线上线下营销活动分析报告

（一）前期销量：

活动前期通过班级同学以及老师的推广，使得很多同学了解到且收藏了我们的网店，很快取得了883元的销量，获利215元作为活动经费。

（二）活动时间：

20xx年12月5日

（三）活动地点：

安徽工贸职业技术学院操场旁边

（四）参与人员：

安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师

（五）活动形式：

时装秀现场拍卖

（六）活动执行细案：

4日准备海报及活动礼品

5日8点 布置场地

5日9点 所有参赛队员到达会场准备

5日10点 活动如期举行，许多同学来到我们的团队进行现场下单送礼品，现场下单2双特步休闲鞋以及2件外套和3件小食品，金额达到956元，获利298元。

5日11点 进行拍卖，现场零差价拍卖销售6件特步外套，金额达到890元。

5日12点 活动圆满结束 所有参赛队员留影纪念

（七）线上线下营销推广：

线上 运用QQ空间和校园贴吧进行宣传不是很理想

线下 通过传单名片进行宣传我们的网店 使同学了解了我们的网店

（七）执行效果：

通过此次活动我们取得了1548元的销量，加上前期销量总销量达到2216元，此次活动销量占据了总销量的很大比重，是一次很理想的活动。

第二篇：策划 营销 线上 线下营销

客房、和小型会议，能够满足小型政务接待，小型商务接待和散客预订。

市场竞争的优、劣势主要表现充分发挥酒店各项优势， 发展团体消费和中、高端散客消费

融洽客店关系，稳固客户群

开展阶段性销售活动，提高酒店收入；

细节量化营业指标，调动员工积极性。

加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

是加强与商务预订网站合作加强宣传。

加强旅游客户开发加强商务客人的开发

融洽客店关系，稳固客户群

参加公益活动，增加群众对酒店的口碑。

XXXX音乐会

XXXX慈善义演赞助商。

XXXX杯XXXX大赛

联合启动项目增加对城市群体的活跃度。

增加主题活动例如：主题婚礼、主题会议、主题美食节等相关活动。 建立公关合作关系

旅行社：这有公关部针对秦皇岛市各大小旅行社建立合作单位，酒店可提供团体/个人以及外宾等。

出租车公司：由公关部与出租车公司建立合作模式，出租车载客来到酒店，并促成订单者可享受提成奖励元，到大堂副理处建立

登记本，统计次数，到一定限度元给出租车司机结款。

机场/火车站专线：根据前者合作关系建立良好成熟以后，机场/车站的旅客越来越多，本酒店负责接送旅客。小巴车做上车体广告。即使不开，也会起到宣传的作用。

瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。

外部宣传和促销

(1) 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

(2) 交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

(3) 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

提高回头率留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、

餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。