售网需要网络技术的支持。传统的管理模式已不适合国美的发展，网络的应用有利于提高工作效率。

（2）网络销售已经是大势所趋，国美要发展必须走上网络营销的道路，只有走上网络营销之路才能紧跟时代发展。

（3）中国大网民数量已经达到7亿多，现有的大型家电零售商有苏宁和百思买等，进入网络营销可以扩大国美的市场，在竞争中占据优势。

（4）通过网络销售可以降低成本，用物美价廉吸引消费者增加国美的市场竞争力。

（5）20##年是网络营销发展迅猛的一年，国美的销售利润在2010到20##年却呈现下降趋势。

国美电器近几年来销售利润表

分析：通过图表我们可以看出国美电器总体销售净利润呈上升趋势，20##年到20##年销售额不断增长，而20##年虽有所降低，但幅度不大；销售收入总体呈上升趋势，20##年的销售收入因受经济危机影响，略微下降，在20##年到20##年销售净利润和利润率都有所下降，销售利润率随销售收入的变化而变化，国美走上网络营销是必然趋势。

（二）外部因素

网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。政策因素中华人民共和国商务部在20##年3月16日的例行新闻发布会上表示将支持传统商业企业进入电子商务领域。

四、    国美发展网络营销的优劣势

（一）优势分析 

⑴低价优势：国美经过这么多年的发展拥有雄厚的资金和销售渠道，生产能力强大且成本低。具备独家、低价、可持续放量销售的能力和售后服务保障能力，确保全网更低价格。

⑵物流优势:国美电器经过25年的发展，构建中国最大的物流配送体系，致使国美电器网上商城成为中国物流配送范围最广、支持大家电全国配送的电商企业。

⑶信息化系统优势：采用采用全球最顶级的信息化系统建设，实现订单过程的可视可控，实时掌握每一个环节，通过数据化的需求推动供应商逐步实现标准化和模块化，最终降低整条供需链的成本。

⑷商品优势：全球众多知名家电及消费电子厂家直供及独家专属货源支持，国内外一线知名家电品牌汇聚于此，更是众多新品上线网购平台的首选之地。

⑸服务优势：全国服务队伍专业快捷服务，最完善的呼叫中心服务体系，400－819－9777迅速解决客户问题，专业提供售后服务。

⑹品牌优势：“世界零售商250强”、、“20##年全球零售商50强”国美电器品牌跃居世界级零售企业舞台，成为有史以来首个，也是目前唯一入选的中国零售企业。在这两个奖项的排名中，国美均大大领先中国同行，成为名副其实的中国家电零售渠道第一品牌。

（二）劣势分析

（1）国美作为一个大型集团进行销售渠道转型困难比较大，开发网络渠道成本较高。

（2）国美销售产品范围广阔，搜集信息甄选工作量大且不易找出有效信息，信息多而繁杂。

（3）国美实体店经营商众多，网络营销会引起这些经销商反抗，不利于顺利转型。

五、    国美应该怎样做网络营销            国美电器作为一个知名的销售集团，它的发展广受关注， 那么国美的网络营销策略该如何更好的进行才能取得更好的成果呢？现在我们提出几点建议；

（一）完善网络和网页建设，提高网速、美化界面。

  （1）透析消费者，洞察营销先机。国美有很多种品牌及单品的营销，每个品牌或单品所针对的消费对象都大有不同。这就要求商家当下热点商品，透过搜索引擎对消费者搜索行为背后营销信息进行洞察，发现搜索用户在搜索引擎上寻找品牌信息、产品型号、价格等，许多消费者习惯相互之间分享购买和使用的经验，透过这些分析出消费者需求生产出市场所需的产品，通过收集到的信息进行有针对性的营销策略制定。

（2）电子邮件推广方法。  电子邮件作为一种信息传递方式被广泛的应用在各个领域，国美网络营销可以运用电子邮件进行广告宣传。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

