实训报告

实训时间：20##年11月21日～12月30日

实训地点：实验楼商务实训室

实训软件：Simtrade外贸实习平台

指导老师：闫老师

班级：09涉外商务管理X班

姓名：张XX

学号：2009XXXXXXXX

联系电话：150XXXXXXXX

目录

一、  实训目的. 1

二、  Simtrade基本操作模式. 1

1.  出口商模式. 1

2.  进口商模式. 2

3.  工厂模式. 2

4.  银行模式. 2

三、  在Simtrade操作中遇到的问题以及解决方式. 3

1.  预算表的填制. 3

2.  单据的填写. 3

3.  邮件的处理. 3

4.  发布广告信息. 3

四、  实训中的收获. 4

1.  基本了解国际贸易的流程. 4

2.  初步熟悉预算表的填制. 4

3.  掌握单据的基本填写. 4

4.  从获利中感受商业气氛. 4

五、  实训总结. 5

六、实训成绩. 5

一、  实训目的

simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，我们按照实训计划同时扮演五个进出口业务流程中的不可或缺的重要角色，从而组成一个虚拟的贸易实务环境。我们在几个项目中同时轮流扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行这五个角色。从中理解到国际贸易中既存在有着相互竞争也有协作的过程。通过模拟实训，我们从而熟练掌握各种业务技巧，体会到出口商与工厂和进口商之间、银行和政府机构的互动关系，尤其是在每一单业务下来我们必须缴税，这是一个相当真实的体现。在simtrade中，提供了L/C、D/P、D/A、T/T四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如CIF、CFR、FOB等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利义务又是不一样的，这个是我们要注意的问题。

无论以后我们会不会从事这方面的业务，在实际工作中，我们务必遵守法律的规章制度，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终让我们自己增强了感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、  Simtrade基本操作模式

在Simtrade软件中，我们必须扮演以下角色，现在把我在这几个角色中的一些流程介绍如下：

1. 出口商模式

出口商在国际贸易中起着双重身份的作用。首先作为出口商，我需要选择目标市场、选择目标产品，要在simtrade系统底下的“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发送电子邮件建立业务关系并且与客户建立合作关系。

与出口商建立关系之后就开始起草一份外销合同，这一份合同是要和进口商签订的，所以整份合同下来都必须以外币作为结汇的币种。但是我们出口商是人民币注册，所以在一些价格换算过程中，我们必须要时刻注意什么时候要用人民币什么时候用外汇计算。接下来出口商要做就是与进口商的磋商阶段，首先我们要进行交易前的询盘，在这里我们要了解进口商在他国的产品销售情况，理解他们的行情，和产品的基本价格之后再拟定合同。订立合同的时候要仔细把货物的详细描述填写清楚。之后我们还要做一份出口预算表，这份表对于企业来说相当重要，因为这可以表明一笔业务下来我们到底有没有超出预算的开支，是一个具有很高价值的参考，给以后的交易提供帮助。

订立了合同之后就到了进口商的默认合同，当进口商默认了合同，这意味这我们签订的外销合同生效了。所以出口商要接着做备货阶段。在备货阶段，我们需要与工厂签订一份内销合同。在这里要注意与工厂订立合同的时候是以人民币作为贸易货币,与之前外销合同不一样。履行了所有步骤，拿到了货物之后，我们出口商开始着手一些填制报检单、商业发票和装箱单，之后把货物送去报检。如果在CIF交易中，我们也需要为货物办理保险。报检后出口商还需要指定船公司，租船订舱等等工作，最后就是填写报关单，货物自动出关。业务完成之后我们还需要到外管局结汇核销，到国税局办理出口退税。

2. 进口商模式

在进口商模式下，进口商这个角色和出口商差不多。进口商的工作主要是两部分，一部分是交易前准备与磋商。第二部分完成交易，进行销货。在此之前进口商同样也需要选择目标市场、产品市场以及交易对象。这些同样也是在simtrade系统底下的“淘金网”里获取出口商发布的广告信息，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，谈论出口商询盘中的价格，或者是对合同的金额进行初步的进口预算。

但是在CFR和FOB交易下，进口商需要办理保险。办理保险相当重要，因为在这个simtrade系统底下有一些模拟真实环境中不可抗力的因素。例如，你的货物可能会在运输途中被海水淹没后全部下海或是你的进口商所在国在战火连连的国家等等不可抗力因素。这时，无论是哪一方办理保险，都必须要根据自己进口商的国家性质办理合理的保险。

