“小挑”指导意见书
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，旨在宣传风险投资理念，提高自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型人才，是近几年风靡全国高校的重要赛事。在我校积极备战20xx年湖南省第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的同时，我院将在学生中选拔组建数支“精英团队”参加第六届“挑战杯”创业计划竞赛，也以此活跃学院科研氛围。
一、 大赛的流程及作品要求
（一） 时间安排
校赛竞赛时间：20xx年11月—20xx年1月
校赛宣传报名时间：20xx年10月
校赛作品初稿上交时间：20xx年11月底
校赛作品公开答辩时间：20xx年1月上旬
校科协组织者通知获奖作者，并告知省赛的时间及要求：1月中旬
（二） 各项活动具体内容
1. 关于申报书
需要完成一份申报书（主要包括选题过程及意义、课题价值论证、设想的独创性、市场前景的预测、争论点的预测、已有的基础、项目所需的资金支持及详细内容、团队简介等内容），打印版要求使用A4纸，字号不应小于5号（以小四号宋体为宜），总长度不少于2000字，不超过6000字。将打印版（附于报名表及立项申请书后）提交至大赛组委会。
2. 初赛
完成一份完整的商业计划，可附图形、表格等，在规定时间内提交组委会。 经评委打分，按得分高低评选出进入复赛的作品。每份作品给出评委评语。对较好的作品进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给参赛者，继续完善和提高。
3. 复赛
评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书，进行书面评审和作品熟悉。
4. 决赛答辩
暂定每个参加决赛的小组答辩限时10分钟，分为团队陈述、自由问答等阶段，提前结束者不扣分（具体时间安排以决赛现场宣布的规则为准）。评委当场为各小组的现场说服力打分，并给予点评，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。
（三） 报名表及上交的方式
各类需要上交的文件（如报名表、立项申请书、开题报告、创业策划书等）均按校科协或院科协规定的方式和时间提交至组委会。
二、 参赛项目的选择标准
① 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专
利项目、发明项目） （1）科研项目成果 ② 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.
批量生产成果
（2）项目成果来源 参与科研项目Vs.包装科研项目
（1）创意的来源
（2）创意的新颖程 度
（3）创意的可行性
（4）创意的价值
① 民用与军用；
（1）目标市场的明② 地区、国内与国际；
确 ③ 替代进口与进口；
④ 人群：老、中、青、少、幼
（2）市场需求潜力
（3）市场需求稳定
（1）项目整体效
益：有利可图Vs.
保本Vs.可能亏损
（2）风险投资者的
收益：高收益Vs.
中收益Vs.低收益
① 技术风险
② 市场风险 （1）面临多少类主③ 政策风险 要风险？ ④ 投资风险
⑤ 管理风险
（2）面临多大的风① 项目或公司失败或成功的可能性 高科技 新创意 有市场 高效益 低风险
险？ ② 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度
③ 撤资的途径、可能性和收益
三、 评审规则
（一） 参赛方式
1.对成员要求
南华大学全日制在校本科生、研究生均可参加。参赛团队至少由三名同学组成（原则上不建议不超过六人），团队负责人必须是20xx年7月1日以前仍在校的中大学生担任（不允许有相关专业的教师参加）。
2.如何报名
南华大学 “挑战杯”大学生创业大赛于10月份启动。具体的时间安排会下发到各个学院。请在规定的时间内将报名表及相关资料上交组委会。
3.关于报名表
请团队负责人填写《南华大学第三届‘挑战杯’大学生创业大赛报名表》，所有成员（包括负责人）填写“团队队员基本情况表”。报名表等资料可在校科协或者院科协的邮箱下载。
（二） 评审方法
评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所评分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名进入复赛。
进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，上交复赛作品。由南华大学相关专业学者、知名企业家、风险投资界人士组成评委会进行书面评比，选出12左右个代表队进入终审答辩，最终评选出金、银、铜奖，及优秀奖若干。
（三） 奖励措施
1. 本次大赛（校赛）设金奖一名（组）、银奖二名（组）、铜奖奖三名（组）以及鼓励奖若干名（组），分别颁发证书。学校将从获奖作品中选拔12件左右的作品参加全国“挑战杯”湖南省大学生创业计划大赛。
2.学院会根据作品团队在校赛、省赛和国赛中的表现给予相应的资金奖励，并且团队成员在入党和评优评先中给予优先考虑。
（四） 知识产权问题和团队所有权问题
有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题，必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。
团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。
四、 注意事项
（一）参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。
（二）报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。
（三）日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。 、
（四）进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。
（五）如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。
（六）有关参加省大赛以及全国大赛的日程、筛选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。
（七）整个比赛过程中，请留意青年科技协会网站上的信息更新以及通知的发布。
五、 作品指南
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。
（一）明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
（二）通过实现方式：
顾客：相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。
（三）说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；
○顾客：销售渠道？
○创业用户：决策者？
○制造业者：是使用还是转手买卖？
○分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
○科研实验室：是否具有吸引力？
1.为你的产品／服务定价
①对于顾客的经济价值；
②与本产品竞争的产品的价格。
2.决策者预算
成本+利润=价格
3.从顾客角度出发，他们能接受的价格下限
（四）展示大的潜力
○使用类比的方法说明；
○这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ ○举例说明大潜力的特点。
（五）描述产品/服务
（六）分析你的竞争对手和你自己
○弄清竞争对手和替代产品；
○弄清竞争对手和各自优势；
○划出竞争空间；
○弥补劣势，保持优势；
○替代产品和解决方案；
○你的竞争力；
○与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？
（七）保护你的优势
○考虑到风险；
○申请专利/国际专利保护；
○树立一个品牌形象；
○行动，行动，再行动，占据市场。
（八）建立社会关系网络
○与权威人士建立联系；
○结交有关方面的朋友；
○平衡技术和创业技能；
○寻找可靠的顾问。
（九）吸引投资方
○显示市场潜力；
○预测盈利；
○需要资金／技术／管理的支持。
（十）实现你的承诺
○原形示范；
○展示第一个定货要求。
○争取外部权力部门的支持； ○描述销售渠道；
○使用类比和举例方法。
（十一）长远计划
○产品的发展；
○新技术的开发；
○跟踪调查；
○新产品的推出。
（十二）量化
○自上至下：目标市场的容量； ○自下至上：与顾客交谈； ○竞争对手的销售；
○对于顾客而言：经济价值； ○盈利和利润目标：
○运营成本：价值链。
第二篇：指导意见书模板
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技术指导意见书
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