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外贸实习平台报告

SimTrade使用报告

本学期我通过SimTrade进行模拟外贸交易。需要模拟不同角色，包括进口商，出口商，进口商银行，出口商银行和工厂。此外，还要和海关，检验机构，国税局等部门打交道。实习内容包括发广告，选择商品以及交易对象、工厂，发起合同以及各种单据，制作预算，生产，租船，报检，销货，缴税等等，流程全部按照现实模拟，且事无巨细。此外，根据教学要求，我选用不同结算方式和贸易术语，更换交易对象总共进行了5次交易。

一、实习过程

五个角色概述：出口商无疑是工作量最大的，因为遇到的环节最多，比如联系进口商销货，联系工厂进货，还要报检，开地产证等等，所以要填写超级多的单据。进口商要干的事少一点，主要是报检，报关，核销，销货，缴税。工厂要做的是最少，但是不能忽略缴税。

第一次模拟交易我采用LC+CIF方式进行，一人分饰五角。首先确立所有公司工程以及银行的名字、地址、邮编、简介等等；然后发起公司广告。刚开始没经验，我就按照指南，一步一步照着写，几乎和指南里的范文一模一样，只求正确。选择产品时也是随机挑选的，没有考虑任何因素，比如成本，卖价，税收。我选了睫毛膏，并且在交易过程中随便定价，最后竟然每家都赚了。事后我查看了睫毛膏的成本价和卖价，相差将近8倍。这使我对化妆品类的商品信心大增，但同时忽视了化妆品类商品的巨额税收。

于是在第二次交易就大亏特亏。第二次和同学合作时，我扮演进口商和工厂，生产和进口香水。由于我天真地认为只要成本价和卖价差得多，就怎么都有得赚，经过多次询盘发盘，我答应了一个非常高出口商地卖价，结果最后竟然是我作为进口商和工厂双双亏损。这次得意忘形的教训告诉我不能忽略税收。根据重新做预算表，我发现化妆品的税收高达合同金额的80%之多。这太可怕了，因为这就意味着作为进口商的我需要把买入成本控制在将近是市场价的一半。对于工厂也是一样的道理。好在这次选用FOB，所以没有亏的太惨。

SimTrade中，作为进口商，如果没有好好控制成本，缴税是很痛苦的事；相反的，退税就是很快乐的事；出口商虽然最苦，要填最多单据，要跑进口商和工厂，但是出口商总是赚最多，一大原因就是退税比例较高。然而在现实中，和我在SimTrade经历的恰恰相反。中国的血汗工厂的由来就是因为外国进口商成本控制得太好了，化妆品就是典型的例子。化妆品类商品虽然税收较高，但是原材

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料成本低，需求大，加上有效的营销手段，比如明星代言，网络宣传，产品包装等等，市场价一直居高不下，所以只要控制好制造成本，税收都是浮云。一旦中国的工厂或者出口商提高价格，外国进口商就会转移到其他成本更低的地方。

第三笔生意是做睡衣生意，我是出口商，定价都比较合理，没什么特别的。 第四笔生意是出眉笔，这次我和我的交易对象，吸取前面的教训，仔细进行了预算，大大降低出口卖价，低于市场价的一半，并且提高工厂卖价。最后终于三个方都赚了。

最后一笔，我开始寻找除化妆品之外的其他合适的产品。首先我考虑的还是成本价和市场价之差，根据对不同商品进行计算，我发现几乎每种货品的市场价成本价之比，都是5.17左右。确定之后，我第二个考虑的是税收，没有消费税的优先，再其次是进口优惠税要低，比如金属类商品比较低，但是家具类产品非常高，有的高达100%。最后我考虑的是商品的规格，大小，重量，因为这对运费、保险费影响很大。比如化工类产品，虽然税收低，差价也不小，但是极重无比，卖不了几个，运费非常高，我觉得貌似不太划算。经过一些计算和主观臆断，我最后选定的是金属类产品中的圆锯片。主要原因是它的市场价成本价比和其他商品无差，无消费税，优惠税仅为8%，且体积较其他金属类产品小。该产品的进口商应缴税比合同金额小于30%，相比化妆品类的80%大为缩减。加上我刻意减低卖价，因此工厂和进口商的利润空间可达总销售额的40%。

