外贸综合业务实训实习报告

一、实习概述

SIMTRADE是一款关于国际贸易实际业务的模拟软件，在虚拟贸易平台中，学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，让同学们都参与扮演进出口业务中的各角色，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会各角色之间互动关系，从宏观上了解贸易运作方式。进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习内容

实习内容是按照国际贸易业务实际发生的流程，以出口商进口商角色按照国际贸易程序完成任务，制作相关业务的单证，使国际贸易业务顺利完成。

设立贸易中五个重要角色基本资料。这些基本资料的完整性，也代表贸易角色的合法性，是展开贸易业务的基础。其中，公司名称，地址，法人代表，电话，邮编等式自己设置的，这些基本资料在以后业务的单证填制中有重要的作用。税务登记号，海关代码，注册资本，电子邮件是系统给出的。这些资料是以后业务填写单据的重要的基本的资料。如图1。

图1 出口商基本资料

第一部分是以出口商角色为主所做的业务。

1.交易磋商阶段。出口商选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象磋商，建立业务联系。我在淘金网选择的商品是甜玉米罐头。

2.拟定并签订合同。需先填写出口预算表，它的计算复杂，各税目、报关、报验费用、保险费用、其他费用都需到淘金网上查，务必仔细。再拟定合同。如图2，图3

图2 出口商预算表

图3 合同

3.审核信用证。审核出与合同条款不符合的地方，在通过进口商修改信用证。

4.备货。根据合同要求，通过发盘，与工厂签订合同备货。

5.申领出口许可证。需将缮制好的发票与合同一起报送商委主管部门。发票是全套结汇单据的核心，是缮制其他单据的主要依据。如图4。

图4 发票

6.办理订舱。将缮制好的装箱单，发票和订舱委托书交给世格货代公司。装箱单是租船订舱最重要的单据。如图5。

图5 装箱单

7.进行报检报关

携带出入境货物报检单与相关单据到报检局报检。

携带发票，装箱单，报检单等单据到海关办理出口报关。如图6出口为报关单。

图6 出口报关单

8.确认提单及装运通知。

9.办理交单结汇，将上缮制的好的汇票连同以上相关单据办理结汇。

图7 汇票

10.收汇核销。带齐相关单据到出口地银行和外管局等相关部门办理。

第二部分是以进口商角色需完成的任务。

1.与出口商磋商，进口预算，合同签订相对应,过程一样。

合同条款，向进口地银行申请并开立信用证。由出口地银行发出信用证通知通知出口商审核信用证。出口商审核L/C。如图8。

图8 信用证

2.办理入口货物报检报关手续。如图9。

图9 进口报检单

3.付汇核销。需带相关单据到外管局办理。

三、实习心得

通过这次实习，认识到自己有很多不足之处,有几个容易出错的地方。

1.货物数量问题

对国际市场不熟悉，要加上很多中间费用的。

2.填单错误量大

因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。

3.计算错误

出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，导致计算错误而导致业务进行不下去。

对五个角色的体会。

1.出口商。做这个角色要填的单据确实很多。做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，感觉制单能力显著提高。

2.进口商。这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。到最后我才发现销货后，赔了!对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。

3.工厂。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，业务少。

4. 银行。银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。

这次实验虽然只有短短的两个星期，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在找工作的时候有的放矢。也为未来工作的需要奠定很好的基础。

第二篇：SimTrade外贸实习报告(仅供参考)

SimTrade外贸实习报告

实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广

告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

上机实习后段，在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。

实习总结：

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

感谢学校能够给我们这次宝贵的实习经历.