（3） 培养专业网络和信息收集人员，保障企业信息安全和收集到的信息有效处理。

（二）分层分段网络营销

 随着物质资料的多元化，消费者的需求也体现出了明显的差异化，不同的阶层，不同的年龄，不同的地区等等都有不尽相同的需求。国美想要在网络营销这块占据市场就必须分层、分段制定营销策略。

（1）进行广泛调研，了解不同年龄段的网络消费者对各种产品的需求定位，制定出符合年龄段的营销策略。

（2）通过分析以前的传统销售模式，确定出各类产品各个市场的不同需求类别和数量。

（3）分阶段制定广告策略。例如，针对年轻人的追星行为我们可以请明星做网站广告代言；小孩可以采用动漫或者购物赠小玩具等来吸引顾客；老年人可以制定有关家，团圆等美好温馨场面的广告。分段宣传肯定会取得好的效果！

  （三）促销活动宣传 
（1）报纸、网络资源、广告媒体对网站宣传。网络营销模式进入阶段，不仅仅对产品做宣传而且要对网站做好宣传。

（2）网站设计要具有宣传产品，吸引消费者的功效。吸引消费者最好的方式就是促销信息。

六、总结国美网络营销对其他企业发展网络营销的启示

1、结合自身实际制定出合适的网络营销战略进入模式。

1.1网络品牌。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 
1.2 网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。 
1.3 信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群。
1.4销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。 
1.5网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

2.销售策略根据市场的实际情况具体制定，不能过于笼统导致市场发掘不到位。通过分析我们可以看出，国美电器的网络营销发展之所以取得成功，其中一个重要的原因在于结合自身实际制定发展策略。各个企业在发展自身网络营销的过程中，应借鉴这一点，保证企业网络营销活动顺利开展。

3. 传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织（如产业购买者，中间商，政府机构等）。在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。国美电器正是看中了这一点，在网络营销中同样注重满足顾客的需求，。在因特网上，面对全球数以百万个站点，每一个网上消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力。面对这种趋势，国美电器改变原有的顾客概念，将搜索引擎当作企业的特殊顾客，因为搜索引擎不是网上直接消费者，却是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。各个企业可以在发展网络营销的过程中借鉴国美的经验。

第二篇：网络营销课设论文

20##-2013学年第(2)学期经济管理学院实践教学

                                

成绩评定表

20##-2013学年第(2)学期经济管理学院实践教学

任  务  书

摘 要

伴随着互联网的发展，网络广告迅速发展，成为企业进行宣传促进销售最有效的方式之一。它以成本低廉、覆盖面广等优势占据着市场营销的绝对优势,越来越受到企业的信赖。但是我国的互联网广告营销发展得还不成熟,存在着一些问题影响了企业网络广告营销的效果。此外,网络广告营销不是一次性的广告营销宣传,他是一个长久的、持续的过程,需要讲技术、讲策略。合理、巧妙地运用搜索引擎、网站广告投放等广告营销手段,做好企业宣传和企业产品营销,实现企业营销的健康、持续发展。本文就联想笔记本网络营销分析了网络广告营销的策略及存在的问题，并对联想笔记本的网络广告营销提出一些建议。

关键词：网络广告；互联网；联想笔记本；营销策略

目 录

摘 要----------------------------------------------------------------------------------------------------------- I

引 言----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1

1  企业需求分析------------------------------------------------------------------------------------------- 2

1.1 联想公司简介------------------------------------------------------------------------------------ 2

1.2 联想发展历史------------------------------------------------------------------------------------ 2

1.3 联想企业文化------------------------------------------------------------------------------------ 3

1.4 联想相关网站------------------------------------------------------------------------------------ 3

2  市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

2.1  市场环境分析----------------------------------------------------------------------------------- 5

2.1.1  笔记本电脑市场面临挑战----------------------------------------------------------- 5

2.1.2  用户需求出现轻薄化趋势----------------------------------------------------------- 5

2.1.3  Windows 8将引导市场方向-------------------------------------------------------- 5

2.2  市场细分和市场机会分析------------------------------------------------------------------- 5

