居然之家（金三角店）

大连音乐台“居然相约”珍藏CD签送会活动

主持人流程稿

场外音

尊敬的各位来宾，我们的活动将在5分钟后正式开始，请您耐心等待一下。

开场舞

一、主持人致开场词

尊敬的各位领导，各位来宾， 大家下午好！

很高兴可以在这个惬意的阳光午后与大家齐聚在这里，我是大连音乐广播电台主持人（XX），我非常荣幸的可以站到这里为大家主持居然之家（金三角店）大连音乐台“居然相约”珍藏CD签送会活动。今天到场的嘉宾，有一直以来对我们音乐台和居然之家大力支持的听友们，也有一只给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及进驻我们居然之家的经销商们，感谢你们一直以来的厚爱，感谢你们今天在百忙之中来参与我们的CD签赠会。 “泛国际化“趋势下的中国城市，越来越呈现出千篇一律的风貌，就连它的声音似乎也已经被相同的噪音统治。大连音乐广播推出年度策划大连音乐台“居然相约”珍藏CD签送会活动。邀大家静听城市之音。他们可能是你未知的、耳熟能详的、亦或濒危的。这些音乐代表这座城市，是这座城市的灵魂独白。让我们用音乐揭示一个城市最真实的情感、文化和生活方式。

居然之家凭借在全国各大主要城市多年的发展基础，预期成为家居建材市场的商业典范，多年来居然之家秉承着“一流的设计、一流的商品、一流的服务，为顾客营造时尚温馨之家”。自居然之家落户大连以来一直深受大连人民的青睐，为大连大部分家庭提供温馨舒适的家居建材。拥有世界著名家居建材品牌的居然之家，倾力为大连打造国际化标准的家居建材品牌广场。

大连音乐广播ＦＭ１０６．７携手居然之家（金三角店）邀您一同来聆听来自天籁的声音，一同参与“居然相约”珍藏CD签送会活动。

二、音乐广播台长致辞

大连音乐广播多年来一直服务于滨城百姓，音乐广播关注音乐、文化、艺术领域，充分发挥广播媒体传播速度快，在我们姚台长的带领下，我们作为一个优秀的团体一直不断的在前进，学习。下面我们有请出我们音乐台的一家之长，姚台长上台致辞。有请。

三、企业领导致辞

刚才我们姚台长的致辞可谓是语重心长，对我们的工作不但做出了肯定也给予了希望。 居然之家入驻大连多年，在大连市民心中也是根深蒂固，大连市民对居然之家的评价不但是赞不绝口，而且在选择家居建材的同时总是首先想到的是居然之家，想必也是因为居然之家同样拥有着一批优秀的领导班子，下面让我们请出居然之家的领导上台致辞。

四、沙宣组合主打歌曲 （在领导讲话过后，主持人不用上台，在场外表达，对居然之家领导的致辞表示感谢，之后，想起音乐前奏，沙宣组合上台演唱。）

五、采访沙宣组合

（主持人走上台前）

非常感谢沙宣组合为我们带来这么动听的音乐，观众朋友们说，好不好听！

你看二位这么受大家的喜爱，也听说今天有为我们大家带来了限量版签名的CD，我特别感兴趣这CD背后的故事，可不可以在这里和我们大家分享一下。

（沙宣回答后）

那你们觉得这里哪几首歌是最具有代表性的，它们又涵盖了怎样的故事呢？

（沙宣回答后）

看来沙宣对这张CD的情感很多不是用言语能表达的，对于它们成长的故事也是水滴石穿的日积月累，我想问一下你们这一路走来最让你们难忘的一件事是什么，说来看看。

六、插播企业宣传口号

沙宣的成长离不开听众们的支持，同样居然之家的成长也同样离不开咱老百姓的支持。 装房子、买家具、只来居然之家。

想必这也同样是我们广大市民的心声吧。

七、自创歌曲

回过头来我们还要继续说说沙宣组合，既然你们来了，我们就不会轻易放过你们，刚才伴随着《XXXXX》的音乐，为我们带来了如此悠扬的歌曲，是不是也该为大家展现你们另一面的才华，展现你们创作方面的天赋呢，在此献上一曲你们的自创歌曲呢。

八、畅聊心路历程

虽然刚才我们已经聊了一部分你们成长起来的故事，但是很多观众还对你们的成长有着浓厚的兴趣，到底是怎样的经历成就了今天这么深受大家喜爱的沙宣组合呢？我们继续来分享一下吧。

