实习报告

实习名称：

学 院：经济管理学院

专 业：国际经济与贸易

姓 名：林盟彬

学 号：

指导老师：刘本玲、陈爱萍、焦习燕、于晓燕

simtrade专业实习 12-2 201201060420 20xx年7月20日

目录

一、实习时间

二、实习地点

三、实习内容

四、实习过程

五、实习出现问题

六、实习感悟

一、实习时间：

20xx年7月6日——20xx年7月23日

二、实习地点：

经济管理学院一楼机房

三、实习内容：

1、注册出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行账号，并分角色扮演开展外贸业务

2、熟悉掌握一般贸易的流程（主要是FOB、CFR、CIF术语）

3、熟悉与掌握国际贸易买卖中货款的结算方式，L/C T/T D/A D/P

4、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证，以及当信用证出现错误出口商没有确认的情况下进口商开立信用证修改书的步骤。

5、熟悉与掌握各种单据的缮制与运用技巧

6、理解并做好整套外贸运行的顺序

四、实习过程

本次实习历时三周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式。

实习第一天主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立自己的进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。

在实习的第一天建立好自己的平台后，就开始模拟外贸业务中。

开展第一笔业务是整个实习中最艰难的部分，不知道如何操作，单据填制等等。在老师指导、同学帮助还有系统提示下逐步理清了思路按，找准节奏按照步骤一步一步进行。

通过扮演出口商、进口商、工厂、银行不同角色与你的伙伴开展贸易完成第一笔业务，在第一笔业务结束后，我选择用自己的出口商、进口商、自己的工厂、银行开展业务，整体把握，总体运营，基本上思路更加明晰。

在开展两笔外贸业务结束后开始逐步找到节奏，并且在原有单据填制的基础上开展新的外贸单据填制提高了交易效率。我剩下要做的就是尝试所有的交易方式结合其付款方式一共12种开展外贸实习。

五、实习出现问题

（一）前期没有认真学习了解，没有长远分析：没有认真听老师讲关于账户注册的注意事项，没有认真看攻略，导致一开始出口商是服装出口贸易公司，开展业务过于单调，而且进口商是SPAIN，却写的地址是中国的地址，出现很多问题，在做完几笔合同后再进行修改，前后很麻烦。

（二）价格计算问题，没有计算后，很多情况下导致预算以及进口商的利润大大打折扣，在下面的收获与感悟里进行了详细的描述。

（三）整个业务的整体把握很熟悉，但是具体到每一步没有很清晰。在每一个贸易术语与付款方式的结合都能整体把握，但是出口商、进口商、还有银行每个部分所做的事项以及其顺序并没有牢记于心，一直到现在还是一边看步骤参考一边去做业务，我认为这个在未来做

外码行业的人来讲没有达到对每种结合都能牢记于心的水平是相当不专业的。所以，尽管本次实习结束，但是依旧需要好好背诵、理解记忆单据的整套填写顺序及内容

（四）一次疏忽差点赔光我所有的钱，事情是这样的，我扮演出口商和工厂的角色，在我工厂给出口商写合同的时候，误将合同的单价填成了出口商卖给进口商的价格，而这笔合同一个亿。合同已经取消不了，但是经过核算，出口商的退税几乎抵消了他的其他所有支出，所以即便是我出口商按照进价卖我都可以赚个退税的利润，虽然最后没有赔钱，但是这样的疏忽出现真的是万万不应该的事情。如果在真实的生活中发生，我估计出口商只有倒闭这一条路走。

六、实习收获与感悟

1、外贸业务操作方面：

通过大量的实习操作，基本上对FOB、CFR、CIF术语结合L/C、D/A 、D/P、 T/T付款方式下业务操作流程熟悉掌握。填写货物出运委托书、报检单、报关单、核销单、核销表等等，后期的操作基本上可以自己独立填写单据在不需要检查的情况下达到100%的通过率。

2、预算能力:

长期以来，对价格计算一直是十分头痛的事情，但是当出现所有的单据在检查后都可以做到100%的通过率，却发现预算经常通过率是刚好60%；在其他单据填写上都能够快速完成的情况下，却在进出口预算方面长期停滞，特备是一开始在计算FOB、CIF价格等等方面，

但通过询问老师、同学，终于了解并把握进出口预算的方法，并可以快速计算。

3、定价能力方面：

这一部分在一开始的时候只是个摸索阶段，后期通过进出口与工厂之间的业务往来逐渐摸索出一条道路。

关于定价，一个产品由其成本价到工厂价到出口商价再到进口商的市场价格需要2次转变：

从工厂到出口商价格：工厂的费用在simtrade 平台上有2个费用：增值税17% 综合费用5%,加在一起就是22%，也就是说只要定价高于22%就可以，工厂就是盈利的。