3. 工厂模式

工厂这个角色在simtrade系统中，对于出口商和进口商来说是比较简单的角色。主要与出口商签订合同后对货物的组织生产，放货给出口商，到国税局缴税。这些步骤相对比较简单，基本上不用填写什么单据。对于我自己来讲，我感到在工厂这个模块底下操作相对很容易。但是在实际业务中可能应该更复杂一些。第一个就是在定价方面，知道我们的货物是什么之后，我们要到市场中查看该货物的成本，然后在成本基础上，要订立一个让三方都能赚钱的价格，做到真正的双赢才能有比较高的成绩。

4. 银行模式

对于银行这个角色分为两者，分别是进口地银行和出口地银行。其实只有在L/C底下里面银行的作用会比较充分的体现。然而在其他方式下的贸易，银行这一角色的任务相对简单。银行在审理信用证申请书之后要开具信用证，这里银行涉及到填写信用证，作为银行这一方，真的需要十分仔细的，因为只要填错了，系统会检查出来。但是在实际操作中，一般不会有提示。那么这需要我们十分谨慎的工作。

三、  在Simtrade操作中遇到的问题以及解决方式

在实训的开始就使用这个Simtrade系统，毕竟我还是第一次接触，所以很多流程步骤包括一些制单填单以及计算问题，我都相当陌生，甚至尽管有提示和单据的参考我也不知道内容是什么，因为在学习国贸知识理论中只是从学习理论中掌握知识，很少真实的让自己去填制单据，这是一个新的挑战。以下是我实训中遇到的问题和解决方式：

1. 预算表的填制

在交易磋商之前，出口商和进口商都必须填写一份预算表。对于这个预算表的各项内容，包括保险费、海运费、关税、增值税等等的计算对于刚开始的我是相当困难的。因为我根本不清楚该从那里算起，尽管有公式对照，我还是算错很多，所以刚开始我预算表的分数相当的。后来，我把提示的公式重新看了一下，再回顾一下国际贸易课程所学的内容，最后还是比较好的完成填写预算表的工作。

2. 单据的填写

单据的填写是比较困难的，首先要理解单据的英文含义，根据提示逐一填写，然而刚开始的我还是不太懂各种单据，但是当我完成了第一笔交易的时候，头脑开始清晰了。其实，填写单据主要根据合同的内容和信用证的内容填写，注意时间的距离不要相差太近或很远。

3. 邮件的处理

在五角色中，Simtrade系统都会默认发送邮件，这就等于我们在实际贸易中，跟贸易对方或是银行发送邮件。这个邮件处理其实就是锻炼我们发邮件的能力。所以，当每一次收到系统发送过来的邮件，我都会逐一查看并且回复，这样做对于以后的贸易工作有很大的帮助。

4. 发布广告信息

在实际贸易中，我们经常需要在市场上获取别人的信息，但是不要忽略一点，就是同样的别人也是从市场上获取自己的信息。所以我们要懂得如何发布广告信息，或是根据别人的需求发布信息。

四、  实训中的收获

通过这个Simtrade的实训，在国际贸易这个模块，我感觉相当的充实，我觉得我学的那些国际贸易术语，单证等内容没有白学，我感觉自己真的能够运用到，这是一个相当可喜的地方，因为只要有了学以致用的感觉才会激发我以后多学习。以下是我实训中各个部分的收获：

1. 基本了解国际贸易的流程

从简单的学习贸易流程到现在实训操作，我感觉自己对这个贸易流程初步掌握了，虽然还是存在不少的缺陷，但是毕竟这些都熟能生巧，所以我会继续在实训之后也多加锻炼一下自己这方面的能力。

2. 初步熟悉预算表的填制

对于预算表的计算并不是每一次都会有很高的分数，但对于刚开始的计算已经有了很大的进步，最起码我真正理解了公式，不是死记硬背，而是真正掌握什么时候使用那种方式计算。这是通过实训才可以掌握的。实践见真知。