九、独唱

聊了这么多了，看来沙宣的组合真的是涵盖了二位不断的努力和不懈的付出，现在我们继续有请沙宣组合为我们带来好听的音乐吧。

（两人分别演唱一首歌曲）

十、现场连线

好，谢谢我们的沙宣组合深情的演绎，我们的现场现在如火如荼的进行着，大家的热情也在不断的持续升温，现在我们一起连线一下直播间里通过频率将我们的快乐分享给在大连每一个角落的人们。

十一、独唱

一段连线过后，我们有请沙宣组合再次为我们献上那些包裹着他们故事的歌曲。来结束今天的采访这一时段，美好的时间总是短暂的，让我们用歌声来铭记今天大家欢聚在一起的点滴时刻吧。

十二、互动游戏

接下来呢，我们来释放一下心情，一起来做几个小游戏。前段时间风靡全国的一档益智类综艺节目《最强大脑》使得大家都欲罢不能，被参赛选手的睿智和过人的能力所折服，今天我们也通过几个小游戏来挖掘你潜在的超能力。随后我们的获胜者将会一次为我们抽出今天幸运的观众，来获得我们的神秘大奖。

第一个游戏呢就是在规定的时间里转魔方，谁先将魔方恢复到原始的样子就是获胜者。 （游戏结束后，请第一名选手在旁边等候，等待为我们抽出幸运观众。）

第二个游戏呢就是找不同，将两幅画中不同的地方找出来，用时最短的人就是获胜者。

（两轮游戏过后，请出两名获胜者为现场的观众抽奖。）

十三、沙宣组合演唱《时间的印迹》CD大碟的片尾曲

今天的重头戏马上就要开始了，大家期待已久的签赠仪式马上就要开始了，在开始之前，我们首先有请沙宣组合再次登台。

沙宣啊，你们上台可是没有那么轻易的，上来了必须还得给我们唱歌，我觉得编筐编篓重在收口，不如你们就再给我们唱一曲《时间的印迹》CD的片尾曲怎么样。

十四、公益签赠仪式

大连音乐台“居然相约”珍藏CD签送会活动签赠仪式现在开始。

十五、结束语

尊敬的各位来宾朋友，快乐的时光总是过得很快，在不知不觉中此次的签赠活动已经进入尾声，非常感谢大家对大连音乐台多举办的大连音乐台“居然相约”珍藏CD签送会活动的大力支持，和百忙之中抽身的到来，我们表示深深的感谢，也很感谢你们对大连音乐广播和居然之家一直以来的支持，我们会用最真诚的笑脸音节每一位听众和顾客，也会在以后的日子里不断的努力为听众奉献上更动听美妙的音乐，为您的生活增添一抹不可缺少的阳光，感谢今天到场的所有嘉宾，谢谢你们的支持，大连音乐广播携手居然之家再次感谢您的到来，祝您身体健康，家庭美满幸福！

亲爱的朋友们再见！

第二篇：居然之家市场调查报告

居然之家（南通店）市场调查报告

时间：20##年4月27日——28日

人员：ZWS、LHL、WXQ、LWJ

一、市场简介

[居然之家集团]：北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司主营范围是从事家居建材行业的投资、开发、商品代理、市场销售和服务，兼营管理咨询、营销策划、物业租赁等。公司投资的居然之家家居广场是以“美化家居”为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、家具及家居饰品等“一站式”服务，集品牌展示和销售为一体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心。现有分店20多家，营业面积超过50万平方米，年销售额超过80亿元，在中国家居建材界占据着重要的行业地位（居然集团董事长张学武）。
　　居然之家（南通优家尤嘉店）是崇川区商业格局调整的重点项目，是居然之家的第23家分店，也是江苏第一家分店，地处钟秀中路78号。前身为1999年11月开业的南通第一个颇具规模和影响力的专业建材市场——南通家庭装饰专业市场，后更名为名家装饰城，曾创造了多个“南通第一”：南通第一个商场化室内建材批发市场、南通第一家开业之初就被市政府列为重点市场的装饰市场、南通第一家向社会公开承诺无假货的装饰市场。凭借丰富的经营品种，舒适的购物环境，先进的经营理念，健全的管理体制，人性化的服务体系，赢得了通城市民的广泛赞誉和一致好评，取得了良好的社会效益和经济效益。20##年10月更名为“优家尤嘉”，20##年7月19日装饰城开始拆迁进行升级改造，20##年加盟居然之家，20##年3月12日开业，规模达12万平方米，是南通首家具有体验特色及高端文化品味的一站式建材家居商场。

