心得体会

自从参加了这次ERP沙盘模拟实验，我从中学到了很多。我的团队由七人组成，我们相互分工、互相配合，而我的任务是生产部分。通过这次的实验让我觉得：我们这个团队虽然不是最好的，但是我们所变现出的团队精神那是其它组所无法比拟的。

这次活动给我的体会如下：

1. 体会到了社会的竞争力非常大，自己必须要有一定的实力才能在这个社会中立足，从而让自己以后生活更好。

2. 团队的力量。其实刚开始我们之间还没有默契，老是出错，我们组长就把我们找在一起找原因，自那以后，我们竟然互相配合的相当好，也是因为这样我们才能完成任务。

3. 看清了自己。同过这次活动让我发现了我很多不足之处，让我向前方迈进了一大步。

4. 学到了公司中管理、生产、规划、市场等等

这次活动我学到的东西很多、也感受到了社会现实的残酷，但是这些都不怕，我要迎难而上，勇敢的面对困难，努力发展自己的优势，开发自己的潜能，在学校好好学习，提高自己的综合实力。

第二篇：ERP沙盘模拟总结(最后得了95分)

20##-20##学年第二学期公选课

《ERP沙盘模拟》试卷

班级： 学号： 姓名：任课教师：

一、           考核方式说明：

    本课程考核形式为实验过程、实验手册、实验总结。

二、           具体要求

1.完成ERP沙盘模拟全过程，不得中途缺席

2.完成实验流程手册

3.以“ERP沙盘模拟总结”为主题写一篇实验总结。要求所写总结能体现以下内容：

1）对企业经营状况进行总结与分析。可以从筹资、投资、企业生产经营成果、企业成本、企业盈利和企业财务状况，以及经营过程中的成绩与问题等方面进行分析。

2）对自己在ERP沙盘模拟课程中学到的知识，以及对企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面理论提升与感悟进行总结。

4.要求所写总结结合实验的具体操作，层次清晰。

5.总结字数要求在1500字以上。

6.每个同学必须独立完成，一旦发现雷同或抄袭，将按0分处理。

7.总结装订要求：总结用A4纸打印。试卷（即本页）放在首页，总结装订在其后。

8.总结提交的时间：20##年3月30日、4月2日下午2-4点，地点：二教115教室。

三、           成绩评定

                     实验成绩评定表

ERP沙盘模拟总结

经过三天的精彩角逐，我们纯理科生的第一组U01荣获了竞赛第一，成为远超第二名的超级“企业巨头”。在这几天里，我不仅享受了一场有趣的模拟经营游戏，更是学习了很多企业管理的知识并增强了团队合作的精神与默契。虽然我担任的是财务总监CFO，但是实际负责的项目却远远不止算账而已，可以说CEO、我和我的助理三个人完成了所有项目。

首先，要经营一个企业最重要的就是筹资和投资，把钱用在该用的地方基本上就可以保证不败了。按照规则是每组70M，贷款额度是权益*3M。我们的发展理念就是只要不破产，就要尽量贷款，甚至可以贴现（就因贴现损失了4M左右），所以我们第一年短期贷款了60M，长期贷款了100M！然后基本上每年都有60-80M短贷和50M左右，甚至到了第五年已经有160M权益的时候仍然是借款投资，建设了唯一一家双厂房十条线全运营的公司。

当然，投资也是根据企业战略、市场营销、生产运营等投资的。对于产品而言，我们根据了市场预测看出P1的短期需求量很高，而且成本低，适合资金周转，但是没有前景，所以只有一条柔性线生产，并且自始至终也没有自动线生产P1.P2则相对P1来说有一定前景，况且成本也不高，所以我们建设了两条全自动线生产P2，以保证前两年有足够的资金并且抢占市场。P3，P4则是中后期产品，尤其是P4我们第四年才研发成功。他们的成本很高，而且前几年需求不大，所以我们第二年年末生产P3第4年年末生产P4。虽然成本高，但是我们本着“尽量贷款”的战略，最大力度贷款发展，所以P3P4的产量非常高，这也奠定了我们终获第一的基础。