3. 掌握单据的基本填写

在填证过程中需要我们既要有耐心又要有效率和质量，尤其在信用证的填写方面我们必须注重各个单证之间的联系，因为其中涉及到银行的审单，这虽然很繁琐，但是填写错误会导致银行无法开证，那么必然使我们的贸易中断。所以在填写过程我要时刻牢记要以“单单一致”、“单证一致”为原则。在保险单的填写方面，要特别注意自己办理的险别是什么。选择的时候最好与预算表中计算的数据吻合，否则会影响自己预算表的分数。在实际中会导致保险出差错后，万一货物有丢失就无法索取保险了。还有一个重点就是在报检报关单上填写的数据也要相当准确，如果货物是一些要经过特殊检验的，那么必须为货物办理一些检验检疫证件，否则在实际当中无法进行报关。

4. 从获利中感受商业气氛

在短暂的实训里，我已经基本完成所有的交易任务。对于每一笔的交易我都尽量合理安排各个角色都赚钱。对于这样一个双赢的局面，我特别有成就感，这只有在用心实训后才能获取到的。现在的我对于各方的盈利都十分满意，激发了我以后走上商业道路的信心。

五、  实训总结

这次的实训课程虽然仅有短短的一个多月的时间，但是实验内容特别相当丰富。通过这次实训我们温故而知新，在以往学习理论知识里或许有些混淆或者丢失的数据都可以通过动手操作全部回归大脑。其实国际贸易不仅仅是一门研究国际之间买卖的交易，更多的是教会我们该如何做好国际生意。我觉得国际贸易不仅是一门学科，更多是一门科学。对于涉外的工作，其实我们的专业课程学了很多都未必可以完全运用到实际中，但国际贸易可以把我们这几年学得所有理论融入在一个系统里反复的操作，加深了我对这些流程的熟悉。这个Simtrade涉及到了《国际贸易理论与政策》、《国际金融》、《国际运输与保险》、《国际商务法律》等学科的基本原理与基本知识运用。而且这些全部都要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade系统的实训，我的国际贸易能力有了很大的提升，同时具有了国际贸易的经验，这是为我以后工作提供了很大的帮助。

综合各方面，通过这次实训，真正意义上，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，可以衡量我个人工作业务能力和水平的高低。况且，通过这个实训，我可以对贸易流程有了更深刻的理解，及时发觉自己存在不足之处。这真的使我获益匪浅。但是这些都只是经验之谈，以后在实际中，我必须有明确的目标，认真仔细的完成每一笔业务，也要注重团队精神。

六、实训成绩

第二篇：Simtrade实训报告

1山 西 大 学

本 科 实 习 报 告

学 院 经济与工商管理学院

学生姓名 陈 锦

专 业 国际经济与贸易

学 号 2008162005

年 级 2008 级

指导教师 翟 晓 英

教务处制表

二Ο一Ο年五月三十一日

实习名称：simtrade贸易平台模拟操作

学 分：

实习周数： 三周 实习时间： 20xx年5月5至20xx年5月19日

实习单位： 山西大学 实习地点： 理科楼机房 B412 2

实习报告

实习报告实习报告

实习报告

一

一一

一、

、、

、实习目的

实习目的实习目的

实习目的

在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国

际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已

学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 二

二二

二、

、、

、实习时间

实习时间实习时间

实习时间

本次实习时间为20xx年5月5日至20xx年5月19日，共计三周 三

三三

三、

、、

、实习地点

实习地点实习地点

实习地点

理科楼B412机房 四

四四

四、

、、

、实习遇到的问题及其解决方法

实习遇到的问题及其解决方法实习遇到的问题及其解决方法

实习遇到的问题及其解决方法

1

11

1、

、、

、填单

填单填单

填单检查次数多

检查次数多检查次数多

检查次数多，

，，

，一次通过率较低

一次通过率较低一次通过率较低

一次通过率较低。

。。

。

因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很

慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多

单据也有相同的部分，比如说商业#5@p和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商

业#5@p。

2

22

2、

、、

、邮件问题

邮件问题邮件问题

邮件问题。

。。

。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语

的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格

的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们

少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还

是工作中，一定要注意这个问题。 3 五

五五

五、

、、

、实习

实习实习

实习心得体会

心得体会心得体会

心得体会

首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。 软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，

而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就像玩游戏一样

上瘾，

一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们

大二以来学过的所有知识的总结。下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。

但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单

能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！这个角色主要是由

我的同班同学，也是我的合作伙伴李兵同学扮演的。

3、工厂

我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，

给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。 4、

银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但

真正需要银行办理的业务真的很少。

其次，通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具

体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出

口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具

体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。 4收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗

心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件

的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的

用途等等。

国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题， 就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，