从出口商到进口商价格：刚开始的时候没有很精确的计算双方费用问题，本着进口商与出口商赚取同样的利润，所以在定价上就是市场价减去出口商给工厂价格的中间价，然后按照贸易术语进行大概的让价，后期才发现这样做法进口商赚取很少的利润，究其缘由，在于税务方面。

举个例子，做过一笔大单子，大约是1个亿RMB。15001名牌手提包，160 RMB的工厂价，卖给出口商是350RMB,市场价是800RMB，鉴于术语是FOB我是出口商，对方跟我说按照590的价格卖给她，考虑到运费和保险都是我出，外加我需要一直给她转账，所以我能多赚点，她少赚点，但是一个亿肯定是赚不少。不想，进口税10%增值税17%，她单方面光交税就交了3000多万RMB，最后核算利润她只盈利500万，而我这方面盈利达到3000万，在于退税收

入就有800多万。在整个计算过程中，发现对于就我所开展的业务而言，退税收入能够抵消所有的其其他所有的费用，即便是FOB术语，退税也远高于其保险费和运输费用等。

因此定价双方要想达成利润均等，则需要进口方减去其增值税、消费税、进口关税等大税之后再进行核算，价格对半分，达到均等状态。

4、要具备快速反应能力与随机应变能力

曾同时开两笔业务，一般是和A做出口商,和B做进口商，有的时候两方面同时在催，为赶时间必须要提高效率，然而往往因为赶时间导致正确率下降，如果没有快速反应能力，就会直接导致两笔生意都出错的尴尬局面，压力面前只有提高自己快速反应能力，也就是常说的“人都是逼出来的”，真的是逼出来的，但却是收获很大的

5、金钱越滚越大

最开始注册资金100万，第一笔生意是80万，觉得赚了40万开心的不得了，到后来一步一步做大，小本生意真的勾不起自己的兴趣，虽然是虚拟经济，但是我想说的是金钱的诱惑力实在是太大了，在自己努力赚到1000万的时候，就有一个梦想，那就是要有一个亿，而且想要拿到所有的10个金钻，也就是满分。有多少钱就可以做多么大的生意，对方没有钱没关系，我给她汇款做，在这样的驱动力下，我造就了4个千万富翁，我们彼此赚到钱也是差不多的，但对我来讲，我是生意越做越大，到现在有了1个亿，出口进口加上工厂大约有

2.6个亿。要敢于向银行借钱，敢于以钱生钱，源源不断。实习还没

结束，今天下午再开2笔2个亿的生意，而且当我出口商和进口商已经9颗半星的时候，又做了4笔生意却没有加到10颗星，我一直不知道什么原因。可能系统没有满分？但是现在97分，我还需要再做做试试能不能分值更高，重要的是，赚更多的钱，更熟悉流程。 还有一点，一定要低调，有钱一定要低调。在我同别人做大生意的时候，别人还在做500万以内的小生意，他们想做大就借钱，于是，我经常成了无偿的贷款人，汇钱耗时耗钱还没利息，所以一定要低调。

6、功夫在诗外

有一个很大的问题，有同学跟我说，做这个实习比大学三年学的课本知识还要多，我对此也有很深的理解，但这说明两个问题，一方面是我们这次实习确实做得很认真，但是另一方面却说明了我们平日的学习真的是不扎实，很不认真。很多外贸的专有名词不是很理解，像核销、押汇等，包括D/A 与D/P先后付款的顺序等等。所以一边做着实习，一边还要去学习词汇的含义，相对于日常学习扎实的学霸来讲实在是降低了效率，增加了很多负担。所以，平日学习扎实真的很重要，现在能做到的就是勤能补懒，功夫在诗外。

第二篇：simtrade 操作平台实习报告(绝对独一无二,值得参考)

《外贸实习平台操作》课程总结报告

目录

1.概述………………………………………………………………1

1.1 课程的目的和意义???? ???????????2

说到实习的目的不是一两句话就能全部概括的，从总体上讲可以从下面的几个方面来说明，目的：1. 交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用； 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；2. 对各知识进行了一次系统的总结； 能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内 外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；3 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点； 能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程4. 对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础；. 为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；。5了解整个国际贸易下货物买卖的大体流程。.学会签订国内买卖合同，并依照合同备货。.学会邮件系统进行业务磋商，掌握外贸函电的书写技巧。6.正确填写各种单据 (包括出口业务中的商业#5@p、装箱单、报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请等等)。.掌握信用证、汇付、托收贸易下各种贸易术语的进出口业务流程。 7根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。.遵守商业规则，学会利用自身比较优势，去为自己及公司创造收益。

意义： 学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的 运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平 衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。这次实习中，虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如.