开发主体：南通居然之家优家尤嘉家居市场有限公司

董事长：顾晓群（女） 

二、规模及规划

商场的建筑外观由来自日本的上海世博会主设计师设计，外立面是简洁大气的森林抽象图案，国际高端品牌展示厅全部采取情景化展示，人们置身其中，犹如走进了一个个高品质的样板间，身临其境，可以触摸。

商场的中央空调系统使这里冬暖夏凉，温馨舒适。整个商场中厅约1000㎡（实际面积720㎡）花木掩映，曲水流觞，站在四楼，抬眼可以仰望天空，低头可以俯瞰江南水景。居然之家倡导的“生态商场”理念，为消费者营造了一个回归自然的购物环境（走访时负一楼世友地板及四楼有五六家商户在装修，空气中弥漫刺鼻的味道）。

20##年上半年居然之家开出了5家店，在沈阳、哈尔滨、武汉、郑州、西安、重庆、昆明、 鄂尔多斯等大中城市建立起20多家连锁店；20##年是居然之家的扩展年，也是10年发展历程中扩张最迅速的一年，共有17家（江苏有两家：南通店、淮安店）新店筹备开业，将居然模式复制，届时居然之家将有37家营业门店。

居然之家南通优家尤嘉店以打造南通最高档、最具体验特色的家居、家装建材体验中心，引领家居、家装建材市场的发展潮流。南通店，是按居然之家第七代店标准推出的“标准加强店”，并且在体量和服务标准上都有所“加强”，规模档次一流，300个从未涉足过南通的国际一线家居建材品牌首次通过居然之家进入南通，南通人将终结到外地买高端品牌的历史，南通各县和周边地区，也将逐渐形成到居然之家看家居买建材的习惯。

三、业态分布

卖场共五层楼，营业面积6万㎡

现有经营商户189户。其中建材109户、家具80户，目前出租率95%。20##年3月12日开业，现有著名品牌：一线品牌进驻，大部分店面300方以上，大自然的达600多方。目前市场内经营的国际、国内著名品牌家具及建材品牌。

一楼共44家，业态分布：陶瓷，卫浴、洁具，五金，音响。

陶瓷13家：诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗、罗马、金意陶、L&D、道格拉斯、威尔斯、长谷、普莱特、梵香等；

卫浴、洁具有24家：圣.托马斯、箭牌、科勒、法恩莎、惠达、奥斯曼、四维、浪鲸、帝王、金牌、朗斯、九牧、申鹭达等；

五金6家：雅洁、名门、海蒂诗等；

音响1家：CAV。

面积：如诺贝尔260㎡、梦娜丽莎200㎡、马可波罗230㎡、长谷300㎡、普莱特130㎡、金意陶212㎡、L&D227㎡、梵香484㎡、道克拉斯421㎡等；箭牌240㎡、科勒282㎡、法恩莎120㎡、惠达294㎡、浪鲸172㎡、朗斯168㎡、九牧54㎡、申鹭达等46㎡；五金有6家，如名门76㎡、海蒂诗86㎡等；

负一楼共65家，业态：地板、门窗、楼梯、吊顶、玻璃、壁纸壁柜门、木雕等。

地板、楼梯、地暖、木雕共27家：菲林格尔、德尔、永吉、扬子、世友、广日、泛美、欧朗、林牌、美丽岛、奥地雅、金鹰艾格、富得利、爱格、卢森、得高、戴氏、绿家、桑榭尔、赛诺、欧意家、交大、木艺阁、康思特、华明、欧朗、美步；

木门、铜门：17家：星星、松岩、六喜源、天奇、欧盼、飞格舒、美心、兄弟、TATA、世友、万家园、材源帝、伯艺创展、益圆、博亮、香港、大马仕；

壁纸8家：一帘幽梦、东之光、柔然、德国艾仕、玛堡、桑巴蒂、大自然瑞依丽、瑞宝；

吊顶、塑钢、艺术玻璃共8家：天饰龙、欧斯宝、科宝、和成、维卡、明朗、中诚、索美。

壁柜门共5家：索菲亚、KD、史丹利、联邦高登、玛格。

负一层面积：吊顶和成216㎡、科宝108㎡；：欧盼木门100㎡、美心84㎡；壁柜：史丹利91㎡、索菲亚91㎡；地板: 安信139㎡、世友116㎡、得高215㎡、永吉103㎡；

著名（一线）建材品牌有：诺贝尔、梦娜丽莎、马可波罗、L&D、箭牌、科勒、法恩莎、惠达、浪鲸、帝王、金牌、九牧、申鹭达、索菲亚、KD、史丹利，扬子、德尔、永吉、林牌、菲林格尔、美心门。