2.3  消费者行为分析-------------------------------------------------------------------------------- 6

2.3.1  联想笔记本电脑购买因素分析---------------------------------------------------- 6

2.3.2  消费者的类型分析-------------------------------------------------------------------- 6

3  网络广告方案的实施与问题------------------------------------------------------------------------ 8

3.1 广告背景------------------------------------------------------------------------------------------- 8

3.2 目标受众------------------------------------------------------------------------------------------- 8

3.3 传播策略------------------------------------------------------------------------------------------- 8

3.4 效果总结------------------------------------------------------------------------------------------- 9

3.5 问题及建议---------------------------------------------------------------------------------------- 9

4  收获及心得-------------------------------------------------------------------------------------------- 10

参考文献---------------------------------------------------------------------------------------------------- 12

联想笔记本网络广告分析

引 言

随着信息技术的发展和广泛应用，电子商务、网络营销正在成为企业应用与实践的热点与难点。互联网与电子商务的兴起改变了人类信息传递与交流的模式，网络广告应运而生，很快成为互联网产业支柱之一，也成为继广播、报刊杂志、电视后的第四大媒介走入人们的生活。随着网络广告的飞速发展，也出现了种种问题，需要我们不断探讨如何使网络广告更规范，发展的更和谐，传播更合理，需要对促进网络广告发展的措施加以研究。

1  企业需求分析

1.1 联想公司简介

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

20##年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo”用"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"，并在全球范围内注册。

联想在20##年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！

截止到20##年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。

在美国《财富》杂志公布的20##年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国《财富》杂志公布的最新20##年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。

1.2 联想发展历史

1981：IBM正式发布历史上第一台PC。

1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。

IBM推出首款便携式电脑- 重30磅的IBM Portable PC。

1986：IBM推出最小的全功能个人电脑-重量小于13磅的PC Convertible。

1987：联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 Personal System/2（PS/2）个人电脑系列。

1988：联想式汉卡荣获中国国家科技进步奖一等奖。香港联想成立。

1989：北京联想集团公司成立。

2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为20##年都灵冬季奥运会和20##年北京奥运会服务。

2005：联想:完成对IBM个人电脑事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。

2012：联想电脑销量居世界第一。

2013：联想宣布新的组织结构，建立两个新的端到端业务集团：Lenovo业务集团、Think业务集团。

1.3 联想企业文化

（1）使命

为客户利益而努力创新；创造世界最优秀、最具创新性的产品

像对待技术创新一样致力于成本创新；让更多的人获得更新、更好的技术

最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率

（2）核心价值观

成就客户—致力于客户的满意与成功

创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新

精准求实—基于事实的决策与业务管理

诚信正直—建立信任与负责任的人际关系

（3）品牌精神

高端品质、创新、国际化、企业责任

1.4 联想相关网站

（1）联想官方网站网址：

http://www.lenovo.com.cn/?ngAdID=sem_bd_zone_tit_corp_home

图1-1  联想官网

（2）联想官方网站商城网址：http://shop.lenovo.com.cn/

图1-2  联想商城

2  市场分析

2.1 市场环境分析

  2.1.1  笔记本电脑市场面临挑战

随着智能手机、平板电脑等移动终端设备的迅速普及，移动互联网正在悄然兴起，用户对移动设备的依赖性变得越来越高。这一转变使得移动设备在一定程度上挤压了笔记本电脑的市场。

  2.1.2  用户需求出现轻薄化趋势

随着计算机芯片技术的发展，同样的价格可以买到的计算机的性能越来越高，用户对计算机性能的要求已经越来越容易满足。于是部分用户开始在保证笔记本电脑性能满足自己的要求的前提下，追求笔记本电脑的轻薄化。

  2.1.3  Windows 8将引导市场方向

20##年10月，微软的最新操作系统Windows 8正式上市，而Windows 8流畅的触摸操作体验将会在一定程度上改变用户的操作习惯，从而促进市场对触屏笔记本电脑的需求。但是，目前该操作系统的普及率偏低，用户的认可程度尚未完全清晰。