再说拿单方面，这也很有学问。一般来说拿单不能超过自己的产能，多拿了就要花高价买或者交违约金，拿少了产品换不成现金无法运营下去。所以我们前4年拿的单子基本上都是比总产能少一个。再有就是拿单可以抢占市场老大，这样在下一年很有主动权，比如3M广告费必可以拿到2个好单子。因为我们前几年投广告太分散，所以丢掉了本地区域和国内的市场老大，只拿到了亚洲的。所以我们第五年决定狠抢国内和亚洲市场！办法就是：①本地和区域投很少钱，大部分钱都投在了国内（P3甚至达到了7M），小部分投在了亚洲为了维持低位。②接订单远超我们的总产能，销售额超了27M，因为生产不出来订单需求量，所以高价向第六组收购了5个P1（27M），等于我们把全部利润让给了别人，但是销售额却增加了！终于，第五年我们抢到了国内和亚洲两个市场老大，也就因此我们第六年省了广告费（比去年还少2M）并先选了好单子，比如我们国内花3M接了两个好单子，而第二组花了7M才接到一个单子，这也扎实了我们绝对优势的地位。

     选单还有一点值得一提，就是我们ISO认证比较早，当第四年选单的时候很少有ISO认证的公司，于是我们选单就把ISO放后面选，先选没有认证的，因为ISO认证的单子在循环单的时候肯定还是我们的。

既然生产顺利，采购方面也需要很小心。虽然料是可以随时卖的，但是如果多拿了任然就影响现金流动，并且打乱生产计划。由于R1，R2是一期到货而R3R4是两期到货，同时还要考虑新建生产线的投放使用，以及柔性线的转产，所以算起来有些麻烦，尤其是第五年8条线都开始生产的时候更是不好算（基本上每季有30M的料）。六年下来最终我们因料没算好而紧急采购的钱有4M，如果再有一次我希望1M都不损失。

至于我的本职工作财务管理到是很轻松，因为我觉得规避个1M的维护费或者多付1M的短期贷款利息等都是小数目，只要前期多贷款并应用得当，这些小钱无所谓。根据企业的方针，要有一个长期规划，缩减现金流，基本上前几年每年不超过20M，后两年每年不超过40M，将将够还贷和发展的，让企业在不破产的情况下全力发展。从第一年开始，我就每年都制定了一年甚至两年的计划，其中甚至留出了各项损失的余量。

通过这门课感悟最深的就是团队合作方面很重要，经营一个公司如此复杂，一个人难免失误，所以必须多人参与讨论才可以。每个人都有任务，只要按照企业战略各司其职做到尽善尽美，那么一定可以成功。相反，如果有些人不干活都交给别人干的话就会非常困难，比如这次生产，营销和采购总监全程基本不参与，参与也是问了一堆幼稚问题然后提出没用的意见，以至于我们三个不仅要提出战略和记账，还要算料，接单，生产，因此这次虽然得了第一但还是因为疏忽还是损失了不少钱（至少有10M是没必要损失的）。可以说这次的团队不是很完美，希望以后有机会组建自己的团队是要避免这种情况，清除那些混在队伍里的没用的人。

受感悟第二深的是要有长远眼光，抓主流，看本质。不要在乎贷款的那点利息或者为了规避维护费而延误生产，只要不破产就要全力发展，终归会有很大盈利，这也应了毛主席的“人有多大胆，地有多大产”。这也叫给我们不要每天为点鸡毛蒜皮的小事发愁，要把眼光放长远，做好最重要的事。

第三点感悟就是不要被“规则”束缚。有些情况下，走一些“旁门左道”也是可以达到很好的效果。比如第五年我们为了抢市场老大而接过超于产能的单子，同时再花高价买来交货以提高销售额。但是打破规则的同时至少也要遵守基本规则，并保持良好信用，否则“犯规”就变成了“犯法”。

这是一门很有意义的科目，在玩中学，在学中玩。老师也和蔼可亲并且很有耐心，把我们这些和财务一点不沾边的理科生训练成了“企业管理高手”。在学到了企业管理的知识同时又增强了团队合作的意识以及其他的人生感悟。希望在若干年后我们可以掌管真正的大公司，然后把今天学到的知识运用其中。