四、硬件及配套

升级后的商场中央空调、数字监控、烟感报警等现代化设施一应俱全，并配有大型停车场（车位约500个）及仓储区，配备商务中心、银行（工商、邮政储蓄）、电子监控、24小时保安物业管理等，设备先进，服务功能齐全自动扶梯（16部）、观光电梯2部、货梯（1部）、消防楼梯（12部），通道（宽2米、3.2米、3.6米）

卖场营业面积逾60000㎡，分设地下一层和地上四层，汇聚品牌陶瓷、洁具、五金、布艺、家具、地板、厨柜、移门、楼梯、集成家居、配套家装设计等大类，形成了南通乃至苏中地区最具特色的陶瓷卫浴、整体厨房、国际五金、衣柜移门、地板木门、壁纸吊顶、品位家具及布艺软装等8大特色家居“U立方”，成为南通高档系列建材、全程装饰服务的航母。紧接二期的三期工程，以品牌建材为依托，扩建精品家居馆，从而形成总面积超12万平米，以品牌高端建材家具为主要商业特征的主题广场，逐步形成综合性的一站式服务。)。

五、租金及招商政策

年租金15万至25万左右，保证金1万。

六、经营管理

在管理服务上，推出的星级导购服务，四大服务承诺，30天无理由退货同样让人耳目一新。“一切为了降低消费者成本”是居然之家一以贯之的目标，居然之家在国内首家提出“售出商品居然之家负全责”的服务理念，“无理由退货、比价三倍退差、先行赔付、绿色环保保健康”的四大服务承诺，一举解决了购买者对产品质量和产品价格的担心和顾虑，而且这些管理服务承诺逐渐成为同行争相效法的行业标准。

优家尤嘉店以“为商户服务，让消费者满意”的服务宗旨为标准，运用国际现代化的管理方法，以“平、细、精”的工作标准管理商场并培养管理人才，以一站式优质服务的体系和科学的管理，树立美好形象，为消费者提供一流的星级水准的服务，充分享受家居建材购物文化的乐趣，意味着迎来了一个崭新的家居建材时代。

七、其它

因预订商铺位置调整及租金上扬的原因，加之商场强势的管理作风，09年出现了预订商户打横幅讨要自己商铺的过激情况，在业内产生了较大的负面影响。（08年7月19日拆迁，商户10月份交订金（百分之三十，6万至8万，）春节后推出交一年送半年，每家基本都交了10万到 20多万年租金，加盟居然之家后又把租金涨了30%到50%，位置也有了大的调整，四五十个平方房价就在十几万左右，激起了广大（约20多家）商户的不满。

公交线路：16、24、52路   名家装饰城站

八、评述

1、市区两级政府大力支持（开业时市工商联主席、市府副秘书长、崇川区委书记、区长等政府部门领导莅临现场）；

2、项目规模大、档次高、硬件设施齐全、地理位置优越 (可分享周边专业市场及各大品牌专卖店的客源)、周边配套完善（银行、酒店、餐饮等）；

3、开发商实力雄厚，有多年市场运作的经验，又加盟著名的家居建材连锁企业，充分利用加盟品牌的优势和影响力，强强联合可谓占据天时、地利优势，旨在打造南通最高档、最具体验特色的家居、家装建材体验中心，引领市场发展潮流，将改变南通家居建材市场的格局。居然之家南通店的开业，更加巩固了钟秀路建材街的南通家居建材“中心商圈”的地位；

4、商场外观经专家设计，与红星美凯龙一样时尚、大气、专业，比百安谊家外立面效果好，商场布局较为合理，管理者经验丰富，注重营销推广（立柱广告、路牌及车体广告居多），促销活动不断；

5、规范的商场化管理与服务以及舒适的购物环境，对于追求生活品质的高端消费者有一定的吸引力；

6、入场门槛高，经营压力大，租金是同类市场里最高的，管理费30元/㎡，也是南通之最，高昂的费用使商户经营成本大增，产品价格昂贵，商场统一收银，返还时间在一至三个月后，资金周转期较长，很多建材品牌不愿进驻(目前四楼约空置2000㎡，整体出租率95%左右)；

7、产品结构单一，可选择余地小，陶瓷产品以欧式仿古砖为主，价位偏高（卫浴品牌一线居多）；

8、进驻品牌知名度及影响力稍差，就商场整体品牌知名度及影响力而言，还不如百安谊家，更不如红星美凯龙，其中有30多个建材品牌首次进驻南通，品牌认知度较低，需要一定的培养期。