 2.2 市场细分和市场机会分析

从年度品牌格局来看，联想、华硕、惠普位列前三。20##年的中国笔记本电脑市场上，联想以31.2%的关注比例领先于其他品牌，华硕和惠普则是分别以13.7%和11.9%的关注比例排在品牌关注榜的第二和第三位。除此之外，其他品牌的关注比例均不足10%。宏碁、戴尔以及神舟，分别排在关注榜的第四至第六位，这三个品牌的关注比例十分接近，分别为7.7%、7.6%和7.3%。

从品牌的具体关注比例来看，20##年的笔记本电脑品牌关注榜上，前三品牌的关注度都较为稳定，其品牌关注比例波动均不超过1个百分点。

纵观笔记本市场，其发展机会也显而易见：（1）国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。（2）随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。（3）AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。（4）数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。

2.3 消费者行为分析

2.3.1  联想笔记本电脑购买因素分析

以下是通过对消费者在购买联想笔记本电脑时的购买因素调查，通过互联网上查找分析的数据。（20##年，基于天极传媒旗下6大网站及IT分众所有合作网站，分析结果通过统计用户关注产品及信息点击行为而得出，并与MSN、互联星空、新华网、凤凰网等全国顶级门户网站，以及上海东方网、东北新闻网、荆楚网等省级门户媒体合作进行的笔记本电脑行业的消费者购买因素。）

通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性。从调查数据来看，作为笔记本电脑最本质的属性，硬件配置已经成为制约消费的最大因素，有75.61%看重笔记本电脑的配置。由于笔记本电脑依然是价格较高的IT产品，而且更换周期相对其他IT产品要长，因此品牌和价格也是他/她们重点衡量的因素。由于笔记本电脑属于高档的产品，随着消费者维权意识的提高，有更多的人关注售后服务。而着重笔记本电脑的款式和处理器的消费者也占有一定比例，只有极个别消费者重视笔记本电脑的产地。

2.3.2  消费者的类型分析

通过观察发现，笔记本电脑的消费者主要有五大类，一下用图表来说明消费者类型和他们特点。

表2-1  消费者类型及特点

3  网络广告方案的实施与问题

3.1 广告背景

20##年在联想doer精神的感召下，扬天面对IT产品同质化严重的挑战，深入挖掘目标受众insight，从soho人群的精神中提炼出敢想敢为精神，扬天始终以个性外观、安全品质、创新应用支持目标受众为心中的向往而勇往直前的步伐，成为助力实现理想的工具。

3.2 目标受众

活动目标受众为商务人士，活动主旨在于，在压力山大的工作中，鼓励大家，不忘自己的梦想，一路敢想敢为。通过对目标受众insight的挖掘，细分受众，进行不同程度的沟通：如果TA是敢想敢为的行动者，回答几个问题，就可以用自己的敢想敢为体，生成自己的梦想海报；如果TA还在迟疑，就鼓励TA为梦想上个闹钟，从踏出第一步开始，一起敢想敢为。活动还鼓励大家上传自己的故事，争做自己微电影的主角。

3.3 传播策略

全年以“敢想敢为”为诉求与目标受众沟通；坚持用情感诉求的方式与具冲击力的表现方式打动目标受众；用创新多样的传播方式吸引目标受众。

图3-1联想扬天

图3-2联想扬天

3.4 效果总结

活动通过页面、视频投放，活动参与人数6,149人，收集到有价值的梦想故事脚本46份。行动闹钟和梦想海报的二跳率较高分别为28.73%，33.69%，且较接近，说明到达活动网站后，约1/3的用户同时参与了两个活动。按照用户浏览习惯，进入页面会先参与活动，首页按钮二跳率有10.06%，说明用户在完成活动后，又回到了首页继续浏览其他信息。