1.2 课程的主要安排和2周内主要操作内容概述

开学的前两周是我们的实习课程，共分为两周，实验时间为 2012 年 9 月 7 至 2009 年 9 月 21第一周的主要目就是自己熟练的 掌握系统的基本知识，并根据老师的系统的使用指南进行一些简单的实习操作，对L/C、T/T、D/P、D/A等付款方式都进行交易，尽量的熟悉的了解及会使用，并且对CIF、CFR、

FOB等交易方式也要进行实际操作，伴随着实习的进行我们还要总结一些经验，并且把老师给的方法和指导一步步的进行，不应该只想着得到高分而是明白从这些实践中能够学到什么。

2.具体操作内容……………………………………………………3

2.1 出口商部分

2.1.1 公司概况（包括公司注册情况和经营产品概况）

彬彬外贸有限责任公司，法人为李彬彬，初始注册资本为100万美元。主要从事出口方面的各项业务，最主要的是出口衣物，物美价廉，始建于20xx年， 公司自成立到现在，一直致力于出口，公司不仅对国内的市场的开阔重要的是开辟拥有欧美东南亚的公司，随着公司的壮大，公司的业务范围也在变的更广，主要产品主要出口国外，部分销往国内市场。

2.1.2 具体操作情况

这一个问题，我想具体点举一个例子来进行阐述，具体如下

1、由出口商起草外销合同。点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号2010，输入对应的进口商编号

3071827241， 再输入办理相关业务的出口地银行编号bank，并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，填写合同内容。填写完成后点"保存"，再在业务画面中点"检查合同"，确认合同填写无误；

2、制作出口预算表。

3、发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"； 4、进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同

5、租船订舱。

首先，添加"货物出运委托书"并填写。 填写完成后，在"业务中

心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择集装箱为"40'"，填入装船日期"08/01/2010"，再点"确定"，订舱完成。

系统将返回"配舱通知"

6、申请出口检验。添加"出境货物报检单"，

再分别添加"商业#5@p"与"装箱单"， 7、回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业#5@p"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"。 8、申请产地证。添加"原产地证明书"，

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"原产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请； 9、 办理保险。添加"货物运输保险投保单"， 填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业#5@p"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"；

10、 申领核销单。点"外管局"，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"，再到单据列表中进行填写： 11、 备案。点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 ；

12、 送货。点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点；

13 、报关。添加"出口货物报关单"，并填写： 填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业#5@p"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。完成报关后，同时货物自动装船出运；

14、取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回 15、发送装船通知。添加"Shipping Advice"，填写。

填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商；

16、添加"汇票"，填写：

17、向出口地银行交单托收。

所需的单据为：商业#5@p、装箱单、原产地证明书、海运提单、汇

票。

18、进口商到银行去承兑汇票后，取回提单。

19、到船公司换提货单。

20、报检。添加并填写"报检单"

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业#5@p"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关；

21、报关。添加并填写"报关单

填写完成后，点"业务中心"里的"海关"，再点"报关"，选择"销货合同"、"商业#5@p"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"、"进口货物报关单"前的复选框，点"报关"。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单； 22 、点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款；

23 、再点"缴税"旁的"提货"，领取货物；

24、到消费市场销货

25、到银行领取并填写"进口付汇核销单"。

26、汇票到期时付款

27、付汇核销。添加"进口付汇到货核销表"，

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"，再点"付汇核销"，选择单据"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"前的复选框，点"付汇核销"；

银行发来的可以结汇的通知邮件。

28、结汇。出口商到银行办理结汇，在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

29、出口核销。添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"

填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业#5@p"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；

30、 出口退税。点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业#5@p"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框，点"退税"，完成退税手续

的办理。

。

说明：外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。

L/C + CFR履约流程

2.2 进口商部分

2.2.1 公司概况（包括公司注册情况和经营产品概况） 2.2.2 具体操作情况 2.3 供应商部分

2.3.1 公司概况（包括公司注册情况和经营产品概况） 2.3.2 具体操作情况

3.操作中存在的主要问题及解决方法（1000左右，分小点展开）

3.1 存在的主要问题（技术问题，而不是系统存在的问题） 刚开始接触实习平台的时候，也不会懂有什么问题，在做的生意更多的时候才发现，有许多的问题，，这些不是不是技术问题，可能就是和现实中的操作的差别吧，但是都是值得我们考虑到事情，

1.交流问题，如果是现实中的交易，之间会有许多的邮件或者电话的交往，但是，在这个平台直间就没有什么交流，就是同学之间的当面对话，确定生意的一切的问题，包括价钱，数量，运费，交易方式等，，这些都是可以避免或者不哟个发生的问题，