二、碰到的困难，如何解决

遇到的困难主要有五个。

第一是填单据很繁琐。每一张单据上的信息都需要仔细核对，尤其是产品信息，规格、体积、重量等信息几乎每张单据都要出现，而且都要相符，不然就无法通过检查。一开始我填单很慢，不熟练，而且以为所有都要和范例上的内容一样，每次不知道该填什么都要在查阅。不过后来填得多了，错误少了，速度也快了。主要的解决办法是填单时思考意义何在，理解单据内容。

第二是赚钱的问题。三方都赚比我想象中的难很多，预算非常重要。要考虑税收、运费、保险费、银行费用、综合费用等等，到处都要花钱，尤其是保险费的计算需要通过不同的结算方式和贸易术语进行修改。再比如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用、工厂计算税费等，

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一开始我都不知道工厂还要交税。做到第二单时我发现还是用excel计算算最方便了，数据可以重复使用。

这个问题的解决方式就是做好进出口预算，预先做好成本、费用、销售额以及利润的计算，再定价。

第三是货物数量问题。一开始做的时候我根本不考虑成本，结果发现进口商根本买不起最先设定的数量的货物。只能一改再改。比如我一开始要卖1000箱睫毛膏，最后缩减到10箱。解决办法和问题二类似。

第四是风险。我有幸没有遇到任何海盗罢工之类的问题。但是我目睹了很多悲剧。比如某同学没有买保险，但是遇到了罢工，结果前功尽弃。解决此类问题的办法就是买保险。书中推荐的all risk非常有用。当遇到海盗、货物破损等问题时可以得到足够的赔偿金，这也提醒了我以后若是要进行国际贸易，尤其是风险巨大的江海运输，要买保险。

第五是沟通问题，和别的同学做交易的时候，定价没有那么自由，如果算也没算就签合同了，可能导致亏损。解决的方法是需要事先计算好自己可以接受的范围，耐心地发盘、询盘。

三、心得体会

SimTrade提供了机会让我模拟作为各种角色，和其他各种角色打交道。让我熟悉了解国际贸易交易流程，什么时候要干什么填什么单据，并且了解T/T, D/A, D/P, LC结算方式的异同，以及CIF, CFR, FOB这些贸易术语下进出口商的责任。此外，通过这个实习平台，我看到了不同的国家、港口、公司和货品。在模拟的得失中对对外贸易产生兴趣。

四、意见建议

这个软件不错，但是我网上搜索了一下，发现它好久没有更新了，希望可以做的更完善更人性化，比如在地图那页，最好在每个建筑的图标下写上楼的名字、能够在新标签中打开窗口等。

希望能够进入真实的外贸公司参观。

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第二篇：simtrade外贸实习报告 (2)

SimTrade外贸实习报告

国际经济与贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

实习目的：在SimTrade外贸实习平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中各个环节的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容:SimTrade外贸实习平台。

实习时间：从20xx年x月x日至20xx年x月x日

实习过程：采用学生各自上机操作和老师随堂帮助解答相结合的模式，主要内容为（1） 熟悉和掌握一般贸易的实际运用

（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达

（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容

（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T、D/P、D/A 的结算程序和运用技巧

（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点

（6）熟悉各种单据的缮制与运用技巧

（7）熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。 实习心得：通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句 表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。 国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的 成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，武装分子，船员暴动等意外，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。国际贸易中，要

注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。 实习过程中，我们认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总之，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，再大的困难只是暂时的，只要努力就能克服。综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认 识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力、业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

SimTrade外贸实习报告

国贸1042班

张仅

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