3.5 问题及建议

（1）目标受众具有局限性。扬天活动的的目标群众设定为商务人士，这大大缩小了活动的参与范围。所以本人建议：扩大活动的目标受众，将大学生纳入目标受众的范围。在校大学生应届对于商务笔记本的兴趣不亚于商务人士。由于大学生终要面临就业，特别是应届毕业生对商务笔记本的也很有需求。而且联想扬天的诉求目标为“敢想敢为”，对正处于热血时期的大学生的吸引力也比较大的。

（2）宣传力度不够。我们从效果总结里可以看到，此活动的参与人数不是很高。这主要是由于商务人士的网络聚集地比较分散，广告的覆盖面不够广导致的。所以本人建议：在各大商务社区进行广告的宣传，放上活动主页的网络链接地址。

4  收获及心得

随着信息技术特别是通信技术的快速发展，很多企业利用网络新技术来改变经营理念、经营组织和经营方式。互联网不仅仅是一种新的市场环境，也是网络营销的工具和平台。人们把借助于互联网、网络虚拟技术和数字交互式媒体等工具来识别和满足客户需求、帮助企业实现营销目标而进行的能够有效促成实现个人和企业、企业和企业等之间交易活动的市场营销活动成为网络营销。

网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经成为众多企业的主要经营模式。由于当今互联网的普及以及网络营销很好的适应了企业的低成本战略，所以大多数企业都采用网络营销策略是自己的产品最大幅度地覆盖市场。无论是企业界还是学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力、具有广泛适用性的发展方向。

在本次网络营销课程实践中，老师划分了八个营销方向安排给我们，分别是微博、社区、Email—电子邮件、搜索引擎、网络会员制、网站优化方案、博客、网络广告。而我被分配了做网络广告营销。

网络广告是当前企业开展网络营销的重要手段之一，借助于网络这种新兴媒体平台，网络广告表现出不同于传统的广播、电视、杂志、报纸等媒体上的形式，加入多媒体技术应用的网络广告使宣传企业形象、开展网络营销变得更加丰富。网络广告不仅创新了广告的形式，而且也极大地丰富了广告传播的内容。与报纸、广播、电视三大传统媒体和各种户外媒体、杂志等相比，网络广告媒体集中了所有这些媒体的优点，在网络上发布广告显现了它的众多特点：（1）传播范围广（2）交互性强（3）投放更具针对性（4）受众数量精确统计（5）制作成本低、更改灵活（6）多维性（7）可跟踪和衡量广告效果（8）缩短了媒体投放的进程（9）可重复性和可检索性。

通过这次网络营销课程实践，让我明白了网络广告在企业营销策略中的重要性。要想获得较高的网络广告点击率，加强网络广告自身的创意和设计必不可少，借助创意的网络广告，依靠网络广告的互动特性才能提高受众的参与性，不断提高网络广告的点击率。目标市场的选择很重要，针对目标市场投放适合的网络广告更重要。首先通过广泛的市场调研，对市场进行细分，将目标市场划分为若干个消费群体，利用广告互动性的优势，依据不同的细分目标群体划分设置，有效性地投放网络广告，传播广告信息。其次，根据用户不同的上网时间或特殊日期而发布针对性的信息。另外要关注特殊日期，依据不同的节日投放不同的广告，真正的体现网络广告针对性强的特点。

联想集团作为中国知名企业，在网络上投放了很多具有创意的广告，取得了相当不错的成效，为中国网络广告事业树立了一个很好的榜样，相信在我国企业网络营销中，网络广告将会成为越来越重要的网络营销方式。

参考文献

[1]符国群.消费者行为学.高等教育出版社,20##年3月

[2] 严敏.网络营销渠道冲突与对策研究,网络财富,20##年

[3]刘瑞刚.浅析我国网络广告存在的问题及营销策略[J].商业经济,2011（12）

[4]何修猛.现代广告学[M].上海复旦大学出版社,20##年

[5]王伊礼.我国网络广告存在的问题及其管理对策[D].中国论文网,20##年

[6]杨路明.网络营销.机械工业出版社,20##年6月