2.计算错误。有的关于确切数字的时候，对这些了解不是太清楚，

就随便写出来了，但是也不会影响赚钱，这些可能是比较严重的错误，在现实中就必须计算清楚预算表，不然舍本都不清楚，那样的话生意就会做不成，所以这些问题很是重要。

3.扮演的角色问题。在学校是什么角色都是由自己选，但是在现实生活中是没有办法选择的，这就是存在的角色问题，有的学生想当出口商有的想当进口商，选择权都是有自己决定。

4.贷款问题。在现实中借款要有担保，虽然在这操作系统中也要有担保，但是，这要把其他账户中的钱转过来就可以借的更多，然后再把钱转到其他帐号，在借就会借的更多，这些就是存在的问题。 5 经验不足、粗心大意。第一笔进口预算中，看在线帮助中的预算填写时不够仔细，在CIF术语下，进口商是不用付海运费和保险费的，可我竟然把它算到进口预算表里去了。

有一笔的内陆运费预算中，我由于粗心忘记将体积乘以60了，结果当然错的离谱了。

银行费用有最高和最低值，而我总是会忽略它。

6 照本宣科、懒惰.。T/T方式下，没有银行费用的，但我却把它算了进去；邮费是20美元/次，而我没有到淘金网里去查看，却照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，导致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他费用”这一项都是错误的。

3.2 解决方法

1，对于解决交流问题，我们主要是尽量的进行邮件交流，

2，计算错误我们就是根据例子进行，或者询问同学，在这就是根据做完的生意预算表，上面有误差率和正确答案。

3，扮演的角色，我们的解决办法就是，根据老师的要求每个角色都要联系，不能随意选择。

4，贷款问题，就是根据老师的话，不贷款。

5，经验不足只有，多多的练习才能增强经验，这也不是简单的就能有的，只有长期和大量的练习。

6.这种问题特别泛滥，就是首先和第一人做生意，在和第二个人座的时候，就根据第一个的数据全部复制过来，错误率特别的小。解决这个问题这能靠自觉。

4.专题部分：（结合自己在操作中最有感触的一个国贸实务环节展开，可参考外贸论坛）（1500字以上）

最让我有感触的环节就是填写出口商的填写单据，这个角色和这个环节工作量特别的多，而且要求也是特别的多，要对每个环节每一个步骤要有长远和宏观的视角，不然的话就没有了这个角色的意义，出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志

提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。所有的这些都是需要每一个做的的人要有认真仔细的态度，读多没有耐性，我个人觉得没有进行的必要了，因为他本身要求就是很高，

5.总结（1500字以上）

5.1 个人体会

首先，书本知识是指导我们进行实习的基础。在整个实习过程中，除函电以外的任何知识在我们以往的课程实习中都有学习过。不管是合同的签订、贸易术语及结算方式、保险还是运输等，都与我们所学习过的密不可分。可以说，整个实习就是我们查漏补缺的一个过程，在这个过程中我们要做的，就是用理论指导实践，用实践加深对理论的印象和改变因纯理论而造成的“只会说不会做”的现象。

其次，谈判与沟通能力是成败的关键。在整个贸易实习过程中，尽管邮件没有发多少，但是面对面与人谈判的事情可没少做。在实习教室，时常可以听见同学之间“讨价还价”的声音，从中不难看出，经过这次实习，同学们可以比平时更多地与人交谈或是沟通，人人都在为实现利润最大化而不懈努力。但只懂得自己获利的人是不可能获得最后的成功的，只有懂得双赢的人，才能在日益竞争的社会中脱颖而出。

另外，英语的好坏也是制约我们能否在国际贸易的道路上走远的关键因素。就拿邮件来说，许多同学不愿意发邮件，除了嫌麻烦之外，很大一部分原因就是我们没有发送往来函电的能力，更直接地说就是我们的英语能力还不够。国际贸易中的绝大多数单证都是用英文来完成的，若是对英语掌握程度不高，则往往会导致填单错误，在实际的交易情况下轻则引起纠纷，重则诉诸法律。因此英语对于学习国贸的同学来说是至关重要的。

最后，鉴于国际贸易是一门综合性很强的学科，它拥有涉及面广、情况错综复杂、风险大、竞争激烈等等特点。因此本次上机模拟实习很好地再现了现实环境，为我们能够将理论与实践相结合，逐渐理解和熟悉国际贸易起了很大的帮助作用。非常感谢学校以及老师能给我们提供这样一个宝贵的锻炼自己的机会。

SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种复杂的问题。我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。

5.2 意见和建议

1贸易方式不足，应该还有很多的方式没有列入，需要改进的，应该尽量减少一些技术性的问题，使得实践者更有现实的意义，

2使商品的种类缺乏，并不够全面，希望增加更多的商品，

3.就是建议学弟学妹以后在做的时候一定要尽量的了解理解更多的外贸知识，这样才能操作的更好，还有就是这个系统不只是用来给我们来打分的，不能只追求高分，重要的是从这些操作中能学到什么，这才是，做这些的最终目的。