交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故

和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，

这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，

甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合

同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，

所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，

而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任

工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，

掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们

所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程

中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法

去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整

体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！

六

六六

六、

、、

、总结

总结总结

总结

这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了

知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同

时有了具体的国际贸易的经验，才能在将来找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了

自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。 5

实习

实习实习

实习流程

流程流程

流程

前言：该笔业务交易的商品是甜玉米罐头，交易方式为L/C + CIF

L/C + CIFL/C + CIF

L/C + CIF，由我本人扮演进出口商200805，

工厂，出口地银行。由李兵同学扮演进口商200817，进口地银行。

一

一一

一、

、、

、交易准备阶段

交易准备阶段交易准备阶段

交易准备阶段

1、登录进出口商角色，进入出口商业务主页面；创建并填写公司资料，为提高效率我们先按 照帮助里的模板创建公司。

2、发布公司广告。点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广

告"，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。

3、寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，

寻找木质杯架。

4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。

5、 查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"甜玉米罐头"，点"搜索"，

找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；

二

二二

二、

、、

、交易磋商阶段

交易磋商阶段交易磋商阶段

交易磋商阶段

出口商

出口商出口商

出口商与进口商建立业务关系

与进口商建立业务关系与进口商建立业务关系

与进口商建立业务关系。

。。

。

出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出 成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致：

三

三三

三、

、、

、签订合同

签订合同签订合同

签订合同与履行合同阶段

与履行合同阶段与履行合同阶段

与履行合同阶段

No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行 进口商 1.

起草外销合同（见附表1） 2. 添加并填写出口预算表（见附表2）

3. 合同送进口商 6

4.

添加并填写进口预算表

（见附表3） 5.

签字并确认外销合同 6.

到银行领取并填写"进口

付汇核销单"（见附表4） 7.

添加并填写开证申请书

（见附表5） 8.

发送开证申请 9.

根据申请书填写信用

证（见附表6）

10.

送进口商确认

11.

对照合同查看信用证 12.

同意信用证 13.

通知出口地银行

14.

审核信用证

15.

填写信用证通知书

（见附表7）

16.

通知出口商

17.

对照合同审核信用证

18.

接受信用证

19. 起草国内购销合同（见附表8）

20. 合同送工厂

21. 签字并确认购销

合同

22. 组织生产

23. 放货给出口商

24. 到国税局缴税

7

25.

添加并填写"货物出运委托书"（见

附表9）

26. 指定船公司

27. 洽订舱位

28. 添加并填写"报检单、商业#5@p、 装箱单"（见附表10.11.12）

29. 出口报检

30. 添加并填写产地证明书（见附表 13）

31. 到相关机构申请产地证

32. 添加并填写"投保单"（见附表14）

34. 到外管局申领并填写"核销单"（见 附表15） 到保险公司投保 33.

35.

到海关办理核销单的口岸备案 36.

添加并填写"报关单"（见附表16）

37. 送货到海关

38. 出口报关，货物自动出运

39. 到船公司取提单

40. 添加并填写装船通知"Shipping Advice"（见附表17）

41. 发送装船通知

42. 添加并填写"汇票"（见附表18）

43. 向出口地银行交单押汇 44.

审单

45.

发送进口地银行

46. 到银行办理结汇

审单

8

47.

添加并填写"出口收汇核销单送审 登记表"（见附表19）

通知进口商取单

48. 到外管局办理核销

到银行付款

49. 到国税局办理出口退税 取回单据

50.

到船公司换提货单 51.

添加并填写"报检单"（见

附表20） 52.

进口报检

53.

添加并填写"报关单"（见

附表21） 54.

进口报关

55.

缴税 56.

提货

57.

添加并填写"进口付汇到

货核销表"（见附表22） 58.

到外管局办理进口付汇核

销 59.

到消费市场销货

9

外销合同（附表1）

出口预算表（附表2）

10

进口预算表（见附表3） 进口付汇核销单（附表4） 11

信用证申请书（附表5）

12

信用证（附表6）

13

信用证通知书（附表7）

14

国内购销合同（附表8）

15

货物出运委托书（附表9）

16

报检单、商业#5@p、装箱单（附表10.11.12） 18

19

产地证明书（附表13）

20

投保单（附表14）

核销单（见附表15）

21

报关单（附表16）

22

Shipping Advice（附表17）

汇票（附表18）

23

出口收汇核销单送审登记表（附表19）

报检单（附表20）

24

报关单（附表21）

进口付汇到货核销表（附表22）